第0304章 释放大招
这二十二个鞋样,男鞋六个,童鞋七个,女鞋最多,共有九个。
被淘汰的鞋样也有用处,金云飞让俩姑娘做第二次设计,进行综合和调整,设计出第二套鞋样作为备用。
金云飞问三妹,“三妹,你打算如何安排秋鞋的生产?”
“大哥,这得听你的,你不是说你有大招吗?”
稍做思考后,金云兴道:“七月初,在继续生产凉鞋的前提下,开始秋鞋试产。八月初,开始秋鞋试销,争取在八月中旬结束凉鞋生产,同时开始秋鞋的全面生产。在销售方面,要争取在八月底前,让咱们的秋鞋布满长江以北的所有市场。”
三妹道:“这与往年的安排差不多。大哥,你说的大招呢?”
“你别急么。”金云飞问道:“大家想一想,咱们讨论了秋鞋的鞋样和定型及生产安排,还有哪个环节没有讨论?”
大妹道:“还有价格没有讨论。”
金云飞点了点头,“小婷,姗姗,你们计算过新鞋样的成本吗?”
李姗姗道:“我们初步测算过,童鞋的成本是每双七元五,女鞋的成本是每双十元五,男鞋的成本是每双十三元五。”
谢小婷补充道:“误差是每双正负零点五元。”
金云飞问岳秀清,“老婆,咱们的云飞牌鞋,属于名牌产品,你认为定价多少合适?”
岳秀清道:“老规矩,既然是名牌产品,当然定价要高。我建议,童鞋十一元,女鞋十五元,男鞋十九元。”
也就是说,童鞋的利润是每双三元五,女鞋的利润是每双四元五,男鞋的利润是每双五元五。
其他人都在点头,表示同意岳秀清的定价。
这个利润,除了不包含次品和浪费,基本上是纯利润,至于利润率,放在二三年前,并不算高,但搁在不景气的现在,就有些偏高了。
行有行规,业有业矩。经过十余年的发展,温林鞋基本上形成了五个档次。
最高的一档,当然以金云飞的公司为代表,全市不到五家,产品质量好价格高。
二档以于克非的九鼎公司为代表,大约有十几家,同样的鞋,价格要比一档的低一元左右。
三档的鞋企较多,也算是上规模企业,像金云飞另外两个邻居,李腾云和谭炎灯,还有二弟金云兴和那几个朋友,都属于这一档。他们的规模在一百人以上,同样的鞋,他们的定价,要比金云飞的鞋低一元五到两元五。
第四档,是那些几十人的小鞋厂,全市约有两百五十家。这些小厂规模不大,但生存能力强大,做的都是手工鞋。他们以仿制大厂的鞋样,然后以低价销售的方式为主,价格要比金云飞的鞋低三元以上,甚至会达到四元。
第五档,就是大量的个体户,全市至少在一千五百家以上。说白了,个体户就是家庭作坊,一个家一间房,再雇一二十人,就是一个鞋厂。个体户与规模企业相比,税费低,也没像样的设备,员工工资也低,也有自己的利润空间。
个体户的鞋样来源,也以仿制大厂的鞋样为主,但要规规矩矩的仿制,是没有利润的。他们主要是偷工减料,以次料代替好料,有的还用减码法,就是缩小鞋的码数,以达到节约成本的目的。
所以一直以来,温林鞋的名声并不太好,“礼拜鞋”这个名称,就是最典型的评价,意思是温林鞋顶多只能穿一个星期。
金云飞道:“我认为,秀清定的价格高了。不,是太高了。”
大妹问:“大哥,那你的意思呢?”
“我的意思是,童鞋每双九元五,女鞋每双十三元,男鞋每双十六元。”
大家听得目瞪口呆。
金云飞的定价,把男女童三式鞋的利润,分别降到了三元、两元五和两元。
这太不合常规了。
作为温林市制鞋行业的龙头老大,最大的优势就是高价,云飞公司的鞋卖出高价,下面的企业和个体户才能有生存空间。名牌鞋的利润只有二三元,你让低档企业还怎么仿制,即使自设鞋样,你又让他们如何定价?
