第三百八十六章 买方市场
先切入正题的是邵毅:“关于琉璃瓦合作,康掌柜和关家三老爷已经谈了一段日子,今日关老爷子在场,正好说说其中的未定之事。”
说完,转向身侧坐着的夏晏清:“这些事夏姑娘是内行,由夏姑娘全权做主就好。”
关本和和关云升对视一眼,看来清韵斋主事的果然是夏家女。
关本和笑道:“老朽次来原本就是为了此事,邵公子和夏姑娘尽管说说你们的意思,老朽洗耳恭听。”
“那就有我先说说,”夏晏清笑道,“康掌柜和贵号三老爷商谈的琉璃瓦合作,进展一直很好,但在财力投入和生意扩展上,三老爷却迟迟做不了决定。相信有关老爷子来此掌控大局,成不成的,总能有个结果了。”
夏晏清这话问的,让关云升很有些尴尬。
清韵斋的琉璃瓦卖的有多好,品质有多精,他掌管关家琉璃瓦多年,对此知道的比其他人都清楚。
在琉璃瓦如此热销的当头,清韵斋找关家合作,那绝对是天上掉馅饼的好事。
作为关家琉璃瓦的掌事人,于关家一族、于他自己的将来,他都非常希望这项合作能够成功。
但清韵斋要求的财力投入实在太大,半年之内,要求关家同时在大梁朝几个商贸发达的州府开办琉璃瓦作坊。
如此大的投入,绝不是他能决定的。
以他所想,生意应循序渐进的做起来,先在京城之外的某个州府,或者干脆在北河府开办一个琉璃作坊。
然后根据所产琉璃瓦的品质,以及收入和利润情况,再渐渐扩展。
而不是在形势不明的情况下,就投入大量银钱,遍地开花一样的修建作坊。
如果是前一种方式,他掌管关家的琉璃瓦生意,他能做主。
但清韵斋的坚持,却超出了他能动用的财力范围。几番商谈无果,他刚准备送信回北河府求助,没想到父亲先一步就到了。
仔细想想,他一个年近四十岁,已经在生意场浸淫二十年的大老爷们,和一个年不到二十的女子商谈合作,却做不了主……如今更是寻到他父亲这里,着实的没面子。
关云升按着额角,他年幼在学堂捣乱,好像就是这种情况……
好在他家老爷子给出的回答和他一样,让他觉得,他的脸面虽然落了,但却不至于被踩在地下。
“琉璃瓦的制作方法掌握在清韵斋作坊,其中的难易程度、以及成本投入多少,我们这一方都不了解。这项合作说白了,清韵斋不承担任何风险,即使生意不成,损失的银子也都是关家的,清韵斋没有任何损失。”
关本和看了看清韵斋方面的四个人,尤其是夏晏清和邵毅,见他们还在倾听,便接着提议:“依老朽所见,不如就着已经商谈好的内容,关家出银子,清韵斋负责指导,我们先选一处试制。如果琉璃瓦出品稳定,有利润保证,再进行下一处投入。老朽以为,这才是做生意的正途。”
夏晏清知道这个投入很大,康掌柜和关云升商谈到最后卡在这里时,她也想到了,这么大的资金投入,关云升可能做不了主。
如今这位老爷子,就是那个能做主的人。
她笑了笑,说道:“如果要慢慢扩展,琉璃瓦这么好的生意,清韵斋不妨自己做下去,根本用不着找合伙人。”
这个问题关本和早有想过,他说道:“不知老朽可否听听清韵斋寻求合作的原因?”
