第0017章 赵老板栽了
金云飞冲着陈冬华说道,冬瓜,你赶快说,要是卖关子,或者胡说八道,我当你爸妈的面削你。
我说,我说。大飞,郑三炮他妈搞男人被抓现行,栽了。
陈冬华与郑三宝素有矛盾,说得极其的幸灾乐祸,可金云飞却一点都不奇怪。
郑三宝他妈既是泼妇,又是那个什么妇,正因如此,他才死活反对把大妹许配给郑三宝。
冬瓜,你这算什么新闻。咱俩读书的时候,郑三宝他妈就搞破鞋被逮过,我见怪不怪。
陈冬华说,问题是跟郑三宝他妈乱搞的人,就是常买你布鞋的的赵运来老板。
啊,这还真是个重磅新闻,金云飞忙问于北洋,于老板,你应该知道这事吧?
于北洋点点头,先笑后说。我太知道了,因为我也住在郑家的出租房里,与赵运来还是邻居。小陈说的事是真的,其实我们几个常来衡丰街的商贩,都知道赵运来与女房东的破事,我们私下里还劝过他。常在河边走,哪能不湿鞋,可他不听啊。
听这种破事,陈冬华俩眼都亮了。于老板,你继续说,详详细细的说。
这是昨天晚上的事。我们几个一边喝酒,一边打牌,但赵运来耍了一会就走了。大概在十一点的时候,隔壁房东家突然吵吵起来,吵得很凶。我们几个跑过去看热闹,只见赵运来倒在地上不醒人事,身上什么也没穿,房东和几个人还在揍他。我们几个急忙上去拉开,把赵运来送到乡卫生院,医生直弄到今天凌晨一点多钟,赵运来才醒了过来。
陈冬华说,搞破鞋被抓,就是这个惨样。
惨的还在后头呢。房东他们还不依不饶,守在卫生院,还说要报警。赵运来一个外乡人,怎么解决都是吃亏。后来还是我们几个帮忙说话,才达成了和解协议。主要结果有两条,一是赵运来赔偿房东五百元钱,二是赵运来以后不能再来衡丰街。事情解决后,天还没亮,赵运来就狼狈不堪地离开了衡丰街。
陈冬华说,真是惨啊。于老板,那就是个套,他们家以前就使过的。
于北洋点着头说,我们也都看出来了。所以我们这些外地人,私下嘀咕,以后再也不租郑家的房子住了。
听到这里,金云飞说,我不明白,这是人家的破事,怎么说跟我有关系呢?
陈冬华说,怎么没有关系,赵老板住在郑三炮家,还帮郑三炮找你大妹保媒拉纤,你应该告诉赵老板,郑家人都不是好人。
金云飞怔了怔,冬瓜,你说得有一定的道理。
于北洋说,两位兄弟,我跟赵运来一样,也是外地人,也是做小生意的。我倒是认为,这事不怨天不怨地,只怨赵运来自己,是他没守住自己。
陈冬华说,于老板,你说的是头一怪,我看还有两怪。二怪赵老板不知郑家人的坏,三怪郑家人太坏,重点在这第三怪。
金云飞问于北洋,于老板,你找我就是为了说这个事吗?
于北洋说,一是说赵运来的事,怕你不知道,跟你说一声。二是关于你的鞋,赵运来生意做得大,你每十天做五百双,他也吃得下,可我就不行了,每十天顶多能收三百双。
这是好意提醒,金云飞道了声谢谢,思忖着说,看来,我得调整我的生产策略和销售策略了。
兄弟,你人不错,我给你提三个建议。一,你要把全县各乡镇的销售点建立起来。二,你要扩大鞋类品种,不能只做男布鞋,像女布鞋和童鞋也可以做。三,走出去,扩大眼界,像我们罗桥,是全国有名的小商品市场,你应该去参观参观。
陈冬华笑着说,他呀,恐怕连罗桥都没去过呢。
金云飞不好意思地说,倒是去过一次,那是读小学五年级时,学校组织的春游,曾经去过罗桥飞机场。
于北洋说,得走出去,走出去才能大开眼界。
点了点头,金云飞说,我不瞒于老板,在全县,我已有了几十家寄卖店,可销量不是很好,每天也就一二十双的。
兄弟,你知道这是为什么吗?
