第0136章 三位贵客
曹顶贵不是一个人来的,除了他的保镖司机,还有鞋料供应商伍成杰和制鞋设备供应商乔宏胜,金云飞都认识。
这回金云飞已接到了曹顶贵在路上打来的电话,不敢怠慢,早早的驱车到国道和省道两条公路交界处,迎候三位远道而来的贵客。
金云飞的车在前,曹顶贵的车在后,来到原泽谷镇招待所,现在的泽谷宾馆。
早预订了四个房间,待他们四人办好入住手续后,金云飞又领着来到宾馆餐厅,请四人吃午饭。
然后,曹顶贵让司机回房休息,与伍成杰和乔宏胜一起,坐金云飞的车来到云飞公司。
里里外外,来来回回,金云飞领着三位贵客,将自己的公司参观了个遍。
有意思的是,乔宏胜随身带着照相机,一路走一路拍,拍了几十张照片。更有意思的是,云飞公司使用的设备,没有一件来自乔氏公司。
原来,金云飞经曹顶贵介绍,虽然认识伍成杰和乔宏胜,但还没有做过一桩生意。
伍成杰的杰克鞋料供应公司,乔宏胜的乔氏鞋业设备公司,都是制鞋行业的后起之秀。二者有不少共同特点,成立都没超过三年,都是有外资背景的合资公司,以前都在当地发展。伍成杰以前在机关事业单位工作,乔宏胜以前是个教师,两个人都戴着近视眼镜。
用曹顶贵的话讲,伍乔二人都是知识分子,祖上算是当地的大户人家。
显然,伍乔二人此次前来,是想在天州市这边打开市场。
要想打开这边的市场,“第一大户”云飞公司,自然是最好的“突破口”。
来到办公室坐下,金云飞召来主要家庭成员,一一做了介绍。
岳秀清和金晓玲二人泡了四杯好茶后,才退出了办公室。
金云飞道:老伍,老乔,我先采访你们一下,参观过后,有何印象?
既是熟人,不用客气,伍成杰道:还用说么,你自称老曹的学生,肯定有老曹的影子。你的厂区布局,简直就是从老曹那里移植过来的。
乔宏胜道:还有你的家族式管理结构,和老曹家也几乎一模一样。
金云飞笑道:不错不错,我别的本事不行,但学习能力还行,我就是盯着老曹,向老曹看齐。
伍乔二人都是四十左右的年龄,比金云飞大,又比曹顶贵小,二人冲着曹顶贵调侃,老师快比学生超越了。
曹顶贵摆着手说道:你俩说错了,青出于蓝而胜于蓝,小金早已与我平起平坐了。去年秋鞋的高峰期,他的员工人数曾达到八百三十多人,而我也不过只是八百五十多人。你俩说说,这还有差距吗?
金云飞心里不免得意,但嘴上一个劲的谦虚,竭力掩盖自己的骄傲。
曹顶贵又道:还有呢。这家伙不仅能自己设计鞋样,还能宣传推广。去年的迈克鞋之所以火爆得不行,就是他抓住了广大消费者的心理,这招数也就他想得出来。
金云飞道:三位老板,三位哥哥,我这人不喜欢被捧,而是喜欢被喷。请三位说点坏话,也好让我冷静冷静。
曹顶贵笑道:说缺点么,就是你小子犟,鞋业协会不参加,却去加入什么民企协会,搞得我很没面子。
伍成杰笑道:小金,我还没看出你有什么不足之处。
乔宏胜笑道:如果一定要让我说,那就是你的车间里,还没有一件我的设备。
都很客气,金云飞也不再勉强,他问道:三位哥哥,此番联袂而来,一定有什么要事吧?请说出来,我将尽力而为。
曹顶贵挥着手说道:让他俩先说。
伍成杰问道:云飞,我的公司主要生产和销售鞋子的面料,我想进入你们本地市场,你有什么高招?还有,你对鞋子面料的开发有什么好建议?
