第一百零六章 全面战争的叫嚣
如果说,华盛顿是美国的国家政治中心,那么,纽约就是美国的经济之都。
这个美国第一大都市里,也是美国的第一商港。其地下一千公里的地下铁道,成为世界上最长、最快捷的地铁交通系统!
在这个集文化、艺术、音乐和出版中心,以及美国最大的工业中心为一身的城市西北角,有一个由桥梁和隧道相连的小岛,而这个僻处一角的小岛,才是整座纽约市的中心——曼哈顿岛!
和纽约全市七百八十平方公里的陆地面积比较,曼哈顿五十七平方公里的小岛,是微不足道的。
可是,就是这个东西窄、南北欣长的小岛上,却聚集了美国前五百家公司中的三分之一以上!
美国七家最大银行财团和各大垄断组织,都把总部设在了这个地方!
华尔街,一条五百四十米的狭窄街道上,一共汇聚了两千九百多家金融和外贸机构!而号称打个喷嚏,世界也会感冒的纽约证券交易所,和美国证券交易所,也设立在这条拥挤的街道上!
每一天,从这里传递出来的经济波动,都由各个财团、金融机构、垄断组织,通过错综复杂的网络,传递到世界的各个角落,拨动着世界的经济脉络!
从这个意义来说,纽约那无可匹敌的经济影响力,才是美国最重要的核心,是它的经济之都,也是世界的经济之都!
此时,在世贸大厦二号塔第一百零五层,一个老人驻足在落地窗前,凝望着不远处的洛克菲勒中心广场。
洛克菲勒中心被誉为二十世纪最伟大的都市计划之一。
二十年代末期,金融家小约翰-d-洛克菲勒,不顾当时弥漫在美国上空的经济机的阴影,决心要实现心中久已埋藏的抱负:在曼哈顿中心,建立一个建筑群,使它成为经典的娱乐中心!
他成功地实现了自己的计划,从一九三一年起,用了整整十年,在曼哈顿的中心,建起了一座占地达到八点九公顷的大型建筑群落!
其用十九座大楼围塑起来的活动区域,对公共空间的运用,开启了城市设计的新风貌。建筑群的分布,和高低的配置,使整个建筑群,呈现出一种完美的费理斯画作的风格。它巧妙地利用大厅、广场、楼梯间、路冲,设计成行人的休息区和消费区,充分地迎合了美国三十年代中产阶级崛起的心理,成为为普罗大众服务的典范之作。
在建筑群的中心,有一个下凹的低地小广场。
广场正面,塑着一尊金光闪闪的普罗米修斯、正在飞翔的塑像。塑像基座的下面,是一个小型的喷水池,波光粼粼。而在冬季,池水结冰之际,又会被开辟作为滑冰场,供大众游玩嬉戏。
在广场之上,充分利用的空地,巧妙构思出来的绿地,使这里成为了纽约的城市之心!
代表着联合国各成员国的一百五十九面旗帜,高高地飘荡在这个广场的上方。由此,这里也被称之为和平绿洲!
如此美轮美奂的建筑群落,在刚一建成,就深受广大纽约市民的喜爱,大批的市民来此休闲赏玩。并很快成为,继华尔街之后,纽约市的另一个象征!
其最为美国民众,和世界人民所熟悉的,就是小广场那颗高高耸立的圣诞树。
每年,纽约都会像选美一样,在周围各地,选找高大挺拔、枝叶繁茂允称的圣诞树,降之树立在广场之上。将之进行修饰,树上挂满数万盏彩灯,树顶还会安置一盏光芒四射的星状彩灯。
圣诞节当晚,纽约市民,还有游客们,都会自发地来到广场,共同迎接圣诞的到来。随着数万人齐声倒计时,随着彩灯如盛开的花朵般点亮,彩纸纷飞,以象征人们对未来美好生活的期盼。
只是,这样一个代表着美国的象征性建筑群,此时,已经不再属于美国人所有!
它的新东家,是日本人——日本的三菱财团!
老人透过落地窗,久久凝望着广场边休憩的人群、玩耍的孩童,不知道是在缅怀美好的过去,还是在思考未来……
“约翰,你还在看你的宝贝啊!”一个老人悄无声息地走过来,在他身后矗立了一小会儿,轻声说道,“不要难过。属于我们的东西,我们迟早都要拿回来的,还要加上利息!”
那个被称呼为约翰的老人,缓缓地转过身,布满皱纹的脸庞上带着一丝笑意:“这个利息可不低啊!就不知道,日本人付不付得起!”
约翰的全称是小约翰-洛克菲勒,和他名闻遐迩的长辈,只有一字之差。
只是,当他年长的时候,大家再也没有叫过他“小约翰”,而都是恭恭敬敬地称呼他:约翰先生!