与去年相比,金云飞给出的价格,平均下降了整整两元。
可相而知,反对者众多,反对声强烈。
唯有三妹,皱着眉头思忖着。
金云飞笑问三妹,“怎么样?我的大招还行吧?”
“大哥,我明白了。”三妹点着头道。
“那你说说,我洗其恭听。”
三妹道:“咱们一开始就压价销售,好处有三。一,不愁销路,咱们可以薄利多销。二,让所有仿制厂不敢仿制。三,赢得对同行的竞争,巩固龙头老大的地位。”
“坏处呢?”
“坏处也有三个。一,咱们的利润少了。二,千夫所指,被同行唾骂。三,以后市场好转,难以提价。”
顿了顿,三妹又道:“但更重要的是,大哥此举,有两个重要意义。一是市场不振的情况下企业的新生存方式,就是以低价赢得市场巩固市场。二是实现行业洗牌,因为咱们的低价销售策略,将压缩低档企业和个休户的生存空间。”
金云飞道:“其实,咱们的利润率并不低。要知道,咱们所用的鞋料,百分之七十是出厂价,这是别人难以做到的。如果把这个因素算进去,咱们三式鞋的利润,应该是两元五、三元二和三元八。”
“我同意。”岳秀清第一个改变自己的想法。
金云飞补充道:“大家要有思想准备,如果市场状况还是不行,明年还得继续降价策略。”
市场行情,大家都知道,金云飞这是无奈之举,大家转变想法,支持了金云飞这个大招。
最后,金云飞强调,这个大招要严格保密,保密到秋鞋试销开始。
但有两个人,金云飞不敢隐瞒,一个是福建的曹顶贵,一个是隔壁的于克非。
对于克非,不用马上告知,而对曹顶贵,就得马上告知。
第二天上午,办公室,金云飞打通了曹顶贵的电话。
“呵呵……老曹,我听说,我听说你终于把自己给搞退休了?”
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被淘汰的鞋样也有用处,金云飞让俩姑娘做第二次设计,进行综合和调整,设计出第二套鞋样作为备用。
金云飞问三妹,“三妹,你打算如何安排秋鞋的生产?”
“大哥,这得听你的,你不是说你有大招吗?”
稍做思考后,金云兴道:“七月初,在继续生产凉鞋的前提下,开始秋鞋试产。八月初,开始秋鞋试销,争取在八月中旬结束凉鞋生产,同时开始秋鞋的全面生产。在销售方面,要争取在八月底前,让咱们的秋鞋布满长江以北的所有市场。”
三妹道:“这与往年的安排差不多。大哥,你说的大招呢?”
“你别急么。”金云飞问道:“大家想一想,咱们讨论了秋鞋的鞋样和定型及生产安排,还有哪个环节没有讨论?”
大妹道:“还有价格没有讨论。”
金云飞点了点头,“小婷,姗姗,你们计算过新鞋样的成本吗?”
李姗姗道:“我们初步测算过,童鞋的成本是每双七元五,女鞋的成本是每双十元五,男鞋的成本是每双十三元五。”
谢小婷补充道:“误差是每双正负零点五元。”
金云飞问岳秀清,“老婆,咱们的云飞牌鞋,属于名牌产品,你认为定价多少合适?”
