第0170章 价格战
第0170章价格战
今天第一个登门的客户,不仅是金云飞的老熟人,还是他成长路上的贵人。
罗桥人于北洋。
但现在的于北洋,不再是那个起早摸黑,在路边摊上收购布鞋的小商小贩,而是在义乌小商品市场跟外国人做生意的大老板。
北洋贸易行,年贸易额高达五千万人民币,其中三分之一出口,商品销往十几个国家和地区。
于北洋做的是百货生意,鞋只是其中一种。
而于北洋买鞋卖鞋,只有两个供应商,一个是金云飞,另一个是金云飞的邻居、于北洋的老乡兼好朋友于克非。
于北洋与于克非还沾亲带故,也正是于北洋的“撮合”,金云飞才和于克非成了朋友。
今年的凉鞋季,于北洋买了金云飞不少凉鞋,男女童三式,累计已有两万多双。
而价格方面,出厂价分别是每双十三元八、十二元三和十元八。
寒暄过后,于北洋下单,购买男女童三式各五百双。
金云飞签了单,递还给于北洋,接下来,只要于北洋去销售科拿到正式货单,就表示他可以去仓库提货了。
可于北洋看了一眼货单,愣了一下,以为自己看错了。
再看一眼,没错,男女童三式的出厂价,每双是十一元八、十元三和八元八。
我说,我说云飞……你昨晚是不是没有睡好,或者,你脑子还在云里雾里。
金云飞笑而不言,高深莫测的样子。
于北洋追问道:大降价?
金云飞点了点头。
于北洋回过神来,伸出三根手指头再一次确认:哎,这是几?
金云飞笑骂道:去你的,你要再啰嗦,我就按原价卖你,让你成为今天最悲惨的人。
不,我要重新下单。给我每式来个一千,不不,每式一千五百,共计四千五百双。
金云飞收回旧单,捏成一团扔进废纸篓里,重新开了一张货单。
云飞,你这是黑单还是白单。
黑单和白单,是鞋业界的行话。白单可以任人观看,而黑单又叫人情单,一般都是便宜价,应该对外保密。
金云飞笑着,又是摊手又是耸肩。
于北洋又问:老于知道吗?我可以告诉他吗?
金云飞再次摊手加耸肩,那意思就是“随便”。
重大新闻,重大新闻。于北洋一边拿出手机拨号,一边念叨道:我得告诉老于,如果耽误时间,老于他非扒我的皮不可。
一边打去。金云飞笑道。
又来了两单生意,是电话下单,一单来自武汉,一单来自南京,都是老客户。
金云飞接着电话,向两个远在千里外的客户,传达了降价的信息。
两单完成,用时不到十分钟。
于北洋也已打完电话,坐回沙发上,傻傻的看着金云飞。
金云飞很忙,又接了个电话订单,来自河北石家庄。
平时的销售程序,客户的电话都直接打到销售科,客户登门也是。
今天金云飞亲自上阵,订货电话转接到金云飞的办公室,客户登门时,也会被提示至金云飞办公室。
等金云飞放下电话,做了书面记录,于北洋问道:云飞,前期销售的鞋怎么办?你会不会补给我们差价?或年底结帐时补偿一下?
去,你想得倒美。金云飞呵呵笑道:不过,那是后话,到年底再予考虑吧。
噢……懂了,懂了。
你懂什么了?
价格战,赤裸裸的价格战。你这是要掀起一场大战,打压你的同行,比如老于。
呵呵,你一定要这么说,我也不反对。
说老于,老于到,于克非匆匆的闯了进来。
哎,真的假的?真的假的?于克非一脸黑线。
金云飞将自己的“出货日志”递给于克非看。
于克非看了看,再将“出货日志”扔还给金云飞。
云飞,你这是什么意思?
金云飞笑道:于北洋同志说,这是价格战。
于北洋道:降价一角两角几角,那叫调整。一下子降价两元,那不就是打仗么。
于克非坐下,埋怨道:云飞,你打得我措手不及,这也太不地道了吧。
老于,现在还不晚么。金云飞道:我可以向你确认,你是第一个知道我降价的同行。连我二弟都排在后面,而且,我还不打算亲口告诉他。
点了点头,于克非叹道:明白了,明白了。云飞,你终于撕下伪装,露出了你那狰狞的獠牙。
于北洋道:老于,他这招杀不了人,但绝对能让你割肉流血。
于克非又问道:大打还是小打?
