第八百八十三章 拿下代理权
米月爷爷家就住在以前米子轩租住的城中村不远的地方,房子有年头了,但收拾得很是干净利落,院里有几只散养的鸡,看到米子轩跟唐奕函诧异的侧头看着他们,不远处有个葡萄架,老爷子坐在摇椅上一脸的不情愿,看到米子轩跟唐奕函也没给他们好脸色,就差冲他们吹胡子瞪眼了。
看到爷爷这样米月有些不满,几步过去摇晃着老爷子的胳膊娇声道“爷爷你干什么啊?要不是米大哥你都见不到我了,你就帮帮他吧,求求你了。”
老爷子瞪了米月一眼,没好气的道“真是女大不中留,这还没怎么着那,就胳膊肘往外拐了。”
米月白皙的小脸蛋一红,嗲声道“爷爷你说什么那?”
老爷子不耐烦的扫了一眼满脸都是讪讪笑容的米子轩,冲他挥挥手道“过来。”
米子轩迈步走了过去,很客气的道“爷爷好。”
老爷子打量了下米子轩,很不爽的道“人不大,胃口不小,竟然象拿下整个宁远县的海产品代理权,你知道宁远县的海产品的产量是多少吗?你吃得下去吗?真是不怕撑死。”
米子轩叹口气苦笑道“老爷子,我知道我年轻,你们信不过我,但是我既然想拿下宁远县所有海产品的代理权,就有销路。”
老爷子没好气的道“你说说你往那卖吧。”
米子轩笑道“其实很简单,宁远县大大小小的餐厅、酒楼少说也有几百家,不瞒您说,我就在一家餐厅当采购,每天都要去海鲜市场,我很清楚这些餐厅每天需要海产品的量,如果……”
不等米子轩把话说完,老爷子就道“别跟我这如果,你怎么保证这些餐厅都买你的海鲜?”
米子轩摇头苦笑道“老爷子,市里用的海产品是那来的?还不是咱们宁远县产的,我拿下来全部代理权,他们不找我买,找谁买?”
老爷子一愣,他还真没想到这点,米子轩说得没错,一旦他拿下了宁远县海产品的代理权,市里那些餐厅不找他买找谁买去?别人手里也没货啊?
老爷子别看岁数不小了,但却一点不糊涂,很快就冷道“你小子算盘打得还真是呱呱响啊,你垄断宁远县的海产品,一倒手就能站一大笔,我凭什么把这块肥肉让你吃?”
老爷子这话说得一点错没有,这世界上什么最赚钱,就是垄断,如果米子轩控制了宁远县的海产品,那么他想卖多少钱就得卖多少钱,嫌贵别买,不买的话那些主营海鲜的餐厅还怎么开?等于是米子轩控制了海产品的价格,这可是暴力。
米子轩想了下措辞道“老爷子其实我还真没想靠垄断来为自己赚钱,您看宁远县的海产品以前是邹海东把持着,商户们怕他,不得不低头,现在邹海东倒台了,宁远县的海产品商户们是恢复了自由买卖的权利,但却是一盘散沙,大家手里都握着不少海产品,没有统一的销售渠道,为了把自己手里的海产品卖出去,老爷子你说他们会怎么做?”
听到这句话老爷子猛的站了起来,皱着眉头看着米子轩道“降价!”
米子轩点点头道“对,为了把手里的货物销售出去,降价是必然的,但这最终损害了谁的利益?是大家的利益,如果大家把海产品的代理权给我,那么等于是宁远县的贩卖海产品的商户们拧成了一股绳,销售海鲜的价格还是统一的,并且大家只负责养殖与捕捞,把精力都投入到这上去,销售的事我来负责,我向您保证肯定给大家一个公道的价格,让大家满意,这么一分工,大家不用为销路的事犯愁,就琢磨着怎么养殖、捕捞就可以,这是不是能提高各种海产品的产量?
