第0058章 明赚 贼赚
金云飞没有马上回答金云兴的疑惑,而是先去关上办公室的门,然后笑着说道:老三,你头脑活泛,眼观六路,耳听八方。你优点多多,可你知不知道,你最大的缺点是什么吗?
金云兴嘿嘿一笑:大哥,我最大的缺点,就是你说的我心眼不够广阔呗。
错了,错了。金云飞摇头晃脑。
哪,哪是什么?大哥,你明说嘛。
老三,小时候我给你起过一个外号,你还记得吗?我小时候的外号……我想起来了,翘翘板,对,就是翘翘板。
金云飞呵呵而笑。
大哥,你叫我翘翘板,到底是什么意思?
你啊,想事做事都好走极端,患得患失,不会搞平衡。就像翘翘板那样,压了这头,翘起了那头。
金云兴道:大哥,你说的我不懂,你就举例说明吧。
笑了笑,金云飞问道:去年年底我搞了个返利结账法,你还心疼吗?
还心疼,心疼得很。咱们从供应商那里得了三万多元的折扣,可你给员工们一万多元的奖励,还给客户们五万多元的返利。大哥,这一进一出,就是三万多元啊。
金云飞又问道:那么,你想不想把这三万多元赚回来?
金云兴道:想,太想把这三万多元赚回来了。
金云飞指着鞋架上的五十多双样品鞋,再问道:我为什么要同时做这么多款式的鞋?
金云兴道:这个么,现在北方还是冬天,咱们这里不冷不热,南方的春天已经到了,所以冬鞋秋鞋凉鞋同时上,这个决定是对的。
好,那我还有最后一个问题,这鞋架上有近三十种的凉鞋新款式,你认为会有几个能够畅销?
以我看啊,十种,顶多十种能够畅销。
金云飞笑着说道:客户们可不这么想。比如说卖童鞋的,他们来了,不管好看不好看,每个款式都要买几箱。我算过了,一百五十个客户,每个客户买十五箱,就是七八万双。这就是说,在这一个月之内,咱们闭着眼睛,就能赚五六万元。
金云兴思忖着道:大哥,我有点明白了。
老三你想,客户们买了这么多新款式的鞋,不一定都卖得出去。但因为是试销,又都付了现钱,就不好意思退货,也不可能让咱们减价。所以你想想,这五六万元里的一半,是不是咱们白白赚的?
金云兴笑了:嘿嘿……大哥,你太贼,你太贼了。
坏坏一笑,金云飞说道:老三,这是明赚,不叫贼赚。客户们都明白,试销还不赊账,他们肯定是亏的。但到年终的时候,咱们有返利措施,这一亏一赚,实际上他们并没有什么损失。因此,大家心照不宣,他们乐于配合。
金云兴冲着金云飞竖起了大拇指:大哥,我又学了一招。
这时,大妹金晓玲推门而进,手里拿着一张纸:大哥,上半年的投资预算做好了,总共需要五万三千元。
金云兴抢过来看了看,说道:好家伙,去年赚的钱还没捂热,四分之一就扔出去了。
金晓玲道:二弟,这都是必须的,哪样都少不得。
金云兴又看了一遍,点着头道:没错,都是必须的。像咱家的柴油发电机,功率太小,只够一半。可这新柴油发电机,一万三千五百元,这也太贵了。
金云飞拿过来看后,将“预算表”交还给大妹,吩咐道:大妹,就照你定的办,打电话能办的就打电话,不能打电话的,让二弟去联系。记住,要保证半个月内完成。
金云兴道:等等,大哥,我有补充建议。
你小子,这个时候开口,准没好事。
金云兴道:大哥,你看我三天两头在外面,有时候你有事找我却找不到。所以,所以我请求,咱们买几个寻呼机,你一个我一个,给大妹也一个。
金晓玲道:我不要,我不出门,用不着寻呼机。
金云飞瞅着金云兴笑道:臭小子,你说得倒是轻巧,一个寻呼机三千几,还不算入网费年租费的,三个就要一万多,你好大的口气嘛。
金云兴道:这是工作的需要。大哥,反正,反正我以后出门,你不要怪我没有及时回家。
金云飞问金晓玲:大妹你说呢?
