第103章 28%
清晰的表述,赢得了满堂喝彩!
但说完了网站的经营理念、未来发展趋势,也终于到了谈点卡销售抽成的时候了……
“众所周知,我们开心网刚建立两个月,正处于融资阶段,资金什么的都很紧缺,所以我想恳请诸位给我一个机会、给开心网一个机会,首年只抽28%的点卡充值提成,可不可以?”
林一鸣的话刚刚说完,便引起了轩然大波!
就连台下,他自己的秘书都露出了“日了狗”的表情!
合同文件都准备好了,不是说好了30%的吗?白纸黑纸的,怎么改呀???
只能趁其他老板没注意,柳清风悄悄地把带来的公文包藏到了桌底下,假装自己从来没带来过什么文件。
他再在笔记本电脑上,把合同里的30%改成28%——这是林一鸣借给他使用的,说是和经销商们会谈时,怕是会再出什么变化,带着一台笔记本电脑,也好随时修改合同细节。
但,他哪知道会是这种细节?
难道,这是菜市场谈价,给个最低的抽成,让经销商老板们慢慢抬?
还是,因为网简前面要求50%,所以老板才狠心砍了其他经销商的抽成?以此来弥补在网简点卡上的损耗?
柳清风下意识地看了网简老总一眼,发现他依然保持着微笑,但笑容有些僵硬,显然是猜出了导致这个变故的原因。
“28%?!”俊网点卡经销商震怒地站了起来:“这抽成太低了!小伙子,你是没有做过市场调研,就来跟我们谈抽成的吗?我还从来没见过这么低的抽成!”
面对质疑,林一鸣镇定自若,微笑问:“那您见过的最低的抽成是多少?”
“起码都是33%!”
“那行,首年28%,往后都是33%,如何?”林一鸣立马说。
“呃……”俊网点卡这才意识到自己说漏了嘴。
33%是他见过的最低抽成,但不代表是他们在场所有人心里能接受的最底抽成呀!
这不,其他经销商都向他投来了杀人的眼神。
盛小经销商是个和气的老头,他盘盘手里的核桃,略一思量,才开口道:“林先生,你最起码都应该给我们35%,这才是合理的市场价,这样大家才有碗饭吃,那33%的抽成,是人家走后门、谈关系才谈到的底价。可今日咱们这么多人坐在这儿,我们几位是过去都认识了,知根究地,也能全心信任对方。可你是一个后起之秀,我们只看到你目前的成就,却对你不大熟悉,又怎么能轻易地为你接受这么低的抽成呢?”
林一鸣笑道:“其实坐在这儿,大家都是冲着开心网的潜力而来的。纵观我国,现在有哪一个草根可以单人日收入过万?而且这还仅仅只是一个小基数,如果日后我们挖掘出更多有潜力的主播,那么他们日后为我们能带来的利润十分可观!我保证,你们能在我们网站里拿到的28%的抽成,将会比在其他平台上拿到的33%还更多!”
众经销商:“……”
单人日收入过万,这确实是最吸引他们的地方。
可把35%的抽成变成28%的抽成,谁能忍得了?
林一鸣说:“大家一定好奇,为什么我首年要求28%的抽成?那节约下来的5%抽成将要拿去做什么?”
盛小经销商眼珠子一转,露出狡黠的光芒,问:“是呀,你打算去做什么?”
林一鸣说:“我打算投入开发音乐网站。我的网站只有聊天室是不够的,所以我打算再开通一个音乐渠道。现在人们手里都拿着一个随身听,音乐文化的流行也被推到了极致,所以我打算再附建一个音乐网站,专门给人们下载优质的音乐,并且等时机成熟,就开启收费模式。”
丁石忍不住笑了:“可是现在网上的音乐全都是免费的,你又怎么能打败其他音乐网站,实现你的收费?”
林一鸣说:“我会提前和音乐公司打好交道,并告知他们如何做网络收费——现如今,互联网中流行的盗版音乐大大损害了歌手、唱片公司的利益,所以当他们听到我们如何做收费音乐时,我想,所有唱片公司和歌手都会愿意,将他们的首发歌曲发布在我的音乐网站上。这样,互联网中流行的免费音乐都是过去的盗版,而我的音乐网站则是将来时,我想,没有一个盗版网站可以走在首发网站的前头的。”
这番话,再次令人动容了。
华语音乐的流行,令许多歌手成为家喻户晓的大明星,很多粉丝为了听心爱的歌手的一场演唱会,可以为一张门票,从街头排队到街尾,排三天三夜都不散场。
甚至,还不惜天价购买黄牛票,今年刘天王演唱会的一张普通门票,售价380元,但黄牛票一炒,炒到了2万元一张!
由此可见,音乐歌手的粉丝都有多疯狂!
如果知名歌星的新作变成收费模式,那那个网站肯定赚翻了!
眼前的年轻人,不仅在视频聊天室上拥有独特的见解,就连在音乐网站上,还有更独特的看法!
可尽管如此,他们也还是舍不得那7%的利润啊!
