第一百一十四章 谈判
韩氏地产在‘南亭滨江’上的投入,已经超过了5个亿,并且最困难的拆迁问题,也已经完全解决,项目余下的就剩开发和销售了,对方出1.5亿的价格,连投入资金的一半都不到,实在太欺负人了。
“复霖兄,账不是这么算的。”
吴英雄面色不改,呵呵笑道:“用3.5亿的资金亏损,拯救整个韩氏集团,你们已经赚了。要知道……目前这个时间节点,可没有谁能一口气接下你手里‘南亭滨江’这么大的项目,而且1.5亿的现金支付,整个长陵,也只有我们吴家,能出得起。”
“1.5亿的收购价,没得谈。”韩复霖盯着吴英雄,冷冷地说道。
目前韩氏地产确实是处于危难之中,可也不能任人揉捏,折价百分之70%,这生意,根本没办法做。
按老爷子最后的方案,就算出售韩氏地产的核心资产。
也不过折价50%,损失还没有这么大。
对方这出价,已经不是谈生意,而是存在侮辱的性质了,韩复霖若答应,集团的其他董事恐怕会骂得他怀疑人生。
“‘南亭滨江’项目,在涉江二桥和长陵汽车南站项目搁置以后,已经没有什么价值了,如今更是连续跌价,这个时候,1.5亿的价格,已经很公道了。”吴英雄抿了一口茶,淡淡地说道,“复霖兄还有4天的时间,我希望你能慎重考虑。”
韩复霖听出了他的话外之音,冷笑道:“你这是威胁?”
“怎敢?”吴英雄呵呵笑道,“咱们两家虽有嫌隙,但那都是过去的事了,现在……我是真诚的想与复霖兄合作。”
“是看中了‘南亭滨江’那块地吧?”韩复霖说道。
吴英雄虽然一直都表现得毫不在意,可每一句话,都不离‘南亭滨江’项目,韩复霖就算反应再迟钝,也该知道对方的目的所在。
虽然他不明白吴家为什么对‘南亭滨江’那块地如此在意。
但知道了对方目的,就有了谈判的资本。
吴英雄听见韩复霖这句话,心里暗道了一声糟糕,但脸上,依然表露得毫不在意,轻蔑地道:“我吴氏集团手里,无论项目还是地块,都是长陵最优质的,就‘南亭滨江’那破地方,怎么可能是我们看中的地块?我找你谈这笔生意,只是想为吴氏集团做土地储备,并做一个顺水人情而已。”
韩复霖盯着他,冷笑道:“这话你信吗?”
吴英雄脸上微微露出一丝尴尬,轻咳了一声,说道:“信不信在你,我只是希望你明白,如今是买方市场,而不是卖方市场。”
“可若是买方没有诚意,卖方也没有办法。”韩复霖回道。
吴家这笔生意,如果价格合适,他也不是不可以做,毕竟……就像对方说的那样,韩氏地产在目前的情况下,没有太多的选择。
“价格嘛,也不是不可以商量。”
吴英雄见韩复霖松了一口气,自己也渐渐地退了一步:“复霖兄说话干脆,那我也不绕弯子,集团董事会给我的价格权限是2个亿。在2个亿内,我可以自己做主,2个亿之外……我就爱莫能助了。”
韩复霖摇了摇头,说道:“2个亿的纯现金,外加5000万的其它账款,这是最起码的条件,再低,就真的没得谈了。”
“2个亿的纯现金?”
吴英雄看着韩复霖,眼神逐渐冷了下去:“韩兄,你知道咱们地产公司,都是高杠杆运行,现金流历来都十分紧张,你一开口,就要2个亿的现金,这是要我吴氏集团的命啊,你知道……不可能的。”
韩复霖盯着吴英雄的眼睛,沉默了好一会,才轻叹一声,站了起来:“折价50%的价格,既然你们都没办法接受,那就只能算了。”
低于2.5亿的价格,‘南亭滨江’项目,就没有出售的必要了。
“韩兄,2个亿的价格,顶天了。”吴英雄看着他转身缓缓离去,沉声说道,“走出这个门,也许……明天就没有这个价了。”
“这就不用你操心了。”韩复霖冷冷地回了一句。
威胁,已经对他没有用了。
刚才,他从吴英雄眼神中,看到一丝犹豫和忐忑,这证明‘南亭滨江’项目,对于吴氏集团来说,很重要。
虽然不知道什么原因,但他想,2.5亿的价格,对方一定会出的。
他等着后面两天,吴氏集团再联系自己。
临到最危急的时刻,韩复霖焦虑的心,突然平静了下来,先前想不通的地方,此刻逐渐变得清晰。
回到家里之后,韩复霖仔细在心里揣摩对方的心思,模拟着后面的谈判。
想着如何占得先机,为韩氏集团谋取更好的筹码,度过这次危机。
第二天,当韩复霖来到办公室,助理告诉他,客人早就等在了会客室里,韩复霖以为还是吴家的人,却没想到,找上门的,居然是苏越。
“你好,韩总。”苏越伸出手,微笑地道。
韩复霖愣愣地盯着他,有些失神:“你是……吴家的代表?”
