第102章 小贱蹄子
羊城市里最有名的百货大楼,处于市里最繁华的商业中心,上下五层楼,并配有自动电梯,总的建筑面积达到了八千平方米,营业面积达到六千多平方米,日客流量超二万人次,是由香江的华侨投资建造的,建设好后一度成为羊城的地标建筑,里面卖的东西鳞次栉比,紧跟时代,是羊城人和外地游客最喜欢逛的地方。
“你不知道呀,当时这里放出消息,说拿出一些铺子给外面想做生意的人,那些做生意的人争的那叫一个火热,当时我收到消息,还是找关系才在这商场里面弄了一个铺子”,陶晶晶带着几人到了百货大楼,站在自动扶梯上说道,“不过呀,这商场里面虽然铺子的租金贵,可挣的钱也多,很值!我就后悔当初没有多搞两个铺子。”
杨平华紧紧的扶着自动扶梯的把手,生怕不知道什么时候电梯一停,便掉了下去,而简宁则一边听着陶晶晶讲话,一边打探着商场里面的环境,这个百货大楼此时便已经有了后世购物商场的雏形,每层都分类卖不同的东西,像是服装类,不管男装女装还是小孩子的,统一都在百货大楼的三楼。
“这百货大楼看着是很不错,您当初要是多弄两个铺子,即使是不卖衣服,卖其他的也挺好的”,简宁听了陶晶晶的话后道。
“可不是嘛,可你不知道我老公,当时这铺子太贵,我弄一个他都不让,更别说多的了,现在我可是后悔死了”,陶晶晶走下电梯,往前走了两步,指着前面的一个门脸道,“到了,这就是我家的店铺。”
几人进去的时候,店铺里面正好有客户在试穿衣服,不得不说,这百货大楼里面的购物体验还真的就和外面的商铺不一样,有单独的试衣间,还有坐着休息的地方,见有客人在,简宁就在店铺里面随便转了转,最后客人买了一件衣服走了,她扫了一眼,是她家的衣服。
虽然是羊城人,但是陶晶晶做生意有种北方人的豪爽,上次去B市,简宁也带着她到制衣厂参观,这次对方来了,她也不想藏着掖着,便带着人到自己的店铺里面都转悠了一圈。
这最后,当然是要谈生意的,简宁只是在电话里面简短的说了一下,具体的两人约了面谈。
“怎么样?简大妹子,看了我的店铺后,现在咱们可以谈你说的生意了吧?你说要合作,怎么个合作法?”陶晶晶问。
简宁坐到了陶晶晶的对面,“当然可以,其实陶姐你现在的生意也很成功了,相比于大部分人来说,你也算是有钱人了,不过我看陶姐有能力能干大事,不知道有没有想法赚更多的钱。”
“这你不是很清楚的嘛”,陶晶晶对简宁的话很感兴趣,“你快说说。”
简宁道:“你有没有想法做我们制衣厂的代理商?对,就是整个羊城的服装代理商。”
“啥?啥叫代理商?”陶晶晶听着一懵,这代理商是什么个意思?
“代理商,就是我们制衣厂制作的衣服,以后整个羊城地区只有你这里可以卖,其他的人卖不了,如果想卖,可以从你这里拿货,可以这么说,你这里就相当于一个服装批发厂,可以靠着批发衣服挣钱”,简宁解释道。
陶晶晶细细琢磨了一会儿,明白过来了简宁的意思,她犹豫道,“可是这做服装代理商和我卖衣服有什么关系,怎么就能赚大钱?”
简宁微微一笑,“这服装代理商做好了,可是比你这开几个服装店还赚钱,这服装代理商卖衣服,可不是一件两件的,都是几十件上百件,薄利多销,而且不用开店铺不用请那么多的售货员,只需要租一个仓库,你想想,这羊城只是南粤省的省会城市,就有这么多的人口,人都是需要穿衣吃饭的,这需求量多大?更别说整个南粤省下面还有那么多的县市,都是有需求的你说是不是?”
