第1179章 说话说一半
苏楠一听到这话,立马心中暗笑了起来,看来王梓烨果然在看直播,自己电话打过去的一瞬间,他就明白是怎么一回事了,还真是有意思。
这么一来的话,苏楠也放心了很多,接下来自己可以大胆的操作了,问题也不是很大。
只听苏楠他开口便说道:“王总,你也在看我直播是吗?”
“没错,正在看呢。”王梓烨直接就承认了。
这个在苏楠看来,是正确的做法,你直接承认了,大家反而感觉真实,可信度会比较高。
要是上来就装逼,说什么没看直播,什么都不知道,搞的一副很懵逼的样子,那就有点假了,各位观众都不是傻瓜。
你想苏楠打广告,肯定也花了不小的代价,连什么效果都不关注,讲真的这个说不过去呀,肯定在看直播呢。
苏楠就接着这个话题说道:“王总,你应该也看到了,直播间里的粉丝,都在说优惠的问题,我就当场打电话给你问一下,能不能给直播间里的兄弟们,申请点优惠之类的。”
“不对呀,你怎么打电话给我了,我在看你直播呢,你还在这说话呀?”王梓烨的声音有点奇怪。
苏楠一听差点没忍住笑喷了出来,高手呀,这个王梓烨是老戏骨了,这个演技让苏楠都很佩服。
为什么在直播中的苏楠没有打电话呢,因为直播是有延迟的,苏楠的直播开了点延迟,这也是游戏主播的习惯了。
有的时候你不开延迟,经常容易被水友搞,很影响自己的体验。
直播带货肯定不至于开延迟,苏楠就是自己忘记关了而已。
王梓烨这种人怎么可能不知道直播延迟这回事,可是他却装的跟个菜鸟似的,不得不说这是高手。
什么是演技?除了自身的表现之外,你还得注意细节,这一波细节就很好,让大家真相信这个公司的老总,平时不怎么看直播了。
苏楠忍住了没有笑,只不过他感觉肚子憋的好像有点抽筋了,只听他说道:“王总,直播是有一点延迟的,你看到的,是几十秒钱的画面了。”
“原来是这个样子。”
王梓烨突然变得语重心长了起来,只听他说道:“小苏呀,我看到你们直播间里说的了,咱们这个饮料呀,成本是比较高的。”
“而且我们新产品嘛,各方面资金都很紧张,优惠这个东西,实在是不好给呀,不然我们要亏的。”
苏楠无语了,你这特么的也太能装了,有个锤子的成本,我就给你瓶子加人工还有场地这些都算上,平均下来一瓶的成本怕是都没有一块钱吧。
饮料的成本,本来就没有多高,你想着一瓶可乐卖三块,有的大超市里可能两块五就买到了,那他们进货又是什么价格呢,还有运输这些成本在里面。
当然了这个是演戏,苏楠肯定是不会拆台的,做生意的不都这个样子,不会忽悠的话,你做个锤子的生意。
再说了苏楠觉得这个就是营销而已,并不算什么真正的忽悠,毕竟我产品质量没什么问题,喝了对身体还有好处。
别管我什么成本,你几块钱买过去肯定是不亏的,反正你买别的饮料也是买。
苏楠继续说道:“王总,话不能这么说,才起步的时候,就是要多优惠,这样的话才能把名头给打出去。”
“而且我直播间里兄弟多,今天你就当给我个面子,来点优惠之类的,我也给你交个底,今天保证能给你卖不少,要是没卖多少出去,这次我一分钱不收。”苏楠很严肃的保证。
这话跟放屁没什么区别,他本来就一分钱不收。
苏楠也没敢说一定卖出去多少瓶之类的,因为他也不了解这个,还没有个大概的概念呢。
就像你没怎么玩过吃鸡,上来就跟别人说,我一场最少也得杀三十个起步,岂不是成笑话了吗。
王梓烨那边纠结了半天,这才“咬牙”道:“好,既然你都当着这么多人的面说了,我也不能让你没面子。”
