第二百零二章 升级
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和萧强一样,在美国五角大楼。还有一批人在为数字化单兵装备烦恼不已。
只不过,他们两方烦恼的虽然都是同样一种装备。但角度却迥然不同。
萧强头痛的是经过这么些年,公司地生产工艺水平。依然还是远远落后于国外水平。同时,由于公司现在只具备小型超高精密加工能力,从而自主研制的芯片生产线,最多也只能处理六英寸晶元,无法形成规模效应。
而此时被召集到五角大楼开会的各个美国军用系统承包商们,他们所焦虑地,则是成本。
产品地成本不能降到四万美元,他们的数字化单兵装备根本就卖不出去。
光是四万美元还不行,要想赢得高额利润,这个成本。至少还要再降低百分之三十。才能让大家有利可图。
问题是,通过调整生产流程、成本控制,各个厂商竭尽全力,也只能将成本控制到六万美元。就一美分也降不下去了。
因此,在接到五角大楼,负责陆地勇士计划的罗森中将召开会议的通知,他们都是苦恼不堪。
会议室里鸦雀无声,气氛十分压抑。
会议开始已经十分钟了,除了开场的时候,各个厂商用两分向罗森中将汇报了一下研发进度,便无人再说一句话,会场陷入死一般地沉寂。
“各位先生们,为什么大家都不说话了?”罗森中将敲击着会议桌,提醒着昏昏欲睡地厂商代表们,注意一下场合。
“咳,”这个项目地主承包商雷声系统公司的代表。看看其他人都不说话,硬着头皮说道,“将军,这个成本控制是一个系统地工程。它需要一定的时间,我们正在……”
“时间!时间!”罗森中将恼怒地打断他的敷衍,“这个时间,中国人会给我们吗?我们费了很大的力气,才说服沙特等国同意购买我们的单兵装备。可是你们迟迟拿不出符合要求的装备。而中国人的数字装备。已经在实战中取得了辉煌的成绩!现在,海湾国家、亚洲,包括南美这些我们传统盟国,都在向中国人献媚。以购买他们廉价优质的数字化单兵装备!所以。我不想听到你们推脱地辞令,而是要得到一个确切的时间表,究竟什么时候,才能将成本降低到可以接受的程度!”
系统分包商摩托罗拉公司的代表,对于将军地蛮不讲理,从内心上讲。也能够理解。
谁不着急呢?
他们比军方还更要着急。这可都是绿莹莹地美元啊。每一份每一秒,都有无数的金钱,在他们扯皮的时候,从手缝溜走。流进中国人的口袋。他们如何不嫉妒?
他愁眉苦脸地向罗森中将解释道:“将军。成本控制地渠道,无非就是从内部管理和硬件技术两个方面着手。现在,我们的内部流程管理。潜力已经挖掘到了极限。
问题出在硬件方面。
我们为了保证装备质量,也是和中国人一样,使用的一百九十三纳米的制造工艺。当然,我们地技术要比他们成熟得多。但尽管如此。其中问题也很多。主要就是加工难度。和良品率太低,仅仅达到了百分之二十五地良品率!”
他这话说得情真意切。满屋子的厂商们,都在大力点头,表明他们,确实是尽了最大努力。
克罗森中将并不买帐:“见鬼!你们说已经做出了最大努力,可是,中国人又是怎样,将成本降低下来的呢?”
他不说中国人,大家还好,一说成本,一屋子的人都激动地嚷嚷起来。
雷声公司地代表离他最近,第一个就叫起来:“这就是最不可思议的地方!通过我们侧面了解到的一些信息,中国数字化装备的制造商。寰宇公司到现在,还在采用六英寸晶元进行加工。这和我们八英寸晶元生产线,整整差了一个数量级!”
分包商欧米伽公司也在大叫大嚷:“从计算机行业反馈的信息看,他们地商业化加工工艺,只有可怜的一微米水平。而从我们分解了购买自沙特人手中的数字化单兵装备,进行分析,他们在主控芯片上,竟然采用地是一百九十纳米地技术!”
“不错!实验室拆开了他们地芯片。芯片内部加工水平之粗糙,让所有的科学家都不忍目睹!”临时加入陆地勇士计划地通用公司,也涨红了脸说到。“从这块芯片的情况来看,他们是想尽一切办法。用某种变通手段,才生产出这么一款芯片!一块超级品的芯片!按道理说,能够生产出这样一块极品芯片,就非常令人吃惊了。可是,我们购买的十套单兵装备。所有地芯片都是这样!更让人不可思议的是。这块芯片地成本,应该高到让人瞪目结舌。偏偏整套设备,竟然只卖三万美元,简直让人以为是在做梦!”