苏越听见吴家,脸色微微一变,暗道:“狐狸尾巴,终于是露出来了,还好我来得及时,不然就真的被对方得逞了。”
他轻轻地摇了摇头,解释道:“我不是吴家的人,我叫苏越,是韩总女儿韩月彤的同学,也是韩复升先生的理财经纪人。”
“哦……”
韩复霖点了点头,本来不以为意。
但当他听见韩复升的名字,以及‘理财经纪人’几个字时,脑海中突然划过一幕熟悉的场面,惊讶道:“你,你就是苏越?”
这名字,韩复升曾经跟他提过,当时在天业投资公司,也曾听见过这个名字。
于是,脑海中有些印象,也有对应的一些模糊画面。
“难得韩总还记得我。”苏越微笑道,“我这次来找你,是想跟你谈一笔生意,关于韩氏地产生死存亡的生意。”
“小小年纪,口气不小嘛。”韩复霖呵呵笑了一声。
苏越说的话,他根本就不信,一个还未高中毕业的少年,能知道什么?能跟他谈什么?还说什么关于韩氏地产生死存亡的大事?
一个乳臭未干的小子,能有这么大能耐?
韩复升虽然说过关于苏越的不少好话,但他一个字都没信过。
“还有三天。”
苏越平静地说道:“吴氏集团既然探明了你的底线,就肯定会很宰一笔的,不到最后一天,他们不会出面,你们……没有谈判的筹码。”
“你,你……如何知道……”
韩复霖震惊地盯着苏越,说了半句话,便止住了。
他明白了过来,苏越应该是从他刚刚说漏嘴的几个字里猜测出来吴家找过他,所以才自信地说了这句话。
请收藏本站:https://www.qu83.cc。笔趣阁手机版:https://m.qu83.cc
“复霖兄,账不是这么算的。”
吴英雄面色不改,呵呵笑道:“用3.5亿的资金亏损,拯救整个韩氏集团,你们已经赚了。要知道……目前这个时间节点,可没有谁能一口气接下你手里‘南亭滨江’这么大的项目,而且1.5亿的现金支付,整个长陵,也只有我们吴家,能出得起。”
“1.5亿的收购价,没得谈。”韩复霖盯着吴英雄,冷冷地说道。
目前韩氏地产确实是处于危难之中,可也不能任人揉捏,折价百分之70%,这生意,根本没办法做。
按老爷子最后的方案,就算出售韩氏地产的核心资产。
也不过折价50%,损失还没有这么大。
对方这出价,已经不是谈生意,而是存在侮辱的性质了,韩复霖若答应,集团的其他董事恐怕会骂得他怀疑人生。
“‘南亭滨江’项目,在涉江二桥和长陵汽车南站项目搁置以后,已经没有什么价值了,如今更是连续跌价,这个时候,1.5亿的价格,已经很公道了。”吴英雄抿了一口茶,淡淡地说道,“复霖兄还有4天的时间,我希望你能慎重考虑。”
韩复霖听出了他的话外之音,冷笑道:“你这是威胁?”
“怎敢?”吴英雄呵呵笑道,“咱们两家虽有嫌隙,但那都是过去的事了,现在……我是真诚的想与复霖兄合作。”
“是看中了‘南亭滨江’那块地吧?”韩复霖说道。
吴英雄虽然一直都表现得毫不在意,可每一句话,都不离‘南亭滨江’项目,韩复霖就算反应再迟钝,也该知道对方的目的所在。
虽然他不明白吴家为什么对‘南亭滨江’那块地如此在意。
但知道了对方目的,就有了谈判的资本。
吴英雄听见韩复霖这句话,心里暗道了一声糟糕,但脸上,依然表露得毫不在意,轻蔑地道:“我吴氏集团手里,无论项目还是地块,都是长陵最优质的,就‘南亭滨江’那破地方,怎么可能是我们看中的地块?我找你谈这笔生意,只是想为吴氏集团做土地储备,并做一个顺水人情而已。”
韩复霖盯着他,冷笑道:“这话你信吗?”
