第213章 【策划和编故事!】(求月票!)
吴光耀想了一会,开口说道:“港岛想买房的人,绝对不少,迟迟不下手,肯定是手中的钱不够!如果我们把首付款降低在15%,并且修建更小的唐楼,每层面积在600到700平方尺。你们觉得行不行?”
目前,港岛的一层唐楼面积基本都在1000平方尺以上,售价在2万港币左右,很难有人买得起。
这种小户型目前还没有人发现其中的奥妙之处,好像也是霍英栋最先在四方街开发的小户型,而且足足开发了100幢,500个单元,收钱收到手软的那种。
“很好,老板的这个主意好,如果一层楼价控制在1万港币左右,显然会有很多人心动!”黎星抢了一个马屁。
其余两人也同意吴光耀的观点,那就是建小房子,出手快!
“我记得你们刚才说,有英资地产商想和我们一起开发房地产,是怎么个合作法?”吴光耀突然心里一动,想到了个好办法。
史俊连忙说道:“就是他们只出地皮,剩下的交给我们运行。”
“还有这样的事情?这个倒是对我们很有利,只要利润分成合适的话!我们既可以磨合公司,增加经验,又可以获得不菲的利润。”吴光耀兴趣勃勃的说道。
“那我去联系联系?”
“行,联系一家信誉好的!”
长江实业毕竟只是开发过别墅,没有开发过5层的住宅,正好拿别人的土地试验一番。
那些英资地产商自然是看中了长江实业的营销手段,和吴光耀的影响力,而英资又正好不敢投资,就想到了这个方法。
这种方法一直会存在,英资地产在未来会发现,他们开发的楼盘,远没有华商开发的楼盘好卖。
华人层出不穷的手段,让那些英资地产纷纷找上门,要求合作开发土地!
说白了,就是外商没有华商会玩花样!
公司的事情处理好了之后,吴光耀又带着修焱兵来到澜湾别墅,打算看看进度。
在澜湾别墅的项目部,也就是以后的物业用房,居然遇见了成衣厂的老板林胜才。
“林会长,您这是不放心我们长江实业,前来查岗啊!”吴光耀开了一个不大不小的玩笑。
“吴会长,那里那里,我不是听说澜湾别墅快竣工了嘛,就忍不住来看看!这不,刚准备去工地,结果被人赶了出来,说我没有戴安全帽,所以我就来到这个项目部求助了。”林胜才无奈的说道,心里在抱怨,那有看自己的房子,还被人赶走的道理。
“哈哈,林老板理解理解,我们工地上的规矩就是,再大的领导,都要戴安全帽。这是为您负责,要知道工地上随时都有可能有坠物,出了事就后悔莫及了!”吴光耀回应道。
对于工地必带安全帽的这事,吴光耀向来是港岛推动最厉害的人。
不仅仅以身作则,而且吩咐《东方日报》要是那里工地有发生坠物伤人事件,要立马宣传戴安全帽的必要性。
吴光耀甚至准备最近向港府建言,要求就带安全帽立法,算是自己作为‘太平绅士’的第一个参政议政。
戴好安全帽,吴光耀和林胜才准备一同前往工地视察。
“吴会长,刚才那个项目部所在的房子,以后澜湾别墅建好了,应该就没什么用处了吧!我想买下来,你们这套房子卖吗?”林胜才眼热的说道。
林胜才在港岛也算立足稳定了,正好打算再买一套物业,毕竟自己妻妾子女众多。
“不好意思,林会长,那套房子以后是澜湾别墅的物业服务公司所在,是非卖品!”吴光耀说道。
“物业服务公司?”林胜才好奇的问道。
吴光耀笑笑,这些人不知道物业公司很正常,因为港岛目前根本没有物业公司这一说法。
物业管理行业于1945年左右由英国兴起,当时并未得到广泛的发展,真正得到社会认可是由万国博览会开始,于二十世纪五十年代左右逐渐成为一个成型的产业。
“所谓物业服务公司,就是服务你们这些业主的。你想想看,澜湾别墅除了业主的房子,还有公共地段,这些地方的卫生总得打扫吧;还有,整个小区外面的安全设施,也得有人巡逻吧。总之,整个物业服务公司就是解决你们业主一切困难的!”吴光耀解释道。
至于收费,自己自不会主动提,住进去的人都是非富即贵的人,到时候讲明情况,还不得乖乖掏钱!
