第1180章 销售心理学
李大强这边开始说好话了,他也是在降温,意思就是告诉大家,差不多就行了,还以为就这些力度的优惠了呢。
实际上李大强没想到的是,王梓烨那边还留了一手,估计没有说完。
明显接下来的时间,是让苏楠再发挥一次。
大家都是临场发挥的,没有任何的排练,凭借的就是一手默契,或者说看了你干什么之后,接下来自己应该干什么,就全部明白了,大家都明白这个套路。
要是有一个人掉链子的话,估计这一波都不太好办。
苏楠直接便说道:“王总,降了一块钱是不错了,不过我觉得嘛,似乎还差了点意思,是不是应该再给点优惠?”
李大强倒是没想到,不过他也没什么感觉,清楚苏楠跟王梓烨是认识的,两个人在互相做戏而已。
既然苏楠敢这么说的话,那就证明了对面也是有准备的,这个并没有什么太大的问题。
大多数的观众一听,还是挺高兴的,心说苏楠可以呀,这是上头了,还一直在这里给大家要福利呢,不愧是第一次搞带货的,别回头把人家金主弄得不开心了。
肯定不是所有人都被忽悠了,也有人大概能看出来这是个套路。
这种事情肯定都是提前商量好的,哪有现场打电话说的,也太随意了吧,不像是真的,做戏成分比较高。
可这种人毕竟是少数的,大多数的人还是容易被带进节奏里,被套路到了。
“小苏,这个我真不骗你,价格方面不能再让了,你这粉丝太多了,我让个价格,生怕他们能把我公司都买倒闭了。”
王梓烨先是一个彩虹屁打了过来,让直播间里的人听了,无形中就会感觉还挺有面子的样子,似乎自己也被夸奖了似的。
不过在两个人拉扯了几句之后,王梓烨那边终于是做出了让步,“这样吧,我今天就豁出去了,再来个优惠。”
“在4块钱一瓶的基础上,买五瓶的话再送一瓶,意思是你买十瓶就能送两瓶。”王梓烨把大家提前商量好的给说了出来。
苏楠知道,今天的优惠就到此为止了,大家提前决定的,也就这两个而已。
实际上这个买五瓶送一瓶,反而是对商家有利的,这么一来的话,能够刺激你的消费,很多人为了占便宜,可能就会多买点,最少五瓶起步。
五瓶的话也就二十块钱,因为现在价格也有了优惠,而你花二十块钱能够拿到六瓶饮料,对于消费者来说,这个肯定是赚的。
而对于商家来说也是赚的,因为你多买点,我给你包邮就显得不是很亏的,比你买个一瓶我还是给你包邮强了不少。
二十块钱六瓶,其实中间也是有不少利润可以赚取的。
关键这么一刺激,卖的多了,肯定赚的就多,这种饮料类的东西,说白了还是得走量才能赚钱。
对于大力能量饮料来说,这个优惠,实际上是一箭双雕的好主意。
当然了对消费者也没什么坏处,大家也实实在在的得到了优惠,这一波只能说是双赢。
王梓烨一副已经肉疼不已的口气,“兄弟,真的只能这个样子了,已经是我们最大的优惠力度了,卖一瓶亏一瓶。”
“好,多谢王总,今天我一定让直播间里的兄弟们多捧场,现在亏一点无所谓的,以后肯定能卖的好。”
苏楠场面话说了两句,知道王梓烨估计也听着受不了,所以苏楠便直接的挂断了电话。
大家商量的优惠就这么多,你继续说下去,就不太合适了,很明显打乱了王梓烨的计划。
而且继续搞下去的话,可能就有点过了,大家会觉得很假。
到这个分寸上,是差不多刚刚好的,正好把大家的购物热情,一下子刺激到了最高点,就等着引爆了。
挂断了电话后,苏楠便说道:“兄弟们,这一波厂家那边给了很大的优惠,咱们是真的大赚了。”
“一瓶4块钱的基础上还送,这个活动挺给力了说实话。”
苏楠再加工一下,“我来给大家算算,买10瓶现在只要40块钱,关键10瓶还送2瓶,相当于出10瓶的钱,能得到一箱12瓶饮料。”
“正常情况下咱们买的话,一箱得60块钱,现在40块钱就到手了,足足省了20块钱。”
刚才说了这么多花里胡哨的,大家也不一定有什么感觉,可苏楠这么细致的算了一下后,大家立马有概念了。
一共就60块钱的东西,你给我省20块钱,这还得了,上过小学的都明白,这个力度已经相当的大了。
的确这也是给大家带来一副实实在在的福利,只要今天买的,肯定是赚了,苏楠忽悠起来也心安理得。
这么搞的话,也是为了让大家都去买个一瓶,这么一来的话,也能多赚点,卖的多才能赚的多。
在苏楠跟大家预热的差不多的时候,旁边的李大强已经拿起了手机,苏楠便问道:“怎么了你这是,还玩手机呢,直播的时候注意点。”
游戏主播都是有规定的,玩手机这个得注意。
谁知李大强却说道:“当然是去抢货了,我直接买了十箱,简直美滋滋,才400块钱。够我喝很久的了,等会儿要是买不到了怎么办。”
苏楠差点笑死了,李大强这个比,简直是鬼才呀,演的也太好了吧。
大家一听李大强都买了十箱了,瞬间有种着急的心理,这个就是传说中的销售心理学了,销售最喜欢的招数。
就是让你感受到紧迫感,生怕自己慢了就买不到了似的,你要是有了这种感觉,很大可能就是上钩了。
“卧槽,这个哥们也太猛了吧,买了十箱可还行。”
“简直不是人,买这么多干嘛,这不是扰乱市场秩序吗。”
“还在这聊天呢,压根就没想起来,赶紧的也得去买了。”
“一会儿说不定还真没了,活动都是有时间限制的。”
“在哪里买呀,也不说一声,真是的。”
“……………”
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实际上李大强没想到的是,王梓烨那边还留了一手,估计没有说完。
明显接下来的时间,是让苏楠再发挥一次。
大家都是临场发挥的,没有任何的排练,凭借的就是一手默契,或者说看了你干什么之后,接下来自己应该干什么,就全部明白了,大家都明白这个套路。
要是有一个人掉链子的话,估计这一波都不太好办。
苏楠直接便说道:“王总,降了一块钱是不错了,不过我觉得嘛,似乎还差了点意思,是不是应该再给点优惠?”
