第0364章 商人要逐利 天经又地义
“去,去去。好你个老苏,倒打一耙,当领导当出毛病来了。”
苏仁茂笑眯眯的问道:“你仔细想想,你上次在市总商会开会,你都说了些什么?”
“噢,想起来了,想起来了。那是座谈会,要我说几句,我就胡乱的说了一通。”
“你说说,你都讲了些什么?”
金云飞道:“我当时讲,我对工业区这片六百多亩空地的开发有意见。我说政府不能只想着卖地赚钱,而不想着以后的发展。”
“嗯,你继续。”
“我提了个建议,应该划出一块地来,专门用于休闲、教育和医疗等方面的建设。这块地应该由政府定价,不能拍卖,而是直接指定某家公司开发,同时由工业区负责监督管理……”
苏仁茂指着金云飞道:“这就对了。就是你的这番话,让市政府改了原来的计划。”
“哎,不会吧?”金云飞惊讶道:“这怎么可能呢。老苏,你在开玩笑吧?”
“千真万确。”苏仁茂道:“当时你们那个座谈会,有新调来的市领导在,他有意让商会领导不要点破。那位市领导听了你的一番话后,向商会领导询问你的情况。结果,商会领导把你夸成了一朵花。我估计啊,市领导回去后,专门了解了你这个人,然后决定调整这片地的开发计划。”
金云飞顿时觉得特别光彩,忍不住笑道:“我有这么厉害?我以前怎么没想到自己这么厉害呢?”
“哈哈,笑吧笑吧,等你笑完了,我再跟你说正事。”
“哎哟,你别抻着我了行不行?快说快说,不然让你拍屁股走人。”
苏仁茂道:“一,四百六十亩划成五块,专门用于住宅开发,用招拍卖的方式。二,另两百一十亩,用于你说的那个开发,就在你公司对面的地方。三,这两百一十亩按指定价出卖,每亩十万元,期限五十年。四,经工业区管委会决定,把这两百一十亩地交给六合地产公司开发。”
喜讯,真是喜讯,喜从天降。
高兴过后,为防夜长梦多,金云飞雷厉风行,打电话告诉苏玉茹,马上去工业区管委会,把这两百一十亩地签下来。
十万元一亩,价格很便宜,但上面要开发的大多是非商业用途的建筑,能不能赚钱就成了问题。
商人逐利,天经地义,没钱赚的生意是不会去做的。
每个商人都有自己的眼光和思路,能不能赚钱,如何才能赚钱,大家肯定看法不同。
果然,签下协议后,五百万预付款也付了,在股东会议上,只有二人支持,反对的却有四个。
支持的当然是金云飞和苏玉茹。
反对的人,是王九旦、洪水运、于克非和谭炎灯。
股东们开会,每个人的面前,摆放着同样的五个协议。
一是购地协议,二是开发协议,另外三个是回购协议。
三个回购协议,是项目全部竣工后,由工业区管委会对其中的三个项目进行回购,分别是工业区医院、工业区中学和小学及幼儿园、广场休闲区。
按照规划,包括土地款及税费等,整个项目的总投资是整整四千五百万元。三个回购协议,加在一起是三千万元。
也就是说,要在别的地方赚回一千五百万,项目才能保本。
至少在于洪谭三个反对者的眼里,看不出这一千五百万在什么地方,更别说保本以外的利润从哪里来。
但苏玉茹胸有成竹。
金云飞也是,他虽然不懂,可他对苏玉茹充分信任。
于克非道:“苏总,我们都是外行,你就直接跟我们说说,这保本的钱和利润到什么地方找补。”
苏玉茹笑了笑,指着金云飞道:“让金总讲,他是这个项目坚定的支持者。”
金云飞点点头,笑道:“各位,咱们六合地产公司,从成立之初就定了一短一长两个目标。短目标就是建了房子统统卖掉,赚取定期和短期利润。这对一般公司或资金短缺的公司,这个办法最好,也最干脆直接。”
谭炎灯点了点头,“这个,蒋总好像讲过。”
“是的,蒋总讲过。云九耀公司,总资本只有两千万,照样把生意做得风生水起。而咱们六合公司,足足有一个亿的总资本,现在还有五六千万躺在银行睡大觉。所以,咱们得两条腿走路,除了短目标,还有一个就是长目标。”
洪水运道:“云飞,你这么一说,我的思想就有点通了。”
“好,现在我说说咱们的利润点在哪里。我不太懂房地产开发,但我发现,就眼前这个规划,咱们至少有四个利润点。一,是咱们的六合大厦,建成后将作为商务楼对外开放,就像王九旦的九旦大厦一样,一年赚一百万不成问题。二,泽谷酒店,建成后对外营业,一年至少能赚两百万。三,休闲广场的扇形街面房,建成后对外出租,到时候引进一些高档的茶室、咖啡店和什么麦当劳及肯德基等,还有一些名牌店等,一年赚二三百万,我想问题应该不大。”
于克非问道:“还有一个呢?”