大打,我和曹顶贵联手,同时启动,遥相呼应,估计三天之内,就能震撼大江南北。
这是实话,于克非点了点头:云飞,我就是不明白,你仓库里不过几万双库存,我也有几万双存货啊。
金云飞微微一笑:曹顶贵说得好,人不折腾没意思,呵呵……
最后一个问题,我该降价多少?
老于,这是你的事。一元恐怕不够,起码得一元五,不然你抗不住。
于克非再次点头,起身跺了跺脚,说声“回见”,转身走了。
于北洋也起身告辞:云飞,你忙着,我去看老于割肉流血去了。
二于离开,金云飞又接电话。
整个上午,客户登门十七人次,电话接单十三次,金云飞忙得不可开交。
中午吃完饭,金云飞没有午睡就来到了办公室。
隔壁小谭和吴彩云两口子双双来访,吴彩云还抱着不到一岁的女儿。
大板台上电话这时也响了起来。
金云飞做了个抱歉的手势,示意小谭两口子坐下,自己接起了电话。
电话是二弟金云兴打来的。
大哥,你是不是脑子烧糊了?有钱不赚你傻啊。
臭小子,敢这么说你大哥,你是不是三天没打皮痒痒了。
大哥,降价一下子降了两元,你想干什么?你是要把我打趴下吗?
呵呵……老三,你先说说,你的消息为什么这么灵通。
是托运站的人打电话告诉我的,我不相信,才打电话确认一下。
千真万确。
大哥,我怎么办?我的鞋跟你的鞋一模一样,销售价平均比你的低一元五,你来这么一手,我没法活了。
老三,咱俩是兄弟,但我得先让自己活下去,才能有机会与你做兄弟。呵呵,你说是不是这个理?
大哥,那我怎么办?你赶紧给我出个主意,我该降价多少啊?
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今天第一个登门的客户,不仅是金云飞的老熟人,还是他成长路上的贵人。
罗桥人于北洋。
但现在的于北洋,不再是那个起早摸黑,在路边摊上收购布鞋的小商小贩,而是在义乌小商品市场跟外国人做生意的大老板。
北洋贸易行,年贸易额高达五千万人民币,其中三分之一出口,商品销往十几个国家和地区。
于北洋做的是百货生意,鞋只是其中一种。
而于北洋买鞋卖鞋,只有两个供应商,一个是金云飞,另一个是金云飞的邻居、于北洋的老乡兼好朋友于克非。
于北洋与于克非还沾亲带故,也正是于北洋的“撮合”,金云飞才和于克非成了朋友。
今年的凉鞋季,于北洋买了金云飞不少凉鞋,男女童三式,累计已有两万多双。
而价格方面,出厂价分别是每双十三元八、十二元三和十元八。
寒暄过后,于北洋下单,购买男女童三式各五百双。
金云飞签了单,递还给于北洋,接下来,只要于北洋去销售科拿到正式货单,就表示他可以去仓库提货了。
可于北洋看了一眼货单,愣了一下,以为自己看错了。
再看一眼,没错,男女童三式的出厂价,每双是十一元八、十元三和八元八。
我说,我说云飞……你昨晚是不是没有睡好,或者,你脑子还在云里雾里。
金云飞笑而不言,高深莫测的样子。
于北洋追问道:大降价?
金云飞点了点头。
于北洋回过神来,伸出三根手指头再一次确认:哎,这是几?
金云飞笑骂道:去你的,你要再啰嗦,我就按原价卖你,让你成为今天最悲惨的人。
不,我要重新下单。给我每式来个一千,不不,每式一千五百,共计四千五百双。
金云飞收回旧单,捏成一团扔进废纸篓里,重新开了一张货单。
云飞,你这是黑单还是白单。
黑单和白单,是鞋业界的行话。白单可以任人观看,而黑单又叫人情单,一般都是便宜价,应该对外保密。
金云飞笑着,又是摊手又是耸肩。
于北洋又问:老于知道吗?我可以告诉他吗?