陈冬华抢着说,这个我也知道,布鞋太简单,很多人都会做,连我妈也会做。
于北洋说,对,这就是问题所在,布鞋的技术含量太低,档次不高。你只有做别人做不了的鞋,你才能赚大钱。即使别人也做得了,你也可以从花色、品种、质量等方面超过人家。
金云飞又拿出钢笔和笔记本,一边记一边说,于老板,你继续说。
于北洋笑了,兄弟,我随便说说,你不用这么认真的。
金云飞说,好记性不如烂笔头,于老板你真知灼见,我得记下来慢慢消化。
于北洋继续说,还有一条,你要认真考虑,就是每个地方,最好只搞一个寄售店,大地方也不能超过二三个。因为同一个地方寄售店多了,很可能会打价格战,反而会影响你的销售量。比方说我买你的鞋吧,要不是赵运来同意,我也不会买你的鞋。
金云飞头也不抬,记得很快,于老板,请你继续说。
那我再说两条。一是成本,你得有具体的计算,不能毛估估,更不能把家庭开支也算进去。我知道你们乡下有这个特点,把家里的开支也算进去。但劳动力成本要算进去,自家的劳力也要计算成开支,这样你的做鞋的成本才能计算明白。二是价格的灵活运用,前面的成本算明白了,加上预期利润,销售价格也就出来了。销售价格不能一成不变,比方说季节变化,你的销售价格也可以跟着有所浮动。
陈冬华笑道,于老板,你这一套一套的,哪学的啊。
于北洋笑了笑,我啊,以前在厂里上班,搞业务的。说来惭愧,也就是比你们多点见识而已。
金云飞道,于老板,我有个不情之请。
兄弟你说,不用客气。
于老板,你在罗桥,能不能帮我搞一些样品过来,女鞋童鞋我都要。没问题啊,兄弟,我等的就是你这句话。
中午这顿饭吃得热乎,可结帐时,因为这是金云飞第一次请人吃饭,掏钱晚了点,还是被于北洋抢了先。
于北洋拍拍金云飞和陈冬华的肩膀,笑着走了。
陈冬华说,大飞,你欠人家的人情了。
金云飞问道,冬瓜,你觉得于老板怎么样?
陈冬华嘿嘿的坏笑起来,我不懂生意经,也不想做生意,反正就一点,这个于老板,比你原来那个赵老板要靠谱得多。
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我说,我说。大飞,郑三炮他妈搞男人被抓现行,栽了。
陈冬华与郑三宝素有矛盾,说得极其的幸灾乐祸,可金云飞却一点都不奇怪。
郑三宝他妈既是泼妇,又是那个什么妇,正因如此,他才死活反对把大妹许配给郑三宝。
冬瓜,你这算什么新闻。咱俩读书的时候,郑三宝他妈就搞破鞋被逮过,我见怪不怪。
陈冬华说,问题是跟郑三宝他妈乱搞的人,就是常买你布鞋的的赵运来老板。
啊,这还真是个重磅新闻,金云飞忙问于北洋,于老板,你应该知道这事吧?
于北洋点点头,先笑后说。我太知道了,因为我也住在郑家的出租房里,与赵运来还是邻居。小陈说的事是真的,其实我们几个常来衡丰街的商贩,都知道赵运来与女房东的破事,我们私下里还劝过他。常在河边走,哪能不湿鞋,可他不听啊。
听这种破事,陈冬华俩眼都亮了。于老板,你继续说,详详细细的说。
这是昨天晚上的事。我们几个一边喝酒,一边打牌,但赵运来耍了一会就走了。大概在十一点的时候,隔壁房东家突然吵吵起来,吵得很凶。我们几个跑过去看热闹,只见赵运来倒在地上不醒人事,身上什么也没穿,房东和几个人还在揍他。我们几个急忙上去拉开,把赵运来送到乡卫生院,医生直弄到今天凌晨一点多钟,赵运来才醒了过来。
陈冬华说,搞破鞋被抓,就是这个惨样。
惨的还在后头呢。房东他们还不依不饶,守在卫生院,还说要报警。赵运来一个外乡人,怎么解决都是吃亏。后来还是我们几个帮忙说话,才达成了和解协议。主要结果有两条,一是赵运来赔偿房东五百元钱,二是赵运来以后不能再来衡丰街。事情解决后,天还没亮,赵运来就狼狈不堪地离开了衡丰街。
陈冬华说,真是惨啊。于老板,那就是个套,他们家以前就使过的。
于北洋点着头说,我们也都看出来了。所以我们这些外地人,私下嘀咕,以后再也不租郑家的房子住了。
听到这里,金云飞说,我不明白,这是人家的破事,怎么说跟我有关系呢?