林胜才一听,大喜过望,没想到长江实业还有如此服务!
澜湾别墅显然能让港岛所有人眼前一亮,偏欧式的风格足以刷新人的眼观,让人望而惊叹!
结束参观,林胜才感叹的说道:“以前我在沪上住的房子比这个大几倍,可澜湾别墅的房子却能让我更期待!”
“满意就好,可惜不能让业主过年前入住,这是我们的失误。”
“不急,长江实业为了保证质量,我们等等也是值得的!”
.........
下午,吴光耀又来到老凤祥珠宝公司,召集高管开了一个会。
了解完情况,吴光耀问道:“东瀛的市场,你们打算怎么攻略?”
目前老凤祥珠宝的钻石饰品,已经在港岛和星岛进行售卖,同时在这两地投入了大量的营销资金。
钻石饰品在两地的市场,总结起来就是,两地的钻石饰品生意有一些,但是根本消化不了10张戴比尔牌照的钻石供应。
按照目前的市场,两三张戴比尔牌照就足以了。
要想增加钻石饰品的销路,只能向东瀛发展。
东瀛市场目前基本处于零的状态,要想发展钻石饰品,首先就得投入大量的广告费用。
“我们已经联系了很多家东瀛的珠宝品牌,达成了合作协议。由我们提供钻石饰品,他们进行销售。当然,市场宣传的费用是由我们老凤祥珠宝全部支出。”荣本生说道。
“营销方案呢?”吴光耀再次问道。
“我们打算用您发明的广告语‘爱的礼物’和‘钻石恒久远,一颗永流传’,在报纸、电台等媒体上宣传......”作为抓营销的李霞说道。
吴光耀摇摇头,显然不满意这种宣传方案,太死板了!
李霞看见吴光耀摇头,心头一惊,遭了,老板不满意!
说起了李霞不仅仅是老凤祥最早的员工,还是吴光耀的远亲(方哥儿是她妹夫),但是李霞作为高管,先天条件并不是很好。
首先文化只有小学的样子,其次作为女人,能力多少还是有点跟不上。
不过,吴光耀愿意教她,也愿意等她,只要她肯学!
“这种广告虽然有用,但是太枯燥,人们很难有代入感。所以,广告语虽然好,但不是万能的。要想达到更好的效果,那一定要会讲故事!”
吴光耀的话,让办公室里所有的高管,都是一团雾水!
讲故事?
那是什么鬼!
看着一群人还是云里雾里,吴光耀只能继续纤细的说道:“所谓讲故事,我给你们几个案例,你们学习一下。”
众人纷纷握好笔,端正笔记本,这边记录!
不用想,这一定是个经典的场面!
......
【在东京最热闹的地方,策划一场特别的求婚仪式,邀请大量媒体和观众前来观看:
一对情侣在马路边吵架,女孩扬言要分手,男人苦苦挽留。
女孩大声说道:“你并在乎我!在你的心里只有工作,就连下班想的也是工作,根本没有想过我!”
女孩欲走,男孩拉住女孩的手,另外一只手缓缓从怀里掏出一个首饰盒。
男孩大声说道:“我在乎你,我努力工作,只是想为你买下最漂亮的钻戒,作为‘爱的礼物’送给你。请看!”
男孩缓缓打开首饰盒,露出一颗大钻戒,女孩也被钻戒的光芒迷倒。
没有人能拒绝钻戒,因为这是‘爱的礼物’】
......