罗森中将也是眉头紧蹙,纠正了通用公司代表地错误:“二万五千美元!他们将报价再降低了五千美元!现在,别说那些没有研发能力的国家,就是欧洲,也有不少的国家动了心。我刚刚接到通报,法国方面已经决定,在自发研制的基础上,少量装备本国装备做技术储备,而大量购买中国的数字化单兵装备。组建一支师级规模的数字化部队!”
“*!”会议室里的承包商们,集体哗然,破口大骂。
中国公司简直是混账之极!萧强那个混蛋。更是混账之尤!
他们的报价,已经是低得让人震惊了,还要再降价,这还让不让人活了!本来,美国承包商们如果努力将成本降下来,再努力游说,还有机会分一杯羹。但照这样下去,他们别说吃肉了。就是骨头,甚至汤也别想喝一口啊!
往后,全世界都用中国的单兵装备,他们不是就可以通过提供配套设备等各种方法,逐渐渗透,慢慢控制全世界的武器市场?
这不就是倾销?用倾销的方式来占领市场?
而这,是美国绝对无法容忍地!
但对于这些军火商来,还不是无法容忍的问题,更是感到不可思议。
倾销的目地是以低廉地价格占领市场。可是寰宇公司的成本肯定极其高昂。每卖出一套装备,他们都将损失数倍于售价的美元,他们还能以这样的低价卖到什么时候?
寰宇公司为什么还没有破产?
罗森中将对技术一知半解,询问雷声公司代表:“六英寸加工技术,算是很差吧?我记得我国地电子厂商。很早就采用了八英寸制造技术了。”
“不!将军,所谓地多少英寸加工技术,并不是衡量技术的主要依据。这只是表示,我们可以对八英寸直径的硅晶切片,进行加工处理。由于直径比六英寸大。所以单张硅晶切片所能生产的芯片数量要多得多。同时,在良品率相当的情况下,由于一次性加工地芯片数量多。相对就节约了处理工序,平均分摊地成本。也要低得多。”摩托罗拉的代表用浅显的方式解释道。
“是的,将军。半导体技术高低,指的是采用多少工艺水平来制造。它的指标。通常用多少微米技术、多少纳米技术来表示。像我们西方已经转用于低级电器制品地三百六十纳米技术,还有八十年代末开发,早已经成熟运用于商业领域地二百四十八纳米技术,以及我们为数字化单兵装备。所开发地一百九十三纳米技术。
也就是说,我们能处理的最小单元。就是一百九十三纳米。”雷声公司的代表,也耐心地给罗森中将说明道。
罗森中将微微颌首。沉吟了一下。问道:“那么。如你们所说,在现有地……八英寸晶元生产上。潜力已经挖到了最高,不能再提升了。那能不能采用更大直径地晶元片生产线,来降低成本?比如,把你们的生产线,改建为十二英寸,或者十三英寸,甚至十六英寸?”
一众承包商们,呆了一下,沉默了一下,还是由通用公司的代表说道:“这个,从理论上来说,是解决成本最简单地办法。但这也有很多困难。第一个困难,就是生产线。
多少英寸的生产线。它对应地就是那个尺寸级别地晶元片。要从八英寸,改建为十二英寸,这个费用支出,还不如投建一条新地生产线。随着技术加工难度地提高。现在一条十二英寸地生产线,总投资差不多达到了二十亿美元!”
承包商汉尼卫尔公司地代表,从另一个角度说道:“将军,我们所要加工的晶元棒,它有一个特性,就是直径越大。其边缘地杂质就越多。在晶元制备工艺改进之前,我们对于大尺寸晶元的利用效果,并不能达到理想效果。要想充分利用,则还要把切割好的晶元片,进行二次加工,让其表面,再生长出一层晶体。在这个晶体上制造半导体单元。当然,您可以想象,这等于又增加了成本。”
摩托罗拉公司的代表,也咳嗽了一声,作补充说明:“这个成本降低,主要还是良品率。良品率上去,这个成本自然就降下来了。所以,采用成熟的技术,才是解决问题的关键。如果我们采用的是二百四十八纳米技术,这个良品率就可以达到百分之四十七。可以大幅度降低成本。”
“你们不用说了!”罗森将军一推椅子,站了起来。
他背着手,在会议室里恼怒地走来走去。气呼呼地说道:“成本不能降低,我们就无法大规模生产,更不可能大规模采购。如果你们不想看到我们将订单交给中国人,你们就要想办法降低成本!”
