第六百八十四章 家庭的主心骨
穷在闹市无人问,富在深山有远亲。
这两年,随着他们家逐渐富裕,不但各方亲戚与父母的走动,变得频繁了起来,而且他们家在整个大家庭的地位,也水涨船高,俨然成了整个大家庭的主心骨。
苏越对于这些亲戚间的人情世故,不是很在意,但只要父母觉得好,觉得心里高兴。
那他也会替他们高兴,对这些亲戚和善一些。
“妈,关于我和小雪的事……”苏越停顿了一下,看着母亲,继续说道,“刚刚小月都跟我说了,我们俩的事,就交给我们自己决定吧。”
林小容看了女儿一眼,知道兄妹间,藏不住什么秘密,轻轻点了点头,没说话。
她心思细腻,已经发现了小雪这孩子性格上的独立。
林小容猜测,小雪这孩子,之所以拒绝她,是因为苏越这两年,事业发展太快,财富积累的速度也太快了,小雪虽然考上了燕京大学,在大学里表现也足够优秀,但还是觉得自己目前跟不上苏越的步伐,怕拖了苏越的后腿,更怕有人说闲话。
这里面的心结,只能让儿子自己去解决,她不太好开导。
但不管贫穷与富贵,她林小容,这辈子,只认小雪这一个儿媳妇,其她人,无论多优秀,她都不稀罕。
“本来就应该由你们俩自己决定。”
苏云梁见妻子没说话,主动表态道:“你妈就是一天太闲了,瞎琢磨,你和小雪都还在上学呢,年龄都还小,我也觉得不用这么着急。”
“苏云梁,你上次可不是这么说的。”林小容放下筷子,瞪着丈夫。
苏云梁说了一句之后,就低头喝酒,似乎选择性的屏蔽了妻子的话。
苏越轻咳了一声,急忙转移话题,问道:“妈,你和白姨开的那个服装商场,最近生意怎么样?”
见儿子提起这个,林小容又泛起了浓烈的笑容。
她高兴地道:“生意很好啊,我们商场的衣服款式,很受顾客们欢迎,在长陵,已经打出口碑了,服装厂和品牌厂家的直营供货渠道,我们也打通了好几家,我和你白姨,正琢磨着扩大规模,再招一些人呢。”
“生意很好?”苏越一愣。
他万万没有想到,母亲居然还有相当的头脑和天赋。
“是啊!”林小容绘声绘色地道,“你白姨眼光相当好呢,所选的款式,基本上,都能让顾客们喜欢,再加上我们提倡薄利多销,一套衣服,只赚30%的毛利,整个长陵,可以说我们商场的衣服,是卖得最好的。”
苏越惊愕了一下,说道:“难怪呢,款式新颖,价格低廉,这生意能不好吗?”
“只是……”
苏越停顿了一会,问道:“30%的毛利销售,这能赚钱吗?”
“能啊!”林小容说道,“我跟你白姨算过,按照30%的毛利销售,我们商场,还能净赚15%呢,这净利润,听你白姨说,已经算是行业内,很好的了。”
“15%的毛利,就能覆盖运营成本?”苏越想了想,说道,“妈,以你们那个商场的规模,应该无法实现吧?”
“怎么不能?”林小容诧异道,“销售员的工资,花不了多少,进货,也费不了多大力气,余下的,就是商场电费、偶尔的促销经费,以及摊进成本里面的商场装修费用,15%的毛利,覆盖运营成本,绰绰有余了。”
“租金呢?”苏越说道,“这才是大头啊!”
