第0351章 捆绑销售好 有奖销售妙
第二天上午,金云飞召集十二个销售宣传组开总结会。
开会,也是云飞公司的与众不同之处,没见过私人企业这么喜欢开会的,金云飞乐此不疲。
会议室的桌子上,摆了水果和饮料,还有金云飞事先店准备好的红包。
金云飞这人就是奇怪,在家人面前抠门,但不在员工面前抠门,他要以个人的名义,奖励销售宣传组的成员们,但不包括家里人。
金云飞端坐首席,主持会议,侃侃而谈。
眼前的这些人,除了家人,还有二十几个,都是他这些年精心培养起来的,有本地的,更多的来自天南地北,但都已久经考验,忠心耿耿。
金云飞始终认为,劳动密集型产业,说一千道一万,人才是决定性因素。
所以这些年,金云飞对员工从不吝啬,他的云飞公司,老员工始终占百分之七十以上。
眼前的二十几个骨干,长的有十余年,最短的也已在公司待了五年。
开会这个招数,金云飞是从福建好友曹顶贵那里学来的。
曹顶贵就喜欢开会,也不知道他从哪里学来的,反正他有一句名言,开会也能增加生产力。
金云飞不懂,但他跟着学,开会也成了他的习惯。
老规矩,先由组长汇报,再由组员补充。
这个时候,金云飞总是认认真真的做笔记,他的速记本事还行,精要之处没有遗漏。
会议开了一个上午,临近中午时,金云飞才开始他的总结发言。
“你们都了解我这个人,我不喜欢表扬,包括别人表扬我和我表扬人。我喜欢什么?我就喜欢挑刺。”
“这一次你们出去,不仅是销售宣传,更是一次市场调查。听了你们的汇报,给我留下了一个深刻的印象,也正是你们的严重不足。”
“你们的汇报,都是针对自己的,自己的鞋,自己的经销商,自己的消费者。老话说得好,知己知彼,方能百战百胜。你们的市场调查,恰恰缺少对别人的了解,别的制造商,别人的经销商,别人的消费者,别人的鞋的优缺点……等等,我几乎没有听到。”
说到这里,金云飞顿了顿,笑着问道:“我这里有一堆红包,是作为额外奖励送给你们的,你们要不要啊?”
这还用说么,掌声响起,掌声热烈。
“好,红包可以发给你们。但我有一个要求,大家回去后,三天之内各交一份书面报告,报告的内容,就是针对咱们公司以外的了解。组长,不得少于三千字,组员,不得少于两千字。报告写得好的,我会追加奖励,报告写得不好的,你们今天领的红包将被我扣回。”
会议在笑声中结束。
为了巩固当前的销售旺势,金云飞经过思考,决定再使出两个大招。
一是捆绑销售,针对广大销售商。
就是把云飞牌和奇克牌两种鞋捆在一起,所有经销商,在采购云飞牌鞋的同时,要采购一定数量的奇克牌鞋,反之亦然。同时,制定奖励标准,做得越好的销售商,奖励就越高,上不封顶。
二是有奖销售,针对广大消费者。
具体的做法,就是从十月一日开始,每个销售商在销售过程中,购买第五十双和第一百双的消费者,都将获得一定的奖励。依次类推,第一百五十双和第二百双……都有奖励。
至于怎么奖,金云飞也有所考虑。
每个摊位,买到第五十双鞋的消费者,全额退还鞋款,买到第一百双鞋的消费者,不仅不要钱,还奖励一双鞋的钱……以此类推,上不封顶。
为了确保消费券拿到实惠,防止经销商玩猫腻,金云飞决定派出六个市场巡查员,监督有奖销售的进行。
两个大招,目的一个,促进销售,巩固销售。
金云飞找来岳秀清、大妹金晓玲、三妹金晓红利三妹夫谌浩轩,把自己的两个大招说给他们听,征求他们的意见。
大妹首先表示反对,“大哥,咱们现在产销两旺,有必要再搞促销吗?”
