第0116章 三个好邻居
于克非道:按照鞋市的规律,你降价,我们就得跟着降价,不降价就会滞销。我们还好说,要是第三档第四档跟着降价,他们就基本上没利润了。我们的问题,怎么跟客户们解释,前面销售的鞋要不要补偿?如何补偿?
金云飞微笑着说道:你们的事我管不了。但是老于,你说降价后,第三档第四档的没有利润,这话我不相信。
哎呀,金大老板,你可真是高高在上,富人不知穷人的苦。
解释,老于,你这话忒伤人,请你解释。
于克非道:你的原料都是批发价甚至是出厂价,成本至少节省一元。你的鞋底是自己生产,成本至少节省五角。你还享受免税待遇,成本至少节省五角。上述三项相加,你每双鞋比人家节省成本两元钱,每双成本顶多只有七元五角。而人家的成本是每双至少九元五角,你让人家降价一元,人家还能赚到多少钱?
金云飞道:老于,你别忘了,我不偷工减料,人家凭着偷工减料,每双就能减少成本五角到一元。就是降价一元,他们还是有利可图。
可是,你还有两招,鞋面里子增厚,同时还推出新款,售价却保持不变。云飞,你这分明是推新压旧,把大家往坑里推嘛。
金云飞呵呵一笑,问道:实话实说,老于你目前生产的迈克鞋,每双利润大概是多少?
大概,大概两元左右,要是降价一元,就没多大利润喽。
老于,那我再请教一下,你的注塑鞋,你的主打产品,每双利润又是多少?
每双两元五及以上,而且相当稳定。
呵呵……这我就不明白了。好好的两元五不赚,却偏偏凑热闹,分出一半的生产能力,来赚这边的两元钱。老于,你得不偿失啊。
唉,谁说不是呢。于克非苦笑道:当初是我大儿子和大女婿的主意,我不让他们去新疆边贸市场,就同意了他们关于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。
金云飞笑了笑:这就怪不得我喽。
看金云飞笑得颇有深意,于克非琢磨了一下,便明白了金云飞的意思:云飞,你是不是认为,我家一堆人聚在一起,坏处多于好处啊?
我可没这么说。
但你一定是这么想的。
金云飞笑而不语,来了个默认。
哎,说出来,说出来让我听听嘛。
老于,那我姑妄说之,你姑且听之?
快说快说,不要啰嗦。
金云飞道:我从两个方面替你考虑。一方面,你家现在是人浮于事。你两口子,两个儿子两个儿媳,三个女儿两个女婿,太多了嘛。老话说得好,与其三人偷牛,不如独自偷狗。你家这么多人才,我看分开来办三个厂都没问题。
嗯,那另一方面呢?
这方面是说眼前的问题,那方面就是长远的问题。老于,说句忌讳的话,你五十岁了,你还能冲在第一线干几年。你不妨设想一下,你干不动的时候,你的公司怎么办?
云飞,这个问题,这个问题我还真没想过。
得想,老于,你必须得想。
继续,云飞你继续说。
老于,你家的人,我都接触过。看上去个个平凡,其实不然,那是因为有你这个大家长压着。你这个压着,既压制他们的才能,又滋生了他们的矛盾。现在还好,怕只怕将来你交权了,你家会落得个四分五裂的局面。
那,那所以呢?