“商场的产权是我们自家的,所以不算租金啊!”林小容微笑地道。
苏越一拍脑袋,这才想起自己早前已经让母亲买下了那一处产权,说道:“虽然产权是我们自家的,但买产权的钱,可是我们真金白银出过的,按照真实的运营成本计算,这租金,还是要算在里面。”
如果算上租金的话,15%的毛利,就无法覆盖成本了。
“这个……不应该算吧!”林小容说道,“买产权,我们是出了钱,但如果我们把产权卖出去,也能赚钱啊。”
“资金成本呢,不算在内吗?”苏越下意识地问道。
不过他想了想,觉得说太深了,母亲也听不懂,反正他让母亲和白姨合伙开商场,也只是给俩人找一件感兴趣的事情做而已,没想着能赚多少钱,也就瞬间转了话头:“既然能赚钱,那扩大规模,我觉得也挺好的。”
尽管按照真实的经营情况来算,算上租金成本,不一定真正盈利。
但商场在母亲和白姨的努力下,能够靠着‘物美价廉’,把口碑做起来,苏越觉得,这本生意经,还是值得肯定的。
扩大规模之后,靠着资金和成本优势。
说不定,真能挤垮长陵其它同类商场,提升市场占有率,逐渐形成规模优势,把这生意真正做起来。
对于商场经营模式,苏越结合后世市场发展脉络,脑海里有很多方案。
只要母亲和白姨愿意认真经营,他相信,一定会有所成就的。
当然,他希望这一块生意做起来,是因为这能帮白姨树立自信心,能够进一步拉近两家平等、亲密的关系。
“妈,你和白姨尽管去考察,看中哪块地方,咱们就买下来。”苏越说道,“我突然发觉白姨的这种‘厂家直营、款式新颖、低价销售’的模式,还是很有前景的,靠着低价和口碑,挤占市场,然后在占领市场之后,利用规模效应赚钱,是一个非常经典的发展路子,到时候……真的形成规模之后,就掌握了线下流量入口。”
“借用这道流量入口,就可以反客为主地与厂家谈判,拿到更优惠的价格。”
“从而在产业链中占据主动位置。”
“随后,我们可以线上线下结合,发展自营网络商城……”
苏越替母亲规划着商场发展的未来前景和发展道路,林小容听不太懂,却也没有打断儿子的讲述。
她微笑地看着儿子的面庞,心里越发的欣喜和欣慰。
苏越和苏小月,都值得她骄傲,她这一辈子,最幸福的事,就是拥有了这一对儿女。
一家人快快乐乐地吃完了饭,然后苏小月便继续缠着哥哥,让苏越给她讲在英国的诸多经历和见闻。
苏越绘声绘色地给她讲伦敦的风土人情、奇特建筑、繁华景象。
苏小月抱着双腿,坐在苏越身边,一双秋水明眸,充满了向往和憧憬,仔细、认真地听着。
兄妹俩彼此的年龄都大了一些。
苏越脸上的线条,比以前硬朗了一些,眼神深邃,神色从容、淡定,已经是独当一面的大男子汉;而苏小月,长发垂落肩头,脸儿比以前稍微圆润了一些,身材更加玲珑出挑,出落得越来越漂亮,也已经长成了娇艳如花的美女。
尽管彼此年龄都大了一些,但俩人间的那种亲昵,还是没有丝毫改变。
苏越把妹妹捧在手心,恨不得把全世界最美好的东西,都给她;而小月,也一如既往地信任哥哥,希望哥哥能过得更好,能够勇敢地朝着梦想的目标前行,毫无顾虑。
从艰难困苦中,走过来的一家人,在富裕之后,彼此的心,挨得更紧了。
第二天,2月6号,除夕。
母亲一大早就和妹妹出门买菜,苏越表示在酒店订一两桌,团年饭就在外面吃得了,母亲坚决没同意,表示只有家里,才有那个味道。
苏越拗不过母亲,只能自己开车,跟着母亲从早上开始忙碌到中午。
这个时间段,墨小城不在身边,苏越让他回去过年去了,其余的助理,苏越也一并全放了,于是……此时此刻,也就只能自己亲力亲为。
吃过午饭,母亲娘家的众多亲戚到来。
苏越看着这些长辈,只见大舅一家红光满面,想必过去的一年,过得不错,二舅一家和三姨一家,则苦着脸,陪着笑。
每个人进门,先跟他父母打招呼,然后所有人的目光,也就落到了他的身上。
尽管苏越还是一个大学生,年龄不过二十来岁,但这些长辈们,已经没人把他再当作一个小孩看待。
毕竟‘添越资本’的名头,在长陵,已经很响亮。
那一座屹立在华信证券对面的‘添越资本’大厦,已经成为了长陵市的地标,无数人,对此仰望。
“阿越,你什么时候回来的?”