“玻璃和琉璃从制作原理上来说,可以说同宗同系,只是在原料和制作工序上有所区别。”夏晏清说道。
“哦?”关家四人侧耳倾听,这个关云升想到过,只是不知道那么清透的玻璃,和琉璃瓦之间的不同到底有多大。
“想来几位听说过,除了清韵斋,大梁朝还有几家玻璃作坊。清韵斋的琉璃摆件很紧俏,价格也很诱人,这几家曾试图仿制,但都没成功。”
夏晏清微微一笑,继续说道,“做不成高品质的琉璃摆件,但品级差了很多的琉璃瓦却是可以的……如果老爷子一时定不下来这事儿,为抢得一个先机,清韵斋只能另寻合作者了。”
夏晏清笑吟吟的看着关本和关云升,看起来一点也不着急。
清韵斋虽然面临被人抢饭碗的可能,但她可以选择的合伙人范围还很大,有时是想在这上面分一杯羹的人。
关家就不一样了,他们想做琉璃瓦生意,只有清韵斋这一条路可走。
关本和当然也明白夏晏清话里的胁迫成分,沉吟片刻,问道:“听说玻璃是用石英石做基本原料,辅以其它配料烧制而成。为了控制成本,如此沉重的石料,应当就地取材。不同地域的石料和辅料,夏姑娘能保证可以制出同样品质的琉璃砖和琉璃瓦吗?还有利润,也能得到保证?”
“利润当然是要保证的,水涨船高嘛。若在不同地域的成本投入增加,相应售价自然也要有所提高,但我可以向老爷子保证,这个幅度一定会在可接受的范围之内。
至于品质,可以在选址之后,修建作坊的时候联系原材料,把样品拿来京城,由乔掌柜进行试验,相应的配方和制作方法会在作坊建成之前提供到位。”
在这期间,邵毅坐在一侧,一直沉默的听着两方对答,不发一言。
夏晏清所说的这一切,没有任何物质上的证明,但话语间那浓浓的自信,却很有说服力,竟似能给人以十足的信心。
邵毅不由得瞥了她一眼,这种由语气形成的蛊惑力,不去当政客,着实浪费了。他之前怎么没发现,她还有这个本事来的?
他哪里知道,现代的精英营销人员,舌灿莲花那是必备素质。何况她又不是无的放矢,她有现成的琉璃瓦,还有大梁朝四个不同地方的玻璃作坊,那些作坊使用的石英石,都是就地取材。
夏晏清则继续笑吟吟的看着关本和,等着他的答复。这就是后世所说的买方市场,由不得关家做选择。
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说完,转向身侧坐着的夏晏清:“这些事夏姑娘是内行,由夏姑娘全权做主就好。”
关本和和关云升对视一眼,看来清韵斋主事的果然是夏家女。
关本和笑道:“老朽次来原本就是为了此事,邵公子和夏姑娘尽管说说你们的意思,老朽洗耳恭听。”
“那就有我先说说,”夏晏清笑道,“康掌柜和贵号三老爷商谈的琉璃瓦合作,进展一直很好,但在财力投入和生意扩展上,三老爷却迟迟做不了决定。相信有关老爷子来此掌控大局,成不成的,总能有个结果了。”
夏晏清这话问的,让关云升很有些尴尬。
清韵斋的琉璃瓦卖的有多好,品质有多精,他掌管关家琉璃瓦多年,对此知道的比其他人都清楚。
在琉璃瓦如此热销的当头,清韵斋找关家合作,那绝对是天上掉馅饼的好事。
作为关家琉璃瓦的掌事人,于关家一族、于他自己的将来,他都非常希望这项合作能够成功。
但清韵斋要求的财力投入实在太大,半年之内,要求关家同时在大梁朝几个商贸发达的州府开办琉璃瓦作坊。
如此大的投入,绝不是他能决定的。
以他所想,生意应循序渐进的做起来,先在京城之外的某个州府,或者干脆在北河府开办一个琉璃作坊。
然后根据所产琉璃瓦的品质,以及收入和利润情况,再渐渐扩展。
而不是在形势不明的情况下,就投入大量银钱,遍地开花一样的修建作坊。
如果是前一种方式,他掌管关家的琉璃瓦生意,他能做主。