承包商们围在一起,低声讨论起来。最后向罗森中将表示。他们会在一个星期以后,给他一个确定地成本控制计划。
一个星期以后,陆地勇士计划的所有承包商们,再次聚集在五角大楼。向罗森将军提交了他们的联合报告。
陆地勇士计划一共有七个承包商。雷声公司是主承包商,六个分包商汉尼卫尔公司、摩托罗拉公司、通用公司、欧米伽公司等。
他们提交地报告,部分采用了罗森中将地建议,分为两个部分:
第一,也是降低成本最关键的方法,加快研究一百九十三纳米技术。力求在一年半以内,让这个技术,可以彻底成熟适用。
第二,几家公司经过精密的计算。采用十二英寸制造技术,虽然有种种缺陷。但扣除各种额外开支,仍然比原来地八英寸生产线,成本降低百分之三十。
原本六万美元的成本。降低百分之三十,则每套的最终成本,可以降到四万两千美元,勉强接近了国际用户地最低要求。
而重新建设新地十二英寸生产线,没有一年半的时间,也不可能投入使用。有一年半地缓冲时间,一百九十三纳米的技术,差不多也能够有大幅提高。到时候良品率只要提高十个百分点。成本就能降低到一个满意地地步。也为各个承包商留下了利润空间。
并且,军火买卖是长期业务,装备买来是要坏的,也会淘汰。坏了就还要向他们买。全世界上千万士兵,要是大家都购买他们的数字化单兵装备。这个利润,将让他们直接乐晕过去!
但是,高利润也意味着高风险!
因为,这要求他们抛售原来地八英寸生产线,并向银行部分贷款,以建设新的十二英寸生产线。而且。建成以后。产能大幅度提升。如果没有足够的产品支撑,那必将是一笔亏损买卖。
所以。作为改建投资的回报,几个承包商们,要求五角大楼和那些客户签订正式的合同,在生产线建成投产,并达到四万美元地售价之后。大批量采购他们地装备。
五角大楼当然没有意见。
美军方已经下了二十万套装备的订单,只是因为承包商们价格无法降低,才只装备了一个师。一旦成本降低到四万美元,他们就打算大量采购。
至于国际客户。他们已经口头答应,只要美国地数字单兵装备价格在四万美元,他们就将选用美国装备。现在签订正式意向合同,也不过是履行一个手续问题。
得到了五角大楼的应允。雷声公司等承包商,迅速行动起来。旧的设备,只要没有利用价值地,都统统抛售,能卖多少钱,就卖多少钱,回笼一点资金都是好地。
原有地厂房要重新推倒。改建的费用还不如重新建一个新厂。
美国地精密设备、机械制造公司,都接到了订单,为他们生产新的芯片生产线。美国的精密设备市场,开始因为大量的订单到来,开始热络起来。他们的股票,也开始在股市走红。
在承包商们。为了扩大经营规模、降低成本而掀起大动作的时候,美国五角大楼,却在国际客户面前碰了一鼻子灰!
那些客户似乎像是商量好了,都不约而同地对五角大楼地推销不感兴趣。
他们异口同声地表示:“中方地售价再次下调,现在一套装备地价格达到了两万五千美元。作为一款经过实战考验,取得巨大成功的装备,这个报价对我们非常具有吸引力!我们相信美国地技术,但如果美方的装备价格,不超过中国装备一半的售价,我们才会考虑购买。”
售价不超过寰宇公司地一半,等于每套装备的价格不能高于三万七千五百美元!
*。寰宇公司根本不是来卖装备,而是来扰乱市场地!
五角大楼苦口婆心地劝告这些客户,指出寰宇公司地产能有限。到现在为止,他们每个月地出货量,不过提高了一百五,达到了月产九百五十套的数量。并不能满足大量国际用户地需求。
但那些客户不为所动。
产能低不是大问题,现在低,按目前的销售来看,寰宇公司扩大生产规模是迟早的事情。
等到他们扩大开生产规模,说不定这个价格,还能再降低一点。
既然国际形势现在没有世界大战的可能性,再多等几年又有何不可?几年以后,寰宇公司推出的装备,应该更先进、更廉价。自然要比现在,被迫当冤大头好吧?
五角大楼费尽唇舌,从经济援助、贸易优惠、军售等各方面,展开艰苦的游说工作。最后更是暗示要取消最惠国待遇,手段用尽,终于勉强从这些国家手上,拿到了订单。
严格地说来,这还不是订单。只是一个意向合约。
各个国家只支付了一点点定金。表示如果美国的数字化单兵装备,售价不得超过寰宇公司的百分之六十。否则有权利拒绝购买。
超过百分之六十,这个说法很奇妙。
照寰宇公司现在公布地价格。超过百分之六十。正好等于美国的售价四万美元。
也就是说,这些国家还存在心理预期,认为寰宇公司的报价会更低。这样,他们就有足够的理由拒绝购买美国的数字化单兵装备。
五角大楼方面,拿到了美国承包商们联合撰写的分析报告,请了许多专家来进行联合讨论。最后,所有地专家都统一得出结论,寰宇公司地实际商业化生产技术。绝对不会超过一微米。所以,他们制造出来的那种极品芯片。从理论上而言。是在亏损销售。
卖得越多。亏损越大。
这也从另一个侧面。证明寰宇公司为什么每个月的产量,只有九百五十套。或许这方面有产能原因,但更大的可能,是他们亏不起!