产量上去了,恩安市的市场肯定吃不下这么多的货,这个时候我会带领大家去打开外地的市场,虽然我们是外来户,但是我们手里的海产品种类丰富、质量好,价格也公道,并且有稳定的货源,想打开外地的市场并不难,我们完全可以把海产品做大做强。
但想做大、做强,我们就得拧成一股绳,一盘散沙是不能把海产品做大做强。”
米子轩说了这么多,老爷子不说话了,皱着眉头在那想,米子轩、米月、唐奕函也不说话,任由老爷子琢磨。
过了好半天老爷子长长叹口气,看了一眼米子轩道“我真是老了,这世界是你们年轻人的了,小伙子你说的没错,各自为战是不能把生意做大的,只有大家拧成一股绳才能把生意做大、做强,才能让大家致富,好了,这事老爷子帮你办了,但你小子可得说话算话,要带着大家致富,你要是为自己牟利,我们整个宁远县的销售海产品的商户可都不会放过你。”
一听这话米子轩是长出一口气,赶紧对老爷子道谢。
老爷子哼了一声没搭理他们,自顾的进屋打电话联系卓鸿杰、潘才华他们去了,米月给米子轩、唐奕函拿了一些水果让他们吃。
米子轩等了差不多半个多小时这样卓鸿杰、潘才华这些人就陆续来了,看来老爷子在他们心中的威望不少,很快来的人是越来越多,不到一个小时宁远县贩卖海产品的商户几乎全到了。
老爷子也没让米子轩进去,把这些人喊到他的房间里,说了足足两个多小时,到了下午卓鸿杰、潘才华这些人出来,一出来就诧异的看着米子轩,被这么多人,米子轩是直发毛。
老爷子拄着拐杖走了出来,用拐杖点点米子轩道“我给这小子担保,该说的也都跟你们说了,信得过我老头的,就跟他签合同,信不过的,我也不请求,请便。”仍下这句话老爷子就进屋了,一副不管这事的样子。
卓鸿杰目光复杂的看了看米子轩,叹口气道“得,老爷子都发话了,我还能说什么?我老卓就信这小子一次。”说完走到米子轩身边一伸手道“合同那?”
潘才华苦笑一声也走了过来,拍拍米子轩的肩膀道“我们这些人的身家可就交给你小子了,别让我们失望。”说到这潘才华突然道“海产品给你了,你用什么运?”
米子轩笑道“这您就不用放心了,我保证明天就会有车过来把这些货给拉走。”
有卓鸿杰跟潘才华带头,几乎所有的商贩都跟米子轩签订了合同,米子轩跟唐奕函忙活到晚上才算忙活完。
唐奕函看着手里一大摞的合同又看看米子轩道“车那?”
米子轩笑道“车还不是现成的?”说到这拿出手机打给了老李。
宁远县的海产品都被米子轩拿下了,老李这些人想跟以前一样来宁远县进货是不可能的了,去其他地方进货到是行,可路途远成本就高,实在是不划算,这些人都有车,也都请了帮工,米子轩索性就让他们干物流,赚的绝对不会比以前少,还省得他们每天起个大早去海鲜早市上贩卖了。
当然海鲜早市米子轩是不会让它消失的,会分出去一部分货,让老李这些愿意继续去早市贩卖的人去卖。
第二天一早老李这些人几乎就全到了,不来不行啊,不来上那拉海鲜贩卖去?总不能真跑去其他城市进货无吧?成本实在是太高了。
老李站在人群中一脸苦笑的看着米子轩,是做梦都没想到这小子竟然真的拿下了宁远县所有海产品的代理权,现在老李还有一种做梦的感觉,感觉一切都是那么的不真实。
其他人也都认识米子轩,毕竟他干了这么久的采购,可没少跟这些人打交道,他们同样没想到米子轩摇身一变成了恩安市最大的海鲜零售批发商,宁远县所有海产品都被他握在了手中。
米子轩也不是个墨迹的人,直接跟大家说了他的计划,愿意跟他搞运输的就搞运输,愿意继续去早市贩卖海鲜的就去,老李这些人听后立刻窃窃私语起来,大多数都不乐意去倒卖海鲜了,太累,赚的也不见准帮米子轩运货多,不过还是有少部分人不是很好看这事,所以还是打算继续贩卖海鲜,不过得从米子轩这进货。
米子轩也跟老李这些人签订了合同,紧接着就是去装货了,中午的时候车队出发赶赴恩安市,米子轩跟唐奕函自然是跟车走的,坐的是老李的车。
路上老李开着车苦笑道“小米子啊,你是真有能耐啊,竟然拿下了宁远县所有海产品的代理权,这下蟹菊楼的老板也得求到你头上。”
米子轩呼出一口气,办成这事他可是差点没把小命丢掉,不过现在总算是守得云开见月明了,下一步就是跟蟹菊楼这些餐厅的老板谈统一采购的事了,到时候肯定少不了一翻唇枪舌战,不过对比拿下宁远县所有海产品的代理权,说服他们难度要小得多。
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看到爷爷这样米月有些不满,几步过去摇晃着老爷子的胳膊娇声道“爷爷你干什么啊?要不是米大哥你都见不到我了,你就帮帮他吧,求求你了。”
老爷子瞪了米月一眼,没好气的道“真是女大不中留,这还没怎么着那,就胳膊肘往外拐了。”
米月白皙的小脸蛋一红,嗲声道“爷爷你说什么那?”