众人在宽敞的客厅坐下之后,大舅林孝全微笑地问道。
苏越看着妹妹扑到外婆怀里,拉着外婆的手,小声地说着话,收回目光,随意地回道:“前两天才回来,公司一直有事情忙,所以一直没得空闲,回去看望大舅你和外婆。”
“没事,事业要紧。”林孝全呵呵笑道,“你现在可是我们这个大家庭里的骄傲,我也沾了你不少光呢。”
他这一年来,事业顺风顺水。
无论酒桌上,还是工作上,无论领导还是朋友,都给他足够的面子,就是看在他是苏越大舅的份上。
甚至……
不少让他仰望、根本就不够资格接触的一些政府领导,或是企业大老板,都主动邀请他吃饭,想从他这里拉关系,搭上苏越这条线,这让林孝全,在挣了足够的面子,在老婆娘家人面前挺胸抬头之际,却也越发地震惊于自己这个侄儿的能量和影响力。
在最开始,他老婆李婷芳还拿自家与小妹家相比,还拿自家孩子,与小妹家的一对儿女相比。
后来……
得知自己哥哥能在南华省城站稳脚跟,最后还是因为能够跟苏越攀亲带故的关系。
就再也不提了。
他们虽不是金融界的人,但苏越以‘添越资本’为根基,向政商两界辐射出的影响力,确是实实在在,影响到了他们,让他们间接受惠。
这种发自内心的震撼,足以让他们对小妹一家的态度,完全改观。
“多谢大舅的夸奖,我目前只是说做出了一些成绩,离您说的家族骄傲,还远着呢。”苏越说道,“再者说,我们这个行业,未来的不确定性很大,今日百万、千万富翁,说不定……明日就负债累累,流落街头了。”
苏越这话一出,旁边二舅一家和三姨一家,脸色瞬间难看了起来。
不过,今时不同往日,两家脸色尽管难看,在苏越面前,却也不敢发作,干咳了一声,故作强颜欢笑。
苏越这话,让林孝全,也没法接下去。
只见他哈哈笑了一声,眼光偏移,触到小月身上,瞬间转移了话题:“小月今年6月份,应该也要高考了吧?”
苏越点了点头,接话道:“跟芸儿妹妹一样,都是今年6月份毕业。”
“芸儿成绩可比不上小月。”林孝全看了看旁边跟妻子李婷芳坐在一块,眼睛四处瞅着的女儿,突然觉得自己又起了一个自讨没趣的话题。
小月的成绩,他清楚,自己的女儿,就算再努力,也很难赶得上。
想到这里,他又开始羡慕起小妹和苏云梁来,俩人养育的这一对儿女,真是人中龙凤,羡煞旁人啊!
“芸儿妹妹考个重本,应是没有问题的。”苏越随口应了一句。
简单的话题结束,短暂的沉默之后,旁边几次想说话的三姨夫冯嘉悦,终于抬起有些红血丝的疲惫眼睛,问道:“阿越,听说央行要降息了,这对股市,应是大利好吧?后面股市……还有希望吗?”
苏越见他整个人,完全没有了以前所见的那种精气神。
不由暗自叹息了一声,说道:“姨夫,泡沫破灭之后,经济基本面恶化下的下行趋势,任何利好,都拯救不了,我听我妈说,你在股市上,亏了有差不多1500万,现在总计亏损的持仓,是已经出场了,还是还在场内?”