寰宇公司在用亏损甩卖地方式,把国际客户吸引到他们那里!
因此,当美国国内的承包商。十二英寸晶元生产线建成投产。一百九十三纳米生产工艺成熟。就是寰宇公司的死期!
到那时。寰宇公司即便想再靠亏损的手段。来拉拢客户,也绝对不可能支撑下去!
五角大楼拿着这份分析报告。如获至宝,在国际上大肆宣扬。他们在每一个国家的武官。都用这份报告,向所在国政府进行说服,表明寰宇公司所谓廉价的数字化单兵装备。这根本就是一场骗局!让他们清醒过来,不要在不可能实现的等待中,浪费时间。
美国的媒体,也在极力讽刺。
他们将寰宇公司地数字化单兵装备,称之为“幻影装备”。意即,这套装备,从头至尾都是不存在的。
尽管他们做了这么多工作,但是。这个世界上。总有些人是愚蠢地。
大多数国家尽管将信将疑,可还是痴心不改。等待寰宇公司,为他们生产数字化单兵装备。就连英、法,虽然也在报纸上嘲笑寰宇公司的所谓低价,是在自寻死路。但同时,他们也在希望,寰宇公司能够继续愚蠢下去,用自我亏损的方式,为他们提供便宜地装备。
寰宇公司也召开新闻发布会,称他们地报告,纯属无稽之谈。
中国的国内媒体和网络,自然是一边倒地站在了寰宇公司一方,无条件相信寰宇公司的说法。认为美国方面,是吃不到葡萄说葡萄酸,只好采用诋毁的方式,来中伤败坏寰宇公司的名誉。
有些英文比较好地网友,还登陆美国网站,和美国的网友展开激烈对战。
双方地火药味也越来越浓,最终爆发了自寰宇网推出以来,第一次网络黑客大战。
一个名叫中国红客联盟地网站,向旗下会员发布了动员令,在网站上提供了几款傻瓜式黑客工具,并公布了美国五角大楼、纽约时报等一系列网址。
红客联盟地动员令,立刻被转发到各个bbs、社区,他们所提供的傻瓜式黑客工具,也被许多软件下载中心转发。临时参战地普通网友,利用他们提供的黑客工具,以数据堵塞地方式,向美国的服务器发动进攻。而一些资深的红客,则趁机侵入对方的服务器,修改对方的主页,张贴国旗。
中国黑客的攻击。又激怒了美国地计算机爱好者。
双方你来我往地攻击,持续了足足有一个多月时间,才慢慢平歇下来。
就是在黑客风波最如火如荼的时期。五角大楼和承包商们。也没有放松对寰宇公司的注视。
他们对于寰宇公司用如此不可思议的方式,制作出一块极品、偏偏又能大规模生产的芯片,百思不得其解。因此,他们也始终在关注寰宇公司的动作。
他们发现,寰宇公司在德国和法国。兼并的两家小型显卡生产厂家,购买了两条八英寸生产线。这两条生产线,都具有二百四十八纳米加工能力。作为正常的商业行为,且目的地又是在欧州境内,两套设备顺利到达工厂。
在中情局的提醒下,德法两国同意注意两家工厂的动向。不让设备流失到中国。
可就在当日夜里,这两条生产线就在两国警察眼皮底下,用十多辆重型卡车运出了工厂,直奔机场。
等到第二天早上九点钟,德法方面,才向美国通报了此事。表示由于当班的警察睡着了。所以没有发现寰宇公司竟然偷偷把生产线运出了工厂,并且已经用大型货机,送回了国内。
美国方面暴跳如雷。这明显是德法两国和中国联手搞的鬼,可人家都表示了歉意,并且“狠狠地惩罚了”那几名渎职的警察,他又能如何?
设备抵达北京,立即就被运到寰宇公司地洁净厂房,进行安装。
德国和法国地工程师,和中国的工程师一起,投入了忙碌的工作,争取尽快让生产线投入使用。关键设备光刻机,则被送到了早已准备妥当的超净实验室,对其光学部分进行改进。
三国的工程师在紧张工作。在寰宇公司大楼上,萧强正在和两国驻华武官,签订秘密协定。
合约上,用中文和德法三国文字分别拟就,其中有一条写道:“第十二条,寰宇公司将按照每套装备一万美元的价格,在两年内向德法军团提供,总计不超过十万套的数字化单兵装备,及其所有地服务保障……”
萧强手上签字,思绪却飘到了实验室里。那两套正在接受改造的光刻机上。
虽然这个改进的新技术,他们已经试验过很多次,确定绝对可行。但这毕竟不是试验,而是白纸黑字的合同。要是到时候,自己拿不出十万套装备,那面临的巨额赔偿,可以让寰宇公司,立马破产!
设备改造一定要成功!
我地全副家当,可全部压在它上面了!