嗯,怎么说呢?金云飞道:老伍,你经营的是高端产品,质量好,价格高。而我们这边,主要以生产低档鞋为主,你的优势反而变成了劣势。以我看,你的面料很难大规模进入我们这边的市场。所以,我认为可以采取两个措施。
哦,哪两个措施?
一,要想进入这边的市场,只能由上而下,从高到低。价格太高,那些个体户是用不起的,那些以价格为经营主旨的企业,也用不起你的高档面料。所以呢,你不妨从我开始,选择几十个规模企业做为目标,走一步看一步。
有道理,那另一个措施呢?
大胆实验,开发新型面料。
哦,云飞你说说,何为新型面料?
金云飞道:现在市场上的面料,无非是两种。一是布料,二是化工料。我的设想是,能不能来个两者结合,研究出一种二合一的新面料。
曹顶贵赞道:云飞,好想法啊。
伍成杰急忙追问道:云飞,你有什么具体想法吗?
金云飞笑而不语。
曹顶贵笑道:老伍,这小子是无利不起早,你得先给点好处。
伍成杰爽快道:云飞,老曹和老乔可以作证。如果你的建议得到采用并获得成功,我的新产品你随便用,价格在出厂价的基础上再减百十之十,此承诺永远有效。
老伍,你客气了。金云飞道:现在的面料使用,使得注塑鞋和手工鞋难以统一,限制很大。我想,可以在布料上涂一层塑料,既能增加布料的韧度,又不妨碍布料原有的美观。也就是说,这种新面料既能用在手工鞋上,又能用在灣塑鞋上……
伍成杰听罢,托腮思考起来。
曹顶贵道:云飞,这能成吗?
乔宏胜道:从技术上看,问题应该不大。关键是涂上塑料以后,这种布鞋如何确保原有的优点。
终于,伍成杰点着头道:好建议,绝对的好建议。云飞,我回去就开始研究,我想应该能在秋鞋季到来之前搞出来。
金云飞道:好啊,等你搞出来,我和老曹先用,帮你的新产品实践一下。
曹顶贵瞅着金云飞问道:小金,你是怎么想到的?我怀疑你的脑子里装了计算机什么的东西。伍成杰道:我也很想知道。
呵呵,说出来一分钱也不值。
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这回金云飞已接到了曹顶贵在路上打来的电话,不敢怠慢,早早的驱车到国道和省道两条公路交界处,迎候三位远道而来的贵客。
金云飞的车在前,曹顶贵的车在后,来到原泽谷镇招待所,现在的泽谷宾馆。
早预订了四个房间,待他们四人办好入住手续后,金云飞又领着来到宾馆餐厅,请四人吃午饭。
然后,曹顶贵让司机回房休息,与伍成杰和乔宏胜一起,坐金云飞的车来到云飞公司。
里里外外,来来回回,金云飞领着三位贵客,将自己的公司参观了个遍。
有意思的是,乔宏胜随身带着照相机,一路走一路拍,拍了几十张照片。更有意思的是,云飞公司使用的设备,没有一件来自乔氏公司。
原来,金云飞经曹顶贵介绍,虽然认识伍成杰和乔宏胜,但还没有做过一桩生意。
伍成杰的杰克鞋料供应公司,乔宏胜的乔氏鞋业设备公司,都是制鞋行业的后起之秀。二者有不少共同特点,成立都没超过三年,都是有外资背景的合资公司,以前都在当地发展。伍成杰以前在机关事业单位工作,乔宏胜以前是个教师,两个人都戴着近视眼镜。
用曹顶贵的话讲,伍乔二人都是知识分子,祖上算是当地的大户人家。
显然,伍乔二人此次前来,是想在天州市这边打开市场。
要想打开这边的市场,“第一大户”云飞公司,自然是最好的“突破口”。
来到办公室坐下,金云飞召来主要家庭成员,一一做了介绍。
岳秀清和金晓玲二人泡了四杯好茶后,才退出了办公室。
金云飞道:老伍,老乔,我先采访你们一下,参观过后,有何印象?