【编故事,从前欧洲有一个公主,非常美丽。她许下诺言,谁要是比武胜了她,她就心甘情愿地嫁给他。另一个国家有位王子,相貌英俊,精通武艺,他听说公主的美貌和她比武招亲的消息,决定向她求婚。
比武开始,两人武艺相当,打斗难分难解,公主灵机一动,趁机掀开面巾,露出绝世容颜。
趁着王子看呆之际,公主的剑已经架在王子的脖子上。
王子后悔不已,并打算留下来,找寻机会,再娶公主。
王子听说公主经常去御花园赏花,于是化妆成老仆人。
这天公主果然来了,王子连忙摆出自己的聘礼,一堆钻石饰品。
公主和女仆被钻石所吸引,来到王子所装扮的老仆人面前,询问:“你这是什么?”
王子说道:“这是钻石,世界上最美丽的宝石。我想用这些钻石,娶你们当中最美的一个做妻子。”
公主等人听了,心想:“他这么老的人了,还想娶个年轻的美女做妻子,简直是在做梦。”
就不以为然地走了。第二天,公主和女仆们又来到御花园,一个女仆就走前故意和王子开玩笑,说道:“我愿意做你的妻子,你把这些钻石给我吧。”
王子一听,假装很高兴的样子,说道:“对,你就是你们当中最美的一个,你拿去吧。”
说完装着当真地要把钻石饰品塞在她手里。女仆吓了一跳,急忙跑着离开了。
夜里,公主心里暗自想道:“分明我才是最美的一个,那疯老头却胡言乱语,竟然说我还不如那个女仆。这个谣言要是传出去,叫我如何受得了?”
想来想去,终于想出一个主意。她决定第二个清晨乔装成一个女仆,独自去领回那些钻石,她心想:“我先骗下钻石再说,反正那疯老头绝想不到我就是公主。”
第二天,公主按照原定的计划去见王子,说自己愿意嫁给他。王子高兴极了,说道:“谢谢你,公主。”
公主见老头竟然识破了自己的身份,大吃一惊,问道:“你到底是谁?”
王子得意地去掉脸上伪装,说道:“我就是上次被你用计打败的那个王子。”
王子又把自己的苦心告诉了她。公主听了,很为王子对自己的爱恋所感动,两人成功相爱!】
.......
吴光耀层出不穷的营销方案,让会议室的人目瞪口呆,老板真会玩!
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目前,港岛的一层唐楼面积基本都在1000平方尺以上,售价在2万港币左右,很难有人买得起。
这种小户型目前还没有人发现其中的奥妙之处,好像也是霍英栋最先在四方街开发的小户型,而且足足开发了100幢,500个单元,收钱收到手软的那种。
“很好,老板的这个主意好,如果一层楼价控制在1万港币左右,显然会有很多人心动!”黎星抢了一个马屁。
其余两人也同意吴光耀的观点,那就是建小房子,出手快!
“我记得你们刚才说,有英资地产商想和我们一起开发房地产,是怎么个合作法?”吴光耀突然心里一动,想到了个好办法。
史俊连忙说道:“就是他们只出地皮,剩下的交给我们运行。”
“还有这样的事情?这个倒是对我们很有利,只要利润分成合适的话!我们既可以磨合公司,增加经验,又可以获得不菲的利润。”吴光耀兴趣勃勃的说道。
“那我去联系联系?”
“行,联系一家信誉好的!”
长江实业毕竟只是开发过别墅,没有开发过5层的住宅,正好拿别人的土地试验一番。
那些英资地产商自然是看中了长江实业的营销手段,和吴光耀的影响力,而英资又正好不敢投资,就想到了这个方法。
这种方法一直会存在,英资地产在未来会发现,他们开发的楼盘,远没有华商开发的楼盘好卖。
华人层出不穷的手段,让那些英资地产纷纷找上门,要求合作开发土地!
