第415章 这生意真好赚
看着西洋商人惊掉下巴的土包子样,唐毅忍不住鄙夷,双面绣早在宋代就有了,是在同一块底料上,在同一绣制过程中,绣出正反两面图像,轮廓完全一样,图案同样精美。
给西洋人展示的竟是普通的双面绣,至于还有双面三异绣,双面异色绣更高明的手法,巧妙地将绘画、刺绣、诗词、书法、金石等各种艺术融为一体。
据唐毅所知,织造局进贡给宫里的刺绣珍品,要运用七十多种针法和一百多种颜色的绣线,针法精妙入微,绣品形象生动逼真,色彩鲜明,质感强烈,形神兼备,风格豪放,堪称“绣花花生香,绣鸟能听声,绣虎能奔跑,绣人能传神。”
要是让西夷看到如此“神品”,保证能吓死一大片,为了他们的生命安全,唐毅非常宽宏地把好东西藏了起来。
不过就算寻常的双面绣也足够了,毕竟以往西夷能拿到的东西都是倒了好几手的走私品,从丝绸大户,到海商,从海商到海盗,层层过手,有什么好东西都截留下来,反正西夷什么都不明白,就是一群大肥羊,随便痛宰。
比起走私商,唐毅还是宽厚很多的。
展示了双面绣之后,乐曲一变,换上了舒缓的格调,仿佛高山流水就在眼前,泉水叮咚,田连阡陌,悠然自得。
在舒缓的乐曲声中,侍女缓缓从屏风后面走出来,刚一出场,几乎所有西洋商人都忍不住吸气,惊得嘴巴老大。
甚至有人激动地拜倒在地上,热泪盈眶。嘴里不停念叨着:“神女,圣母……”
难怪他们如此激动,这件衣服颜色鲜艳无比,令人眼花缭乱,不知其本色,横看成岭侧成峰,闪烁着百鸟图案,每一只鸟儿都仿佛随时展翅欲飞,扑到你的面前。
这哪里是人间的衣服,简直就是天神才有的宝贝儿。
能穿着如此华贵的衣服,哪怕只有一刻钟,就算死了也值了。
不光西夷如此,其实唐毅第一次看到羽毛绣的时候,也十分惊讶。细心的绣娘每一次用绒止一二丝,用针如发细者,设色精妙光彩射目。山水分远近之趣,楼阁待深邃之体,人物具瞻眺生动之情,花鸟极绰约谗唼之态。大到裙袄,小到手帕枕巾,都妙不可言。尤其是羽毛光鲜亮丽,无论是在阳光还是灯光之下,都能绽放出夺目的光彩。
要知道女人天性就喜欢闪闪放光的东西,可想而知,一件百鸟裙如果运到了西方,能换多少银子!
唐毅深谙营销之道,他没有给西洋人太多欣赏的时间,立刻变换音乐,这一次从单独的展示,变成群体的,三两个妙龄女子,穿着苏绣的襦裙,带着金银首饰,撑着油纸伞,款步走来。
满满的东方神韵,看得西洋人更是口水长流,不怕不识货就怕货比货,和这些女子比起来,西方所谓的贵妇,简直和丑陋庸俗的村姑没什么差别。
有些西洋人按捺不住,不自觉地往前靠拢,伸出双手,仿佛要去抓一般,其中有一个更是过分,居然冲向了侍女,一脸色眯眯的模样,丑陋不堪,不过他注定没法得逞,两旁早有士兵冲了上来,伸腿一绊,就把他按在了地上,随即抽出了腰刀,压在脖子后面,他再敢动一下,保证让他血溅三尺。
唐毅注意到了这一幕,一摆手,展示骤然停下,侍女们都退了下去,乐队也停了下来。这下子西洋商人,还有中东的大胡子们都不干了,好像被抢走了心爱玩具的小孩子,又气又恼。
“诸位,我们热情好客不假,可是你们也要记住,这里是大明,凡事都要守大明的规矩,不然不光生意做不成,连朋友都做不成。”
唐毅话锋一转,笑道:“不说这些了。可以告诉大家,你们刚刚看到的,还只是冰山一角,沧海一粟。对于丝绸,刺绣,我们有着几千年的深厚积累,好东西层出不穷,市舶司作为官方的机构,拥有全大明最好,最全的商品,不只是丝绸、瓷器、茶叶而已。我更喜欢出售一种生活的态度,一种文化,一种精神。贵族之所以成为贵族,关键就是文化涵养,优雅的举止,高尚的品味。你们也不该仅仅把商品贩运回西方,更应该把文化也带回去。华贵的丝绸,搭配精致的首饰,厚重的红木家具,晶莹剔透的瓷器,这是东方的生活方式,你们大可以带给西方的贵族,虽然远隔重洋,我们穿着同样的衣服,品着同样清香的茶叶,赏着同一轮明月,我想这对于任何一个西方的贵族来说,都是超乎寻常的体验。”