“还有一个,就是广场地下开发项目,现在初步规划两层,我建议改为三层。负三层为停车场,负二层是电影院和娱乐健身区,负一层是大型超市。如果全部完成,我估计一年至少能赚五百万。”
苏玉茹道:“金总计算的利润,是以今年为基础计算的。放眼将来,五年之后,这四个小项目,每年能为咱们带来的利润,至少能比现在翻上一番。”
王九旦一直在看规划图,他是大行家,马上指出了问题,“大飞,苏总,要实现咱们的总目标,就咱们自己利用的四个小项目,至少需要追加投资一千两百万到一千五百万。”
苏玉茹竖着大拇指赞道:“厉害,一语中的。”
金云飞也赞道:“行家一出手,便知有没有。”
苏玉茹道:“也就是说,整个项目完成后,咱们要总垫资三千万。王总,请你算算,这三千万本钱几年能够收回?”
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苏仁茂笑眯眯的问道:“你仔细想想,你上次在市总商会开会,你都说了些什么?”
“噢,想起来了,想起来了。那是座谈会,要我说几句,我就胡乱的说了一通。”
“你说说,你都讲了些什么?”
金云飞道:“我当时讲,我对工业区这片六百多亩空地的开发有意见。我说政府不能只想着卖地赚钱,而不想着以后的发展。”
“嗯,你继续。”
“我提了个建议,应该划出一块地来,专门用于休闲、教育和医疗等方面的建设。这块地应该由政府定价,不能拍卖,而是直接指定某家公司开发,同时由工业区负责监督管理……”
苏仁茂指着金云飞道:“这就对了。就是你的这番话,让市政府改了原来的计划。”
“哎,不会吧?”金云飞惊讶道:“这怎么可能呢。老苏,你在开玩笑吧?”
“千真万确。”苏仁茂道:“当时你们那个座谈会,有新调来的市领导在,他有意让商会领导不要点破。那位市领导听了你的一番话后,向商会领导询问你的情况。结果,商会领导把你夸成了一朵花。我估计啊,市领导回去后,专门了解了你这个人,然后决定调整这片地的开发计划。”
金云飞顿时觉得特别光彩,忍不住笑道:“我有这么厉害?我以前怎么没想到自己这么厉害呢?”