李大强倒是没想到,不过他也没什么感觉,清楚苏楠跟王梓烨是认识的,两个人在互相做戏而已。
既然苏楠敢这么说的话,那就证明了对面也是有准备的,这个并没有什么太大的问题。
大多数的观众一听,还是挺高兴的,心说苏楠可以呀,这是上头了,还一直在这里给大家要福利呢,不愧是第一次搞带货的,别回头把人家金主弄得不开心了。
肯定不是所有人都被忽悠了,也有人大概能看出来这是个套路。
这种事情肯定都是提前商量好的,哪有现场打电话说的,也太随意了吧,不像是真的,做戏成分比较高。
可这种人毕竟是少数的,大多数的人还是容易被带进节奏里,被套路到了。
“小苏,这个我真不骗你,价格方面不能再让了,你这粉丝太多了,我让个价格,生怕他们能把我公司都买倒闭了。”
王梓烨先是一个彩虹屁打了过来,让直播间里的人听了,无形中就会感觉还挺有面子的样子,似乎自己也被夸奖了似的。
不过在两个人拉扯了几句之后,王梓烨那边终于是做出了让步,“这样吧,我今天就豁出去了,再来个优惠。”
“在4块钱一瓶的基础上,买五瓶的话再送一瓶,意思是你买十瓶就能送两瓶。”王梓烨把大家提前商量好的给说了出来。
苏楠知道,今天的优惠就到此为止了,大家提前决定的,也就这两个而已。
实际上这个买五瓶送一瓶,反而是对商家有利的,这么一来的话,能够刺激你的消费,很多人为了占便宜,可能就会多买点,最少五瓶起步。
五瓶的话也就二十块钱,因为现在价格也有了优惠,而你花二十块钱能够拿到六瓶饮料,对于消费者来说,这个肯定是赚的。
而对于商家来说也是赚的,因为你多买点,我给你包邮就显得不是很亏的,比你买个一瓶我还是给你包邮强了不少。
二十块钱六瓶,其实中间也是有不少利润可以赚取的。
关键这么一刺激,卖的多了,肯定赚的就多,这种饮料类的东西,说白了还是得走量才能赚钱。
对于大力能量饮料来说,这个优惠,实际上是一箭双雕的好主意。
当然了对消费者也没什么坏处,大家也实实在在的得到了优惠,这一波只能说是双赢。
王梓烨一副已经肉疼不已的口气,“兄弟,真的只能这个样子了,已经是我们最大的优惠力度了,卖一瓶亏一瓶。”
“好,多谢王总,今天我一定让直播间里的兄弟们多捧场,现在亏一点无所谓的,以后肯定能卖的好。”
苏楠场面话说了两句,知道王梓烨估计也听着受不了,所以苏楠便直接的挂断了电话。
大家商量的优惠就这么多,你继续说下去,就不太合适了,很明显打乱了王梓烨的计划。
而且继续搞下去的话,可能就有点过了,大家会觉得很假。
到这个分寸上,是差不多刚刚好的,正好把大家的购物热情,一下子刺激到了最高点,就等着引爆了。
挂断了电话后,苏楠便说道:“兄弟们,这一波厂家那边给了很大的优惠,咱们是真的大赚了。”
“一瓶4块钱的基础上还送,这个活动挺给力了说实话。”
苏楠再加工一下,“我来给大家算算,买10瓶现在只要40块钱,关键10瓶还送2瓶,相当于出10瓶的钱,能得到一箱12瓶饮料。”
“正常情况下咱们买的话,一箱得60块钱,现在40块钱就到手了,足足省了20块钱。”
刚才说了这么多花里胡哨的,大家也不一定有什么感觉,可苏楠这么细致的算了一下后,大家立马有概念了。
一共就60块钱的东西,你给我省20块钱,这还得了,上过小学的都明白,这个力度已经相当的大了。
的确这也是给大家带来一副实实在在的福利,只要今天买的,肯定是赚了,苏楠忽悠起来也心安理得。
这么搞的话,也是为了让大家都去买个一瓶,这么一来的话,也能多赚点,卖的多才能赚的多。
在苏楠跟大家预热的差不多的时候,旁边的李大强已经拿起了手机,苏楠便问道:“怎么了你这是,还玩手机呢,直播的时候注意点。”
游戏主播都是有规定的,玩手机这个得注意。
谁知李大强却说道:“当然是去抢货了,我直接买了十箱,简直美滋滋,才400块钱。够我喝很久的了,等会儿要是买不到了怎么办。”
苏楠差点笑死了,李大强这个比,简直是鬼才呀,演的也太好了吧。
大家一听李大强都买了十箱了,瞬间有种着急的心理,这个就是传说中的销售心理学了,销售最喜欢的招数。
就是让你感受到紧迫感,生怕自己慢了就买不到了似的,你要是有了这种感觉,很大可能就是上钩了。
“卧槽,这个哥们也太猛了吧,买了十箱可还行。”
“简直不是人,买这么多干嘛,这不是扰乱市场秩序吗。”
“还在这聊天呢,压根就没想起来,赶紧的也得去买了。”
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