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和萧强一样,在美国五角大楼。还有一批人在为数字化单兵装备烦恼不已。
只不过,他们两方烦恼的虽然都是同样一种装备。但角度却迥然不同。
萧强头痛的是经过这么些年,公司地生产工艺水平。依然还是远远落后于国外水平。同时,由于公司现在只具备小型超高精密加工能力,从而自主研制的芯片生产线,最多也只能处理六英寸晶元,无法形成规模效应。
而此时被召集到五角大楼开会的各个美国军用系统承包商们,他们所焦虑地,则是成本。
产品地成本不能降到四万美元,他们的数字化单兵装备根本就卖不出去。
光是四万美元还不行,要想赢得高额利润,这个成本。至少还要再降低百分之三十。才能让大家有利可图。
问题是,通过调整生产流程、成本控制,各个厂商竭尽全力,也只能将成本控制到六万美元。就一美分也降不下去了。
因此,在接到五角大楼,负责陆地勇士计划的罗森中将召开会议的通知,他们都是苦恼不堪。
会议室里鸦雀无声,气氛十分压抑。
会议开始已经十分钟了,除了开场的时候,各个厂商用两分向罗森中将汇报了一下研发进度,便无人再说一句话,会场陷入死一般地沉寂。
“各位先生们,为什么大家都不说话了?”罗森中将敲击着会议桌,提醒着昏昏欲睡地厂商代表们,注意一下场合。
“咳,”这个项目地主承包商雷声系统公司的代表。看看其他人都不说话,硬着头皮说道,“将军,这个成本控制是一个系统地工程。它需要一定的时间,我们正在……”
“时间!时间!”罗森中将恼怒地打断他的敷衍,“这个时间,中国人会给我们吗?我们费了很大的力气,才说服沙特等国同意购买我们的单兵装备。可是你们迟迟拿不出符合要求的装备。而中国人的数字装备。已经在实战中取得了辉煌的成绩!现在,海湾国家、亚洲,包括南美这些我们传统盟国,都在向中国人献媚。以购买他们廉价优质的数字化单兵装备!所以。我不想听到你们推脱地辞令,而是要得到一个确切的时间表,究竟什么时候,才能将成本降低到可以接受的程度!”
系统分包商摩托罗拉公司的代表,对于将军地蛮不讲理,从内心上讲。也能够理解。
谁不着急呢?
他们比军方还更要着急。这可都是绿莹莹地美元啊。每一份每一秒,都有无数的金钱,在他们扯皮的时候,从手缝溜走。流进中国人的口袋。他们如何不嫉妒?
他愁眉苦脸地向罗森中将解释道:“将军。成本控制地渠道,无非就是从内部管理和硬件技术两个方面着手。现在,我们的内部流程管理。潜力已经挖掘到了极限。
问题出在硬件方面。
我们为了保证装备质量,也是和中国人一样,使用的一百九十三纳米的制造工艺。当然,我们地技术要比他们成熟得多。但尽管如此。其中问题也很多。主要就是加工难度。和良品率太低,仅仅达到了百分之二十五地良品率!”
他这话说得情真意切。满屋子的厂商们,都在大力点头,表明他们,确实是尽了最大努力。
克罗森中将并不买帐:“见鬼!你们说已经做出了最大努力,可是,中国人又是怎样,将成本降低下来的呢?”
他不说中国人,大家还好,一说成本,一屋子的人都激动地嚷嚷起来。
雷声公司地代表离他最近,第一个就叫起来:“这就是最不可思议的地方!通过我们侧面了解到的一些信息,中国数字化装备的制造商。寰宇公司到现在,还在采用六英寸晶元进行加工。这和我们八英寸晶元生产线,整整差了一个数量级!”
分包商欧米伽公司也在大叫大嚷:“从计算机行业反馈的信息看,他们地商业化加工工艺,只有可怜的一微米水平。而从我们分解了购买自沙特人手中的数字化单兵装备,进行分析,他们在主控芯片上,竟然采用地是一百九十纳米地技术!”
“不错!实验室拆开了他们地芯片。芯片内部加工水平之粗糙,让所有的科学家都不忍目睹!”临时加入陆地勇士计划地通用公司,也涨红了脸说到。“从这块芯片的情况来看,他们是想尽一切办法。用某种变通手段,才生产出这么一款芯片!一块超级品的芯片!按道理说,能够生产出这样一块极品芯片,就非常令人吃惊了。可是,我们购买的十套单兵装备。所有地芯片都是这样!更让人不可思议的是。这块芯片地成本,应该高到让人瞪目结舌。偏偏整套设备,竟然只卖三万美元,简直让人以为是在做梦!”
