第六十四章商业谈判(求推荐票!求月票!)
第二天,双方在会议室展开最终的谈判。
“亨瑞先生,4500美元一台已经是我的极限。这台机器,我们耀世工业参与了绝大部分设计和改良。如果专利授权给你们使用,我相信能为你们的其它机械,提供一个不错的方案。”
“而且100台的订单产值,至少是你们半年的产值,如此你们有了更多的资本扩大规模。”
吴光耀心黑的把价格直接报到4500美元,要知道在美帝采购可是7500美元一台。
当然,德国不比美帝,生产成本也远低于美帝。
亨瑞一听吴光耀的报价,差点没缓个气来,这位莫非就是传说中的先知。
不然他怎么知道,自己心里的最低价位。
不过所谓的最低价位,那是最终快要谈不拢的时候,这伙人要上飞机的时候,才能亮出。
现在才一开始谈判,自己怎么可能认输!
亨瑞故作不淡定,然后起立略微激动的说道:“吴先生,你真是开玩笑,如果4500美元一台,那么我们工厂就相当于免费送给你们。这当然不可能,我们工人也需要发工资,我们公司也需要盈利。至少5500美元一台,这还是看在你们是大额订单,和出了一部分技术的情况下。”
这操蛋的美商,到底坑了自己多少钱,此时吴光耀内心荡起了不平静的波浪。
镇静!
“亨瑞先生,你说笑了,5500美元的价格,你们和美帝机械公司毫无优势可言,请问我为什么选择你们呢?毕竟美帝机械公司的技术更成熟。这样吧,我愿意做出让步,4800美金。亨瑞先生,德国工业百废待兴,你们应该拿出诚意,让全世界的客户看到你们的优势。”
两人围绕着价格唇枪舌战,为了每台50美元的价格,一共发起了阵地战、运动战、心里战等几大战役,
最终以每台4950美元的价格,价格谈判成功。
吴光耀心里暗自诽谤,美帝佬到底赚了自己多少钱啊,幸好第二次没有选择他们。
接下来自然要围绕着交货时间,做进一步的谈判。
吴光耀的意见是,100台自动拉链机分三批交付。
第一次交付30台机械,时间是在5个月后;第二次40台机械,时间在9个月后;最后30台机械,12个后交付剩下的30台。
为什么给伯克机械如此充沛的时间,吴光耀有自己的打算。
吴光耀派遣了两位工程师,准备长驻德国,前期需要验证技术方面的问题。
这就需要花费不少时间,所以吴光耀并没有急着要货。
亨瑞一听,放下心来,自己就怕价格谈的如此低,对方又要货要的急。
如果要的急,势必会影响自己其它的生意,好在时间充足。
其实是吴光耀低估了德国的工业水平,以为他们做事严谨,但是效率会低。
“时间上面没有问题!吴先生,如果我们能提前交货,会不会有奖励?”亨瑞脸色露出了笑容,难得开了一个不伤大雅的玩笑!
“亨瑞先生,如果这次合作愉快,我相信未来我们自己的合作,会更加广阔。你说呢!”想恰自己的钱,你做梦吧!吴光耀心里暗暗想到。
“当然,我有信心这次合作,会是双方愉快的合作。我也期待下一次,我们的合作。”亨瑞显然在煽情。
两人的后期合作,在于后期伯克机械,在专利和保密方面做的如何,在于生产机械性能如何。
吴光耀的PG拉链以后将会需求更多的机械,前提是伯克机械遵守协议。
在吴光耀的设想中,自动拉链机械每三年就要全部换成新的,当然这需要实际生产了才知道。
100台自动拉链机械,总价值高达49.5万美金,折成港币就是200万港币。
目前吴光耀的流动资金也就120多万港币,这包括了贷款的80万港币。
不过无需担心,因为付款也是分期付款。
支付方式吴光耀选择了汇丰银行,因为只有这样,才能保证自己的资金安全。
汇丰银行在伦敦有公司,在德国也刚刚开设了分公司,非常的方便。
伦敦飞港岛的航班还有五天才起飞,吴光耀正好在德国参观一些工厂,顺便学习一下经验。
........