所以,与其将来被动分裂,不如现在主动分割,分割比分裂好,早分比晚分好。
于克非思忖起来:那又该怎么分呢?我只有两个厂区,加一起才二十亩地的厂房,要是分成好几家,那就施展不开了。
金云飞道:老于,你少来这套。我到工业区落户,可以说是倾家荡产。而你老于买了二十亩地,建了厂房买了设备后,你手头还有两百万元。今年下半年,你又能赚个一百万。老于,你拿这三百万去再买二十亩地,再加两个厂区,你还剩一百万呢。
咦。于克非盯着金云飞道:我的这点家底,你小子门儿清啊。
呵呵,都是你自己说的嘛。
不对,不对。于克非道:云飞,你是在挑拨离间,企图让我家四分五裂啊。
金云飞耸了耸两个肩膀,坏笑道:我姑妄说之,你姑且听之嘛。
好吧,我被你说动了。于克非道:但是,你破坏我家庭团结,让我一家变成几家,从此再没人敢挑战你龙头老大的地位。不行不行,你得补偿我,安慰安慰我这受伤的小老头。
金云飞拿出一个文件袋,里面装着迈克鞋的八个新鞋样,扔到了于克非的怀里。
姓于的,你是贼不走空。快拿去,讨好你的大儿媳小儿媳去吧。
于克非夹着那个文件袋,大笑着而去。
打发了一个还有一双,傍晚,另两个邻居李腾云和谭炎灯来了。
金云飞还是那么大方,拿出两个黄皮文件袋,分别扔给李谭二人。
确认是迈克鞋的新鞋样后,李腾云眉开眼笑,一边竖大拇指,一边开口狂赞。
金云飞不为所动,笑骂道:狗日的,你少给我来这一套。
谭炎灯意犹未尽,颇有得寸进尺的意思,问道:云飞,你的鞋样总是层出不穷,能告诉我你是从哪儿弄来的吗?
小谭,你啥意思?金云飞翻着白眼反问道。
嘿嘿,我估计你有专门的渠道。所以,与其每次向你讨要,不如你告诉我们,也省得我们老来麻烦你。
金云飞呵呵一笑,冲着李腾云说道:老李,帮我看看,小谭是不是发烧了。
李腾云装模作样,伸手去摸谭炎灯的额头,被谭炎灯拿手推开。
哈哈,高烧三十九度九,小谭的脑子被烧糊了。
谭炎灯没好气的说道:姓李的,你的脑袋才烧糊了,你们全家的脑袋都烧糊了。
小谭,你是真糊了。李腾云道:云飞也是一个脑袋两个肩膀,与你我差不多,他做鞋赚钱也没什么奥妙,无非是运气好一点。说白了,他就靠鞋样变化多端,不断推陈出新,让你我等追不上和不敢追,除此之外,没啥值得炫耀的奥秘。
金云飞道:还是老李说得对,这世上根本就没有什么奥秘。
不过……李腾云马上冲着金云飞道:云飞,我也脑子烧糊了,我也很想知道,你那层出不穷的鞋样到底是从哪儿搞来的。
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金云飞微笑着说道:你们的事我管不了。但是老于,你说降价后,第三档第四档的没有利润,这话我不相信。
哎呀,金大老板,你可真是高高在上,富人不知穷人的苦。
解释,老于,你这话忒伤人,请你解释。
于克非道:你的原料都是批发价甚至是出厂价,成本至少节省一元。你的鞋底是自己生产,成本至少节省五角。你还享受免税待遇,成本至少节省五角。上述三项相加,你每双鞋比人家节省成本两元钱,每双成本顶多只有七元五角。而人家的成本是每双至少九元五角,你让人家降价一元,人家还能赚到多少钱?
金云飞道:老于,你别忘了,我不偷工减料,人家凭着偷工减料,每双就能减少成本五角到一元。就是降价一元,他们还是有利可图。
可是,你还有两招,鞋面里子增厚,同时还推出新款,售价却保持不变。云飞,你这分明是推新压旧,把大家往坑里推嘛。
金云飞呵呵一笑,问道:实话实说,老于你目前生产的迈克鞋,每双利润大概是多少?
大概,大概两元左右,要是降价一元,就没多大利润喽。
老于,那我再请教一下,你的注塑鞋,你的主打产品,每双利润又是多少?
每双两元五及以上,而且相当稳定。
呵呵……这我就不明白了。好好的两元五不赚,却偏偏凑热闹,分出一半的生产能力,来赚这边的两元钱。老于,你得不偿失啊。
唉,谁说不是呢。于克非苦笑道:当初是我大儿子和大女婿的主意,我不让他们去新疆边贸市场,就同意了他们关于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。
金云飞笑了笑:这就怪不得我喽。
看金云飞笑得颇有深意,于克非琢磨了一下,便明白了金云飞的意思:云飞,你是不是认为,我家一堆人聚在一起,坏处多于好处啊?