唐毅侃侃而谈,这还真不是一句空话,因为在西方的历史上的确出现过东方热,甚至直到启蒙运动,西方的很多思想家还把东方视作学习的偶像……瓷器能在西方价值千金,大行其道,除了本身精美无比之外,还因为瓷器上的人物图案,能带来东方的信息,让西方人充满了遐想和憧憬的空间。
甚至在一些画作上面,奥林匹斯的众神手里拿着的竟然是东方的青瓷。
后世有小资情调,有西方风情,此时的西方,对东方的热情远超后世,唐毅鼓吹什么生活方式,什么文化精神,说穿了就是告诉这些商人,你们不止要购买丝绸,还应把家具饰品,锅碗瓢盆,通通搬回去。
一匹丝绸运到了西方可能只有一百两银子,如果加上了一张红木桌子,两把椅子,包装成东方文化的外衣,没准就能卖到一千两,一万两。
至于那些东方特有的珠宝首饰,分量轻,运输方便,如果能弄到西方,配合高档的丝绸,足以令任何一个妇人疯狂。
这帮商人别的不懂,可是说起怎么赚钱,绝对是天底下最聪明的一群人,固然家具这些东西运输不方便,但正因为不方便,才更有价值。
唐毅成公地把他们忽悠的五迷三道,展示活动告一段落,正式的销售就开始了,早就迫不及待的商人们杀向了各个展区,有的奔向丝绸,有的奔向茶叶,有的钟情瓷器,还有更多跑到了综合区,去追求所谓的“东方文化”去了。
唐毅陪着石公公,漫步在展区之间,石公公第一次见过这种场面,眼睛瞪得老大,东瞧瞧,西望望,突然发现有个大胡子的商人正和一个丝绸商人争吵,双方闹得不可开交。唐毅和石公公好奇之下,都凑了过来。
石公公把通译叫过来,不解地问道:“吵什么啊?”
通译连忙说道:“回禀这位公公,这位先生叫做易卜拉欣,他觉得价钱不公平。”
石公公看了眼丝绸商人,问道:“莫非你欺诈客人不成?”
“冤枉啊,公公,小的哪敢,不信您看看,这两匹丝绸,孰优孰劣。”
石公公伸手拿了过来,一匹是鲜艳的红色,另一匹则是黯淡的褐色,石公公摸了两下,就看了眼唐毅,笑道:“状元郎,你说这两匹丝绸哪个更好?”
“公公法眼如炬,肯定看了出来,我猜的不错,应该是这位易卜拉欣先生更喜欢艳丽的色彩,不知道我说的可对?”
通译急忙翻译过去,大胡子商人连忙点头。
唐毅又笑道:“这位朋友,按理说我不该质疑你的眼光,但是我要说真正的贵族追求的不是单纯的艳丽花哨,他们更喜欢一种含蓄内敛的美,就拿这匹褐色的丝绸,厚实柔顺,垂性极好,如果在上面用大红的丝线绣花,看起来虽然不显眼,但是别有韵味。再有,如果加上金银饰品,深一些的颜色对比会更强烈,更漂亮。”
经过唐毅的一番解说,大胡子又拿起了丝绸,在身上比了一会儿,由衷地伸出了大拇指。
通译兴奋地说道:“易卜拉欣先生说他认为您的建议非常专业,非常中肯,他愿意出十二万两,购买三千匹这种丝绸。”
唐毅云淡风轻地笑道:“先生的眼光和胆略会给你带来丰厚的回报,提前祝福你一路顺风,大发财源。”
转身离开了展位,石公公用手捂着嘴巴,心都差点跳出来。
十二万两,三千匹,也就是说一匹四十两银子,放在大明上等绸缎市价也不过二十两出头,卖给西洋人就能多一倍的收入,抢钱都没有这个快啊!
“唐状元,西洋人花这么大的价钱,还有利可图吗?”
“石公公不用担心,这帮人精明着呢,以往很多走私的绸缎,质量比不上这个,到了西洋都能卖到七八十两,甚至一百两,这些绸缎少说能卖到一百二十两以上。”
“乖乖,咱们赚一倍,他们能赚两倍?”
