第168章【二周离心,吴氏称雄!】(求月票!)
最近周至元打算把周大福金铺,传给郑裕桐的想法,被外面传的纷纷扬扬,成为了港岛人茶余饭后的谈资。
至于怎么传出去的,十有八九是周大福的职员在外面说了。
再加上周至元没有否认,一下子就被坐实了,引起了广泛的讨论。
周大福可不是一家小公司,而是在港澳足足拥有7家金银铺,经营了21年的老字号。
周至元也不是没有儿子,而且还不止一位儿子,足足三位儿子。
可就算是这样,周至元依然打算把周大福金铺传给女婿郑裕桐。
这其中最不满的当然属于,同属周氏家族的周方普。
这周方普是何人,为什么会对周至元这样的行为不满呢?
原来,这周方普是周生生金铺的创始人。
周生生的周方普、周大福的周至元,两人既是同乡,还是亲戚。
在三十年代,那时候的二周亲密无间,一直对外。
到了四十年代的末期,也就是两个金铺的第二代开始经营的时候,发生了对立。
周方普足足有六个儿子,选了其中三位继承周生生,然后分开经营。
其中周君廉和郑裕桐关系尚可,其他两位可就看不起郑裕桐这个外姓!
这下子好了,周大福要落入郑裕桐这个外姓女婿手中,周氏族人纷纷表示不满,可又无可奈何!
毕竟周至元才是周大福的创始人!
“裕桐,你就去参加一下族会嘛,不然我父亲在周氏族人面前,又得被说闲话了!”周翠英好言想劝道。
周翠英也知道丈夫一直以来,不喜欢被人冠上‘周家的上门女婿’这个称号,在丈夫的心里,是以郑家人自称。
包括周至元以及周至元的儿女,其实并没有把郑裕桐看作上门女婿,这只是一些族人和外人在嚼舌头。
郑裕桐一想到岳父会被为难,难免感恩岳父的提携之恩,开口说道:“行,只是希望那些人不要过分的为难我!”
郑裕桐口中的那些人,就是周氏家族在港的族人。
而这次要参加的,也是周氏的家族社交聚会,周氏家族在这粤省和港岛都是大家族,自然人数众多,人多口杂。
两夫妻携手来到族会,受到的待遇却不算热情,只有周君廉上前招呼道:“郑兄来了!”
“周兄!”
两人简单的招呼了一下,也许忌惮父亲周方普,周君廉又回到了自家兄弟那里。
“君廉,你怎么老是和这个外姓人在一起,你这是和父亲唱反调是不是?”周君廉的一位哥哥数落道。
周君廉连忙看向父亲,解释道:“父亲,只是郑兄曾经教导过在下,所以前去打打招呼!”
周方普对周君廉一向最看好,也没有真的生气,只是开口说道:“以后少和那个周家女婿接触了,你就算要学,也是和老凤祥学,周大福有什么好值得你学的!”
曾经亲密无间的二周,在这一刻已经产生了巨大的裂痕!
这一切都要归根于,周至元要把周大福金铺传给女婿。
既然周大福不姓周了,那自然就没有什么关系了!
一位族老开始念莅会者名册,对周姓成员,皆有名有姓,当念到郑裕桐的时候,开口说道:“周至元婿裕桐”
看没人回应自己,这位族老再次念到:“周至元婿裕桐”
这下好了,众人纷纷把目光看向,此时愤怒的郑裕桐。
“族伯,我家夫君有名有姓,你为何不念出来?”周翠英大为不满,愤怒的向族老反问道。
“今天是周氏族人的聚会,所以如此念,翠英为何质问老夫,难道不懂礼数吗?”族老倒打一耙。
“好了,平哥,郑裕桐是我女婿,还请尊重一下,莫要故意为难于他!”周至元看自己同族哥哥,为难女婿和女儿,也不满的说道。
“郑裕桐在!”郑裕桐终于平复下心情,高声应答道。
内心却对这些故意为难自己,看不起自己的周氏族人,非常的不满,以后也别怪自己疏远。
一场聚会,发生了这样插曲,郑裕桐夫妻显然待的不自然,宴会进行到一半,就告辞回到了家里。
可以想象,这场聚会过后,郑裕桐当权的周大福金铺,和周生生金铺,两家金铺怕是如同仇敌。
........
老凤祥珠宝的会议室,高管们齐聚一堂,显然在开会!