我可没这么说。
但你一定是这么想的。
金云飞笑而不语,来了个默认。
哎,说出来,说出来让我听听嘛。
老于,那我姑妄说之,你姑且听之?
快说快说,不要啰嗦。
金云飞道:我从两个方面替你考虑。一方面,你家现在是人浮于事。你两口子,两个儿子两个儿媳,三个女儿两个女婿,太多了嘛。老话说得好,与其三人偷牛,不如独自偷狗。你家这么多人才,我看分开来办三个厂都没问题。
嗯,那另一方面呢?
这方面是说眼前的问题,那方面就是长远的问题。老于,说句忌讳的话,你五十岁了,你还能冲在第一线干几年。你不妨设想一下,你干不动的时候,你的公司怎么办?
云飞,这个问题,这个问题我还真没想过。
得想,老于,你必须得想。
继续,云飞你继续说。
老于,你家的人,我都接触过。看上去个个平凡,其实不然,那是因为有你这个大家长压着。你这个压着,既压制他们的才能,又滋生了他们的矛盾。现在还好,怕只怕将来你交权了,你家会落得个四分五裂的局面。
那,那所以呢?
所以,与其将来被动分裂,不如现在主动分割,分割比分裂好,早分比晚分好。
于克非思忖起来:那又该怎么分呢?我只有两个厂区,加一起才二十亩地的厂房,要是分成好几家,那就施展不开了。
金云飞道:老于,你少来这套。我到工业区落户,可以说是倾家荡产。而你老于买了二十亩地,建了厂房买了设备后,你手头还有两百万元。今年下半年,你又能赚个一百万。老于,你拿这三百万去再买二十亩地,再加两个厂区,你还剩一百万呢。
咦。于克非盯着金云飞道:我的这点家底,你小子门儿清啊。
呵呵,都是你自己说的嘛。
不对,不对。于克非道:云飞,你是在挑拨离间,企图让我家四分五裂啊。
金云飞耸了耸两个肩膀,坏笑道:我姑妄说之,你姑且听之嘛。
好吧,我被你说动了。于克非道:但是,你破坏我家庭团结,让我一家变成几家,从此再没人敢挑战你龙头老大的地位。不行不行,你得补偿我,安慰安慰我这受伤的小老头。
金云飞拿出一个文件袋,里面装着迈克鞋的八个新鞋样,扔到了于克非的怀里。
姓于的,你是贼不走空。快拿去,讨好你的大儿媳小儿媳去吧。
于克非夹着那个文件袋,大笑着而去。
打发了一个还有一双,傍晚,另两个邻居李腾云和谭炎灯来了。
金云飞还是那么大方,拿出两个黄皮文件袋,分别扔给李谭二人。
确认是迈克鞋的新鞋样后,李腾云眉开眼笑,一边竖大拇指,一边开口狂赞。
金云飞不为所动,笑骂道:狗日的,你少给我来这一套。
谭炎灯意犹未尽,颇有得寸进尺的意思,问道:云飞,你的鞋样总是层出不穷,能告诉我你是从哪儿弄来的吗?
小谭,你啥意思?金云飞翻着白眼反问道。
嘿嘿,我估计你有专门的渠道。所以,与其每次向你讨要,不如你告诉我们,也省得我们老来麻烦你。
金云飞呵呵一笑,冲着李腾云说道:老李,帮我看看,小谭是不是发烧了。
李腾云装模作样,伸手去摸谭炎灯的额头,被谭炎灯拿手推开。
哈哈,高烧三十九度九,小谭的脑子被烧糊了。
谭炎灯没好气的说道:姓李的,你的脑袋才烧糊了,你们全家的脑袋都烧糊了。
小谭,你是真糊了。李腾云道:云飞也是一个脑袋两个肩膀,与你我差不多,他做鞋赚钱也没什么奥妙,无非是运气好一点。说白了,他就靠鞋样变化多端,不断推陈出新,让你我等追不上和不敢追,除此之外,没啥值得炫耀的奥秘。
金云飞道:还是老李说得对,这世上根本就没有什么奥秘。
不过……李腾云马上冲着金云飞道:云飞,我也脑子烧糊了,我也很想知道,你那层出不穷的鞋样到底是从哪儿搞来的。
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