“你说的倒也是”,陶晶晶点头,“可我这衣服都是放在铺子商场里才有人买,这堆在仓库里谁知道,谁买啊,更别说批发了。”
陶晶晶这话问道了点子上,简宁此次来羊城,也是为了看看陶晶晶的经济能力,毕竟代理商也不是谁都能做的,也要有比较好的经济实力。
“这个很简单,在羊城以及南粤省内进行宣传,让别人知道你,到你这里来拿货,你不用担心,我已经给你想了几种宣传方法,不过前期需要付出点资金…”简宁既然提出了合作,自然是方方面面都想到了。
制衣厂要发展壮大,不能只局限于给B市的服装店供货,神州大地这么大的地方,更大的机会在外面,最好的办法是能在各个城市找到制衣厂的代理商,能够长期稳定的合作,有了稳定的客户源和资金流,制衣厂也能获利更多,规模也能更上一层楼,反观后世做大的很多企业,很多都是这样开拓市场的。
但是做代理商不比自己开服装店,自然是要累很多,也有一定的风险,简宁为了让陶晶晶安心,也给了她一定的优惠,比如说拿货成本价优惠,总金额满减返利等。
陶晶晶听简宁讲的发展前景和市场,很是动心和吸引,“这个合作不是一件小事,我想要回去和家里人商量商量。”
“没问题,是应该多考虑考虑,你商量好了告诉我,如果这个不成也不影响我们之前的合作,大不了这个我再找找别人”,简宁让陶晶晶宽心。
简宁在羊城也没有多呆,谈完事情就打算回去了,回去之前特地和杨平华去商场里面逛了逛,怎么说都来了一趟,打算给家里人买点这边的东西带回去。
“舅舅,你看你想要什么,也给外婆和表弟她们买点东西带回去吧,我出钱”,简宁对着杨平华道。
杨平华看了看商场里面东西的价格,忙摆摆手,怕别人售货员听到,小声的说:“算了,不用,这里的东西太贵啦,我看你也别在这里面买,咱们出去,到外面随便买买算了。”
简宁连忙把杨平华拉住,“哎,咱们也不是经常买,就买这一回,买个贵点的不碍事,这次我把舅舅给折腾来了,我也挺不好意思的,就当我的一点心意了。”
“不用,要买的话,你买你的就好了”,杨平华说,“家里啥东西都不缺,再说,你让我给你舅舅、表弟她们挑东西,我一个大男人哪里知道她们喜欢什么呀。”
最后买礼物这件事情还是简宁给一手搞定的,她给自己买了一款女士手表,给妹妹表弟们买的是学习用具,给外婆和杨桂花买的是当地的甜点,给杨平华则买了高档香烟。
简宁离开羊城的那天,陶晶晶把人送到了火车站,不过当下也没有说是否答应合作当代理商的事情,简宁也没有开口催。
返程的火车上,人倒是少了很多,又在火车上折腾了三十几个小时,简宁和杨平华终于回到了B市,回到家后,简宁就昏睡了十几个小时,把杨桂花吓了一跳,还以为这孩子肿么了,后来才发现简宁只是在火车上没有睡好,在补觉。
补好觉的简宁去工厂,才知道陶晶晶那边刚打过电话过来,说是已经同意做制衣厂的代理商了。
“这一顿折腾,终于听见个好消息了”,简宁深感欣慰,然后对着高园道,“你这段时间招三四个人,不是在制衣厂里面做衣服的女工,而是业务员,要男的。”
“招男的业务员做什么?”高园坐在办公桌前不解的问。
“去外地出差,扩展咱们制衣厂的业务,女性出差不安全,男性相对好点,要那种能说会道的”,简宁说,她实在是不想自己亲自出马去各地跑了,而且后期她哪里有时间,招一些业务员去做这个是最好的。
高园点头,“行,这个事情我过两天就安排上。”
相比于简家这边的一帆风顺,黄家那边情况就有点糟糕了,黄先磊本来打算在年后把之前做的那一批衣服卖掉,结果发现,这些衣服都卖不掉,没有服装店收。
服装店的老板看着拿着衣服莫名其妙上门的人,好言好语将人给劝了出去,黄先磊反而很生气,“为什么简家的衣服你就要,能够在你的店铺里面卖?我的衣服就不可以了,我不是比她还便宜吗?”
