第0115章 降价是个好招
金云飞道:老三,我不揍你骂你,原因正好有三。
大哥,我洗耳恭听。
大飞,我也洗耳恭听。
金云飞瞪了陈冬华一眼:我们兄弟说话,有你这个死冬瓜啥事。
陈冬华缩缩脖子,急忙闭上自个的臭嘴。
第一,老三你现在已是一家之主,自己创业,赚钱归你自己,亏钱也归你自己,跟我没一毛钱的关系,我犯不着管你。而以前呢,你我是一家人,我是你大哥,你花的每分钱都有我的份,我当然有权利揍你骂你。
大哥,你说得总是很有道理。
第二,我上次去外地转了转,听到了这么一句话,男人有钱会变坏,女人变坏就有钱。我觉得这话很有道理,老三你现在有钱了,变坏也是正常的。既然是正常现象,我为什么要生气,我吃饱了撑着了。
大哥,你这话,你这话是在批评我呢。
第三,通过你这事,我又学到了一个做人的道理。什么老板,什么钞票,都他娘的是狗屁。老三你现在人模狗样的,但你一旦违了法,你立即原形毕露,立即就是狗屁。我学得了这么一个做人的道理,高兴还来不及,哪还会生你的气呢。
大哥,你骂我了,你这话就是在骂我了。
坐在后座的陈冬华,忍不住又张开了嘴:说不骂人,比骂人还难听呢。
金云飞道:现在,你俩可以滚了吧。
大,大哥,还有一事,大哥你要帮我。
说,直接说事。
金云兴忙道:大哥,你帮我交的罚款,我以后还你。可我被没收了八千多元,现在身上一分也没,回家没法交待。所以,所以大哥能否借我九千,与一千罚款凑个整数,让我回家有个交待。
金云飞默不作声。
陈冬华也道:大飞,我也是。我也被没收了四千多,你再借我四千,正好凑个半万。
金云飞猛地回头,冲着陈冬华道:限你五秒钟下车。五、四、三……
陈冬华吓得脸色大变,慌忙的开门下车。
金云飞伸出一条胳膊,把后车门关上,再看了看二弟一眼,俯身打开副驾座的门。
大哥……金云兴不肯下车。
好个金云飞,那脚不知如何抬起来的,金云兴反应不及,就被大哥踹下了车。
呼的一声,桑塔纳轿车疾驰而去。
二弟就那个德行,陈冬华也差不多,俩货凑到一块,肯定干不出啥好事。
可金云飞鞭长莫及,管不了的事,懒得去琢磨。
该琢磨的还是鞋。
进入十月,算是真正的入秋,北方即将入冬,南方初露寒意,江浙省不冷不热,正是最舒爽的日子。
这时候的秋鞋,南方市场可以保持不变,鞋面还是又单又薄。
而北方市场上的秋鞋,鞋面一定要增厚,要增加保暖的功能。
这个道理,做鞋的人都懂,可懂是一回事,能及时跟进的并不多。
金云飞却能想在前面做在前面,国庆节一过,他就将迈克鞋的新款式推向市场。
面料不变,鞋底依然,但鞋面里子增厚,款式也是焕然一新,让人眼前一亮。
新款式的迈克鞋一上市,就成畅销产品,订单纷沓而来。
时尚,就是别人不敢你敢,流行,就是别人没有你有。
讨厌的还是同行,特别是三个邻居同行,你做什么鞋,他跟着做什么鞋,你什么鞋畅销,他如法炮制。
金云飞还真说不出什么,人家只要不仿冒你的注册商标,其他的都是合法的。
大家都这么干。
金云飞只好求变。除了款式,除了抢先,金云飞的第三招是价格。
新款式保持原价,每双十二元五角,而六个老款式,每双统统降价一元。
这一招,打到了三个邻居的软肋上,因为他们的迈克鞋售价就是每双十一元五角。同样的价格,他们是竞争不过云飞公司的,金云飞这招是逼着他们降价。
但一旦降价,就有一个大问题,已经售出的鞋怎么办,特别是对那些赊账的客户怎么交待。
三个邻居坐不住了,平时是不大来往的,但金云飞的招数,让他们不得不来找金云飞“说道说道”。
首先登门的是九鼎公司的于克非。
于克非是自找的,本来互为邻居,不该生产一模一样的鞋,因为这样几乎难以避免矛盾。
也就是金云飞大方和开放,不仅同意和支持,还主动的免费奉上整套鞋样。
李腾云和谭炎灯与金云飞一样,生产的是手工鞋,他俩依样画葫芦,跟着金云飞做迈克鞋,勉强还算说得过去。
于克非一直做注塑鞋,看到金云飞的迈克鞋供不应求,居然开辟了一个手工车间,也跟着做起了迈克鞋。
即使最不好意思,于克非也得登门,因为金云飞在调整经营策略,如果金云飞要折腾,会让他的九鼎公司损失惨重。
坐在金云飞的办公室里,于克非说了一大堆道歉话和客气话,惹得金云飞呵呵大笑。
云飞,你还生我的气啊?