金晓玲道:大哥,二弟说得有些道理,我看,给他买一个吧。
金云飞笑着点了点头:也行,老三你带着寻呼机,还可以出去臭显摆,吸引那些姑娘们的目光。
金云兴笑道:大哥英明,不过那是副作用,主要还是为了工作。
金云飞拿过“预算表”,拿笔在上面添了一个寻呼机。
金云声道:大哥,我还有一个建议,这次我去文州市,看到人家鞋样设计店里,有那种像电视机一样的玩艺儿,设计鞋样时很有用的,我看咱们也可以搞一个。
金云飞道:你少来忽悠我。你嫂子的信用社就有一个,那不是电视,那叫什么什么……对了,那叫微机,一万多元呢。
对,对,叫微机,大哥,那家伙很有用的。
老三,你省省吧。我会用吗,你会用吗?你大嫂的信用社,就没人会用那玩艺儿。一万元买个摆设,除非是你来当这个家。
大哥,我是为你好。那家伙买来,是搁在办公室里,不是挂在我的腰上。
金云飞不为所动,他听岳秀清说过,那个叫微机的东西,能玩什么游戏的,真要是买了来,二弟非抢着玩不可。
兄弟俩正斗着嘴,陈冬华走了进来。
陈冬华这家伙,自从大妹的婚事黄了以后,又变着法的粘了上来,有事没事就往鞋厂凑。
大妹看见陈冬华,脸色微红,一声不吭的走了。
陈冬华眼巴巴的望着金晓玲的背影消失。
金云兴笑道:老陈,当心你的俩眼珠子掉出来。
陈冬华笑道:金老三,你一边待着去,你家老大都没说我,还轮不到你对我指手画脚。
金云飞问道:冬华,你找我有事?
陈冬华点了点头:两件事。一是鞋市场接到通知,上面要来检查鞋的质量,我爸让我提前通知你一声。
金云飞不以为然,只是嗯了一声,在整个衡丰街,要说云飞鞋厂的鞋质量第二,就没人敢说第一。
但不少小鞋厂或个体户,鞋的质量确实很有问题,有的甚至用纸板当鞋垫,水一洗鞋就完蛋。
衡丰街的鞋,已被笑话为“礼拜鞋”,穿不了一个星期,可谓臭名远扬。
金云兴问道:老陈,上面有什么具体的措施呢?
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金云兴嘿嘿一笑:大哥,我最大的缺点,就是你说的我心眼不够广阔呗。
错了,错了。金云飞摇头晃脑。
哪,哪是什么?大哥,你明说嘛。
老三,小时候我给你起过一个外号,你还记得吗?我小时候的外号……我想起来了,翘翘板,对,就是翘翘板。
金云飞呵呵而笑。
大哥,你叫我翘翘板,到底是什么意思?
你啊,想事做事都好走极端,患得患失,不会搞平衡。就像翘翘板那样,压了这头,翘起了那头。
金云兴道:大哥,你说的我不懂,你就举例说明吧。
笑了笑,金云飞问道:去年年底我搞了个返利结账法,你还心疼吗?
还心疼,心疼得很。咱们从供应商那里得了三万多元的折扣,可你给员工们一万多元的奖励,还给客户们五万多元的返利。大哥,这一进一出,就是三万多元啊。
金云飞又问道:那么,你想不想把这三万多元赚回来?
金云兴道:想,太想把这三万多元赚回来了。
金云飞指着鞋架上的五十多双样品鞋,再问道:我为什么要同时做这么多款式的鞋?
金云兴道:这个么,现在北方还是冬天,咱们这里不冷不热,南方的春天已经到了,所以冬鞋秋鞋凉鞋同时上,这个决定是对的。
好,那我还有最后一个问题,这鞋架上有近三十种的凉鞋新款式,你认为会有几个能够畅销?
以我看啊,十种,顶多十种能够畅销。
金云飞笑着说道:客户们可不这么想。比如说卖童鞋的,他们来了,不管好看不好看,每个款式都要买几箱。我算过了,一百五十个客户,每个客户买十五箱,就是七八万双。这就是说,在这一个月之内,咱们闭着眼睛,就能赚五六万元。
金云兴思忖着道:大哥,我有点明白了。
老三你想,客户们买了这么多新款式的鞋,不一定都卖得出去。但因为是试销,又都付了现钱,就不好意思退货,也不可能让咱们减价。所以你想想,这五六万元里的一半,是不是咱们白白赚的?