老爷子不耐烦的扫了一眼满脸都是讪讪笑容的米子轩,冲他挥挥手道“过来。”
米子轩迈步走了过去,很客气的道“爷爷好。”
老爷子打量了下米子轩,很不爽的道“人不大,胃口不小,竟然象拿下整个宁远县的海产品代理权,你知道宁远县的海产品的产量是多少吗?你吃得下去吗?真是不怕撑死。”
米子轩叹口气苦笑道“老爷子,我知道我年轻,你们信不过我,但是我既然想拿下宁远县所有海产品的代理权,就有销路。”
老爷子没好气的道“你说说你往那卖吧。”
米子轩笑道“其实很简单,宁远县大大小小的餐厅、酒楼少说也有几百家,不瞒您说,我就在一家餐厅当采购,每天都要去海鲜市场,我很清楚这些餐厅每天需要海产品的量,如果……”
不等米子轩把话说完,老爷子就道“别跟我这如果,你怎么保证这些餐厅都买你的海鲜?”
米子轩摇头苦笑道“老爷子,市里用的海产品是那来的?还不是咱们宁远县产的,我拿下来全部代理权,他们不找我买,找谁买?”
老爷子一愣,他还真没想到这点,米子轩说得没错,一旦他拿下了宁远县海产品的代理权,市里那些餐厅不找他买找谁买去?别人手里也没货啊?
老爷子别看岁数不小了,但却一点不糊涂,很快就冷道“你小子算盘打得还真是呱呱响啊,你垄断宁远县的海产品,一倒手就能站一大笔,我凭什么把这块肥肉让你吃?”
老爷子这话说得一点错没有,这世界上什么最赚钱,就是垄断,如果米子轩控制了宁远县的海产品,那么他想卖多少钱就得卖多少钱,嫌贵别买,不买的话那些主营海鲜的餐厅还怎么开?等于是米子轩控制了海产品的价格,这可是暴力。
米子轩想了下措辞道“老爷子其实我还真没想靠垄断来为自己赚钱,您看宁远县的海产品以前是邹海东把持着,商户们怕他,不得不低头,现在邹海东倒台了,宁远县的海产品商户们是恢复了自由买卖的权利,但却是一盘散沙,大家手里都握着不少海产品,没有统一的销售渠道,为了把自己手里的海产品卖出去,老爷子你说他们会怎么做?”
听到这句话老爷子猛的站了起来,皱着眉头看着米子轩道“降价!”
米子轩点点头道“对,为了把手里的货物销售出去,降价是必然的,但这最终损害了谁的利益?是大家的利益,如果大家把海产品的代理权给我,那么等于是宁远县的贩卖海产品的商户们拧成了一股绳,销售海鲜的价格还是统一的,并且大家只负责养殖与捕捞,把精力都投入到这上去,销售的事我来负责,我向您保证肯定给大家一个公道的价格,让大家满意,这么一分工,大家不用为销路的事犯愁,就琢磨着怎么养殖、捕捞就可以,这是不是能提高各种海产品的产量?