“那可不。”唐毅叹道:“石公公,其实这笔银子应该是属于咱们的,可惜眼下咱们没有大洋船队,只能眼睁睁让他们大赚一手了。”
太监都贪财,这位石公公也不例外,其实想想也知道,一匹丝绸的成本不到十两银子,运到西洋能卖到一百两以上,十倍的暴利,一百匹丝绸就能换一艘海船,一次运两三千匹,能吃喝不愁一辈子,石公公两眼充血,都有扬帆出海的冲动。
展销会进行了三天,已经卖出的货物总价超过了三百万两,另外进口的货物也有一百多万两,光是关税就有四十万两之多。
这生意还真好赚啊!(未完待续。)
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给西洋人展示的竟是普通的双面绣,至于还有双面三异绣,双面异色绣更高明的手法,巧妙地将绘画、刺绣、诗词、书法、金石等各种艺术融为一体。
据唐毅所知,织造局进贡给宫里的刺绣珍品,要运用七十多种针法和一百多种颜色的绣线,针法精妙入微,绣品形象生动逼真,色彩鲜明,质感强烈,形神兼备,风格豪放,堪称“绣花花生香,绣鸟能听声,绣虎能奔跑,绣人能传神。”
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不过就算寻常的双面绣也足够了,毕竟以往西夷能拿到的东西都是倒了好几手的走私品,从丝绸大户,到海商,从海商到海盗,层层过手,有什么好东西都截留下来,反正西夷什么都不明白,就是一群大肥羊,随便痛宰。
比起走私商,唐毅还是宽厚很多的。
展示了双面绣之后,乐曲一变,换上了舒缓的格调,仿佛高山流水就在眼前,泉水叮咚,田连阡陌,悠然自得。
在舒缓的乐曲声中,侍女缓缓从屏风后面走出来,刚一出场,几乎所有西洋商人都忍不住吸气,惊得嘴巴老大。
甚至有人激动地拜倒在地上,热泪盈眶。嘴里不停念叨着:“神女,圣母……”
难怪他们如此激动,这件衣服颜色鲜艳无比,令人眼花缭乱,不知其本色,横看成岭侧成峰,闪烁着百鸟图案,每一只鸟儿都仿佛随时展翅欲飞,扑到你的面前。
这哪里是人间的衣服,简直就是天神才有的宝贝儿。
能穿着如此华贵的衣服,哪怕只有一刻钟,就算死了也值了。
不光西夷如此,其实唐毅第一次看到羽毛绣的时候,也十分惊讶。细心的绣娘每一次用绒止一二丝,用针如发细者,设色精妙光彩射目。山水分远近之趣,楼阁待深邃之体,人物具瞻眺生动之情,花鸟极绰约谗唼之态。大到裙袄,小到手帕枕巾,都妙不可言。尤其是羽毛光鲜亮丽,无论是在阳光还是灯光之下,都能绽放出夺目的光彩。
要知道女人天性就喜欢闪闪放光的东西,可想而知,一件百鸟裙如果运到了西方,能换多少银子!
唐毅深谙营销之道,他没有给西洋人太多欣赏的时间,立刻变换音乐,这一次从单独的展示,变成群体的,三两个妙龄女子,穿着苏绣的襦裙,带着金银首饰,撑着油纸伞,款步走来。
满满的东方神韵,看得西洋人更是口水长流,不怕不识货就怕货比货,和这些女子比起来,西方所谓的贵妇,简直和丑陋庸俗的村姑没什么差别。
有些西洋人按捺不住,不自觉地往前靠拢,伸出双手,仿佛要去抓一般,其中有一个更是过分,居然冲向了侍女,一脸色眯眯的模样,丑陋不堪,不过他注定没法得逞,两旁早有士兵冲了上来,伸腿一绊,就把他按在了地上,随即抽出了腰刀,压在脖子后面,他再敢动一下,保证让他血溅三尺。
唐毅注意到了这一幕,一摆手,展示骤然停下,侍女们都退了下去,乐队也停了下来。这下子西洋商人,还有中东的大胡子们都不干了,好像被抢走了心爱玩具的小孩子,又气又恼。
“诸位,我们热情好客不假,可是你们也要记住,这里是大明,凡事都要守大明的规矩,不然不光生意做不成,连朋友都做不成。”