“我愿意从哪里进货,从哪里拿衣服卖是我的事情,用得着和你说吗?你可真是有意思”,服装店铺的老板白了黄先磊一眼,“你的衣服就是便宜我也不想卖,不是我说你的衣服,你也不自己看看,做工差,样式还不好看,这谁愿意要,你去其他的服装店铺问问。”
蒋丽丽拉着黄先磊,“算了,算了,她不愿意要,咱们去其他的服装店铺再问问看。”
黄先磊啐了一口,然后往外面走,“不要就不要,不识货的玩意,以后你就是想要,老子都不卖给你。”
蒋丽丽只好拎着装着衣服的袋子跟在后面,今天她是特地和黄先磊过来,找服装店铺谈合作的,可是接连找了几家,都没有人愿意和他们合作,本来一开始两人兴致勃勃的,越到后面失望越大,也渐渐没了耐心,要是没有服装店铺愿意收他们制衣厂做的衣服,那家里还有那么多,他们可就得亏死了。
结果一家家的谈下来,有愿意合作的两家,将价格压得死死的,根本挣不到钱。
到了一点钟,憋着闷气又饿的两人进了面馆,黄先磊心气不顺,“为什么简家做的衣服能卖得出去,咱们做的衣服就卖不出去?不都一样的么,那些服装店老板,一个个的,狗眼看人低。”
“行了,先吃饭吧,等吃完饭咱们再去其他的地方看看”,蒋丽丽说道,她是真的饿了,提着东西的一直是她,可把她累死了。
“吃吃吃,就知道吃,你还有心情说吃的?”黄先磊拿蒋丽丽出气,“这衣服要是卖不出去,你还有脸吃饭?”
蒋丽丽脾气也暴躁,“我怎么就不能吃饭了?我他妈的也快要累死了好吗,这衣服又不是我让卖不出去的,别人不要,我有什么办法。”
“没有办法你不会想办法”,黄先磊脾气上来,用手中的筷子一戳,就将蒋丽丽面前刚吃了一口的面碗给推翻,面汁撒了一地,有的还溅到了蒋丽丽的衣服上。
“你干什么?”蒋丽丽惊呼一声站起来,看向对面的黄先磊,像是看一个疯子那样,自从上一次黄先磊跟他动手之后,她发现这人的脾气是越来越暴躁了。
黄先磊道:“想不出来办法,衣服卖不出去,你就别吃饭了,饿着肚子。”
“不可理喻”,蒋丽丽气得胸脯发抖,然后跑了出去,自己一个人跑到了车站,提前坐车回家。
回家路上是越想越委屈,你说当初她以为嫁到黄家能享福的,可先如今呢?过的是什么日子?真是瞎了眼,权没掌着,钱没捞着,还整天受一家人的欺负。
回家给自己煮了碗满条,卧了个鸡蛋,正在吃呢,结果刘霞回来一看到,又叨咕上了,“我这好不容易捡几个鸡蛋,平时都不舍得吃,你这倒是挺自觉的吃上了,做事情的时候不利索,干这事情的人倒是不笨,尽捡着好吃的吃。”
刘霞毕竟是明面上的婆婆,平时难听的话说得不少,她是能忍则忍,维持着表面和睦,就盼着她早日挂掉的那一天,可今天,她实在是忍不住了,也不像忍了,“我就吃个鸡蛋怎么了,就许你们吃,不许我吃?你好狠的一婆婆。”
“你说我狠?你怎么说话来着,吃错药了?”刘霞没料到蒋丽丽会这样说,斜着眼睛道,“有本事你把刚才这话给我再重说一遍,反了你了,你个小蹄子,我还没死呢。”
