第0181章 心理战
今天的金云飞,学习对面的蒋宗耀,也是西装领带,头发齐亮,还戴着平光眼镜,也是道貌岸然的形象。
蒋宗耀让金云飞开口,金云飞不急,只见他扭过头去,冲着他的大妹金晓玲做了个手势。
金晓玲嫣然一笑,居然拿出了照相机。
蒋苏二人会意,笑着起身。
金岳两口子也站起身来,笑容立显。
在“咔嚓咔嚓”声中,两对夫妻彬彬有礼,互相握手,再坐下来,直到金晓玲收起照相机。
金云飞冲着蒋宗耀做了个“请”的手势。“蒋总,苏总,咱们开始吧。”
“客随主便,金总你请。”蒋宗耀面无表情的说道。
“长者为先,蒋总你请。”金云飞不慌不忙,将球踢还给蒋宗耀。
你推我让,这是蒋宗耀不了解金云飞,也是他小看了金云飞,办正经事的时候,金云飞永远是后发制人的。
蒋宗耀只好先拿出了他准备好的合作协议文本,一式两份,双手递出。
金云飞接过,和岳秀清一人一份,埋头细看起来。
协议条款共有十七条,两口子花了几分钟看完。
苏玉茹问道:“金总,岳总,两位意下如何?”
岳秀清笑了笑,却不开口。
金云飞只是微微颌首,不置可否,欠身拿起他搁在地板上的黑色提包。
打开提包,金云飞拿出一叠资料,再一一向蒋宗耀递过去。
“蒋总,苏总,这是咱们两家公司的合作备忘录,这是咱们两家的合作战略书,这是咱们两家公司关于合作的法律谅解书,这是咱们两家公司的合作我方计划书,这是咱们两家公司的合作协议文本,请蒋总苏总详阅。”
蒋宗耀望着金云飞,目瞪口呆,直接傻坐在椅子上,忘了去接金云飞递来的资料。
苏玉茹赶紧起身,帮着接过。
金云飞笑看着蒋宗耀,等他回过神来,因为他把蒋宗耀给震住了。
蒋宗耀万万没有想到,对面的小农民,只读过九年书的高中生,平常不喜欢出门的小老板,给他整了这么一出。
还是苏玉茹冷静,微笑着说道:“金总,岳总,我建议咱们暂停,双方将对方的文本带回去,研究以后再继续进行面谈。”
金云飞点着头道:“我同意。”
蒋宗耀和苏玉茹,还有那个女助理,带着金云飞的那些文本离开了会议室。
岳秀清和金晓玲送到门外,回来再看金云飞,姑嫂二人笑得腰都弯了。
只见金云飞坐在会议桌上,西装和领带早已离身,扔得远远的,头发也已凌乱,平光眼镜不知去向。
至于身上的白衬衫,竟然被汗水湿得贴上了身。
“我去……他娘的,为了对付万恶的资本家,这也太遭罪了。”
姑嫂二人笑个不停,看尽金云飞的洋相。
“还笑,都是你俩的馊主意,至少让我流了好几斤汗水啊。”
大妹难得的开起了大哥的玩笑,一本正经道:“大哥,西装三百八,领带六十九,眼镜三十二,你应该珍惜点。”
“亏大了,才十几分钟,这真亏大了。”金云飞顿足而叹。
岳秀清笑嗔道:“自作自受,你怪谁,这是你自己的主意啊。”
也是,这一出是金云飞自己的设想,还真怨不得老婆和大妹。
回到办公室,姑嫂二人还笑,岳父岳母过来,问明缘由,也觉得好笑。
金云飞无奈,苦笑道:“这年头,装大爷,还不如装孙子来得舒服啊。”
岳母关心女婿,问道:“云飞,既然不舒服,为什么一定要这么搞呢?”
“妈,我这是要从气势上压倒老蒋。目前看来,与老蒋的合作将是长期的,所以我得镇住他,一看就要镇住他的那种。”
岳爷道:“云飞是对的,这是心理战,对谈判应该有帮助。”
金晓玲笑道:“有这个必要么。大哥,你和老蒋是忘年交,称兄道弟的,还用得着这样演戏吗?”