“吴总,老凤祥珠宝的利润率越来越低,从最开始的16%降至了13%。同行们普遍的利润率都有20%,甚至更高,要是长此下去,我们损失太多了!”从南非回来的荣本生开口道。
办公司的高管纷纷点头,老凤祥珠宝看起来风光,却是港岛利润率最少的金铺。
这是为何?
一开始老凤祥珠宝就使用了纯度4个9的黄金,成本大大的增加。
而港岛其他金铺能用九成黄金就不错了,所以利润才会高达20%。
所以说,老凤祥珠宝是每年花了几十万港币,在打这个广告,这在这个时代是不敢想象的。
“那你们有什么办法扭转这个问题吗?”吴光耀沉稳的说道。
有得就有失,这是再正常不过,吴光耀本身也没有太在意利润率,只要有个10%就足以。
其实在吴光耀的心中,虽然老凤祥珠宝的利润率低,但是总营业额高啊,堪比周大福和周生生的总和。
周大福现在差不多有老凤祥的6成营业额,而周生生有老凤祥的4成营业额。
这一切都要归功于自己用品质,打出来的广告!
为此,每年损失几十万的利润,也是值得的!
不过既然荣本生提起来,正好讨论讨论。
面对吴光耀的提问,大家开始踊跃发言!
分管生产的副总裁高达说道:“涨工时费,我们的工艺水平在港岛是数一数二的,但工时费却是中等的,显然不符合我们的技术水平!”
吴光耀听了,没有开腔,这种涨价手段,很容易流失老客户。
分管财务的副总裁袁建接着说道:“公司减少开销成本,具体可以表现在削减采购成本,利用先进设备提高生产效率,降低行政支出的费用.......”
吴光耀听完,依旧没有点头,显然这个办法也不适合现在的老凤祥,这是走下坡的公司才会这样做。
接着大家纷纷发言,吴光耀都没有表态。
老凤祥珠宝正处于上升期,开拓期,这些策略都不太适合现在!
“大家说的都很好,但是老凤祥珠宝正处上升期,就是这个行业也在处于上升期,所以我们还是先抢市场,先树口碑。这样吧,我也来说一个办法,你们看看能不能行?”
“那就是生产一种复杂工艺的金饰,可以是十二生肖,也可以是貔貅、转运珠等。这种复杂工艺的金饰,我们对外喊出‘一口价’。就是不讲价,也不跟随黄金价格波动,连同工时费在里面,就是‘一口价’。”
“一口价的饰品,注重外形,看似很大,其实黄金重量不高,所以这样下来利润就会高。”
“因为有的顾客,可能更在意黄金的工艺,更在意黄金的形状。比方说,我们做出貔貅,我们就重点宣传它可以辟邪,买回家给小宝宝戴在手上效果会很好。”
“又比方说,开发转运珠,对外宣传戴上这个,可以开始转运。”
“又比方说,开发十二生肖,你们想想华夏人都很在意自己的生肖,如果我们加重宣传,就会收到意想不到的收获。”
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至于怎么传出去的,十有八九是周大福的职员在外面说了。
再加上周至元没有否认,一下子就被坐实了,引起了广泛的讨论。
周大福可不是一家小公司,而是在港澳足足拥有7家金银铺,经营了21年的老字号。
周至元也不是没有儿子,而且还不止一位儿子,足足三位儿子。
可就算是这样,周至元依然打算把周大福金铺传给女婿郑裕桐。
这其中最不满的当然属于,同属周氏家族的周方普。
这周方普是何人,为什么会对周至元这样的行为不满呢?
原来,这周方普是周生生金铺的创始人。
周生生的周方普、周大福的周至元,两人既是同乡,还是亲戚。
在三十年代,那时候的二周亲密无间,一直对外。
到了四十年代的末期,也就是两个金铺的第二代开始经营的时候,发生了对立。
周方普足足有六个儿子,选了其中三位继承周生生,然后分开经营。
其中周君廉和郑裕桐关系尚可,其他两位可就看不起郑裕桐这个外姓!
这下子好了,周大福要落入郑裕桐这个外姓女婿手中,周氏族人纷纷表示不满,可又无可奈何!
毕竟周至元才是周大福的创始人!
“裕桐,你就去参加一下族会嘛,不然我父亲在周氏族人面前,又得被说闲话了!”周翠英好言想劝道。
周翠英也知道丈夫一直以来,不喜欢被人冠上‘周家的上门女婿’这个称号,在丈夫的心里,是以郑家人自称。
包括周至元以及周至元的儿女,其实并没有把郑裕桐看作上门女婿,这只是一些族人和外人在嚼舌头。
郑裕桐一想到岳父会被为难,难免感恩岳父的提携之恩,开口说道:“行,只是希望那些人不要过分的为难我!”