唐毅话锋一转,笑道:“不说这些了。可以告诉大家,你们刚刚看到的,还只是冰山一角,沧海一粟。对于丝绸,刺绣,我们有着几千年的深厚积累,好东西层出不穷,市舶司作为官方的机构,拥有全大明最好,最全的商品,不只是丝绸、瓷器、茶叶而已。我更喜欢出售一种生活的态度,一种文化,一种精神。贵族之所以成为贵族,关键就是文化涵养,优雅的举止,高尚的品味。你们也不该仅仅把商品贩运回西方,更应该把文化也带回去。华贵的丝绸,搭配精致的首饰,厚重的红木家具,晶莹剔透的瓷器,这是东方的生活方式,你们大可以带给西方的贵族,虽然远隔重洋,我们穿着同样的衣服,品着同样清香的茶叶,赏着同一轮明月,我想这对于任何一个西方的贵族来说,都是超乎寻常的体验。”
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后世有小资情调,有西方风情,此时的西方,对东方的热情远超后世,唐毅鼓吹什么生活方式,什么文化精神,说穿了就是告诉这些商人,你们不止要购买丝绸,还应把家具饰品,锅碗瓢盆,通通搬回去。
一匹丝绸运到了西方可能只有一百两银子,如果加上了一张红木桌子,两把椅子,包装成东方文化的外衣,没准就能卖到一千两,一万两。
至于那些东方特有的珠宝首饰,分量轻,运输方便,如果能弄到西方,配合高档的丝绸,足以令任何一个妇人疯狂。
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唐毅陪着石公公,漫步在展区之间,石公公第一次见过这种场面,眼睛瞪得老大,东瞧瞧,西望望,突然发现有个大胡子的商人正和一个丝绸商人争吵,双方闹得不可开交。唐毅和石公公好奇之下,都凑了过来。
石公公把通译叫过来,不解地问道:“吵什么啊?”
通译连忙说道:“回禀这位公公,这位先生叫做易卜拉欣,他觉得价钱不公平。”
石公公看了眼丝绸商人,问道:“莫非你欺诈客人不成?”
“冤枉啊,公公,小的哪敢,不信您看看,这两匹丝绸,孰优孰劣。”
石公公伸手拿了过来,一匹是鲜艳的红色,另一匹则是黯淡的褐色,石公公摸了两下,就看了眼唐毅,笑道:“状元郎,你说这两匹丝绸哪个更好?”
“公公法眼如炬,肯定看了出来,我猜的不错,应该是这位易卜拉欣先生更喜欢艳丽的色彩,不知道我说的可对?”
通译急忙翻译过去,大胡子商人连忙点头。
唐毅又笑道:“这位朋友,按理说我不该质疑你的眼光,但是我要说真正的贵族追求的不是单纯的艳丽花哨,他们更喜欢一种含蓄内敛的美,就拿这匹褐色的丝绸,厚实柔顺,垂性极好,如果在上面用大红的丝线绣花,看起来虽然不显眼,但是别有韵味。再有,如果加上金银饰品,深一些的颜色对比会更强烈,更漂亮。”
经过唐毅的一番解说,大胡子又拿起了丝绸,在身上比了一会儿,由衷地伸出了大拇指。
通译兴奋地说道:“易卜拉欣先生说他认为您的建议非常专业,非常中肯,他愿意出十二万两,购买三千匹这种丝绸。”
唐毅云淡风轻地笑道:“先生的眼光和胆略会给你带来丰厚的回报,提前祝福你一路顺风,大发财源。”
转身离开了展位,石公公用手捂着嘴巴,心都差点跳出来。
十二万两,三千匹,也就是说一匹四十两银子,放在大明上等绸缎市价也不过二十两出头,卖给西洋人就能多一倍的收入,抢钱都没有这个快啊!
“唐状元,西洋人花这么大的价钱,还有利可图吗?”
“石公公不用担心,这帮人精明着呢,以往很多走私的绸缎,质量比不上这个,到了西洋都能卖到七八十两,甚至一百两,这些绸缎少说能卖到一百二十两以上。”
“乖乖,咱们赚一倍,他们能赚两倍?”
“那可不。”唐毅叹道:“石公公,其实这笔银子应该是属于咱们的,可惜眼下咱们没有大洋船队,只能眼睁睁让他们大赚一手了。”
太监都贪财,这位石公公也不例外,其实想想也知道,一匹丝绸的成本不到十两银子,运到西洋能卖到一百两以上,十倍的暴利,一百匹丝绸就能换一艘海船,一次运两三千匹,能吃喝不愁一辈子,石公公两眼充血,都有扬帆出海的冲动。
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