三妹也不以为然,“促销我不反对,但时机好像不大适合吧。”
两个妹妹,意见相似,都是不赞成。
金云飞问谌浩轩,“浩轩,你有什么看法?”
谌浩轩思忖着道:“从技术上讲,这两个措施,操作起来没有问题。”
金云飞笑道:“说什么呢,我是问你,这两个措施有用没有,该不该使出来,而不是问你怎么操作。”
谌浩轩微微一笑,“我听大家的,我只是个执行者么。”
金云飞又问岳秀清,“老婆,你有什么看法?”
“不好说,说不好。”岳秀清又能怎么说,感情上支持老公,道理上倾向大妹三妹,还是站中间为好。
“目光短浅,你们都是目光短浅。”金云飞斥道。
“大哥,你得拿出理由说服我们。”三妹道。
金云飞道:“不错,咱们形势大好,进入秋鞋季一个月以来,咱们可以说一览众山小,风景独好。但是,你们都知道的,市场会做出反应,广大同行会做出反应的。”
大妹问道:“什么反应?”
“咱们之所以逆流而上,产销两旺,是因为使出了低价销售,薄利多销的办法。这个办法仅几个同行知道,市场和其他同行来不及反应,这才让咱们占了先机。但是,已经有一个月过去了,市场和同行已经反应过来。你们想想,等他们反应过来后,咱们还有多少优势?”
三妹点着头道:“大哥,我明白了。等他们反应过来,也会采取同样的动作,咱们自然会失去原来的优势,至少在销售方面会受到一定程度的影响。”
“对,对。”金云飞道:“我的想法就是,趁他们反应过来,跟着咱们走的时候,咱们再使出这两个新招。等他们再次反应过来,想跟着咱们的时候,秋鞋的销售季也差不多可以收尾了。”
三妹赞道:“大哥,厉害啊。”
“那是,你才知道啊。”金云飞得意道:“没有几把刷子,我能成为行业龙头老大吗,没有几把刷子,我能当大哥吗,没有几把刷子,我能领导硕士和大学生吗。”
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开会,也是云飞公司的与众不同之处,没见过私人企业这么喜欢开会的,金云飞乐此不疲。
会议室的桌子上,摆了水果和饮料,还有金云飞事先店准备好的红包。
金云飞这人就是奇怪,在家人面前抠门,但不在员工面前抠门,他要以个人的名义,奖励销售宣传组的成员们,但不包括家里人。
金云飞端坐首席,主持会议,侃侃而谈。
眼前的这些人,除了家人,还有二十几个,都是他这些年精心培养起来的,有本地的,更多的来自天南地北,但都已久经考验,忠心耿耿。
金云飞始终认为,劳动密集型产业,说一千道一万,人才是决定性因素。
所以这些年,金云飞对员工从不吝啬,他的云飞公司,老员工始终占百分之七十以上。
眼前的二十几个骨干,长的有十余年,最短的也已在公司待了五年。
开会这个招数,金云飞是从福建好友曹顶贵那里学来的。
曹顶贵就喜欢开会,也不知道他从哪里学来的,反正他有一句名言,开会也能增加生产力。
金云飞不懂,但他跟着学,开会也成了他的习惯。
老规矩,先由组长汇报,再由组员补充。
这个时候,金云飞总是认认真真的做笔记,他的速记本事还行,精要之处没有遗漏。
会议开了一个上午,临近中午时,金云飞才开始他的总结发言。
“你们都了解我这个人,我不喜欢表扬,包括别人表扬我和我表扬人。我喜欢什么?我就喜欢挑刺。”
“这一次你们出去,不仅是销售宣传,更是一次市场调查。听了你们的汇报,给我留下了一个深刻的印象,也正是你们的严重不足。”
“你们的汇报,都是针对自己的,自己的鞋,自己的经销商,自己的消费者。老话说得好,知己知彼,方能百战百胜。你们的市场调查,恰恰缺少对别人的了解,别的制造商,别人的经销商,别人的消费者,别人的鞋的优缺点……等等,我几乎没有听到。”
说到这里,金云飞顿了顿,笑着问道:“我这里有一堆红包,是作为额外奖励送给你们的,你们要不要啊?”