但清韵斋的坚持,却超出了他能动用的财力范围。几番商谈无果,他刚准备送信回北河府求助,没想到父亲先一步就到了。
仔细想想,他一个年近四十岁,已经在生意场浸淫二十年的大老爷们,和一个年不到二十的女子商谈合作,却做不了主……如今更是寻到他父亲这里,着实的没面子。
关云升按着额角,他年幼在学堂捣乱,好像就是这种情况……
好在他家老爷子给出的回答和他一样,让他觉得,他的脸面虽然落了,但却不至于被踩在地下。
“琉璃瓦的制作方法掌握在清韵斋作坊,其中的难易程度、以及成本投入多少,我们这一方都不了解。这项合作说白了,清韵斋不承担任何风险,即使生意不成,损失的银子也都是关家的,清韵斋没有任何损失。”
关本和看了看清韵斋方面的四个人,尤其是夏晏清和邵毅,见他们还在倾听,便接着提议:“依老朽所见,不如就着已经商谈好的内容,关家出银子,清韵斋负责指导,我们先选一处试制。如果琉璃瓦出品稳定,有利润保证,再进行下一处投入。老朽以为,这才是做生意的正途。”
夏晏清知道这个投入很大,康掌柜和关云升商谈到最后卡在这里时,她也想到了,这么大的资金投入,关云升可能做不了主。
如今这位老爷子,就是那个能做主的人。
她笑了笑,说道:“如果要慢慢扩展,琉璃瓦这么好的生意,清韵斋不妨自己做下去,根本用不着找合伙人。”
这个问题关本和早有想过,他说道:“不知老朽可否听听清韵斋寻求合作的原因?”
“玻璃和琉璃从制作原理上来说,可以说同宗同系,只是在原料和制作工序上有所区别。”夏晏清说道。
“哦?”关家四人侧耳倾听,这个关云升想到过,只是不知道那么清透的玻璃,和琉璃瓦之间的不同到底有多大。
“想来几位听说过,除了清韵斋,大梁朝还有几家玻璃作坊。清韵斋的琉璃摆件很紧俏,价格也很诱人,这几家曾试图仿制,但都没成功。”
夏晏清微微一笑,继续说道,“做不成高品质的琉璃摆件,但品级差了很多的琉璃瓦却是可以的……如果老爷子一时定不下来这事儿,为抢得一个先机,清韵斋只能另寻合作者了。”
夏晏清笑吟吟的看着关本和关云升,看起来一点也不着急。
清韵斋虽然面临被人抢饭碗的可能,但她可以选择的合伙人范围还很大,有时是想在这上面分一杯羹的人。
关家就不一样了,他们想做琉璃瓦生意,只有清韵斋这一条路可走。
关本和当然也明白夏晏清话里的胁迫成分,沉吟片刻,问道:“听说玻璃是用石英石做基本原料,辅以其它配料烧制而成。为了控制成本,如此沉重的石料,应当就地取材。不同地域的石料和辅料,夏姑娘能保证可以制出同样品质的琉璃砖和琉璃瓦吗?还有利润,也能得到保证?”
“利润当然是要保证的,水涨船高嘛。若在不同地域的成本投入增加,相应售价自然也要有所提高,但我可以向老爷子保证,这个幅度一定会在可接受的范围之内。
至于品质,可以在选址之后,修建作坊的时候联系原材料,把样品拿来京城,由乔掌柜进行试验,相应的配方和制作方法会在作坊建成之前提供到位。”
在这期间,邵毅坐在一侧,一直沉默的听着两方对答,不发一言。
夏晏清所说的这一切,没有任何物质上的证明,但话语间那浓浓的自信,却很有说服力,竟似能给人以十足的信心。
邵毅不由得瞥了她一眼,这种由语气形成的蛊惑力,不去当政客,着实浪费了。他之前怎么没发现,她还有这个本事来的?
他哪里知道,现代的精英营销人员,舌灿莲花那是必备素质。何况她又不是无的放矢,她有现成的琉璃瓦,还有大梁朝四个不同地方的玻璃作坊,那些作坊使用的石英石,都是就地取材。
夏晏清则继续笑吟吟的看着关本和,等着他的答复。这就是后世所说的买方市场,由不得关家做选择。
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