郑裕桐口中的那些人,就是周氏家族在港的族人。
而这次要参加的,也是周氏的家族社交聚会,周氏家族在这粤省和港岛都是大家族,自然人数众多,人多口杂。
两夫妻携手来到族会,受到的待遇却不算热情,只有周君廉上前招呼道:“郑兄来了!”
“周兄!”
两人简单的招呼了一下,也许忌惮父亲周方普,周君廉又回到了自家兄弟那里。
“君廉,你怎么老是和这个外姓人在一起,你这是和父亲唱反调是不是?”周君廉的一位哥哥数落道。
周君廉连忙看向父亲,解释道:“父亲,只是郑兄曾经教导过在下,所以前去打打招呼!”
周方普对周君廉一向最看好,也没有真的生气,只是开口说道:“以后少和那个周家女婿接触了,你就算要学,也是和老凤祥学,周大福有什么好值得你学的!”
曾经亲密无间的二周,在这一刻已经产生了巨大的裂痕!
这一切都要归根于,周至元要把周大福金铺传给女婿。
既然周大福不姓周了,那自然就没有什么关系了!
一位族老开始念莅会者名册,对周姓成员,皆有名有姓,当念到郑裕桐的时候,开口说道:“周至元婿裕桐”
看没人回应自己,这位族老再次念到:“周至元婿裕桐”
这下好了,众人纷纷把目光看向,此时愤怒的郑裕桐。
“族伯,我家夫君有名有姓,你为何不念出来?”周翠英大为不满,愤怒的向族老反问道。
“今天是周氏族人的聚会,所以如此念,翠英为何质问老夫,难道不懂礼数吗?”族老倒打一耙。
“好了,平哥,郑裕桐是我女婿,还请尊重一下,莫要故意为难于他!”周至元看自己同族哥哥,为难女婿和女儿,也不满的说道。
“郑裕桐在!”郑裕桐终于平复下心情,高声应答道。
内心却对这些故意为难自己,看不起自己的周氏族人,非常的不满,以后也别怪自己疏远。
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这是为何?
一开始老凤祥珠宝就使用了纯度4个9的黄金,成本大大的增加。
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所以说,老凤祥珠宝是每年花了几十万港币,在打这个广告,这在这个时代是不敢想象的。
“那你们有什么办法扭转这个问题吗?”吴光耀沉稳的说道。
有得就有失,这是再正常不过,吴光耀本身也没有太在意利润率,只要有个10%就足以。
其实在吴光耀的心中,虽然老凤祥珠宝的利润率低,但是总营业额高啊,堪比周大福和周生生的总和。
周大福现在差不多有老凤祥的6成营业额,而周生生有老凤祥的4成营业额。
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不过既然荣本生提起来,正好讨论讨论。
面对吴光耀的提问,大家开始踊跃发言!
分管生产的副总裁高达说道:“涨工时费,我们的工艺水平在港岛是数一数二的,但工时费却是中等的,显然不符合我们的技术水平!”
吴光耀听了,没有开腔,这种涨价手段,很容易流失老客户。
分管财务的副总裁袁建接着说道:“公司减少开销成本,具体可以表现在削减采购成本,利用先进设备提高生产效率,降低行政支出的费用.......”
吴光耀听完,依旧没有点头,显然这个办法也不适合现在的老凤祥,这是走下坡的公司才会这样做。
接着大家纷纷发言,吴光耀都没有表态。
老凤祥珠宝正处于上升期,开拓期,这些策略都不太适合现在!
“大家说的都很好,但是老凤祥珠宝正处上升期,就是这个行业也在处于上升期,所以我们还是先抢市场,先树口碑。这样吧,我也来说一个办法,你们看看能不能行?”
“那就是生产一种复杂工艺的金饰,可以是十二生肖,也可以是貔貅、转运珠等。这种复杂工艺的金饰,我们对外喊出‘一口价’。就是不讲价,也不跟随黄金价格波动,连同工时费在里面,就是‘一口价’。”
“一口价的饰品,注重外形,看似很大,其实黄金重量不高,所以这样下来利润就会高。”
“因为有的顾客,可能更在意黄金的工艺,更在意黄金的形状。比方说,我们做出貔貅,我们就重点宣传它可以辟邪,买回家给小宝宝戴在手上效果会很好。”
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