林淑华见苏越在这么多人面前,公开提起这事,脸色变得更为难看。
不过,她纵然悲愤,却也没有办法。
自己丈夫在股市中,亏到倾家荡产的事情,已经彻底传开了,她各处求人,早没了什么面子,如果自己的这个侄儿,能解决自己家的困境,就算将这些伤口,一寸寸地撕开,再被羞辱一番,她也认了。
冯嘉悦恐惧的是持续地亏损,对于面子,此刻倒没丝毫看重。
他在全面了解过‘添越资本’的能量之后,已经被深深的震撼,这也是他还抱着一丝希望,促使妻子放下身段和面子,求救于自己这个侄儿的原因。
而从此刻苏越的回答来看,自己这个侄儿,并不是完全的不近人情。
“我,我……还没有平仓。”冯嘉悦犹豫了一会,老实地回答道,“投入太多了,一路跌,一路补,根本没法逃。”
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这两年,随着他们家逐渐富裕,不但各方亲戚与父母的走动,变得频繁了起来,而且他们家在整个大家庭的地位,也水涨船高,俨然成了整个大家庭的主心骨。
苏越对于这些亲戚间的人情世故,不是很在意,但只要父母觉得好,觉得心里高兴。
那他也会替他们高兴,对这些亲戚和善一些。
“妈,关于我和小雪的事……”苏越停顿了一下,看着母亲,继续说道,“刚刚小月都跟我说了,我们俩的事,就交给我们自己决定吧。”
林小容看了女儿一眼,知道兄妹间,藏不住什么秘密,轻轻点了点头,没说话。
她心思细腻,已经发现了小雪这孩子性格上的独立。
林小容猜测,小雪这孩子,之所以拒绝她,是因为苏越这两年,事业发展太快,财富积累的速度也太快了,小雪虽然考上了燕京大学,在大学里表现也足够优秀,但还是觉得自己目前跟不上苏越的步伐,怕拖了苏越的后腿,更怕有人说闲话。
这里面的心结,只能让儿子自己去解决,她不太好开导。
但不管贫穷与富贵,她林小容,这辈子,只认小雪这一个儿媳妇,其她人,无论多优秀,她都不稀罕。
“本来就应该由你们俩自己决定。”
苏云梁见妻子没说话,主动表态道:“你妈就是一天太闲了,瞎琢磨,你和小雪都还在上学呢,年龄都还小,我也觉得不用这么着急。”
“苏云梁,你上次可不是这么说的。”林小容放下筷子,瞪着丈夫。
苏云梁说了一句之后,就低头喝酒,似乎选择性的屏蔽了妻子的话。
苏越轻咳了一声,急忙转移话题,问道:“妈,你和白姨开的那个服装商场,最近生意怎么样?”
见儿子提起这个,林小容又泛起了浓烈的笑容。
她高兴地道:“生意很好啊,我们商场的衣服款式,很受顾客们欢迎,在长陵,已经打出口碑了,服装厂和品牌厂家的直营供货渠道,我们也打通了好几家,我和你白姨,正琢磨着扩大规模,再招一些人呢。”
“生意很好?”苏越一愣。
他万万没有想到,母亲居然还有相当的头脑和天赋。
“是啊!”林小容绘声绘色地道,“你白姨眼光相当好呢,所选的款式,基本上,都能让顾客们喜欢,再加上我们提倡薄利多销,一套衣服,只赚30%的毛利,整个长陵,可以说我们商场的衣服,是卖得最好的。”
苏越惊愕了一下,说道:“难怪呢,款式新颖,价格低廉,这生意能不好吗?”
“只是……”
苏越停顿了一会,问道:“30%的毛利销售,这能赚钱吗?”
“能啊!”林小容说道,“我跟你白姨算过,按照30%的毛利销售,我们商场,还能净赚15%呢,这净利润,听你白姨说,已经算是行业内,很好的了。”
“15%的毛利,就能覆盖运营成本?”苏越想了想,说道,“妈,以你们那个商场的规模,应该无法实现吧?”
“怎么不能?”林小容诧异道,“销售员的工资,花不了多少,进货,也费不了多大力气,余下的,就是商场电费、偶尔的促销经费,以及摊进成本里面的商场装修费用,15%的毛利,覆盖运营成本,绰绰有余了。”
“租金呢?”苏越说道,“这才是大头啊!”