来到港岛已经3个月的李兆季,凭借外汇挂单、买卖黄金,每月的收入已经稳定在1000港币左右,可谓是在这文咸东街如鱼得水。
“四弟,你发展的很不错,不过为兄还有个机遇给你。”李兆麟对李兆季说道,他没有想到四弟有如此本事,来港岛才3个月就已经发展如斯。
“三哥请说!”对于三哥,李兆季还是蛮尊敬的,同样也是金铺行家,在世叔伯的澳门宝昌金号工作。
“你知道吗?我们宝昌金号与香港宝生银号的老板,是同乡老友,同声同气,拍档已久。这段时期,香港金价比澳门金价贵得多。我们宝昌号准备和宝生号联手经营,自国外订购大量黄金,由澳门进口后,拿到港岛来卖。在贸易场套戳买卖,也可以在门市出售。”李兆麟小声的说道。
“兄长,你的意思是让我也加入?”李兆基小心的说道,如果自己也能进到澳门便宜的黄金,然后在港岛出售,确实收益会很不错。
“这事是我在进行两边联络,所以我会经常往返澳门和港岛,到时候我给你进货黄金,你自己再转手卖掉,这样就可以获取不少利润。”
李兆麟接着说道:“你这边的业务也不要放弃,早点完成积累资本。三哥相信你,一定会成为一名豪商。”
李兆季因着兄长支持,在买卖黄金上,得到方便,如虎添翼。
这就是四大家族李兆基早期的经历!
如果说此时的李兆季最佩服什么人,那自然就是素未谋面的吴光耀。
文咸东街的传说,恒生银号的传说,李兆季都有耳闻。
哪怕是年轻气盛的李兆季,也不得不甘拜下风。
李兆季本来以为吴光耀只是和自己一样,精通金银号的那套。
渐渐的发现,其实不然,吴光耀更擅长的是经营,老凤祥就是最好的例子。
当然还有资金雄厚,自己也是不能比的。
李兆季并不感到失落,反而觉得受到了鼓舞。
港岛百废待兴,自己一定也能出人头地。
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“亨瑞先生,4500美元一台已经是我的极限。这台机器,我们耀世工业参与了绝大部分设计和改良。如果专利授权给你们使用,我相信能为你们的其它机械,提供一个不错的方案。”
“而且100台的订单产值,至少是你们半年的产值,如此你们有了更多的资本扩大规模。”
吴光耀心黑的把价格直接报到4500美元,要知道在美帝采购可是7500美元一台。
当然,德国不比美帝,生产成本也远低于美帝。
亨瑞一听吴光耀的报价,差点没缓个气来,这位莫非就是传说中的先知。
不然他怎么知道,自己心里的最低价位。
不过所谓的最低价位,那是最终快要谈不拢的时候,这伙人要上飞机的时候,才能亮出。
现在才一开始谈判,自己怎么可能认输!
亨瑞故作不淡定,然后起立略微激动的说道:“吴先生,你真是开玩笑,如果4500美元一台,那么我们工厂就相当于免费送给你们。这当然不可能,我们工人也需要发工资,我们公司也需要盈利。至少5500美元一台,这还是看在你们是大额订单,和出了一部分技术的情况下。”
这操蛋的美商,到底坑了自己多少钱,此时吴光耀内心荡起了不平静的波浪。
镇静!