“啊,这你就不用担心了!日本人不是在嚷嚷什么‘平成盛世’吗?他们发展了几十年,也积累了太多的财富了。可是,他们一点也不会利用这些财富,只是贪婪地在全世界搜罗房地产、艺术品这些只有观赏价值的玩物,而不知道将之投入更具战略意义的领域!作为先行者,我认为,我们有必要教教他们,什么才是正确的投资!”叫醒他的老人,俏皮地笑言道,轻轻拍着约翰的肩膀,“我们进去吧,会议就要开始了……”
精美的大理石地面,被打磨得水一样光滑,上面铺垫了一层羊绒地毯,人走在上面,如同身处云端。
两人并肩,缓缓朝橡树木雕塑的大门走去,互相交谈着一些逸闻趣事。
老人从兜里掏出一封电报,递给约翰:“我才收到的电报,想来你听到消息,一定会感到愉快。日本人似乎遇到了一点小麻烦,他们的电器公司,被一家中国公司狙击了!”
“哦?我们的日本小朋友,也会被中国人狙击?对了,中国有公司吗?”约翰从他的手里接过电报,瞟了一眼,欢畅地笑了起来,脸上的皱纹,一时也舒展开来,“这家中国公司干得漂亮!日本人一定会感到非常窝火吧!”
“怎么样?我说你会很开心吧。不过,日本人不会善罢甘休的,他们的科技实力和经济实力,毕竟远远超过中国。那家中国公司,迟早还是会失败,只是时间问题!”老人用无所谓地语气,谈论着发生在日本的战争。他们几十年的岁月,已经看惯了商场的尔虞我诈,倒闭、开张,都只是生活中一点无足轻重的消遣。
两个人很快就把这个事情抛在了脑后,对各自关心的核心问题,展开讨论。
一个侍应生,恭敬地帮他们把大门打开,让他们走入大厅。
随着像木大门的关闭,最后一缕话音轻轻地飘了出来,在空寂的走廊间回荡,并消于无形:
“日本的股市增长得很快。我们曾经在广场协议前,将大笔美元兑换为日元,在日本购买产业,可是目前我认为……”
……
萧强的确是一点时间,也没留给高平。
在他看来,既然竞争的对手,都已经把产品摆上了货柜,就代表着商战已经开始。而商战的结果,就是你死我活的残酷战争,来不得一点优柔寡断!
通过新闻发布会,微缩对方销售市场的效果,只能持续很短时间。
日本的潜在用户们,已经通过电视、报纸等各种媒体,了解到液晶投影机的缺陷。如果只是想要追赶潮流的普通用户,会立马打消念头。但也那些将投影机购买来,有现实用途的购买人群,他们只是因为听到寰宇要推出新产品,所以临时放弃了购买打算,进行观望。
但这个时间不会很长!
毕竟投影机还是个好东西。作为一个划时代的产品,它代表了一种新的消费理念——奢侈品平民化!许多的家庭都希望拥有。他们在经过宣传以后,放弃了对投影机性能不切实际的幻想,变得更加理智。经过一段不太长时间的思考之后,再次转而购买日本厂商的产品,也不足为奇。
所以,在新闻发布会的第三天,他就出手了!
接到苏政通知,从香港匆忙赶到的,景泰律师事务所的余律师,再次向东京的新闻媒体,发布了一个新闻见面会。
余律师的口才,比上次赶鸭子上架的苏政,要好上太多了!香港比邻日本,他对日本的风俗习惯,和谚语都非常熟悉。在发言的过程中,他利用索尼等大公司始终不敢暴露自己的机会,技巧地避开了两国竞争的焦点,妙语连珠地将这些仿造厂家,贬低为“低劣的小偷”、“缺乏技术含量的伪劣品制造者”。
他充分地发挥了语言的艺术,将他的这种观点,一点一点灌输进记者,和电视观众的心里,从而不由自主地,对寰宇公司所遭受的不公平待遇,升起一股同情之心。对制造仿造品的公司,留下了一个恶劣的坏印象。
余律师在众人逐渐接受了这个观点之后,话锋一转,用尖酸刻薄的语言,将制造仿制品的竞争厂家,狠狠地嘲讽了一番。并不时引用一些日本谚语,引得全场哄堂大笑,深深地扣住了那些记者的心。
而且作为成熟的法律工作者,他对于现代商业运作,及其法规都熟记于胸。
在接下来的发言中,他极其郑重地表示,虽然这次仿制品事件,给寰宇公司的名誉带来了巨大的伤害,但从另一方面来说,也提醒了公司,更加注重产品的质量问题。
而对于那些参与售卖仿制品的电器行,寰宇也表示了宽广的胸怀。希望它们加入到寰宇的销售网络中来,共同为维护市场繁荣、日本民众能够购买到优质廉价的电器,而共同前进!
他的话音刚落,就在新闻发布会会场,响起了一阵热烈的掌声!
许多不知情的日本记者,都感都极为羞愧。还有人特意来到余律师的面前,代表那些偷窃技术的日本厂家,向他鞠躬道歉!
余律师宽容地原谅了他们,但措词严厉地说道:如果再出现类似的情况,寰宇必将作出坚决地反击!他们将利用法律武器,向东京地方法院提出起诉,以维护自己的正当权益!同时,也高调地赞扬了日本的法律体系,对于依靠这个体系,维护自己的合法权益,表示了充分的乐观!