岳秀清道:“老规矩,既然是名牌产品,当然定价要高。我建议,童鞋十一元,女鞋十五元,男鞋十九元。”
也就是说,童鞋的利润是每双三元五,女鞋的利润是每双四元五,男鞋的利润是每双五元五。
其他人都在点头,表示同意岳秀清的定价。
这个利润,除了不包含次品和浪费,基本上是纯利润,至于利润率,放在二三年前,并不算高,但搁在不景气的现在,就有些偏高了。
行有行规,业有业矩。经过十余年的发展,温林鞋基本上形成了五个档次。
最高的一档,当然以金云飞的公司为代表,全市不到五家,产品质量好价格高。
二档以于克非的九鼎公司为代表,大约有十几家,同样的鞋,价格要比一档的低一元左右。
三档的鞋企较多,也算是上规模企业,像金云飞另外两个邻居,李腾云和谭炎灯,还有二弟金云兴和那几个朋友,都属于这一档。他们的规模在一百人以上,同样的鞋,他们的定价,要比金云飞的鞋低一元五到两元五。
第四档,是那些几十人的小鞋厂,全市约有两百五十家。这些小厂规模不大,但生存能力强大,做的都是手工鞋。他们以仿制大厂的鞋样,然后以低价销售的方式为主,价格要比金云飞的鞋低三元以上,甚至会达到四元。
第五档,就是大量的个体户,全市至少在一千五百家以上。说白了,个体户就是家庭作坊,一个家一间房,再雇一二十人,就是一个鞋厂。个体户与规模企业相比,税费低,也没像样的设备,员工工资也低,也有自己的利润空间。
个体户的鞋样来源,也以仿制大厂的鞋样为主,但要规规矩矩的仿制,是没有利润的。他们主要是偷工减料,以次料代替好料,有的还用减码法,就是缩小鞋的码数,以达到节约成本的目的。
所以一直以来,温林鞋的名声并不太好,“礼拜鞋”这个名称,就是最典型的评价,意思是温林鞋顶多只能穿一个星期。
金云飞道:“我认为,秀清定的价格高了。不,是太高了。”
大妹问:“大哥,那你的意思呢?”
“我的意思是,童鞋每双九元五,女鞋每双十三元,男鞋每双十六元。”
大家听得目瞪口呆。
金云飞的定价,把男女童三式鞋的利润,分别降到了三元、两元五和两元。
这太不合常规了。
作为温林市制鞋行业的龙头老大,最大的优势就是高价,云飞公司的鞋卖出高价,下面的企业和个体户才能有生存空间。名牌鞋的利润只有二三元,你让低档企业还怎么仿制,即使自设鞋样,你又让他们如何定价?
与去年相比,金云飞给出的价格,平均下降了整整两元。
可相而知,反对者众多,反对声强烈。
唯有三妹,皱着眉头思忖着。
金云飞笑问三妹,“怎么样?我的大招还行吧?”
“大哥,我明白了。”三妹点着头道。
“那你说说,我洗其恭听。”
三妹道:“咱们一开始就压价销售,好处有三。一,不愁销路,咱们可以薄利多销。二,让所有仿制厂不敢仿制。三,赢得对同行的竞争,巩固龙头老大的地位。”
“坏处呢?”
“坏处也有三个。一,咱们的利润少了。二,千夫所指,被同行唾骂。三,以后市场好转,难以提价。”
顿了顿,三妹又道:“但更重要的是,大哥此举,有两个重要意义。一是市场不振的情况下企业的新生存方式,就是以低价赢得市场巩固市场。二是实现行业洗牌,因为咱们的低价销售策略,将压缩低档企业和个休户的生存空间。”
金云飞道:“其实,咱们的利润率并不低。要知道,咱们所用的鞋料,百分之七十是出厂价,这是别人难以做到的。如果把这个因素算进去,咱们三式鞋的利润,应该是两元五、三元二和三元八。”
“我同意。”岳秀清第一个改变自己的想法。
金云飞补充道:“大家要有思想准备,如果市场状况还是不行,明年还得继续降价策略。”
市场行情,大家都知道,金云飞这是无奈之举,大家转变想法,支持了金云飞这个大招。
最后,金云飞强调,这个大招要严格保密,保密到秋鞋试销开始。
但有两个人,金云飞不敢隐瞒,一个是福建的曹顶贵,一个是隔壁的于克非。
对于克非,不用马上告知,而对曹顶贵,就得马上告知。
第二天上午,办公室,金云飞打通了曹顶贵的电话。
“呵呵……老曹,我听说,我听说你终于把自己给搞退休了?”
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