没有,没有啊。我是觉得老于你太见外,你我是忘年之交,你刚才说的一堆完全没有必要。
于克非道:我听说,你一般都是越生气越笑,你笑得这么厉害,难道不是很生气吗?
呵呵……老于,我是越生气越笑,但对朋友不是这样。
那,那我可以松口气了?
对,你可以大大的松口气了。
唉,早说么。于克非瘫在沙发上,苦笑着道:刚才在来的路上,我还使劲的酝酿,绞尽脑汁的想空话套话呢。
好,费你脑子我高兴。金云飞坏坏的问道:老于,要不是我有动作,你还不会来找我吧?
正是如此。于克非反问道:云飞,你给句实话,你到底想干嘛?是不是要折腾我们。
非也,非也。
老哥我愿闻其详。
无详可闻,也就是无可奉告。
金云飞不肯说,于克非只好自己挑明问题:按正常情况,你的鞋卖得好,不涨价也就是了,可没理由降价啊。云飞,你还一下子降价一元一双,你这招把我们搞得措手不及啊。
老于,问题没你说的这么严重吧。
怎么不严重?现在市面上有四个档次的迈克鞋,你云飞公司独一档,十二元五一双。我这样的,和老李和小谭,勉强算第二档,十一元五一双。市面上还有两档,分别为十元五一双和九元五一双。
嗯,基本上是这样。
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大哥,我洗耳恭听。
大飞,我也洗耳恭听。
金云飞瞪了陈冬华一眼:我们兄弟说话,有你这个死冬瓜啥事。
陈冬华缩缩脖子,急忙闭上自个的臭嘴。
第一,老三你现在已是一家之主,自己创业,赚钱归你自己,亏钱也归你自己,跟我没一毛钱的关系,我犯不着管你。而以前呢,你我是一家人,我是你大哥,你花的每分钱都有我的份,我当然有权利揍你骂你。
大哥,你说得总是很有道理。
第二,我上次去外地转了转,听到了这么一句话,男人有钱会变坏,女人变坏就有钱。我觉得这话很有道理,老三你现在有钱了,变坏也是正常的。既然是正常现象,我为什么要生气,我吃饱了撑着了。
大哥,你这话,你这话是在批评我呢。
第三,通过你这事,我又学到了一个做人的道理。什么老板,什么钞票,都他娘的是狗屁。老三你现在人模狗样的,但你一旦违了法,你立即原形毕露,立即就是狗屁。我学得了这么一个做人的道理,高兴还来不及,哪还会生你的气呢。
大哥,你骂我了,你这话就是在骂我了。
坐在后座的陈冬华,忍不住又张开了嘴:说不骂人,比骂人还难听呢。
金云飞道:现在,你俩可以滚了吧。
大,大哥,还有一事,大哥你要帮我。
说,直接说事。
金云兴忙道:大哥,你帮我交的罚款,我以后还你。可我被没收了八千多元,现在身上一分也没,回家没法交待。所以,所以大哥能否借我九千,与一千罚款凑个整数,让我回家有个交待。
金云飞默不作声。
陈冬华也道:大飞,我也是。我也被没收了四千多,你再借我四千,正好凑个半万。
金云飞猛地回头,冲着陈冬华道:限你五秒钟下车。五、四、三……
陈冬华吓得脸色大变,慌忙的开门下车。
金云飞伸出一条胳膊,把后车门关上,再看了看二弟一眼,俯身打开副驾座的门。
大哥……金云兴不肯下车。
好个金云飞,那脚不知如何抬起来的,金云兴反应不及,就被大哥踹下了车。
呼的一声,桑塔纳轿车疾驰而去。
二弟就那个德行,陈冬华也差不多,俩货凑到一块,肯定干不出啥好事。
可金云飞鞭长莫及,管不了的事,懒得去琢磨。
该琢磨的还是鞋。