正在观看电视直播的高平,感到痛苦之极!
寰宇公司这一手,玩得太漂亮了!实在是极为精彩的发言!有理、有利、有节!把高平他们,逼到了一个进退两难的地步!
退缩吧,中国人在占领了液晶投影机市场之后,由于大量的销售资金回笼,其实力将越来越壮大!
生产线,必然是会扩建的;液晶的进一步开发研究,也必然会进入更深层次!
随着越来越多的液晶板的生产出来,随着技术的不断改进,寰宇公司出品的液晶产品,也必然会越来越先进、越来越廉价!
他们会守着液晶投影机这个市场,就此满足了吗?
如果是在寰宇等岛日本以前,高平用旧有的眼光来判断,会得出中国人会就此停步:躺在功劳簿上吃老本,这是他们的惯例!
可是现在,面对寰宇一波接着一波的反击,一个又一个咄咄逼人的攻势,高平相信,寰宇公司在日本站稳脚跟之后,绝对、绝对会展开他们更加凌厉的攻势,一点一点地,把日本生产商的生存空间,压到极限,甚至是把他们彻底打垮,从而可以任意宰割这个市场!
所以,他们只能战,必须战,不得不战!
然而,怎么战?
高平痛苦得想要哭出来!
余律师出色的发挥了他的演讲才能,成功地在日本、在东京,营造出寰宇是受害者的形象!又通过高调赞扬日本的法律体系,迫使日本的法院,至少在明面上,不敢刁难寰宇公司的正常诉讼,维护自己的合法权益!
这个时候,仿冒者,已经变成了人人喊打的过街老鼠!
难道高平他们,能够不顾脸皮的跳出来,大声呼喊:是我们仿冒的!我们是享誉数十年的日本老牌企业,为了利益,所以不顾商业操守,对中国公司展开了狙击战!
如果是这样,他们几十年积累起来的信誉,将在一瞬之间,毁于一旦!
偷偷卖也不行!
那些电器行,此刻定然正在手抹额头冷汗,为寰宇公司不再追究他们的责任,而长出一口气。就是有高额的利润,只要这个利润没有高到让他们藐视法律,他们就不敢轻举妄动!
即便是有电器行和他们合作,随着这次余律师有备而来,将高平他们仿制的所有投影机的外观特点,都通过发达的媒体,向全日本公诸于众!
一旦他的仿制品上柜,立刻就会被民众所认出,他曾经幻想中的万众唾弃景象,将变成现实!只不过,这次唾弃的对象,将变成自己,变成高平,和所有的公司高层!
还没等高平做出决定,让设计师,重新设计出新的机箱外壳,新的打击,又接踵而至。
余律师在寰宇公司工程师的帮助下,向出席新闻发布会的记者们,展示了一台新的投影机,一台寰宇大前天对外宣称的改进型投影机!
他们这么快就做出来了!而且还带了批量的产品!
高平看到电视镜头转向会场入口,一辆载重卡车开到了台阶前面停下,一个个身穿寰宇字样工作服的工人,从上面卸载下一台台投影机!
高平的内心,感到一片冰凉!
在摄像镜头的特写下,投影机显现出它的真容:这台投影机采用了更美观的流线型设计,充分迎合了日本用户的习惯,在精美中,带有日式古典气息,与其说是一个电器的外壳,不如说是一件精美的艺术品!以前被用户诟病的沉重问题,这次也经由寰宇工程师的改进,拿出了很好地解决办法。铝合金外壳,仅重一公斤,加上各种部件,总机体不超过六公斤。
更令人眼前一亮的,是投影显示出来的高清晰度!
据寰宇公司的工程师介绍,这台投影机,采用了国际上的高清晰标准,达到了八百乘以六百的高清晰画质!
而这,也是这个时代,普通高清晰电视的最高显示精度!
并且,这次投影机使用的是九英寸屏幕,所以形成的投影区域也可以适当放大,更加具有影剧院的效果!
还没等记者们消化他说的内容,寰宇的工程师,又介绍了投影机的另一项改进:改进型投影机采用了三块液晶板!
以三原色投影原理形成的画面,经过光学矫正系统的色彩渲染,达到了十六万的惊人色调品质,已经可以模仿自然界所有颜色!
一项又一项的新技术推出,高平的心,也越收越紧!
三块九英寸液晶板,采用三原色投影原理,这并不是什么新鲜玩艺儿,只是一个地运用技巧,索尼也能够轻松做到。
可是,中国厂家难道疯了么?那可是三块昂贵的液晶板,不是三片玻璃!哪怕这仍然是采用一代技术生产的液晶板!
八百乘以六百的显示精度,也都是早已得到解决的问题了。
这都不是无法解决的难题!
问题在于,这样一台,用各种高科技技术,堆积起来的液晶投影机,它的成本十多高?又准备卖多少钱?
中国人这次搞这么一个东西出来,他们算过日本民众的购买了吗?
他们难道想通过这样一个,介于一代产品,和二代产品之间的过渡产品,卖出一个天价来?