“商场的产权是我们自家的,所以不算租金啊!”林小容微笑地道。
苏越一拍脑袋,这才想起自己早前已经让母亲买下了那一处产权,说道:“虽然产权是我们自家的,但买产权的钱,可是我们真金白银出过的,按照真实的运营成本计算,这租金,还是要算在里面。”
如果算上租金的话,15%的毛利,就无法覆盖成本了。
“这个……不应该算吧!”林小容说道,“买产权,我们是出了钱,但如果我们把产权卖出去,也能赚钱啊。”
“资金成本呢,不算在内吗?”苏越下意识地问道。
不过他想了想,觉得说太深了,母亲也听不懂,反正他让母亲和白姨合伙开商场,也只是给俩人找一件感兴趣的事情做而已,没想着能赚多少钱,也就瞬间转了话头:“既然能赚钱,那扩大规模,我觉得也挺好的。”
尽管按照真实的经营情况来算,算上租金成本,不一定真正盈利。
但商场在母亲和白姨的努力下,能够靠着‘物美价廉’,把口碑做起来,苏越觉得,这本生意经,还是值得肯定的。
扩大规模之后,靠着资金和成本优势。
说不定,真能挤垮长陵其它同类商场,提升市场占有率,逐渐形成规模优势,把这生意真正做起来。
对于商场经营模式,苏越结合后世市场发展脉络,脑海里有很多方案。
只要母亲和白姨愿意认真经营,他相信,一定会有所成就的。
当然,他希望这一块生意做起来,是因为这能帮白姨树立自信心,能够进一步拉近两家平等、亲密的关系。
“妈,你和白姨尽管去考察,看中哪块地方,咱们就买下来。”苏越说道,“我突然发觉白姨的这种‘厂家直营、款式新颖、低价销售’的模式,还是很有前景的,靠着低价和口碑,挤占市场,然后在占领市场之后,利用规模效应赚钱,是一个非常经典的发展路子,到时候……真的形成规模之后,就掌握了线下流量入口。”
“借用这道流量入口,就可以反客为主地与厂家谈判,拿到更优惠的价格。”
“从而在产业链中占据主动位置。”
“随后,我们可以线上线下结合,发展自营网络商城……”
苏越替母亲规划着商场发展的未来前景和发展道路,林小容听不太懂,却也没有打断儿子的讲述。
她微笑地看着儿子的面庞,心里越发的欣喜和欣慰。
苏越和苏小月,都值得她骄傲,她这一辈子,最幸福的事,就是拥有了这一对儿女。
一家人快快乐乐地吃完了饭,然后苏小月便继续缠着哥哥,让苏越给她讲在英国的诸多经历和见闻。
苏越绘声绘色地给她讲伦敦的风土人情、奇特建筑、繁华景象。
苏小月抱着双腿,坐在苏越身边,一双秋水明眸,充满了向往和憧憬,仔细、认真地听着。
兄妹俩彼此的年龄都大了一些。
苏越脸上的线条,比以前硬朗了一些,眼神深邃,神色从容、淡定,已经是独当一面的大男子汉;而苏小月,长发垂落肩头,脸儿比以前稍微圆润了一些,身材更加玲珑出挑,出落得越来越漂亮,也已经长成了娇艳如花的美女。
尽管彼此年龄都大了一些,但俩人间的那种亲昵,还是没有丝毫改变。
苏越把妹妹捧在手心,恨不得把全世界最美好的东西,都给她;而小月,也一如既往地信任哥哥,希望哥哥能过得更好,能够勇敢地朝着梦想的目标前行,毫无顾虑。
从艰难困苦中,走过来的一家人,在富裕之后,彼此的心,挨得更紧了。
第二天,2月6号,除夕。
母亲一大早就和妹妹出门买菜,苏越表示在酒店订一两桌,团年饭就在外面吃得了,母亲坚决没同意,表示只有家里,才有那个味道。
苏越拗不过母亲,只能自己开车,跟着母亲从早上开始忙碌到中午。
这个时间段,墨小城不在身边,苏越让他回去过年去了,其余的助理,苏越也一并全放了,于是……此时此刻,也就只能自己亲力亲为。
吃过午饭,母亲娘家的众多亲戚到来。
苏越看着这些长辈,只见大舅一家红光满面,想必过去的一年,过得不错,二舅一家和三姨一家,则苦着脸,陪着笑。
每个人进门,先跟他父母打招呼,然后所有人的目光,也就落到了他的身上。
尽管苏越还是一个大学生,年龄不过二十来岁,但这些长辈们,已经没人把他再当作一个小孩看待。
毕竟‘添越资本’的名头,在长陵,已经很响亮。
那一座屹立在华信证券对面的‘添越资本’大厦,已经成为了长陵市的地标,无数人,对此仰望。
“阿越,你什么时候回来的?”