说白了,就是外商没有华商会玩花样!
公司的事情处理好了之后,吴光耀又带着修焱兵来到澜湾别墅,打算看看进度。
在澜湾别墅的项目部,也就是以后的物业用房,居然遇见了成衣厂的老板林胜才。
“林会长,您这是不放心我们长江实业,前来查岗啊!”吴光耀开了一个不大不小的玩笑。
“吴会长,那里那里,我不是听说澜湾别墅快竣工了嘛,就忍不住来看看!这不,刚准备去工地,结果被人赶了出来,说我没有戴安全帽,所以我就来到这个项目部求助了。”林胜才无奈的说道,心里在抱怨,那有看自己的房子,还被人赶走的道理。
“哈哈,林老板理解理解,我们工地上的规矩就是,再大的领导,都要戴安全帽。这是为您负责,要知道工地上随时都有可能有坠物,出了事就后悔莫及了!”吴光耀回应道。
对于工地必带安全帽的这事,吴光耀向来是港岛推动最厉害的人。
不仅仅以身作则,而且吩咐《东方日报》要是那里工地有发生坠物伤人事件,要立马宣传戴安全帽的必要性。
吴光耀甚至准备最近向港府建言,要求就带安全帽立法,算是自己作为‘太平绅士’的第一个参政议政。
戴好安全帽,吴光耀和林胜才准备一同前往工地视察。
“吴会长,刚才那个项目部所在的房子,以后澜湾别墅建好了,应该就没什么用处了吧!我想买下来,你们这套房子卖吗?”林胜才眼热的说道。
林胜才在港岛也算立足稳定了,正好打算再买一套物业,毕竟自己妻妾子女众多。
“不好意思,林会长,那套房子以后是澜湾别墅的物业服务公司所在,是非卖品!”吴光耀说道。
“物业服务公司?”林胜才好奇的问道。
吴光耀笑笑,这些人不知道物业公司很正常,因为港岛目前根本没有物业公司这一说法。
物业管理行业于1945年左右由英国兴起,当时并未得到广泛的发展,真正得到社会认可是由万国博览会开始,于二十世纪五十年代左右逐渐成为一个成型的产业。
“所谓物业服务公司,就是服务你们这些业主的。你想想看,澜湾别墅除了业主的房子,还有公共地段,这些地方的卫生总得打扫吧;还有,整个小区外面的安全设施,也得有人巡逻吧。总之,整个物业服务公司就是解决你们业主一切困难的!”吴光耀解释道。
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林胜才一听,大喜过望,没想到长江实业还有如此服务!
澜湾别墅显然能让港岛所有人眼前一亮,偏欧式的风格足以刷新人的眼观,让人望而惊叹!
结束参观,林胜才感叹的说道:“以前我在沪上住的房子比这个大几倍,可澜湾别墅的房子却能让我更期待!”
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“不急,长江实业为了保证质量,我们等等也是值得的!”
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了解完情况,吴光耀问道:“东瀛的市场,你们打算怎么攻略?”
目前老凤祥珠宝的钻石饰品,已经在港岛和星岛进行售卖,同时在这两地投入了大量的营销资金。
钻石饰品在两地的市场,总结起来就是,两地的钻石饰品生意有一些,但是根本消化不了10张戴比尔牌照的钻石供应。
按照目前的市场,两三张戴比尔牌照就足以了。
要想增加钻石饰品的销路,只能向东瀛发展。
东瀛市场目前基本处于零的状态,要想发展钻石饰品,首先就得投入大量的广告费用。
“我们已经联系了很多家东瀛的珠宝品牌,达成了合作协议。由我们提供钻石饰品,他们进行销售。当然,市场宣传的费用是由我们老凤祥珠宝全部支出。”荣本生说道。
“营销方案呢?”吴光耀再次问道。
“我们打算用您发明的广告语‘爱的礼物’和‘钻石恒久远,一颗永流传’,在报纸、电台等媒体上宣传......”作为抓营销的李霞说道。
吴光耀摇摇头,显然不满意这种宣传方案,太死板了!