吴英雄脸上微微露出一丝尴尬,轻咳了一声,说道:“信不信在你,我只是希望你明白,如今是买方市场,而不是卖方市场。”
“可若是买方没有诚意,卖方也没有办法。”韩复霖回道。
吴家这笔生意,如果价格合适,他也不是不可以做,毕竟……就像对方说的那样,韩氏地产在目前的情况下,没有太多的选择。
“价格嘛,也不是不可以商量。”
吴英雄见韩复霖松了一口气,自己也渐渐地退了一步:“复霖兄说话干脆,那我也不绕弯子,集团董事会给我的价格权限是2个亿。在2个亿内,我可以自己做主,2个亿之外……我就爱莫能助了。”
韩复霖摇了摇头,说道:“2个亿的纯现金,外加5000万的其它账款,这是最起码的条件,再低,就真的没得谈了。”
“2个亿的纯现金?”
吴英雄看着韩复霖,眼神逐渐冷了下去:“韩兄,你知道咱们地产公司,都是高杠杆运行,现金流历来都十分紧张,你一开口,就要2个亿的现金,这是要我吴氏集团的命啊,你知道……不可能的。”
韩复霖盯着吴英雄的眼睛,沉默了好一会,才轻叹一声,站了起来:“折价50%的价格,既然你们都没办法接受,那就只能算了。”
低于2.5亿的价格,‘南亭滨江’项目,就没有出售的必要了。
“韩兄,2个亿的价格,顶天了。”吴英雄看着他转身缓缓离去,沉声说道,“走出这个门,也许……明天就没有这个价了。”
“这就不用你操心了。”韩复霖冷冷地回了一句。
威胁,已经对他没有用了。
刚才,他从吴英雄眼神中,看到一丝犹豫和忐忑,这证明‘南亭滨江’项目,对于吴氏集团来说,很重要。
虽然不知道什么原因,但他想,2.5亿的价格,对方一定会出的。
他等着后面两天,吴氏集团再联系自己。
临到最危急的时刻,韩复霖焦虑的心,突然平静了下来,先前想不通的地方,此刻逐渐变得清晰。
回到家里之后,韩复霖仔细在心里揣摩对方的心思,模拟着后面的谈判。
想着如何占得先机,为韩氏集团谋取更好的筹码,度过这次危机。
第二天,当韩复霖来到办公室,助理告诉他,客人早就等在了会客室里,韩复霖以为还是吴家的人,却没想到,找上门的,居然是苏越。
“你好,韩总。”苏越伸出手,微笑地道。
韩复霖愣愣地盯着他,有些失神:“你是……吴家的代表?”
苏越听见吴家,脸色微微一变,暗道:“狐狸尾巴,终于是露出来了,还好我来得及时,不然就真的被对方得逞了。”
他轻轻地摇了摇头,解释道:“我不是吴家的人,我叫苏越,是韩总女儿韩月彤的同学,也是韩复升先生的理财经纪人。”
“哦……”
韩复霖点了点头,本来不以为意。
但当他听见韩复升的名字,以及‘理财经纪人’几个字时,脑海中突然划过一幕熟悉的场面,惊讶道:“你,你就是苏越?”
这名字,韩复升曾经跟他提过,当时在天业投资公司,也曾听见过这个名字。
于是,脑海中有些印象,也有对应的一些模糊画面。
“难得韩总还记得我。”苏越微笑道,“我这次来找你,是想跟你谈一笔生意,关于韩氏地产生死存亡的生意。”
“小小年纪,口气不小嘛。”韩复霖呵呵笑了一声。
苏越说的话,他根本就不信,一个还未高中毕业的少年,能知道什么?能跟他谈什么?还说什么关于韩氏地产生死存亡的大事?
一个乳臭未干的小子,能有这么大能耐?
韩复升虽然说过关于苏越的不少好话,但他一个字都没信过。
“还有三天。”
苏越平静地说道:“吴氏集团既然探明了你的底线,就肯定会很宰一笔的,不到最后一天,他们不会出面,你们……没有谈判的筹码。”
“你,你……如何知道……”
韩复霖震惊地盯着苏越,说了半句话,便止住了。
他明白了过来,苏越应该是从他刚刚说漏嘴的几个字里猜测出来吴家找过他,所以才自信地说了这句话。
请收藏本站:https://www.qu83.cc。笔趣阁手机版:https://m.qu83.cc