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“你不知道呀,当时这里放出消息,说拿出一些铺子给外面想做生意的人,那些做生意的人争的那叫一个火热,当时我收到消息,还是找关系才在这商场里面弄了一个铺子”,陶晶晶带着几人到了百货大楼,站在自动扶梯上说道,“不过呀,这商场里面虽然铺子的租金贵,可挣的钱也多,很值!我就后悔当初没有多搞两个铺子。”
杨平华紧紧的扶着自动扶梯的把手,生怕不知道什么时候电梯一停,便掉了下去,而简宁则一边听着陶晶晶讲话,一边打探着商场里面的环境,这个百货大楼此时便已经有了后世购物商场的雏形,每层都分类卖不同的东西,像是服装类,不管男装女装还是小孩子的,统一都在百货大楼的三楼。
“这百货大楼看着是很不错,您当初要是多弄两个铺子,即使是不卖衣服,卖其他的也挺好的”,简宁听了陶晶晶的话后道。
“可不是嘛,可你不知道我老公,当时这铺子太贵,我弄一个他都不让,更别说多的了,现在我可是后悔死了”,陶晶晶走下电梯,往前走了两步,指着前面的一个门脸道,“到了,这就是我家的店铺。”
几人进去的时候,店铺里面正好有客户在试穿衣服,不得不说,这百货大楼里面的购物体验还真的就和外面的商铺不一样,有单独的试衣间,还有坐着休息的地方,见有客人在,简宁就在店铺里面随便转了转,最后客人买了一件衣服走了,她扫了一眼,是她家的衣服。
虽然是羊城人,但是陶晶晶做生意有种北方人的豪爽,上次去B市,简宁也带着她到制衣厂参观,这次对方来了,她也不想藏着掖着,便带着人到自己的店铺里面都转悠了一圈。
这最后,当然是要谈生意的,简宁只是在电话里面简短的说了一下,具体的两人约了面谈。
“怎么样?简大妹子,看了我的店铺后,现在咱们可以谈你说的生意了吧?你说要合作,怎么个合作法?”陶晶晶问。
简宁坐到了陶晶晶的对面,“当然可以,其实陶姐你现在的生意也很成功了,相比于大部分人来说,你也算是有钱人了,不过我看陶姐有能力能干大事,不知道有没有想法赚更多的钱。”
“这你不是很清楚的嘛”,陶晶晶对简宁的话很感兴趣,“你快说说。”
简宁道:“你有没有想法做我们制衣厂的代理商?对,就是整个羊城的服装代理商。”
“啥?啥叫代理商?”陶晶晶听着一懵,这代理商是什么个意思?
“代理商,就是我们制衣厂制作的衣服,以后整个羊城地区只有你这里可以卖,其他的人卖不了,如果想卖,可以从你这里拿货,可以这么说,你这里就相当于一个服装批发厂,可以靠着批发衣服挣钱”,简宁解释道。
陶晶晶细细琢磨了一会儿,明白过来了简宁的意思,她犹豫道,“可是这做服装代理商和我卖衣服有什么关系,怎么就能赚大钱?”
简宁微微一笑,“这服装代理商做好了,可是比你这开几个服装店还赚钱,这服装代理商卖衣服,可不是一件两件的,都是几十件上百件,薄利多销,而且不用开店铺不用请那么多的售货员,只需要租一个仓库,你想想,这羊城只是南粤省的省会城市,就有这么多的人口,人都是需要穿衣吃饭的,这需求量多大?更别说整个南粤省下面还有那么多的县市,都是有需求的你说是不是?”