金云兴笑了:嘿嘿……大哥,你太贼,你太贼了。
坏坏一笑,金云飞说道:老三,这是明赚,不叫贼赚。客户们都明白,试销还不赊账,他们肯定是亏的。但到年终的时候,咱们有返利措施,这一亏一赚,实际上他们并没有什么损失。因此,大家心照不宣,他们乐于配合。
金云兴冲着金云飞竖起了大拇指:大哥,我又学了一招。
这时,大妹金晓玲推门而进,手里拿着一张纸:大哥,上半年的投资预算做好了,总共需要五万三千元。
金云兴抢过来看了看,说道:好家伙,去年赚的钱还没捂热,四分之一就扔出去了。
金晓玲道:二弟,这都是必须的,哪样都少不得。
金云兴又看了一遍,点着头道:没错,都是必须的。像咱家的柴油发电机,功率太小,只够一半。可这新柴油发电机,一万三千五百元,这也太贵了。
金云飞拿过来看后,将“预算表”交还给大妹,吩咐道:大妹,就照你定的办,打电话能办的就打电话,不能打电话的,让二弟去联系。记住,要保证半个月内完成。
金云兴道:等等,大哥,我有补充建议。
你小子,这个时候开口,准没好事。
金云兴道:大哥,你看我三天两头在外面,有时候你有事找我却找不到。所以,所以我请求,咱们买几个寻呼机,你一个我一个,给大妹也一个。
金晓玲道:我不要,我不出门,用不着寻呼机。
金云飞瞅着金云兴笑道:臭小子,你说得倒是轻巧,一个寻呼机三千几,还不算入网费年租费的,三个就要一万多,你好大的口气嘛。
金云兴道:这是工作的需要。大哥,反正,反正我以后出门,你不要怪我没有及时回家。
金云飞问金晓玲:大妹你说呢?
金晓玲道:大哥,二弟说得有些道理,我看,给他买一个吧。
金云飞笑着点了点头:也行,老三你带着寻呼机,还可以出去臭显摆,吸引那些姑娘们的目光。
金云兴笑道:大哥英明,不过那是副作用,主要还是为了工作。
金云飞拿过“预算表”,拿笔在上面添了一个寻呼机。
金云声道:大哥,我还有一个建议,这次我去文州市,看到人家鞋样设计店里,有那种像电视机一样的玩艺儿,设计鞋样时很有用的,我看咱们也可以搞一个。
金云飞道:你少来忽悠我。你嫂子的信用社就有一个,那不是电视,那叫什么什么……对了,那叫微机,一万多元呢。
对,对,叫微机,大哥,那家伙很有用的。
老三,你省省吧。我会用吗,你会用吗?你大嫂的信用社,就没人会用那玩艺儿。一万元买个摆设,除非是你来当这个家。
大哥,我是为你好。那家伙买来,是搁在办公室里,不是挂在我的腰上。
金云飞不为所动,他听岳秀清说过,那个叫微机的东西,能玩什么游戏的,真要是买了来,二弟非抢着玩不可。
兄弟俩正斗着嘴,陈冬华走了进来。
陈冬华这家伙,自从大妹的婚事黄了以后,又变着法的粘了上来,有事没事就往鞋厂凑。
大妹看见陈冬华,脸色微红,一声不吭的走了。
陈冬华眼巴巴的望着金晓玲的背影消失。
金云兴笑道:老陈,当心你的俩眼珠子掉出来。
陈冬华笑道:金老三,你一边待着去,你家老大都没说我,还轮不到你对我指手画脚。
金云飞问道:冬华,你找我有事?
陈冬华点了点头:两件事。一是鞋市场接到通知,上面要来检查鞋的质量,我爸让我提前通知你一声。
金云飞不以为然,只是嗯了一声,在整个衡丰街,要说云飞鞋厂的鞋质量第二,就没人敢说第一。
但不少小鞋厂或个体户,鞋的质量确实很有问题,有的甚至用纸板当鞋垫,水一洗鞋就完蛋。
衡丰街的鞋,已被笑话为“礼拜鞋”,穿不了一个星期,可谓臭名远扬。
金云兴问道:老陈,上面有什么具体的措施呢?
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