李霞看见吴光耀摇头,心头一惊,遭了,老板不满意!
说起了李霞不仅仅是老凤祥最早的员工,还是吴光耀的远亲(方哥儿是她妹夫),但是李霞作为高管,先天条件并不是很好。
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不过,吴光耀愿意教她,也愿意等她,只要她肯学!
“这种广告虽然有用,但是太枯燥,人们很难有代入感。所以,广告语虽然好,但不是万能的。要想达到更好的效果,那一定要会讲故事!”
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看着一群人还是云里雾里,吴光耀只能继续纤细的说道:“所谓讲故事,我给你们几个案例,你们学习一下。”
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【在东京最热闹的地方,策划一场特别的求婚仪式,邀请大量媒体和观众前来观看:
一对情侣在马路边吵架,女孩扬言要分手,男人苦苦挽留。
女孩大声说道:“你并在乎我!在你的心里只有工作,就连下班想的也是工作,根本没有想过我!”
女孩欲走,男孩拉住女孩的手,另外一只手缓缓从怀里掏出一个首饰盒。
男孩大声说道:“我在乎你,我努力工作,只是想为你买下最漂亮的钻戒,作为‘爱的礼物’送给你。请看!”
男孩缓缓打开首饰盒,露出一颗大钻戒,女孩也被钻戒的光芒迷倒。
没有人能拒绝钻戒,因为这是‘爱的礼物’】
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【编故事,从前欧洲有一个公主,非常美丽。她许下诺言,谁要是比武胜了她,她就心甘情愿地嫁给他。另一个国家有位王子,相貌英俊,精通武艺,他听说公主的美貌和她比武招亲的消息,决定向她求婚。
比武开始,两人武艺相当,打斗难分难解,公主灵机一动,趁机掀开面巾,露出绝世容颜。
趁着王子看呆之际,公主的剑已经架在王子的脖子上。
王子后悔不已,并打算留下来,找寻机会,再娶公主。
王子听说公主经常去御花园赏花,于是化妆成老仆人。
这天公主果然来了,王子连忙摆出自己的聘礼,一堆钻石饰品。
公主和女仆被钻石所吸引,来到王子所装扮的老仆人面前,询问:“你这是什么?”
王子说道:“这是钻石,世界上最美丽的宝石。我想用这些钻石,娶你们当中最美的一个做妻子。”
公主等人听了,心想:“他这么老的人了,还想娶个年轻的美女做妻子,简直是在做梦。”
就不以为然地走了。第二天,公主和女仆们又来到御花园,一个女仆就走前故意和王子开玩笑,说道:“我愿意做你的妻子,你把这些钻石给我吧。”
王子一听,假装很高兴的样子,说道:“对,你就是你们当中最美的一个,你拿去吧。”
说完装着当真地要把钻石饰品塞在她手里。女仆吓了一跳,急忙跑着离开了。
夜里,公主心里暗自想道:“分明我才是最美的一个,那疯老头却胡言乱语,竟然说我还不如那个女仆。这个谣言要是传出去,叫我如何受得了?”
想来想去,终于想出一个主意。她决定第二个清晨乔装成一个女仆,独自去领回那些钻石,她心想:“我先骗下钻石再说,反正那疯老头绝想不到我就是公主。”
第二天,公主按照原定的计划去见王子,说自己愿意嫁给他。王子高兴极了,说道:“谢谢你,公主。”
公主见老头竟然识破了自己的身份,大吃一惊,问道:“你到底是谁?”
王子得意地去掉脸上伪装,说道:“我就是上次被你用计打败的那个王子。”
王子又把自己的苦心告诉了她。公主听了,很为王子对自己的爱恋所感动,两人成功相爱!】
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