“哈哈,笑吧笑吧,等你笑完了,我再跟你说正事。”
“哎哟,你别抻着我了行不行?快说快说,不然让你拍屁股走人。”
苏仁茂道:“一,四百六十亩划成五块,专门用于住宅开发,用招拍卖的方式。二,另两百一十亩,用于你说的那个开发,就在你公司对面的地方。三,这两百一十亩按指定价出卖,每亩十万元,期限五十年。四,经工业区管委会决定,把这两百一十亩地交给六合地产公司开发。”
喜讯,真是喜讯,喜从天降。
高兴过后,为防夜长梦多,金云飞雷厉风行,打电话告诉苏玉茹,马上去工业区管委会,把这两百一十亩地签下来。
十万元一亩,价格很便宜,但上面要开发的大多是非商业用途的建筑,能不能赚钱就成了问题。
商人逐利,天经地义,没钱赚的生意是不会去做的。
每个商人都有自己的眼光和思路,能不能赚钱,如何才能赚钱,大家肯定看法不同。
果然,签下协议后,五百万预付款也付了,在股东会议上,只有二人支持,反对的却有四个。
支持的当然是金云飞和苏玉茹。
反对的人,是王九旦、洪水运、于克非和谭炎灯。
股东们开会,每个人的面前,摆放着同样的五个协议。
一是购地协议,二是开发协议,另外三个是回购协议。
三个回购协议,是项目全部竣工后,由工业区管委会对其中的三个项目进行回购,分别是工业区医院、工业区中学和小学及幼儿园、广场休闲区。
按照规划,包括土地款及税费等,整个项目的总投资是整整四千五百万元。三个回购协议,加在一起是三千万元。
也就是说,要在别的地方赚回一千五百万,项目才能保本。
至少在于洪谭三个反对者的眼里,看不出这一千五百万在什么地方,更别说保本以外的利润从哪里来。
但苏玉茹胸有成竹。
金云飞也是,他虽然不懂,可他对苏玉茹充分信任。
于克非道:“苏总,我们都是外行,你就直接跟我们说说,这保本的钱和利润到什么地方找补。”
苏玉茹笑了笑,指着金云飞道:“让金总讲,他是这个项目坚定的支持者。”
金云飞点点头,笑道:“各位,咱们六合地产公司,从成立之初就定了一短一长两个目标。短目标就是建了房子统统卖掉,赚取定期和短期利润。这对一般公司或资金短缺的公司,这个办法最好,也最干脆直接。”
谭炎灯点了点头,“这个,蒋总好像讲过。”
“是的,蒋总讲过。云九耀公司,总资本只有两千万,照样把生意做得风生水起。而咱们六合公司,足足有一个亿的总资本,现在还有五六千万躺在银行睡大觉。所以,咱们得两条腿走路,除了短目标,还有一个就是长目标。”
洪水运道:“云飞,你这么一说,我的思想就有点通了。”
“好,现在我说说咱们的利润点在哪里。我不太懂房地产开发,但我发现,就眼前这个规划,咱们至少有四个利润点。一,是咱们的六合大厦,建成后将作为商务楼对外开放,就像王九旦的九旦大厦一样,一年赚一百万不成问题。二,泽谷酒店,建成后对外营业,一年至少能赚两百万。三,休闲广场的扇形街面房,建成后对外出租,到时候引进一些高档的茶室、咖啡店和什么麦当劳及肯德基等,还有一些名牌店等,一年赚二三百万,我想问题应该不大。”
于克非问道:“还有一个呢?”
“还有一个,就是广场地下开发项目,现在初步规划两层,我建议改为三层。负三层为停车场,负二层是电影院和娱乐健身区,负一层是大型超市。如果全部完成,我估计一年至少能赚五百万。”
苏玉茹道:“金总计算的利润,是以今年为基础计算的。放眼将来,五年之后,这四个小项目,每年能为咱们带来的利润,至少能比现在翻上一番。”
王九旦一直在看规划图,他是大行家,马上指出了问题,“大飞,苏总,要实现咱们的总目标,就咱们自己利用的四个小项目,至少需要追加投资一千两百万到一千五百万。”
苏玉茹竖着大拇指赞道:“厉害,一语中的。”
金云飞也赞道:“行家一出手,便知有没有。”
苏玉茹道:“也就是说,整个项目完成后,咱们要总垫资三千万。王总,请你算算,这三千万本钱几年能够收回?”
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