“这样吧,我们的全国统一零售价是五块钱一瓶,今天就给你直播间里的兄弟来个优惠,只要是你直播间里的过去,在网上买一律四块钱一瓶。”
“直接降了一块钱一瓶,这个优惠算是我们最大的让步了。”王梓烨的声音听起来似乎很心疼。
果然这个价格说出来之后,弹幕上反应非常的好,大家都在拼命的说,这个价格不错了,毕竟能量饮料,能四块钱买到还是比较划算的。
实际上饮料的生产成本真的不会太高,哪怕你看还有瓶子还包装了,实际上流水线上的东西,分摊下来每一瓶的成本就没有那么高了。
还记得以前有个冰红茶,某年夏天突然爆火,几乎是市场上最火热的饮料,就是因为有个再来一瓶的活动。
开盖有奖,再来一瓶。
他们不是第一个弄的,这个套路别人早就试过了,可他们却是最成功的,这是为什么呢,就是因为中奖率高。
几乎买几瓶就能中一瓶,有的甚至中了一瓶后,再开还有,一连中个好几瓶,在学校小卖部门口喝到吐。
人家敢那么送,还不是赚钱的,说白了那个零售价你买两瓶去,厂家都不一定亏。
四块钱卖出去,还是血赚的。
可效果跟五块钱却截然不用,可能是少赚了点,但效果不一样了,让大家购买欲望更强,说不定最后赚的更多。
旁边的李大强也跟着说道:“老板是敞亮人呀,直接让了一块钱,这波真的很不错了,这个饮料成本肯定不低。”
“而且还包邮,兄弟们你们想一下,四块钱你买一瓶的话,人家还得给你包邮,老板真血亏了,这个价格已经很良心了。”
苏楠这边笑了笑,心说都特么是老戏骨了,王梓烨绝对是个高手,就说了一半还有一半没说呢。
之前商量好的优惠,可不止这么点,四块钱的售价,本身就是计划好的,还有别的优惠。
他故意不说,明显就是还要继续演下去。
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这么一来的话,苏楠也放心了很多,接下来自己可以大胆的操作了,问题也不是很大。
只听苏楠他开口便说道:“王总,你也在看我直播是吗?”
“没错,正在看呢。”王梓烨直接就承认了。
这个在苏楠看来,是正确的做法,你直接承认了,大家反而感觉真实,可信度会比较高。
要是上来就装逼,说什么没看直播,什么都不知道,搞的一副很懵逼的样子,那就有点假了,各位观众都不是傻瓜。
你想苏楠打广告,肯定也花了不小的代价,连什么效果都不关注,讲真的这个说不过去呀,肯定在看直播呢。
苏楠就接着这个话题说道:“王总,你应该也看到了,直播间里的粉丝,都在说优惠的问题,我就当场打电话给你问一下,能不能给直播间里的兄弟们,申请点优惠之类的。”
“不对呀,你怎么打电话给我了,我在看你直播呢,你还在这说话呀?”王梓烨的声音有点奇怪。
苏楠一听差点没忍住笑喷了出来,高手呀,这个王梓烨是老戏骨了,这个演技让苏楠都很佩服。
为什么在直播中的苏楠没有打电话呢,因为直播是有延迟的,苏楠的直播开了点延迟,这也是游戏主播的习惯了。
有的时候你不开延迟,经常容易被水友搞,很影响自己的体验。
直播带货肯定不至于开延迟,苏楠就是自己忘记关了而已。
王梓烨这种人怎么可能不知道直播延迟这回事,可是他却装的跟个菜鸟似的,不得不说这是高手。
什么是演技?除了自身的表现之外,你还得注意细节,这一波细节就很好,让大家真相信这个公司的老总,平时不怎么看直播了。
苏楠忍住了没有笑,只不过他感觉肚子憋的好像有点抽筋了,只听他说道:“王总,直播是有一点延迟的,你看到的,是几十秒钱的画面了。”