罗森中将也是眉头紧蹙,纠正了通用公司代表地错误:“二万五千美元!他们将报价再降低了五千美元!现在,别说那些没有研发能力的国家,就是欧洲,也有不少的国家动了心。我刚刚接到通报,法国方面已经决定,在自发研制的基础上,少量装备本国装备做技术储备,而大量购买中国的数字化单兵装备。组建一支师级规模的数字化部队!”
“*!”会议室里的承包商们,集体哗然,破口大骂。
中国公司简直是混账之极!萧强那个混蛋。更是混账之尤!
他们的报价,已经是低得让人震惊了,还要再降价,这还让不让人活了!本来,美国承包商们如果努力将成本降下来,再努力游说,还有机会分一杯羹。但照这样下去,他们别说吃肉了。就是骨头,甚至汤也别想喝一口啊!
往后,全世界都用中国的单兵装备,他们不是就可以通过提供配套设备等各种方法,逐渐渗透,慢慢控制全世界的武器市场?
这不就是倾销?用倾销的方式来占领市场?
而这,是美国绝对无法容忍地!
但对于这些军火商来,还不是无法容忍的问题,更是感到不可思议。
倾销的目地是以低廉地价格占领市场。可是寰宇公司的成本肯定极其高昂。每卖出一套装备,他们都将损失数倍于售价的美元,他们还能以这样的低价卖到什么时候?
寰宇公司为什么还没有破产?
罗森中将对技术一知半解,询问雷声公司代表:“六英寸加工技术,算是很差吧?我记得我国地电子厂商。很早就采用了八英寸制造技术了。”
“不!将军,所谓地多少英寸加工技术,并不是衡量技术的主要依据。这只是表示,我们可以对八英寸直径的硅晶切片,进行加工处理。由于直径比六英寸大。所以单张硅晶切片所能生产的芯片数量要多得多。同时,在良品率相当的情况下,由于一次性加工地芯片数量多。相对就节约了处理工序,平均分摊地成本。也要低得多。”摩托罗拉的代表用浅显的方式解释道。
“是的,将军。半导体技术高低,指的是采用多少工艺水平来制造。它的指标。通常用多少微米技术、多少纳米技术来表示。像我们西方已经转用于低级电器制品地三百六十纳米技术,还有八十年代末开发,早已经成熟运用于商业领域地二百四十八纳米技术,以及我们为数字化单兵装备。所开发地一百九十三纳米技术。
也就是说,我们能处理的最小单元。就是一百九十三纳米。”雷声公司的代表,也耐心地给罗森中将说明道。
罗森中将微微颌首。沉吟了一下。问道:“那么。如你们所说,在现有地……八英寸晶元生产上。潜力已经挖到了最高,不能再提升了。那能不能采用更大直径地晶元片生产线,来降低成本?比如,把你们的生产线,改建为十二英寸,或者十三英寸,甚至十六英寸?”
一众承包商们,呆了一下,沉默了一下,还是由通用公司的代表说道:“这个,从理论上来说,是解决成本最简单地办法。但这也有很多困难。第一个困难,就是生产线。
多少英寸的生产线。它对应地就是那个尺寸级别地晶元片。要从八英寸,改建为十二英寸,这个费用支出,还不如投建一条新地生产线。随着技术加工难度地提高。现在一条十二英寸地生产线,总投资差不多达到了二十亿美元!”
承包商汉尼卫尔公司地代表,从另一个角度说道:“将军,我们所要加工的晶元棒,它有一个特性,就是直径越大。其边缘地杂质就越多。在晶元制备工艺改进之前,我们对于大尺寸晶元的利用效果,并不能达到理想效果。要想充分利用,则还要把切割好的晶元片,进行二次加工,让其表面,再生长出一层晶体。在这个晶体上制造半导体单元。当然,您可以想象,这等于又增加了成本。”
摩托罗拉公司的代表,也咳嗽了一声,作补充说明:“这个成本降低,主要还是良品率。良品率上去,这个成本自然就降下来了。所以,采用成熟的技术,才是解决问题的关键。如果我们采用的是二百四十八纳米技术,这个良品率就可以达到百分之四十七。可以大幅度降低成本。”
“你们不用说了!”罗森将军一推椅子,站了起来。
他背着手,在会议室里恼怒地走来走去。气呼呼地说道:“成本不能降低,我们就无法大规模生产,更不可能大规模采购。如果你们不想看到我们将订单交给中国人,你们就要想办法降低成本!”