余律师面对下面记者的提问,举止舒缓地一挥手:“由于这次的新产品,主要还是对原有技术的改进升级,只能被称为一代半产品,仍然维持原销售价格不变!同时,为了回馈曾购买过我公司投影机的客户,我们还特意制定了一个优惠政策……”
他故意卖关子地,在这里做了一个停顿,直到有记者在下面心急的追问,才缓缓地说出了这个优惠政策:所有前期购买了寰宇公司出品,第一代液晶投影机的用户,如果投影机没有损坏。用第一代投影机,只消再添十万日元,就可以向公司换新的一代半产品!
哄!
记者席一下子轰动了!
记者们从事媒体工作,常常需要用到显示设备。就在他们中间,也有不少人,曾经购买了寰宇的液晶投影机。此刻一听说,只要用原来的投影机,再添十万日元,就可以换一台新的,立刻就有好几个记者站了起来,急不可待地追问这是否属实。
屡屡落于后手,被寰宇再三欺骗的高平,这次打起了百分之两百的精神,终于在第一时间明白了寰宇的用意。
然后,他摊靠在沙发上,连抽冷气!
他不能不承认,抛开成本不谈,寰宇这一手以旧换新,如果不是站在竞争者的地位,就是他,也会拍掌叫绝!
寰宇通过这一手,把最初一批购买公司产品的用户,牢牢地吸引到了自己的身边,成为公司的忠实拥趸!
千万不要小看这批人群!
他们大多是狂热的新科技爱好者,很多人在赏玩界都拥有强大的号召力。这些人常常通过报纸、专业音响杂志,影响着整个日本的普通电器爱好者,说他们能够呼风唤雨,一点也不为过!
拉住了他们,就等于将舆论导向,拉到了自己一边!占领了这个宣传的制高点!
并且,对于这批最早购买投影机的狂热爱好者来说,这也是个福音!他们只需要支付十万日元的“租赁费”,就用家里老旧的投影机,换一台崭新的新产品,这样的好处,他们只会举双手欢迎,又怎么会拒绝!
对于中国厂商来说,他们虽然付出了不少,但也收到了十万日元的“租赁费”,至少必将市场拱手让人,要好太多了!
况且,这批旧的投影机拿回去,也不是只能作为废品销毁!只消对投影机外壳再作翻新处理,还能重新卖出去——只需要换个地方就行了,比如欧美!
更重要的,是他们通过这一手,打了一个漂亮的宣传仗!如果高平提前想到了这个方法,可以全面占领市场,就是让他拿出一百亿日元出来,他也不会皱一下眉头,就当是广告宣传支出!
问题是,第一个想出这个方法的,是寰宇,而不是他!
高平呆呆地看着电视,大脑已经完全麻木。
电视里,新闻发布会现场已经混乱不堪了,有几个性急的记者,已经跑出会场,回家去拿投影机去了。而当发布会所在的酒店,搬出一台购自寰宇的旧式投影机,又加了十万日元,当场领到一台崭新的第二代投影机之时,会场里响起了一片热烈的掌声!
高平再也看不下去了!
他关上了电视,双手撑头,长时间保持着这个动作。
难道这次商战的打算,从一开始就错了吗?寰宇公司维护市场的决心,是如此之大,哪怕付出极大代价,他们也要把市场抢占到手!
和他们硬拼下去,我们要怎么做,付出多大的代价,才能彻底战胜这个反应快捷、灵活的中国公司,把他们赶出日本市场?
大门外,响起急促的敲门声,高平一动不想动,任由那敲门声,执拗地响着。
桌上的电话,猛地响起来。
高平叹了口气,有气无力地抓起电话,话筒那头,传来手下青山部长惶急的声音:“社长!不好了!寰宇公司又发布了一个公告……”
高平懒懒地一笑,笑得很无奈:“我知道!用旧机器,添十万日元换新机器!”
“不!那是指以前购买了寰宇公司投影机的用户!新闻发布会到最后,有个记者拿着我们公司出品的投影机,也想换一台新式投影机!寰宇公司的人聚在一起,紧急商量了以后,同意了他的要求,只是表示,为了优先保护本公司的客户,所以每台其他公司出品的投影机,需要添加三十万日元!那个记者马上就付了钱,然后领到了一台新机器……”
高平手一松,电话从手中滑落,砸在桌面上,发出哐当一声重击。
寰宇,寰宇,你这是要斩尽杀绝!你是要把我们的用户,全部拉到你们那边去啊!
九十八万日元的售价,谁还肯来买我们的?
高平愤懑地抓回电话,用尽全身力气大声喊道:“命令我们的人,想尽一切办法,马上拿出我们的二代产品来!寰宇所谓的二代产品,只不过是骗人的!我们绝对不能输!输了,我们的液晶产品,将在各个平台,遭到他们的围追堵截,直到把我们彻底赶出市场!我们,一定要赢!”
高平紧攥着话筒,咬牙切齿!
寰宇,第一场是你们赢了,可是,你们不要高兴得太早!正是我们日本人坚韧的个性,才支撑着我们这个民族,成为世界经济强国!