“大妹,你不懂。”金云飞道:“老蒋这个人,表面功夫做得好,就是道貌岸然的那种人。但我早看出来了,他在骨子里看不起我,让我觉得他高高在上的感觉。我不舒服,所以我既要震震他,又要为以后真正的平等交往打下基础。”
岳秀清道:“你的目的达到了。”
金晓玲道:“是达到了。大哥拿出一堆资料的时候,蒋总都愣住了。”
岳父看了蒋宗耀的那个协议文本,点着头道:“云飞你是对的,老蒋的这个协议文本,处处透着居高临下,处处透着漏洞空子。”
金云飞问岳父:“爸,你从他的十七条里看出了什么?”
“一,他要买断云飞牌商标在服装和帽子方面的使用权。二,买断的价格也很低,才一百万元。三,一旦被他买断,他将反客为主。四,海外使用权是一个陷阱,照他的说法,你的鞋以后要出口海外,也得付钱给他。五,法律责任不明确,一旦他出事,你也会被牵连。六,故意模糊商标的产权。七,合作双方的义务和责任不够清晰。八,对合作双方的权利限制也不够明确,尤其是他夸大了自己的使用权。”
岳秀清也点着头道:“我也看出来了。老蒋想用白菜价买咱们的商标使用权。”
岳母思忖着道:“这个老蒋,不会这么过分吧。”
大妹道:“从他的协议文本内容看,他就是看不起大哥。”
“不对,他在搞火力侦察。”金云飞拍着桌子说道。
众人都愣了愣,但很快都明白过来,细细琢磨,都觉得金云飞说的是对的。
金云飞的脸上,露出了坏坏的笑容,“老家伙是对我不放心,才故意搞了个不平等协议。你们信不信,我成功的震撼了他,他很快就会来找我的。”
果不其然,当天晚上,蒋宗耀就来了电话,要求明天上午继续谈判。
金云飞欣然接受。
第二天早上。
金云飞派了个员工,去工业区的另一边,蒋宗耀的公司门口蹲着,主要看蒋宗耀穿什么衣服。
这大热天的,金云飞不信老蒋还穿西装打领带。
员工带着对讲机,他向金云飞报告,蒋宗耀穿着一件短袖花衬衫,一条白色西裤,一双白色休闲鞋。
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蒋宗耀让金云飞开口,金云飞不急,只见他扭过头去,冲着他的大妹金晓玲做了个手势。
金晓玲嫣然一笑,居然拿出了照相机。
蒋苏二人会意,笑着起身。
金岳两口子也站起身来,笑容立显。
在“咔嚓咔嚓”声中,两对夫妻彬彬有礼,互相握手,再坐下来,直到金晓玲收起照相机。
金云飞冲着蒋宗耀做了个“请”的手势。“蒋总,苏总,咱们开始吧。”
“客随主便,金总你请。”蒋宗耀面无表情的说道。
“长者为先,蒋总你请。”金云飞不慌不忙,将球踢还给蒋宗耀。
你推我让,这是蒋宗耀不了解金云飞,也是他小看了金云飞,办正经事的时候,金云飞永远是后发制人的。
蒋宗耀只好先拿出了他准备好的合作协议文本,一式两份,双手递出。
金云飞接过,和岳秀清一人一份,埋头细看起来。
协议条款共有十七条,两口子花了几分钟看完。
苏玉茹问道:“金总,岳总,两位意下如何?”