既是熟人,不用客气,伍成杰道:还用说么,你自称老曹的学生,肯定有老曹的影子。你的厂区布局,简直就是从老曹那里移植过来的。
乔宏胜道:还有你的家族式管理结构,和老曹家也几乎一模一样。
金云飞笑道:不错不错,我别的本事不行,但学习能力还行,我就是盯着老曹,向老曹看齐。
伍乔二人都是四十左右的年龄,比金云飞大,又比曹顶贵小,二人冲着曹顶贵调侃,老师快比学生超越了。
曹顶贵摆着手说道:你俩说错了,青出于蓝而胜于蓝,小金早已与我平起平坐了。去年秋鞋的高峰期,他的员工人数曾达到八百三十多人,而我也不过只是八百五十多人。你俩说说,这还有差距吗?
金云飞心里不免得意,但嘴上一个劲的谦虚,竭力掩盖自己的骄傲。
曹顶贵又道:还有呢。这家伙不仅能自己设计鞋样,还能宣传推广。去年的迈克鞋之所以火爆得不行,就是他抓住了广大消费者的心理,这招数也就他想得出来。
金云飞道:三位老板,三位哥哥,我这人不喜欢被捧,而是喜欢被喷。请三位说点坏话,也好让我冷静冷静。
曹顶贵笑道:说缺点么,就是你小子犟,鞋业协会不参加,却去加入什么民企协会,搞得我很没面子。
伍成杰笑道:小金,我还没看出你有什么不足之处。
乔宏胜笑道:如果一定要让我说,那就是你的车间里,还没有一件我的设备。
都很客气,金云飞也不再勉强,他问道:三位哥哥,此番联袂而来,一定有什么要事吧?请说出来,我将尽力而为。
曹顶贵挥着手说道:让他俩先说。
伍成杰问道:云飞,我的公司主要生产和销售鞋子的面料,我想进入你们本地市场,你有什么高招?还有,你对鞋子面料的开发有什么好建议?
嗯,怎么说呢?金云飞道:老伍,你经营的是高端产品,质量好,价格高。而我们这边,主要以生产低档鞋为主,你的优势反而变成了劣势。以我看,你的面料很难大规模进入我们这边的市场。所以,我认为可以采取两个措施。
哦,哪两个措施?
一,要想进入这边的市场,只能由上而下,从高到低。价格太高,那些个体户是用不起的,那些以价格为经营主旨的企业,也用不起你的高档面料。所以呢,你不妨从我开始,选择几十个规模企业做为目标,走一步看一步。
有道理,那另一个措施呢?
大胆实验,开发新型面料。
哦,云飞你说说,何为新型面料?
金云飞道:现在市场上的面料,无非是两种。一是布料,二是化工料。我的设想是,能不能来个两者结合,研究出一种二合一的新面料。
曹顶贵赞道:云飞,好想法啊。
伍成杰急忙追问道:云飞,你有什么具体想法吗?
金云飞笑而不语。
曹顶贵笑道:老伍,这小子是无利不起早,你得先给点好处。
伍成杰爽快道:云飞,老曹和老乔可以作证。如果你的建议得到采用并获得成功,我的新产品你随便用,价格在出厂价的基础上再减百十之十,此承诺永远有效。
老伍,你客气了。金云飞道:现在的面料使用,使得注塑鞋和手工鞋难以统一,限制很大。我想,可以在布料上涂一层塑料,既能增加布料的韧度,又不妨碍布料原有的美观。也就是说,这种新面料既能用在手工鞋上,又能用在灣塑鞋上……
伍成杰听罢,托腮思考起来。
曹顶贵道:云飞,这能成吗?
乔宏胜道:从技术上看,问题应该不大。关键是涂上塑料以后,这种布鞋如何确保原有的优点。
终于,伍成杰点着头道:好建议,绝对的好建议。云飞,我回去就开始研究,我想应该能在秋鞋季到来之前搞出来。
金云飞道:好啊,等你搞出来,我和老曹先用,帮你的新产品实践一下。
曹顶贵瞅着金云飞问道:小金,你是怎么想到的?我怀疑你的脑子里装了计算机什么的东西。伍成杰道:我也很想知道。
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