你们想要拼消耗,那就来吧!我就不信,你们一个贫穷落后的国家,能拚得过我们!
我一定要把你们彻底打倒、打倒、打倒!
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在这个集文化、艺术、音乐和出版中心,以及美国最大的工业中心为一身的城市西北角,有一个由桥梁和隧道相连的小岛,而这个僻处一角的小岛,才是整座纽约市的中心——曼哈顿岛!
和纽约全市七百八十平方公里的陆地面积比较,曼哈顿五十七平方公里的小岛,是微不足道的。
可是,就是这个东西窄、南北欣长的小岛上,却聚集了美国前五百家公司中的三分之一以上!
美国七家最大银行财团和各大垄断组织,都把总部设在了这个地方!
华尔街,一条五百四十米的狭窄街道上,一共汇聚了两千九百多家金融和外贸机构!而号称打个喷嚏,世界也会感冒的纽约证券交易所,和美国证券交易所,也设立在这条拥挤的街道上!
每一天,从这里传递出来的经济波动,都由各个财团、金融机构、垄断组织,通过错综复杂的网络,传递到世界的各个角落,拨动着世界的经济脉络!
从这个意义来说,纽约那无可匹敌的经济影响力,才是美国最重要的核心,是它的经济之都,也是世界的经济之都!
此时,在世贸大厦二号塔第一百零五层,一个老人驻足在落地窗前,凝望着不远处的洛克菲勒中心广场。
洛克菲勒中心被誉为二十世纪最伟大的都市计划之一。
二十年代末期,金融家小约翰-d-洛克菲勒,不顾当时弥漫在美国上空的经济机的阴影,决心要实现心中久已埋藏的抱负:在曼哈顿中心,建立一个建筑群,使它成为经典的娱乐中心!
他成功地实现了自己的计划,从一九三一年起,用了整整十年,在曼哈顿的中心,建起了一座占地达到八点九公顷的大型建筑群落!
其用十九座大楼围塑起来的活动区域,对公共空间的运用,开启了城市设计的新风貌。建筑群的分布,和高低的配置,使整个建筑群,呈现出一种完美的费理斯画作的风格。它巧妙地利用大厅、广场、楼梯间、路冲,设计成行人的休息区和消费区,充分地迎合了美国三十年代中产阶级崛起的心理,成为为普罗大众服务的典范之作。
在建筑群的中心,有一个下凹的低地小广场。
广场正面,塑着一尊金光闪闪的普罗米修斯、正在飞翔的塑像。塑像基座的下面,是一个小型的喷水池,波光粼粼。而在冬季,池水结冰之际,又会被开辟作为滑冰场,供大众游玩嬉戏。
在广场之上,充分利用的空地,巧妙构思出来的绿地,使这里成为了纽约的城市之心!
代表着联合国各成员国的一百五十九面旗帜,高高地飘荡在这个广场的上方。由此,这里也被称之为和平绿洲!
如此美轮美奂的建筑群落,在刚一建成,就深受广大纽约市民的喜爱,大批的市民来此休闲赏玩。并很快成为,继华尔街之后,纽约市的另一个象征!
其最为美国民众,和世界人民所熟悉的,就是小广场那颗高高耸立的圣诞树。
每年,纽约都会像选美一样,在周围各地,选找高大挺拔、枝叶繁茂允称的圣诞树,降之树立在广场之上。将之进行修饰,树上挂满数万盏彩灯,树顶还会安置一盏光芒四射的星状彩灯。
圣诞节当晚,纽约市民,还有游客们,都会自发地来到广场,共同迎接圣诞的到来。随着数万人齐声倒计时,随着彩灯如盛开的花朵般点亮,彩纸纷飞,以象征人们对未来美好生活的期盼。
只是,这样一个代表着美国的象征性建筑群,此时,已经不再属于美国人所有!
它的新东家,是日本人——日本的三菱财团!
老人透过落地窗,久久凝望着广场边休憩的人群、玩耍的孩童,不知道是在缅怀美好的过去,还是在思考未来……
“约翰,你还在看你的宝贝啊!”一个老人悄无声息地走过来,在他身后矗立了一小会儿,轻声说道,“不要难过。属于我们的东西,我们迟早都要拿回来的,还要加上利息!”
那个被称呼为约翰的老人,缓缓地转过身,布满皱纹的脸庞上带着一丝笑意:“这个利息可不低啊!就不知道,日本人付不付得起!”
约翰的全称是小约翰-洛克菲勒,和他名闻遐迩的长辈,只有一字之差。
只是,当他年长的时候,大家再也没有叫过他“小约翰”,而都是恭恭敬敬地称呼他:约翰先生!