承包商们围在一起,低声讨论起来。最后向罗森中将表示。他们会在一个星期以后,给他一个确定地成本控制计划。
一个星期以后,陆地勇士计划的所有承包商们,再次聚集在五角大楼。向罗森将军提交了他们的联合报告。
陆地勇士计划一共有七个承包商。雷声公司是主承包商,六个分包商汉尼卫尔公司、摩托罗拉公司、通用公司、欧米伽公司等。
他们提交地报告,部分采用了罗森中将地建议,分为两个部分:
第一,也是降低成本最关键的方法,加快研究一百九十三纳米技术。力求在一年半以内,让这个技术,可以彻底成熟适用。
第二,几家公司经过精密的计算。采用十二英寸制造技术,虽然有种种缺陷。但扣除各种额外开支,仍然比原来地八英寸生产线,成本降低百分之三十。
原本六万美元的成本。降低百分之三十,则每套的最终成本,可以降到四万两千美元,勉强接近了国际用户地最低要求。
而重新建设新地十二英寸生产线,没有一年半的时间,也不可能投入使用。有一年半地缓冲时间,一百九十三纳米的技术,差不多也能够有大幅提高。到时候良品率只要提高十个百分点。成本就能降低到一个满意地地步。也为各个承包商留下了利润空间。
并且,军火买卖是长期业务,装备买来是要坏的,也会淘汰。坏了就还要向他们买。全世界上千万士兵,要是大家都购买他们的数字化单兵装备。这个利润,将让他们直接乐晕过去!
但是,高利润也意味着高风险!
因为,这要求他们抛售原来地八英寸生产线,并向银行部分贷款,以建设新的十二英寸生产线。而且。建成以后。产能大幅度提升。如果没有足够的产品支撑,那必将是一笔亏损买卖。
所以。作为改建投资的回报,几个承包商们,要求五角大楼和那些客户签订正式的合同,在生产线建成投产,并达到四万美元地售价之后。大批量采购他们地装备。
五角大楼当然没有意见。
美军方已经下了二十万套装备的订单,只是因为承包商们价格无法降低,才只装备了一个师。一旦成本降低到四万美元,他们就打算大量采购。
至于国际客户。他们已经口头答应,只要美国地数字单兵装备价格在四万美元,他们就将选用美国装备。现在签订正式意向合同,也不过是履行一个手续问题。
得到了五角大楼的应允。雷声公司等承包商,迅速行动起来。旧的设备,只要没有利用价值地,都统统抛售,能卖多少钱,就卖多少钱,回笼一点资金都是好地。
原有地厂房要重新推倒。改建的费用还不如重新建一个新厂。
美国地精密设备、机械制造公司,都接到了订单,为他们生产新的芯片生产线。美国的精密设备市场,开始因为大量的订单到来,开始热络起来。他们的股票,也开始在股市走红。
在承包商们。为了扩大经营规模、降低成本而掀起大动作的时候,美国五角大楼,却在国际客户面前碰了一鼻子灰!
那些客户似乎像是商量好了,都不约而同地对五角大楼地推销不感兴趣。
他们异口同声地表示:“中方地售价再次下调,现在一套装备地价格达到了两万五千美元。作为一款经过实战考验,取得巨大成功的装备,这个报价对我们非常具有吸引力!我们相信美国地技术,但如果美方的装备价格,不超过中国装备一半的售价,我们才会考虑购买。”
售价不超过寰宇公司地一半,等于每套装备的价格不能高于三万七千五百美元!
*。寰宇公司根本不是来卖装备,而是来扰乱市场地!
五角大楼苦口婆心地劝告这些客户,指出寰宇公司地产能有限。到现在为止,他们每个月地出货量,不过提高了一百五,达到了月产九百五十套的数量。并不能满足大量国际用户地需求。
但那些客户不为所动。
产能低不是大问题,现在低,按目前的销售来看,寰宇公司扩大生产规模是迟早的事情。
等到他们扩大开生产规模,说不定这个价格,还能再降低一点。
既然国际形势现在没有世界大战的可能性,再多等几年又有何不可?几年以后,寰宇公司推出的装备,应该更先进、更廉价。自然要比现在,被迫当冤大头好吧?
五角大楼费尽唇舌,从经济援助、贸易优惠、军售等各方面,展开艰苦的游说工作。最后更是暗示要取消最惠国待遇,手段用尽,终于勉强从这些国家手上,拿到了订单。
严格地说来,这还不是订单。只是一个意向合约。
各个国家只支付了一点点定金。表示如果美国的数字化单兵装备,售价不得超过寰宇公司的百分之六十。否则有权利拒绝购买。
超过百分之六十,这个说法很奇妙。
照寰宇公司现在公布地价格。超过百分之六十。正好等于美国的售价四万美元。
也就是说,这些国家还存在心理预期,认为寰宇公司的报价会更低。这样,他们就有足够的理由拒绝购买美国的数字化单兵装备。
五角大楼方面,拿到了美国承包商们联合撰写的分析报告,请了许多专家来进行联合讨论。最后,所有地专家都统一得出结论,寰宇公司地实际商业化生产技术。绝对不会超过一微米。所以,他们制造出来的那种极品芯片。从理论上而言。是在亏损销售。
卖得越多。亏损越大。
这也从另一个侧面。证明寰宇公司为什么每个月的产量,只有九百五十套。或许这方面有产能原因,但更大的可能,是他们亏不起!