“你说的倒也是”,陶晶晶点头,“可我这衣服都是放在铺子商场里才有人买,这堆在仓库里谁知道,谁买啊,更别说批发了。”
陶晶晶这话问道了点子上,简宁此次来羊城,也是为了看看陶晶晶的经济能力,毕竟代理商也不是谁都能做的,也要有比较好的经济实力。
“这个很简单,在羊城以及南粤省内进行宣传,让别人知道你,到你这里来拿货,你不用担心,我已经给你想了几种宣传方法,不过前期需要付出点资金…”简宁既然提出了合作,自然是方方面面都想到了。
制衣厂要发展壮大,不能只局限于给B市的服装店供货,神州大地这么大的地方,更大的机会在外面,最好的办法是能在各个城市找到制衣厂的代理商,能够长期稳定的合作,有了稳定的客户源和资金流,制衣厂也能获利更多,规模也能更上一层楼,反观后世做大的很多企业,很多都是这样开拓市场的。
但是做代理商不比自己开服装店,自然是要累很多,也有一定的风险,简宁为了让陶晶晶安心,也给了她一定的优惠,比如说拿货成本价优惠,总金额满减返利等。
陶晶晶听简宁讲的发展前景和市场,很是动心和吸引,“这个合作不是一件小事,我想要回去和家里人商量商量。”
“没问题,是应该多考虑考虑,你商量好了告诉我,如果这个不成也不影响我们之前的合作,大不了这个我再找找别人”,简宁让陶晶晶宽心。
简宁在羊城也没有多呆,谈完事情就打算回去了,回去之前特地和杨平华去商场里面逛了逛,怎么说都来了一趟,打算给家里人买点这边的东西带回去。
“舅舅,你看你想要什么,也给外婆和表弟她们买点东西带回去吧,我出钱”,简宁对着杨平华道。
杨平华看了看商场里面东西的价格,忙摆摆手,怕别人售货员听到,小声的说:“算了,不用,这里的东西太贵啦,我看你也别在这里面买,咱们出去,到外面随便买买算了。”
简宁连忙把杨平华拉住,“哎,咱们也不是经常买,就买这一回,买个贵点的不碍事,这次我把舅舅给折腾来了,我也挺不好意思的,就当我的一点心意了。”
“不用,要买的话,你买你的就好了”,杨平华说,“家里啥东西都不缺,再说,你让我给你舅舅、表弟她们挑东西,我一个大男人哪里知道她们喜欢什么呀。”
最后买礼物这件事情还是简宁给一手搞定的,她给自己买了一款女士手表,给妹妹表弟们买的是学习用具,给外婆和杨桂花买的是当地的甜点,给杨平华则买了高档香烟。
简宁离开羊城的那天,陶晶晶把人送到了火车站,不过当下也没有说是否答应合作当代理商的事情,简宁也没有开口催。
返程的火车上,人倒是少了很多,又在火车上折腾了三十几个小时,简宁和杨平华终于回到了B市,回到家后,简宁就昏睡了十几个小时,把杨桂花吓了一跳,还以为这孩子肿么了,后来才发现简宁只是在火车上没有睡好,在补觉。
补好觉的简宁去工厂,才知道陶晶晶那边刚打过电话过来,说是已经同意做制衣厂的代理商了。
“这一顿折腾,终于听见个好消息了”,简宁深感欣慰,然后对着高园道,“你这段时间招三四个人,不是在制衣厂里面做衣服的女工,而是业务员,要男的。”
“招男的业务员做什么?”高园坐在办公桌前不解的问。
“去外地出差,扩展咱们制衣厂的业务,女性出差不安全,男性相对好点,要那种能说会道的”,简宁说,她实在是不想自己亲自出马去各地跑了,而且后期她哪里有时间,招一些业务员去做这个是最好的。
高园点头,“行,这个事情我过两天就安排上。”
相比于简家这边的一帆风顺,黄家那边情况就有点糟糕了,黄先磊本来打算在年后把之前做的那一批衣服卖掉,结果发现,这些衣服都卖不掉,没有服装店收。
服装店的老板看着拿着衣服莫名其妙上门的人,好言好语将人给劝了出去,黄先磊反而很生气,“为什么简家的衣服你就要,能够在你的店铺里面卖?我的衣服就不可以了,我不是比她还便宜吗?”