产量上去了,恩安市的市场肯定吃不下这么多的货,这个时候我会带领大家去打开外地的市场,虽然我们是外来户,但是我们手里的海产品种类丰富、质量好,价格也公道,并且有稳定的货源,想打开外地的市场并不难,我们完全可以把海产品做大做强。
但想做大、做强,我们就得拧成一股绳,一盘散沙是不能把海产品做大做强。”
米子轩说了这么多,老爷子不说话了,皱着眉头在那想,米子轩、米月、唐奕函也不说话,任由老爷子琢磨。
过了好半天老爷子长长叹口气,看了一眼米子轩道“我真是老了,这世界是你们年轻人的了,小伙子你说的没错,各自为战是不能把生意做大的,只有大家拧成一股绳才能把生意做大、做强,才能让大家致富,好了,这事老爷子帮你办了,但你小子可得说话算话,要带着大家致富,你要是为自己牟利,我们整个宁远县的销售海产品的商户可都不会放过你。”
一听这话米子轩是长出一口气,赶紧对老爷子道谢。
老爷子哼了一声没搭理他们,自顾的进屋打电话联系卓鸿杰、潘才华他们去了,米月给米子轩、唐奕函拿了一些水果让他们吃。
米子轩等了差不多半个多小时这样卓鸿杰、潘才华这些人就陆续来了,看来老爷子在他们心中的威望不少,很快来的人是越来越多,不到一个小时宁远县贩卖海产品的商户几乎全到了。
老爷子也没让米子轩进去,把这些人喊到他的房间里,说了足足两个多小时,到了下午卓鸿杰、潘才华这些人出来,一出来就诧异的看着米子轩,被这么多人,米子轩是直发毛。
老爷子拄着拐杖走了出来,用拐杖点点米子轩道“我给这小子担保,该说的也都跟你们说了,信得过我老头的,就跟他签合同,信不过的,我也不请求,请便。”仍下这句话老爷子就进屋了,一副不管这事的样子。
卓鸿杰目光复杂的看了看米子轩,叹口气道“得,老爷子都发话了,我还能说什么?我老卓就信这小子一次。”说完走到米子轩身边一伸手道“合同那?”
潘才华苦笑一声也走了过来,拍拍米子轩的肩膀道“我们这些人的身家可就交给你小子了,别让我们失望。”说到这潘才华突然道“海产品给你了,你用什么运?”
米子轩笑道“这您就不用放心了,我保证明天就会有车过来把这些货给拉走。”
有卓鸿杰跟潘才华带头,几乎所有的商贩都跟米子轩签订了合同,米子轩跟唐奕函忙活到晚上才算忙活完。
唐奕函看着手里一大摞的合同又看看米子轩道“车那?”
米子轩笑道“车还不是现成的?”说到这拿出手机打给了老李。
宁远县的海产品都被米子轩拿下了,老李这些人想跟以前一样来宁远县进货是不可能的了,去其他地方进货到是行,可路途远成本就高,实在是不划算,这些人都有车,也都请了帮工,米子轩索性就让他们干物流,赚的绝对不会比以前少,还省得他们每天起个大早去海鲜早市上贩卖了。
当然海鲜早市米子轩是不会让它消失的,会分出去一部分货,让老李这些愿意继续去早市贩卖的人去卖。
第二天一早老李这些人几乎就全到了,不来不行啊,不来上那拉海鲜贩卖去?总不能真跑去其他城市进货无吧?成本实在是太高了。
老李站在人群中一脸苦笑的看着米子轩,是做梦都没想到这小子竟然真的拿下了宁远县所有海产品的代理权,现在老李还有一种做梦的感觉,感觉一切都是那么的不真实。
其他人也都认识米子轩,毕竟他干了这么久的采购,可没少跟这些人打交道,他们同样没想到米子轩摇身一变成了恩安市最大的海鲜零售批发商,宁远县所有海产品都被他握在了手中。
米子轩也不是个墨迹的人,直接跟大家说了他的计划,愿意跟他搞运输的就搞运输,愿意继续去早市贩卖海鲜的就去,老李这些人听后立刻窃窃私语起来,大多数都不乐意去倒卖海鲜了,太累,赚的也不见准帮米子轩运货多,不过还是有少部分人不是很好看这事,所以还是打算继续贩卖海鲜,不过得从米子轩这进货。
米子轩也跟老李这些人签订了合同,紧接着就是去装货了,中午的时候车队出发赶赴恩安市,米子轩跟唐奕函自然是跟车走的,坐的是老李的车。
路上老李开着车苦笑道“小米子啊,你是真有能耐啊,竟然拿下了宁远县所有海产品的代理权,这下蟹菊楼的老板也得求到你头上。”
米子轩呼出一口气,办成这事他可是差点没把小命丢掉,不过现在总算是守得云开见月明了,下一步就是跟蟹菊楼这些餐厅的老板谈统一采购的事了,到时候肯定少不了一翻唇枪舌战,不过对比拿下宁远县所有海产品的代理权,说服他们难度要小得多。
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