这还用说么,掌声响起,掌声热烈。
“好,红包可以发给你们。但我有一个要求,大家回去后,三天之内各交一份书面报告,报告的内容,就是针对咱们公司以外的了解。组长,不得少于三千字,组员,不得少于两千字。报告写得好的,我会追加奖励,报告写得不好的,你们今天领的红包将被我扣回。”
会议在笑声中结束。
为了巩固当前的销售旺势,金云飞经过思考,决定再使出两个大招。
一是捆绑销售,针对广大销售商。
就是把云飞牌和奇克牌两种鞋捆在一起,所有经销商,在采购云飞牌鞋的同时,要采购一定数量的奇克牌鞋,反之亦然。同时,制定奖励标准,做得越好的销售商,奖励就越高,上不封顶。
二是有奖销售,针对广大消费者。
具体的做法,就是从十月一日开始,每个销售商在销售过程中,购买第五十双和第一百双的消费者,都将获得一定的奖励。依次类推,第一百五十双和第二百双……都有奖励。
至于怎么奖,金云飞也有所考虑。
每个摊位,买到第五十双鞋的消费者,全额退还鞋款,买到第一百双鞋的消费者,不仅不要钱,还奖励一双鞋的钱……以此类推,上不封顶。
为了确保消费券拿到实惠,防止经销商玩猫腻,金云飞决定派出六个市场巡查员,监督有奖销售的进行。
两个大招,目的一个,促进销售,巩固销售。
金云飞找来岳秀清、大妹金晓玲、三妹金晓红利三妹夫谌浩轩,把自己的两个大招说给他们听,征求他们的意见。
大妹首先表示反对,“大哥,咱们现在产销两旺,有必要再搞促销吗?”
三妹也不以为然,“促销我不反对,但时机好像不大适合吧。”
两个妹妹,意见相似,都是不赞成。
金云飞问谌浩轩,“浩轩,你有什么看法?”
谌浩轩思忖着道:“从技术上讲,这两个措施,操作起来没有问题。”
金云飞笑道:“说什么呢,我是问你,这两个措施有用没有,该不该使出来,而不是问你怎么操作。”
谌浩轩微微一笑,“我听大家的,我只是个执行者么。”
金云飞又问岳秀清,“老婆,你有什么看法?”
“不好说,说不好。”岳秀清又能怎么说,感情上支持老公,道理上倾向大妹三妹,还是站中间为好。
“目光短浅,你们都是目光短浅。”金云飞斥道。
“大哥,你得拿出理由说服我们。”三妹道。
金云飞道:“不错,咱们形势大好,进入秋鞋季一个月以来,咱们可以说一览众山小,风景独好。但是,你们都知道的,市场会做出反应,广大同行会做出反应的。”
大妹问道:“什么反应?”
“咱们之所以逆流而上,产销两旺,是因为使出了低价销售,薄利多销的办法。这个办法仅几个同行知道,市场和其他同行来不及反应,这才让咱们占了先机。但是,已经有一个月过去了,市场和同行已经反应过来。你们想想,等他们反应过来后,咱们还有多少优势?”
三妹点着头道:“大哥,我明白了。等他们反应过来,也会采取同样的动作,咱们自然会失去原来的优势,至少在销售方面会受到一定程度的影响。”
“对,对。”金云飞道:“我的想法就是,趁他们反应过来,跟着咱们走的时候,咱们再使出这两个新招。等他们再次反应过来,想跟着咱们的时候,秋鞋的销售季也差不多可以收尾了。”
三妹赞道:“大哥,厉害啊。”
“那是,你才知道啊。”金云飞得意道:“没有几把刷子,我能成为行业龙头老大吗,没有几把刷子,我能当大哥吗,没有几把刷子,我能领导硕士和大学生吗。”
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