“亨瑞先生,你说笑了,5500美元的价格,你们和美帝机械公司毫无优势可言,请问我为什么选择你们呢?毕竟美帝机械公司的技术更成熟。这样吧,我愿意做出让步,4800美金。亨瑞先生,德国工业百废待兴,你们应该拿出诚意,让全世界的客户看到你们的优势。”
两人围绕着价格唇枪舌战,为了每台50美元的价格,一共发起了阵地战、运动战、心里战等几大战役,
最终以每台4950美元的价格,价格谈判成功。
吴光耀心里暗自诽谤,美帝佬到底赚了自己多少钱啊,幸好第二次没有选择他们。
接下来自然要围绕着交货时间,做进一步的谈判。
吴光耀的意见是,100台自动拉链机分三批交付。
第一次交付30台机械,时间是在5个月后;第二次40台机械,时间在9个月后;最后30台机械,12个后交付剩下的30台。
为什么给伯克机械如此充沛的时间,吴光耀有自己的打算。
吴光耀派遣了两位工程师,准备长驻德国,前期需要验证技术方面的问题。
这就需要花费不少时间,所以吴光耀并没有急着要货。
亨瑞一听,放下心来,自己就怕价格谈的如此低,对方又要货要的急。
如果要的急,势必会影响自己其它的生意,好在时间充足。
其实是吴光耀低估了德国的工业水平,以为他们做事严谨,但是效率会低。
“时间上面没有问题!吴先生,如果我们能提前交货,会不会有奖励?”亨瑞脸色露出了笑容,难得开了一个不伤大雅的玩笑!
“亨瑞先生,如果这次合作愉快,我相信未来我们自己的合作,会更加广阔。你说呢!”想恰自己的钱,你做梦吧!吴光耀心里暗暗想到。
“当然,我有信心这次合作,会是双方愉快的合作。我也期待下一次,我们的合作。”亨瑞显然在煽情。
两人的后期合作,在于后期伯克机械,在专利和保密方面做的如何,在于生产机械性能如何。
吴光耀的PG拉链以后将会需求更多的机械,前提是伯克机械遵守协议。
在吴光耀的设想中,自动拉链机械每三年就要全部换成新的,当然这需要实际生产了才知道。
100台自动拉链机械,总价值高达49.5万美金,折成港币就是200万港币。
目前吴光耀的流动资金也就120多万港币,这包括了贷款的80万港币。
不过无需担心,因为付款也是分期付款。
支付方式吴光耀选择了汇丰银行,因为只有这样,才能保证自己的资金安全。
汇丰银行在伦敦有公司,在德国也刚刚开设了分公司,非常的方便。
伦敦飞港岛的航班还有五天才起飞,吴光耀正好在德国参观一些工厂,顺便学习一下经验。
........
来到港岛已经3个月的李兆季,凭借外汇挂单、买卖黄金,每月的收入已经稳定在1000港币左右,可谓是在这文咸东街如鱼得水。
“四弟,你发展的很不错,不过为兄还有个机遇给你。”李兆麟对李兆季说道,他没有想到四弟有如此本事,来港岛才3个月就已经发展如斯。
“三哥请说!”对于三哥,李兆季还是蛮尊敬的,同样也是金铺行家,在世叔伯的澳门宝昌金号工作。
“你知道吗?我们宝昌金号与香港宝生银号的老板,是同乡老友,同声同气,拍档已久。这段时期,香港金价比澳门金价贵得多。我们宝昌号准备和宝生号联手经营,自国外订购大量黄金,由澳门进口后,拿到港岛来卖。在贸易场套戳买卖,也可以在门市出售。”李兆麟小声的说道。
“兄长,你的意思是让我也加入?”李兆基小心的说道,如果自己也能进到澳门便宜的黄金,然后在港岛出售,确实收益会很不错。
“这事是我在进行两边联络,所以我会经常往返澳门和港岛,到时候我给你进货黄金,你自己再转手卖掉,这样就可以获取不少利润。”
李兆麟接着说道:“你这边的业务也不要放弃,早点完成积累资本。三哥相信你,一定会成为一名豪商。”
李兆季因着兄长支持,在买卖黄金上,得到方便,如虎添翼。
这就是四大家族李兆基早期的经历!
如果说此时的李兆季最佩服什么人,那自然就是素未谋面的吴光耀。
文咸东街的传说,恒生银号的传说,李兆季都有耳闻。
哪怕是年轻气盛的李兆季,也不得不甘拜下风。
李兆季本来以为吴光耀只是和自己一样,精通金银号的那套。
渐渐的发现,其实不然,吴光耀更擅长的是经营,老凤祥就是最好的例子。
当然还有资金雄厚,自己也是不能比的。
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