进入十月,算是真正的入秋,北方即将入冬,南方初露寒意,江浙省不冷不热,正是最舒爽的日子。
这时候的秋鞋,南方市场可以保持不变,鞋面还是又单又薄。
而北方市场上的秋鞋,鞋面一定要增厚,要增加保暖的功能。
这个道理,做鞋的人都懂,可懂是一回事,能及时跟进的并不多。
金云飞却能想在前面做在前面,国庆节一过,他就将迈克鞋的新款式推向市场。
面料不变,鞋底依然,但鞋面里子增厚,款式也是焕然一新,让人眼前一亮。
新款式的迈克鞋一上市,就成畅销产品,订单纷沓而来。
时尚,就是别人不敢你敢,流行,就是别人没有你有。
讨厌的还是同行,特别是三个邻居同行,你做什么鞋,他跟着做什么鞋,你什么鞋畅销,他如法炮制。
金云飞还真说不出什么,人家只要不仿冒你的注册商标,其他的都是合法的。
大家都这么干。
金云飞只好求变。除了款式,除了抢先,金云飞的第三招是价格。
新款式保持原价,每双十二元五角,而六个老款式,每双统统降价一元。
这一招,打到了三个邻居的软肋上,因为他们的迈克鞋售价就是每双十一元五角。同样的价格,他们是竞争不过云飞公司的,金云飞这招是逼着他们降价。
但一旦降价,就有一个大问题,已经售出的鞋怎么办,特别是对那些赊账的客户怎么交待。
三个邻居坐不住了,平时是不大来往的,但金云飞的招数,让他们不得不来找金云飞“说道说道”。
首先登门的是九鼎公司的于克非。
于克非是自找的,本来互为邻居,不该生产一模一样的鞋,因为这样几乎难以避免矛盾。
也就是金云飞大方和开放,不仅同意和支持,还主动的免费奉上整套鞋样。
李腾云和谭炎灯与金云飞一样,生产的是手工鞋,他俩依样画葫芦,跟着金云飞做迈克鞋,勉强还算说得过去。
于克非一直做注塑鞋,看到金云飞的迈克鞋供不应求,居然开辟了一个手工车间,也跟着做起了迈克鞋。
即使最不好意思,于克非也得登门,因为金云飞在调整经营策略,如果金云飞要折腾,会让他的九鼎公司损失惨重。
坐在金云飞的办公室里,于克非说了一大堆道歉话和客气话,惹得金云飞呵呵大笑。
云飞,你还生我的气啊?
没有,没有啊。我是觉得老于你太见外,你我是忘年之交,你刚才说的一堆完全没有必要。
于克非道:我听说,你一般都是越生气越笑,你笑得这么厉害,难道不是很生气吗?
呵呵……老于,我是越生气越笑,但对朋友不是这样。
那,那我可以松口气了?
对,你可以大大的松口气了。
唉,早说么。于克非瘫在沙发上,苦笑着道:刚才在来的路上,我还使劲的酝酿,绞尽脑汁的想空话套话呢。
好,费你脑子我高兴。金云飞坏坏的问道:老于,要不是我有动作,你还不会来找我吧?
正是如此。于克非反问道:云飞,你给句实话,你到底想干嘛?是不是要折腾我们。
非也,非也。
老哥我愿闻其详。
无详可闻,也就是无可奉告。
金云飞不肯说,于克非只好自己挑明问题:按正常情况,你的鞋卖得好,不涨价也就是了,可没理由降价啊。云飞,你还一下子降价一元一双,你这招把我们搞得措手不及啊。
老于,问题没你说的这么严重吧。
怎么不严重?现在市面上有四个档次的迈克鞋,你云飞公司独一档,十二元五一双。我这样的,和老李和小谭,勉强算第二档,十一元五一双。市面上还有两档,分别为十元五一双和九元五一双。
嗯,基本上是这样。
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