陈冬华说,怎么没有关系,赵老板住在郑三炮家,还帮郑三炮找你大妹保媒拉纤,你应该告诉赵老板,郑家人都不是好人。
金云飞怔了怔,冬瓜,你说得有一定的道理。
于北洋说,两位兄弟,我跟赵运来一样,也是外地人,也是做小生意的。我倒是认为,这事不怨天不怨地,只怨赵运来自己,是他没守住自己。
陈冬华说,于老板,你说的是头一怪,我看还有两怪。二怪赵老板不知郑家人的坏,三怪郑家人太坏,重点在这第三怪。
金云飞问于北洋,于老板,你找我就是为了说这个事吗?
于北洋说,一是说赵运来的事,怕你不知道,跟你说一声。二是关于你的鞋,赵运来生意做得大,你每十天做五百双,他也吃得下,可我就不行了,每十天顶多能收三百双。
这是好意提醒,金云飞道了声谢谢,思忖着说,看来,我得调整我的生产策略和销售策略了。
兄弟,你人不错,我给你提三个建议。一,你要把全县各乡镇的销售点建立起来。二,你要扩大鞋类品种,不能只做男布鞋,像女布鞋和童鞋也可以做。三,走出去,扩大眼界,像我们罗桥,是全国有名的小商品市场,你应该去参观参观。
陈冬华笑着说,他呀,恐怕连罗桥都没去过呢。
金云飞不好意思地说,倒是去过一次,那是读小学五年级时,学校组织的春游,曾经去过罗桥飞机场。
于北洋说,得走出去,走出去才能大开眼界。
点了点头,金云飞说,我不瞒于老板,在全县,我已有了几十家寄卖店,可销量不是很好,每天也就一二十双的。
兄弟,你知道这是为什么吗?
陈冬华抢着说,这个我也知道,布鞋太简单,很多人都会做,连我妈也会做。
于北洋说,对,这就是问题所在,布鞋的技术含量太低,档次不高。你只有做别人做不了的鞋,你才能赚大钱。即使别人也做得了,你也可以从花色、品种、质量等方面超过人家。
金云飞又拿出钢笔和笔记本,一边记一边说,于老板,你继续说。
于北洋笑了,兄弟,我随便说说,你不用这么认真的。
金云飞说,好记性不如烂笔头,于老板你真知灼见,我得记下来慢慢消化。
于北洋继续说,还有一条,你要认真考虑,就是每个地方,最好只搞一个寄售店,大地方也不能超过二三个。因为同一个地方寄售店多了,很可能会打价格战,反而会影响你的销售量。比方说我买你的鞋吧,要不是赵运来同意,我也不会买你的鞋。
金云飞头也不抬,记得很快,于老板,请你继续说。
那我再说两条。一是成本,你得有具体的计算,不能毛估估,更不能把家庭开支也算进去。我知道你们乡下有这个特点,把家里的开支也算进去。但劳动力成本要算进去,自家的劳力也要计算成开支,这样你的做鞋的成本才能计算明白。二是价格的灵活运用,前面的成本算明白了,加上预期利润,销售价格也就出来了。销售价格不能一成不变,比方说季节变化,你的销售价格也可以跟着有所浮动。
陈冬华笑道,于老板,你这一套一套的,哪学的啊。
于北洋笑了笑,我啊,以前在厂里上班,搞业务的。说来惭愧,也就是比你们多点见识而已。
金云飞道,于老板,我有个不情之请。
兄弟你说,不用客气。
于老板,你在罗桥,能不能帮我搞一些样品过来,女鞋童鞋我都要。没问题啊,兄弟,我等的就是你这句话。
中午这顿饭吃得热乎,可结帐时,因为这是金云飞第一次请人吃饭,掏钱晚了点,还是被于北洋抢了先。
于北洋拍拍金云飞和陈冬华的肩膀,笑着走了。
陈冬华说,大飞,你欠人家的人情了。
金云飞问道,冬瓜,你觉得于老板怎么样?
陈冬华嘿嘿的坏笑起来,我不懂生意经,也不想做生意,反正就一点,这个于老板,比你原来那个赵老板要靠谱得多。
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