岳秀清笑了笑,却不开口。
金云飞只是微微颌首,不置可否,欠身拿起他搁在地板上的黑色提包。
打开提包,金云飞拿出一叠资料,再一一向蒋宗耀递过去。
“蒋总,苏总,这是咱们两家公司的合作备忘录,这是咱们两家的合作战略书,这是咱们两家公司关于合作的法律谅解书,这是咱们两家公司的合作我方计划书,这是咱们两家公司的合作协议文本,请蒋总苏总详阅。”
蒋宗耀望着金云飞,目瞪口呆,直接傻坐在椅子上,忘了去接金云飞递来的资料。
苏玉茹赶紧起身,帮着接过。
金云飞笑看着蒋宗耀,等他回过神来,因为他把蒋宗耀给震住了。
蒋宗耀万万没有想到,对面的小农民,只读过九年书的高中生,平常不喜欢出门的小老板,给他整了这么一出。
还是苏玉茹冷静,微笑着说道:“金总,岳总,我建议咱们暂停,双方将对方的文本带回去,研究以后再继续进行面谈。”
金云飞点着头道:“我同意。”
蒋宗耀和苏玉茹,还有那个女助理,带着金云飞的那些文本离开了会议室。
岳秀清和金晓玲送到门外,回来再看金云飞,姑嫂二人笑得腰都弯了。
只见金云飞坐在会议桌上,西装和领带早已离身,扔得远远的,头发也已凌乱,平光眼镜不知去向。
至于身上的白衬衫,竟然被汗水湿得贴上了身。
“我去……他娘的,为了对付万恶的资本家,这也太遭罪了。”
姑嫂二人笑个不停,看尽金云飞的洋相。
“还笑,都是你俩的馊主意,至少让我流了好几斤汗水啊。”
大妹难得的开起了大哥的玩笑,一本正经道:“大哥,西装三百八,领带六十九,眼镜三十二,你应该珍惜点。”
“亏大了,才十几分钟,这真亏大了。”金云飞顿足而叹。
岳秀清笑嗔道:“自作自受,你怪谁,这是你自己的主意啊。”
也是,这一出是金云飞自己的设想,还真怨不得老婆和大妹。
回到办公室,姑嫂二人还笑,岳父岳母过来,问明缘由,也觉得好笑。
金云飞无奈,苦笑道:“这年头,装大爷,还不如装孙子来得舒服啊。”
岳母关心女婿,问道:“云飞,既然不舒服,为什么一定要这么搞呢?”
“妈,我这是要从气势上压倒老蒋。目前看来,与老蒋的合作将是长期的,所以我得镇住他,一看就要镇住他的那种。”
岳爷道:“云飞是对的,这是心理战,对谈判应该有帮助。”
金晓玲笑道:“有这个必要么。大哥,你和老蒋是忘年交,称兄道弟的,还用得着这样演戏吗?”
“大妹,你不懂。”金云飞道:“老蒋这个人,表面功夫做得好,就是道貌岸然的那种人。但我早看出来了,他在骨子里看不起我,让我觉得他高高在上的感觉。我不舒服,所以我既要震震他,又要为以后真正的平等交往打下基础。”
岳秀清道:“你的目的达到了。”
金晓玲道:“是达到了。大哥拿出一堆资料的时候,蒋总都愣住了。”
岳父看了蒋宗耀的那个协议文本,点着头道:“云飞你是对的,老蒋的这个协议文本,处处透着居高临下,处处透着漏洞空子。”
金云飞问岳父:“爸,你从他的十七条里看出了什么?”
“一,他要买断云飞牌商标在服装和帽子方面的使用权。二,买断的价格也很低,才一百万元。三,一旦被他买断,他将反客为主。四,海外使用权是一个陷阱,照他的说法,你的鞋以后要出口海外,也得付钱给他。五,法律责任不明确,一旦他出事,你也会被牵连。六,故意模糊商标的产权。七,合作双方的义务和责任不够清晰。八,对合作双方的权利限制也不够明确,尤其是他夸大了自己的使用权。”
岳秀清也点着头道:“我也看出来了。老蒋想用白菜价买咱们的商标使用权。”
岳母思忖着道:“这个老蒋,不会这么过分吧。”
大妹道:“从他的协议文本内容看,他就是看不起大哥。”
“不对,他在搞火力侦察。”金云飞拍着桌子说道。
众人都愣了愣,但很快都明白过来,细细琢磨,都觉得金云飞说的是对的。
金云飞的脸上,露出了坏坏的笑容,“老家伙是对我不放心,才故意搞了个不平等协议。你们信不信,我成功的震撼了他,他很快就会来找我的。”
果不其然,当天晚上,蒋宗耀就来了电话,要求明天上午继续谈判。
金云飞欣然接受。
第二天早上。
金云飞派了个员工,去工业区的另一边,蒋宗耀的公司门口蹲着,主要看蒋宗耀穿什么衣服。
这大热天的,金云飞不信老蒋还穿西装打领带。
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