“原来是这个样子。”
王梓烨突然变得语重心长了起来,只听他说道:“小苏呀,我看到你们直播间里说的了,咱们这个饮料呀,成本是比较高的。”
“而且我们新产品嘛,各方面资金都很紧张,优惠这个东西,实在是不好给呀,不然我们要亏的。”
苏楠无语了,你这特么的也太能装了,有个锤子的成本,我就给你瓶子加人工还有场地这些都算上,平均下来一瓶的成本怕是都没有一块钱吧。
饮料的成本,本来就没有多高,你想着一瓶可乐卖三块,有的大超市里可能两块五就买到了,那他们进货又是什么价格呢,还有运输这些成本在里面。
当然了这个是演戏,苏楠肯定是不会拆台的,做生意的不都这个样子,不会忽悠的话,你做个锤子的生意。
再说了苏楠觉得这个就是营销而已,并不算什么真正的忽悠,毕竟我产品质量没什么问题,喝了对身体还有好处。
别管我什么成本,你几块钱买过去肯定是不亏的,反正你买别的饮料也是买。
苏楠继续说道:“王总,话不能这么说,才起步的时候,就是要多优惠,这样的话才能把名头给打出去。”
“而且我直播间里兄弟多,今天你就当给我个面子,来点优惠之类的,我也给你交个底,今天保证能给你卖不少,要是没卖多少出去,这次我一分钱不收。”苏楠很严肃的保证。
这话跟放屁没什么区别,他本来就一分钱不收。
苏楠也没敢说一定卖出去多少瓶之类的,因为他也不了解这个,还没有个大概的概念呢。
就像你没怎么玩过吃鸡,上来就跟别人说,我一场最少也得杀三十个起步,岂不是成笑话了吗。
王梓烨那边纠结了半天,这才“咬牙”道:“好,既然你都当着这么多人的面说了,我也不能让你没面子。”
“这样吧,我们的全国统一零售价是五块钱一瓶,今天就给你直播间里的兄弟来个优惠,只要是你直播间里的过去,在网上买一律四块钱一瓶。”
“直接降了一块钱一瓶,这个优惠算是我们最大的让步了。”王梓烨的声音听起来似乎很心疼。
果然这个价格说出来之后,弹幕上反应非常的好,大家都在拼命的说,这个价格不错了,毕竟能量饮料,能四块钱买到还是比较划算的。
实际上饮料的生产成本真的不会太高,哪怕你看还有瓶子还包装了,实际上流水线上的东西,分摊下来每一瓶的成本就没有那么高了。
还记得以前有个冰红茶,某年夏天突然爆火,几乎是市场上最火热的饮料,就是因为有个再来一瓶的活动。
开盖有奖,再来一瓶。
他们不是第一个弄的,这个套路别人早就试过了,可他们却是最成功的,这是为什么呢,就是因为中奖率高。
几乎买几瓶就能中一瓶,有的甚至中了一瓶后,再开还有,一连中个好几瓶,在学校小卖部门口喝到吐。
人家敢那么送,还不是赚钱的,说白了那个零售价你买两瓶去,厂家都不一定亏。
四块钱卖出去,还是血赚的。
可效果跟五块钱却截然不用,可能是少赚了点,但效果不一样了,让大家购买欲望更强,说不定最后赚的更多。
旁边的李大强也跟着说道:“老板是敞亮人呀,直接让了一块钱,这波真的很不错了,这个饮料成本肯定不低。”
“而且还包邮,兄弟们你们想一下,四块钱你买一瓶的话,人家还得给你包邮,老板真血亏了,这个价格已经很良心了。”
苏楠这边笑了笑,心说都特么是老戏骨了,王梓烨绝对是个高手,就说了一半还有一半没说呢。
之前商量好的优惠,可不止这么点,四块钱的售价,本身就是计划好的,还有别的优惠。
他故意不说,明显就是还要继续演下去。
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