“啊,这你就不用担心了!日本人不是在嚷嚷什么‘平成盛世’吗?他们发展了几十年,也积累了太多的财富了。可是,他们一点也不会利用这些财富,只是贪婪地在全世界搜罗房地产、艺术品这些只有观赏价值的玩物,而不知道将之投入更具战略意义的领域!作为先行者,我认为,我们有必要教教他们,什么才是正确的投资!”叫醒他的老人,俏皮地笑言道,轻轻拍着约翰的肩膀,“我们进去吧,会议就要开始了……”
精美的大理石地面,被打磨得水一样光滑,上面铺垫了一层羊绒地毯,人走在上面,如同身处云端。
两人并肩,缓缓朝橡树木雕塑的大门走去,互相交谈着一些逸闻趣事。
老人从兜里掏出一封电报,递给约翰:“我才收到的电报,想来你听到消息,一定会感到愉快。日本人似乎遇到了一点小麻烦,他们的电器公司,被一家中国公司狙击了!”
“哦?我们的日本小朋友,也会被中国人狙击?对了,中国有公司吗?”约翰从他的手里接过电报,瞟了一眼,欢畅地笑了起来,脸上的皱纹,一时也舒展开来,“这家中国公司干得漂亮!日本人一定会感到非常窝火吧!”
“怎么样?我说你会很开心吧。不过,日本人不会善罢甘休的,他们的科技实力和经济实力,毕竟远远超过中国。那家中国公司,迟早还是会失败,只是时间问题!”老人用无所谓地语气,谈论着发生在日本的战争。他们几十年的岁月,已经看惯了商场的尔虞我诈,倒闭、开张,都只是生活中一点无足轻重的消遣。
两个人很快就把这个事情抛在了脑后,对各自关心的核心问题,展开讨论。
一个侍应生,恭敬地帮他们把大门打开,让他们走入大厅。
随着像木大门的关闭,最后一缕话音轻轻地飘了出来,在空寂的走廊间回荡,并消于无形:
“日本的股市增长得很快。我们曾经在广场协议前,将大笔美元兑换为日元,在日本购买产业,可是目前我认为……”
……
萧强的确是一点时间,也没留给高平。
在他看来,既然竞争的对手,都已经把产品摆上了货柜,就代表着商战已经开始。而商战的结果,就是你死我活的残酷战争,来不得一点优柔寡断!
通过新闻发布会,微缩对方销售市场的效果,只能持续很短时间。
日本的潜在用户们,已经通过电视、报纸等各种媒体,了解到液晶投影机的缺陷。如果只是想要追赶潮流的普通用户,会立马打消念头。但也那些将投影机购买来,有现实用途的购买人群,他们只是因为听到寰宇要推出新产品,所以临时放弃了购买打算,进行观望。
但这个时间不会很长!
毕竟投影机还是个好东西。作为一个划时代的产品,它代表了一种新的消费理念——奢侈品平民化!许多的家庭都希望拥有。他们在经过宣传以后,放弃了对投影机性能不切实际的幻想,变得更加理智。经过一段不太长时间的思考之后,再次转而购买日本厂商的产品,也不足为奇。
所以,在新闻发布会的第三天,他就出手了!
接到苏政通知,从香港匆忙赶到的,景泰律师事务所的余律师,再次向东京的新闻媒体,发布了一个新闻见面会。
余律师的口才,比上次赶鸭子上架的苏政,要好上太多了!香港比邻日本,他对日本的风俗习惯,和谚语都非常熟悉。在发言的过程中,他利用索尼等大公司始终不敢暴露自己的机会,技巧地避开了两国竞争的焦点,妙语连珠地将这些仿造厂家,贬低为“低劣的小偷”、“缺乏技术含量的伪劣品制造者”。
他充分地发挥了语言的艺术,将他的这种观点,一点一点灌输进记者,和电视观众的心里,从而不由自主地,对寰宇公司所遭受的不公平待遇,升起一股同情之心。对制造仿造品的公司,留下了一个恶劣的坏印象。
余律师在众人逐渐接受了这个观点之后,话锋一转,用尖酸刻薄的语言,将制造仿制品的竞争厂家,狠狠地嘲讽了一番。并不时引用一些日本谚语,引得全场哄堂大笑,深深地扣住了那些记者的心。
而且作为成熟的法律工作者,他对于现代商业运作,及其法规都熟记于胸。
在接下来的发言中,他极其郑重地表示,虽然这次仿制品事件,给寰宇公司的名誉带来了巨大的伤害,但从另一方面来说,也提醒了公司,更加注重产品的质量问题。
而对于那些参与售卖仿制品的电器行,寰宇也表示了宽广的胸怀。希望它们加入到寰宇的销售网络中来,共同为维护市场繁荣、日本民众能够购买到优质廉价的电器,而共同前进!
他的话音刚落,就在新闻发布会会场,响起了一阵热烈的掌声!
许多不知情的日本记者,都感都极为羞愧。还有人特意来到余律师的面前,代表那些偷窃技术的日本厂家,向他鞠躬道歉!
余律师宽容地原谅了他们,但措词严厉地说道:如果再出现类似的情况,寰宇必将作出坚决地反击!他们将利用法律武器,向东京地方法院提出起诉,以维护自己的正当权益!同时,也高调地赞扬了日本的法律体系,对于依靠这个体系,维护自己的合法权益,表示了充分的乐观!
正在观看电视直播的高平,感到痛苦之极!
寰宇公司这一手,玩得太漂亮了!实在是极为精彩的发言!有理、有利、有节!把高平他们,逼到了一个进退两难的地步!