众人在宽敞的客厅坐下之后,大舅林孝全微笑地问道。
苏越看着妹妹扑到外婆怀里,拉着外婆的手,小声地说着话,收回目光,随意地回道:“前两天才回来,公司一直有事情忙,所以一直没得空闲,回去看望大舅你和外婆。”
“没事,事业要紧。”林孝全呵呵笑道,“你现在可是我们这个大家庭里的骄傲,我也沾了你不少光呢。”
他这一年来,事业顺风顺水。
无论酒桌上,还是工作上,无论领导还是朋友,都给他足够的面子,就是看在他是苏越大舅的份上。
甚至……
不少让他仰望、根本就不够资格接触的一些政府领导,或是企业大老板,都主动邀请他吃饭,想从他这里拉关系,搭上苏越这条线,这让林孝全,在挣了足够的面子,在老婆娘家人面前挺胸抬头之际,却也越发地震惊于自己这个侄儿的能量和影响力。
在最开始,他老婆李婷芳还拿自家与小妹家相比,还拿自家孩子,与小妹家的一对儿女相比。
后来……
得知自己哥哥能在南华省城站稳脚跟,最后还是因为能够跟苏越攀亲带故的关系。
就再也不提了。
他们虽不是金融界的人,但苏越以‘添越资本’为根基,向政商两界辐射出的影响力,确是实实在在,影响到了他们,让他们间接受惠。
这种发自内心的震撼,足以让他们对小妹一家的态度,完全改观。
“多谢大舅的夸奖,我目前只是说做出了一些成绩,离您说的家族骄傲,还远着呢。”苏越说道,“再者说,我们这个行业,未来的不确定性很大,今日百万、千万富翁,说不定……明日就负债累累,流落街头了。”
苏越这话一出,旁边二舅一家和三姨一家,脸色瞬间难看了起来。
不过,今时不同往日,两家脸色尽管难看,在苏越面前,却也不敢发作,干咳了一声,故作强颜欢笑。
苏越这话,让林孝全,也没法接下去。
只见他哈哈笑了一声,眼光偏移,触到小月身上,瞬间转移了话题:“小月今年6月份,应该也要高考了吧?”
苏越点了点头,接话道:“跟芸儿妹妹一样,都是今年6月份毕业。”
“芸儿成绩可比不上小月。”林孝全看了看旁边跟妻子李婷芳坐在一块,眼睛四处瞅着的女儿,突然觉得自己又起了一个自讨没趣的话题。
小月的成绩,他清楚,自己的女儿,就算再努力,也很难赶得上。
想到这里,他又开始羡慕起小妹和苏云梁来,俩人养育的这一对儿女,真是人中龙凤,羡煞旁人啊!
“芸儿妹妹考个重本,应是没有问题的。”苏越随口应了一句。
简单的话题结束,短暂的沉默之后,旁边几次想说话的三姨夫冯嘉悦,终于抬起有些红血丝的疲惫眼睛,问道:“阿越,听说央行要降息了,这对股市,应是大利好吧?后面股市……还有希望吗?”
苏越见他整个人,完全没有了以前所见的那种精气神。
不由暗自叹息了一声,说道:“姨夫,泡沫破灭之后,经济基本面恶化下的下行趋势,任何利好,都拯救不了,我听我妈说,你在股市上,亏了有差不多1500万,现在总计亏损的持仓,是已经出场了,还是还在场内?”
林淑华见苏越在这么多人面前,公开提起这事,脸色变得更为难看。
不过,她纵然悲愤,却也没有办法。
自己丈夫在股市中,亏到倾家荡产的事情,已经彻底传开了,她各处求人,早没了什么面子,如果自己的这个侄儿,能解决自己家的困境,就算将这些伤口,一寸寸地撕开,再被羞辱一番,她也认了。
冯嘉悦恐惧的是持续地亏损,对于面子,此刻倒没丝毫看重。
他在全面了解过‘添越资本’的能量之后,已经被深深的震撼,这也是他还抱着一丝希望,促使妻子放下身段和面子,求救于自己这个侄儿的原因。
而从此刻苏越的回答来看,自己这个侄儿,并不是完全的不近人情。
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