金云飞再次摊手加耸肩,那意思就是“随便”。
重大新闻,重大新闻。于北洋一边拿出手机拨号,一边念叨道:我得告诉老于,如果耽误时间,老于他非扒我的皮不可。
一边打去。金云飞笑道。
又来了两单生意,是电话下单,一单来自武汉,一单来自南京,都是老客户。
金云飞接着电话,向两个远在千里外的客户,传达了降价的信息。
两单完成,用时不到十分钟。
于北洋也已打完电话,坐回沙发上,傻傻的看着金云飞。
金云飞很忙,又接了个电话订单,来自河北石家庄。
平时的销售程序,客户的电话都直接打到销售科,客户登门也是。
今天金云飞亲自上阵,订货电话转接到金云飞的办公室,客户登门时,也会被提示至金云飞办公室。
等金云飞放下电话,做了书面记录,于北洋问道:云飞,前期销售的鞋怎么办?你会不会补给我们差价?或年底结帐时补偿一下?
去,你想得倒美。金云飞呵呵笑道:不过,那是后话,到年底再予考虑吧。
噢……懂了,懂了。
你懂什么了?
价格战,赤裸裸的价格战。你这是要掀起一场大战,打压你的同行,比如老于。
呵呵,你一定要这么说,我也不反对。
说老于,老于到,于克非匆匆的闯了进来。
哎,真的假的?真的假的?于克非一脸黑线。
金云飞将自己的“出货日志”递给于克非看。
于克非看了看,再将“出货日志”扔还给金云飞。
云飞,你这是什么意思?
金云飞笑道:于北洋同志说,这是价格战。
于北洋道:降价一角两角几角,那叫调整。一下子降价两元,那不就是打仗么。
于克非坐下,埋怨道:云飞,你打得我措手不及,这也太不地道了吧。
老于,现在还不晚么。金云飞道:我可以向你确认,你是第一个知道我降价的同行。连我二弟都排在后面,而且,我还不打算亲口告诉他。
点了点头,于克非叹道:明白了,明白了。云飞,你终于撕下伪装,露出了你那狰狞的獠牙。
于北洋道:老于,他这招杀不了人,但绝对能让你割肉流血。
于克非又问道:大打还是小打?
大打,我和曹顶贵联手,同时启动,遥相呼应,估计三天之内,就能震撼大江南北。
这是实话,于克非点了点头:云飞,我就是不明白,你仓库里不过几万双库存,我也有几万双存货啊。
金云飞微微一笑:曹顶贵说得好,人不折腾没意思,呵呵……
最后一个问题,我该降价多少?
老于,这是你的事。一元恐怕不够,起码得一元五,不然你抗不住。
于克非再次点头,起身跺了跺脚,说声“回见”,转身走了。
于北洋也起身告辞:云飞,你忙着,我去看老于割肉流血去了。
二于离开,金云飞又接电话。
整个上午,客户登门十七人次,电话接单十三次,金云飞忙得不可开交。
中午吃完饭,金云飞没有午睡就来到了办公室。
隔壁小谭和吴彩云两口子双双来访,吴彩云还抱着不到一岁的女儿。
大板台上电话这时也响了起来。
金云飞做了个抱歉的手势,示意小谭两口子坐下,自己接起了电话。
电话是二弟金云兴打来的。
大哥,你是不是脑子烧糊了?有钱不赚你傻啊。
臭小子,敢这么说你大哥,你是不是三天没打皮痒痒了。
大哥,降价一下子降了两元,你想干什么?你是要把我打趴下吗?
呵呵……老三,你先说说,你的消息为什么这么灵通。
是托运站的人打电话告诉我的,我不相信,才打电话确认一下。
千真万确。
大哥,我怎么办?我的鞋跟你的鞋一模一样,销售价平均比你的低一元五,你来这么一手,我没法活了。
老三,咱俩是兄弟,但我得先让自己活下去,才能有机会与你做兄弟。呵呵,你说是不是这个理?
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