退缩吧,中国人在占领了液晶投影机市场之后,由于大量的销售资金回笼,其实力将越来越壮大!
生产线,必然是会扩建的;液晶的进一步开发研究,也必然会进入更深层次!
随着越来越多的液晶板的生产出来,随着技术的不断改进,寰宇公司出品的液晶产品,也必然会越来越先进、越来越廉价!
他们会守着液晶投影机这个市场,就此满足了吗?
如果是在寰宇等岛日本以前,高平用旧有的眼光来判断,会得出中国人会就此停步:躺在功劳簿上吃老本,这是他们的惯例!
可是现在,面对寰宇一波接着一波的反击,一个又一个咄咄逼人的攻势,高平相信,寰宇公司在日本站稳脚跟之后,绝对、绝对会展开他们更加凌厉的攻势,一点一点地,把日本生产商的生存空间,压到极限,甚至是把他们彻底打垮,从而可以任意宰割这个市场!
所以,他们只能战,必须战,不得不战!
然而,怎么战?
高平痛苦得想要哭出来!
余律师出色的发挥了他的演讲才能,成功地在日本、在东京,营造出寰宇是受害者的形象!又通过高调赞扬日本的法律体系,迫使日本的法院,至少在明面上,不敢刁难寰宇公司的正常诉讼,维护自己的合法权益!
这个时候,仿冒者,已经变成了人人喊打的过街老鼠!
难道高平他们,能够不顾脸皮的跳出来,大声呼喊:是我们仿冒的!我们是享誉数十年的日本老牌企业,为了利益,所以不顾商业操守,对中国公司展开了狙击战!
如果是这样,他们几十年积累起来的信誉,将在一瞬之间,毁于一旦!
偷偷卖也不行!
那些电器行,此刻定然正在手抹额头冷汗,为寰宇公司不再追究他们的责任,而长出一口气。就是有高额的利润,只要这个利润没有高到让他们藐视法律,他们就不敢轻举妄动!
即便是有电器行和他们合作,随着这次余律师有备而来,将高平他们仿制的所有投影机的外观特点,都通过发达的媒体,向全日本公诸于众!
一旦他的仿制品上柜,立刻就会被民众所认出,他曾经幻想中的万众唾弃景象,将变成现实!只不过,这次唾弃的对象,将变成自己,变成高平,和所有的公司高层!
还没等高平做出决定,让设计师,重新设计出新的机箱外壳,新的打击,又接踵而至。
余律师在寰宇公司工程师的帮助下,向出席新闻发布会的记者们,展示了一台新的投影机,一台寰宇大前天对外宣称的改进型投影机!
他们这么快就做出来了!而且还带了批量的产品!
高平看到电视镜头转向会场入口,一辆载重卡车开到了台阶前面停下,一个个身穿寰宇字样工作服的工人,从上面卸载下一台台投影机!
高平的内心,感到一片冰凉!
在摄像镜头的特写下,投影机显现出它的真容:这台投影机采用了更美观的流线型设计,充分迎合了日本用户的习惯,在精美中,带有日式古典气息,与其说是一个电器的外壳,不如说是一件精美的艺术品!以前被用户诟病的沉重问题,这次也经由寰宇工程师的改进,拿出了很好地解决办法。铝合金外壳,仅重一公斤,加上各种部件,总机体不超过六公斤。
更令人眼前一亮的,是投影显示出来的高清晰度!
据寰宇公司的工程师介绍,这台投影机,采用了国际上的高清晰标准,达到了八百乘以六百的高清晰画质!
而这,也是这个时代,普通高清晰电视的最高显示精度!
并且,这次投影机使用的是九英寸屏幕,所以形成的投影区域也可以适当放大,更加具有影剧院的效果!
还没等记者们消化他说的内容,寰宇的工程师,又介绍了投影机的另一项改进:改进型投影机采用了三块液晶板!
以三原色投影原理形成的画面,经过光学矫正系统的色彩渲染,达到了十六万的惊人色调品质,已经可以模仿自然界所有颜色!
一项又一项的新技术推出,高平的心,也越收越紧!
三块九英寸液晶板,采用三原色投影原理,这并不是什么新鲜玩艺儿,只是一个地运用技巧,索尼也能够轻松做到。
可是,中国厂家难道疯了么?那可是三块昂贵的液晶板,不是三片玻璃!哪怕这仍然是采用一代技术生产的液晶板!
八百乘以六百的显示精度,也都是早已得到解决的问题了。
这都不是无法解决的难题!
问题在于,这样一台,用各种高科技技术,堆积起来的液晶投影机,它的成本十多高?又准备卖多少钱?
中国人这次搞这么一个东西出来,他们算过日本民众的购买了吗?
他们难道想通过这样一个,介于一代产品,和二代产品之间的过渡产品,卖出一个天价来?