寰宇公司在用亏损甩卖地方式,把国际客户吸引到他们那里!
因此,当美国国内的承包商。十二英寸晶元生产线建成投产。一百九十三纳米生产工艺成熟。就是寰宇公司的死期!
到那时。寰宇公司即便想再靠亏损的手段。来拉拢客户,也绝对不可能支撑下去!
五角大楼拿着这份分析报告。如获至宝,在国际上大肆宣扬。他们在每一个国家的武官。都用这份报告,向所在国政府进行说服,表明寰宇公司所谓廉价的数字化单兵装备。这根本就是一场骗局!让他们清醒过来,不要在不可能实现的等待中,浪费时间。
美国的媒体,也在极力讽刺。
他们将寰宇公司地数字化单兵装备,称之为“幻影装备”。意即,这套装备,从头至尾都是不存在的。
尽管他们做了这么多工作,但是。这个世界上。总有些人是愚蠢地。
大多数国家尽管将信将疑,可还是痴心不改。等待寰宇公司,为他们生产数字化单兵装备。就连英、法,虽然也在报纸上嘲笑寰宇公司的所谓低价,是在自寻死路。但同时,他们也在希望,寰宇公司能够继续愚蠢下去,用自我亏损的方式,为他们提供便宜地装备。
寰宇公司也召开新闻发布会,称他们地报告,纯属无稽之谈。
中国的国内媒体和网络,自然是一边倒地站在了寰宇公司一方,无条件相信寰宇公司的说法。认为美国方面,是吃不到葡萄说葡萄酸,只好采用诋毁的方式,来中伤败坏寰宇公司的名誉。
有些英文比较好地网友,还登陆美国网站,和美国的网友展开激烈对战。
双方地火药味也越来越浓,最终爆发了自寰宇网推出以来,第一次网络黑客大战。
一个名叫中国红客联盟地网站,向旗下会员发布了动员令,在网站上提供了几款傻瓜式黑客工具,并公布了美国五角大楼、纽约时报等一系列网址。
红客联盟地动员令,立刻被转发到各个bbs、社区,他们所提供的傻瓜式黑客工具,也被许多软件下载中心转发。临时参战地普通网友,利用他们提供的黑客工具,以数据堵塞地方式,向美国的服务器发动进攻。而一些资深的红客,则趁机侵入对方的服务器,修改对方的主页,张贴国旗。
中国黑客的攻击。又激怒了美国地计算机爱好者。
双方你来我往地攻击,持续了足足有一个多月时间,才慢慢平歇下来。
就是在黑客风波最如火如荼的时期。五角大楼和承包商们。也没有放松对寰宇公司的注视。
他们对于寰宇公司用如此不可思议的方式,制作出一块极品、偏偏又能大规模生产的芯片,百思不得其解。因此,他们也始终在关注寰宇公司的动作。
他们发现,寰宇公司在德国和法国。兼并的两家小型显卡生产厂家,购买了两条八英寸生产线。这两条生产线,都具有二百四十八纳米加工能力。作为正常的商业行为,且目的地又是在欧州境内,两套设备顺利到达工厂。
在中情局的提醒下,德法两国同意注意两家工厂的动向。不让设备流失到中国。
可就在当日夜里,这两条生产线就在两国警察眼皮底下,用十多辆重型卡车运出了工厂,直奔机场。
等到第二天早上九点钟,德法方面,才向美国通报了此事。表示由于当班的警察睡着了。所以没有发现寰宇公司竟然偷偷把生产线运出了工厂,并且已经用大型货机,送回了国内。
美国方面暴跳如雷。这明显是德法两国和中国联手搞的鬼,可人家都表示了歉意,并且“狠狠地惩罚了”那几名渎职的警察,他又能如何?
设备抵达北京,立即就被运到寰宇公司地洁净厂房,进行安装。
德国和法国地工程师,和中国的工程师一起,投入了忙碌的工作,争取尽快让生产线投入使用。关键设备光刻机,则被送到了早已准备妥当的超净实验室,对其光学部分进行改进。
三国的工程师在紧张工作。在寰宇公司大楼上,萧强正在和两国驻华武官,签订秘密协定。
合约上,用中文和德法三国文字分别拟就,其中有一条写道:“第十二条,寰宇公司将按照每套装备一万美元的价格,在两年内向德法军团提供,总计不超过十万套的数字化单兵装备,及其所有地服务保障……”
萧强手上签字,思绪却飘到了实验室里。那两套正在接受改造的光刻机上。
虽然这个改进的新技术,他们已经试验过很多次,确定绝对可行。但这毕竟不是试验,而是白纸黑字的合同。要是到时候,自己拿不出十万套装备,那面临的巨额赔偿,可以让寰宇公司,立马破产!
设备改造一定要成功!
我地全副家当,可全部压在它上面了!
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