“我愿意从哪里进货,从哪里拿衣服卖是我的事情,用得着和你说吗?你可真是有意思”,服装店铺的老板白了黄先磊一眼,“你的衣服就是便宜我也不想卖,不是我说你的衣服,你也不自己看看,做工差,样式还不好看,这谁愿意要,你去其他的服装店铺问问。”
蒋丽丽拉着黄先磊,“算了,算了,她不愿意要,咱们去其他的服装店铺再问问看。”
黄先磊啐了一口,然后往外面走,“不要就不要,不识货的玩意,以后你就是想要,老子都不卖给你。”
蒋丽丽只好拎着装着衣服的袋子跟在后面,今天她是特地和黄先磊过来,找服装店铺谈合作的,可是接连找了几家,都没有人愿意和他们合作,本来一开始两人兴致勃勃的,越到后面失望越大,也渐渐没了耐心,要是没有服装店铺愿意收他们制衣厂做的衣服,那家里还有那么多,他们可就得亏死了。
结果一家家的谈下来,有愿意合作的两家,将价格压得死死的,根本挣不到钱。
到了一点钟,憋着闷气又饿的两人进了面馆,黄先磊心气不顺,“为什么简家做的衣服能卖得出去,咱们做的衣服就卖不出去?不都一样的么,那些服装店老板,一个个的,狗眼看人低。”
“行了,先吃饭吧,等吃完饭咱们再去其他的地方看看”,蒋丽丽说道,她是真的饿了,提着东西的一直是她,可把她累死了。
“吃吃吃,就知道吃,你还有心情说吃的?”黄先磊拿蒋丽丽出气,“这衣服要是卖不出去,你还有脸吃饭?”
蒋丽丽脾气也暴躁,“我怎么就不能吃饭了?我他妈的也快要累死了好吗,这衣服又不是我让卖不出去的,别人不要,我有什么办法。”
“没有办法你不会想办法”,黄先磊脾气上来,用手中的筷子一戳,就将蒋丽丽面前刚吃了一口的面碗给推翻,面汁撒了一地,有的还溅到了蒋丽丽的衣服上。
“你干什么?”蒋丽丽惊呼一声站起来,看向对面的黄先磊,像是看一个疯子那样,自从上一次黄先磊跟他动手之后,她发现这人的脾气是越来越暴躁了。
黄先磊道:“想不出来办法,衣服卖不出去,你就别吃饭了,饿着肚子。”
“不可理喻”,蒋丽丽气得胸脯发抖,然后跑了出去,自己一个人跑到了车站,提前坐车回家。
回家路上是越想越委屈,你说当初她以为嫁到黄家能享福的,可先如今呢?过的是什么日子?真是瞎了眼,权没掌着,钱没捞着,还整天受一家人的欺负。
回家给自己煮了碗满条,卧了个鸡蛋,正在吃呢,结果刘霞回来一看到,又叨咕上了,“我这好不容易捡几个鸡蛋,平时都不舍得吃,你这倒是挺自觉的吃上了,做事情的时候不利索,干这事情的人倒是不笨,尽捡着好吃的吃。”
刘霞毕竟是明面上的婆婆,平时难听的话说得不少,她是能忍则忍,维持着表面和睦,就盼着她早日挂掉的那一天,可今天,她实在是忍不住了,也不像忍了,“我就吃个鸡蛋怎么了,就许你们吃,不许我吃?你好狠的一婆婆。”
“你说我狠?你怎么说话来着,吃错药了?”刘霞没料到蒋丽丽会这样说,斜着眼睛道,“有本事你把刚才这话给我再重说一遍,反了你了,你个小蹄子,我还没死呢。”
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