余律师面对下面记者的提问,举止舒缓地一挥手:“由于这次的新产品,主要还是对原有技术的改进升级,只能被称为一代半产品,仍然维持原销售价格不变!同时,为了回馈曾购买过我公司投影机的客户,我们还特意制定了一个优惠政策……”
他故意卖关子地,在这里做了一个停顿,直到有记者在下面心急的追问,才缓缓地说出了这个优惠政策:所有前期购买了寰宇公司出品,第一代液晶投影机的用户,如果投影机没有损坏。用第一代投影机,只消再添十万日元,就可以向公司换新的一代半产品!
哄!
记者席一下子轰动了!
记者们从事媒体工作,常常需要用到显示设备。就在他们中间,也有不少人,曾经购买了寰宇的液晶投影机。此刻一听说,只要用原来的投影机,再添十万日元,就可以换一台新的,立刻就有好几个记者站了起来,急不可待地追问这是否属实。
屡屡落于后手,被寰宇再三欺骗的高平,这次打起了百分之两百的精神,终于在第一时间明白了寰宇的用意。
然后,他摊靠在沙发上,连抽冷气!
他不能不承认,抛开成本不谈,寰宇这一手以旧换新,如果不是站在竞争者的地位,就是他,也会拍掌叫绝!
寰宇通过这一手,把最初一批购买公司产品的用户,牢牢地吸引到了自己的身边,成为公司的忠实拥趸!
千万不要小看这批人群!
他们大多是狂热的新科技爱好者,很多人在赏玩界都拥有强大的号召力。这些人常常通过报纸、专业音响杂志,影响着整个日本的普通电器爱好者,说他们能够呼风唤雨,一点也不为过!
拉住了他们,就等于将舆论导向,拉到了自己一边!占领了这个宣传的制高点!
并且,对于这批最早购买投影机的狂热爱好者来说,这也是个福音!他们只需要支付十万日元的“租赁费”,就用家里老旧的投影机,换一台崭新的新产品,这样的好处,他们只会举双手欢迎,又怎么会拒绝!
对于中国厂商来说,他们虽然付出了不少,但也收到了十万日元的“租赁费”,至少必将市场拱手让人,要好太多了!
况且,这批旧的投影机拿回去,也不是只能作为废品销毁!只消对投影机外壳再作翻新处理,还能重新卖出去——只需要换个地方就行了,比如欧美!
更重要的,是他们通过这一手,打了一个漂亮的宣传仗!如果高平提前想到了这个方法,可以全面占领市场,就是让他拿出一百亿日元出来,他也不会皱一下眉头,就当是广告宣传支出!
问题是,第一个想出这个方法的,是寰宇,而不是他!
高平呆呆地看着电视,大脑已经完全麻木。
电视里,新闻发布会现场已经混乱不堪了,有几个性急的记者,已经跑出会场,回家去拿投影机去了。而当发布会所在的酒店,搬出一台购自寰宇的旧式投影机,又加了十万日元,当场领到一台崭新的第二代投影机之时,会场里响起了一片热烈的掌声!
高平再也看不下去了!
他关上了电视,双手撑头,长时间保持着这个动作。
难道这次商战的打算,从一开始就错了吗?寰宇公司维护市场的决心,是如此之大,哪怕付出极大代价,他们也要把市场抢占到手!
和他们硬拼下去,我们要怎么做,付出多大的代价,才能彻底战胜这个反应快捷、灵活的中国公司,把他们赶出日本市场?
大门外,响起急促的敲门声,高平一动不想动,任由那敲门声,执拗地响着。
桌上的电话,猛地响起来。
高平叹了口气,有气无力地抓起电话,话筒那头,传来手下青山部长惶急的声音:“社长!不好了!寰宇公司又发布了一个公告……”
高平懒懒地一笑,笑得很无奈:“我知道!用旧机器,添十万日元换新机器!”
“不!那是指以前购买了寰宇公司投影机的用户!新闻发布会到最后,有个记者拿着我们公司出品的投影机,也想换一台新式投影机!寰宇公司的人聚在一起,紧急商量了以后,同意了他的要求,只是表示,为了优先保护本公司的客户,所以每台其他公司出品的投影机,需要添加三十万日元!那个记者马上就付了钱,然后领到了一台新机器……”
高平手一松,电话从手中滑落,砸在桌面上,发出哐当一声重击。
寰宇,寰宇,你这是要斩尽杀绝!你是要把我们的用户,全部拉到你们那边去啊!
九十八万日元的售价,谁还肯来买我们的?
高平愤懑地抓回电话,用尽全身力气大声喊道:“命令我们的人,想尽一切办法,马上拿出我们的二代产品来!寰宇所谓的二代产品,只不过是骗人的!我们绝对不能输!输了,我们的液晶产品,将在各个平台,遭到他们的围追堵截,直到把我们彻底赶出市场!我们,一定要赢!”
高平紧攥着话筒,咬牙切齿!
寰宇,第一场是你们赢了,可是,你们不要高兴得太早!正是我们日本人坚韧的个性,才支撑着我们这个民族,成为世界经济强国!
你们想要拼消耗,那就来吧!我就不信,你们一个贫穷落后的国家,能拚得过我们!
我一定要把你们彻底打倒、打倒、打倒!
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今天第二章送上。
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