这时,林一鸣转头微笑地看向丁石:“丁先生并非是点卡经销商,而是网简网络的CEO,我想他出现在这里,肯定是非常看好我们开心网的前程的,所以才会纡尊降贵地来到京都,和我们网站合作。他不止是一个商人,还是我们互联网行业的领头人。今天,在大家到来之前,我就已经和丁先生谈好价格了呢。”
此言一出,所有人都变色了。
丁石的脸色最是难看!
他要的是50%,可别人不知道啊。
行价通常都是经销商抽35%,他一口就要吞50%——这贪婪的事,能让其他人知道吗?
不能。
因为,别人若是知道他们网简谈抽成这么黑,日后还有其他网站愿意和他们合作吗?
不会。
所以,他不能说。
而他不能说的话,那别人就以为,他的提前到来,早已和开心网创始人谈好了抽成,那就是28%……
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但说完了网站的经营理念、未来发展趋势,也终于到了谈点卡销售抽成的时候了……
“众所周知,我们开心网刚建立两个月,正处于融资阶段,资金什么的都很紧缺,所以我想恳请诸位给我一个机会、给开心网一个机会,首年只抽28%的点卡充值提成,可不可以?”
林一鸣的话刚刚说完,便引起了轩然大波!
就连台下,他自己的秘书都露出了“日了狗”的表情!
合同文件都准备好了,不是说好了30%的吗?白纸黑纸的,怎么改呀???
只能趁其他老板没注意,柳清风悄悄地把带来的公文包藏到了桌底下,假装自己从来没带来过什么文件。
他再在笔记本电脑上,把合同里的30%改成28%——这是林一鸣借给他使用的,说是和经销商们会谈时,怕是会再出什么变化,带着一台笔记本电脑,也好随时修改合同细节。
但,他哪知道会是这种细节?
难道,这是菜市场谈价,给个最低的抽成,让经销商老板们慢慢抬?
还是,因为网简前面要求50%,所以老板才狠心砍了其他经销商的抽成?以此来弥补在网简点卡上的损耗?
柳清风下意识地看了网简老总一眼,发现他依然保持着微笑,但笑容有些僵硬,显然是猜出了导致这个变故的原因。
“28%?!”俊网点卡经销商震怒地站了起来:“这抽成太低了!小伙子,你是没有做过市场调研,就来跟我们谈抽成的吗?我还从来没见过这么低的抽成!”
面对质疑,林一鸣镇定自若,微笑问:“那您见过的最低的抽成是多少?”
“起码都是33%!”
“那行,首年28%,往后都是33%,如何?”林一鸣立马说。
“呃……”俊网点卡这才意识到自己说漏了嘴。
33%是他见过的最低抽成,但不代表是他们在场所有人心里能接受的最底抽成呀!
这不,其他经销商都向他投来了杀人的眼神。
盛小经销商是个和气的老头,他盘盘手里的核桃,略一思量,才开口道:“林先生,你最起码都应该给我们35%,这才是合理的市场价,这样大家才有碗饭吃,那33%的抽成,是人家走后门、谈关系才谈到的底价。可今日咱们这么多人坐在这儿,我们几位是过去都认识了,知根究地,也能全心信任对方。可你是一个后起之秀,我们只看到你目前的成就,却对你不大熟悉,又怎么能轻易地为你接受这么低的抽成呢?”
林一鸣笑道:“其实坐在这儿,大家都是冲着开心网的潜力而来的。纵观我国,现在有哪一个草根可以单人日收入过万?而且这还仅仅只是一个小基数,如果日后我们挖掘出更多有潜力的主播,那么他们日后为我们能带来的利润十分可观!我保证,你们能在我们网站里拿到的28%的抽成,将会比在其他平台上拿到的33%还更多!”
众经销商:“……”
单人日收入过万,这确实是最吸引他们的地方。
可把35%的抽成变成28%的抽成,谁能忍得了?
林一鸣说:“大家一定好奇,为什么我首年要求28%的抽成?那节约下来的5%抽成将要拿去做什么?”
盛小经销商眼珠子一转,露出狡黠的光芒,问:“是呀,你打算去做什么?”
林一鸣说:“我打算投入开发音乐网站。我的网站只有聊天室是不够的,所以我打算再开通一个音乐渠道。现在人们手里都拿着一个随身听,音乐文化的流行也被推到了极致,所以我打算再附建一个音乐网站,专门给人们下载优质的音乐,并且等时机成熟,就开启收费模式。”
丁石忍不住笑了:“可是现在网上的音乐全都是免费的,你又怎么能打败其他音乐网站,实现你的收费?”
林一鸣说:“我会提前和音乐公司打好交道,并告知他们如何做网络收费——现如今,互联网中流行的盗版音乐大大损害了歌手、唱片公司的利益,所以当他们听到我们如何做收费音乐时,我想,所有唱片公司和歌手都会愿意,将他们的首发歌曲发布在我的音乐网站上。这样,互联网中流行的免费音乐都是过去的盗版,而我的音乐网站则是将来时,我想,没有一个盗版网站可以走在首发网站的前头的。”
这番话,再次令人动容了。
华语音乐的流行,令许多歌手成为家喻户晓的大明星,很多粉丝为了听心爱的歌手的一场演唱会,可以为一张门票,从街头排队到街尾,排三天三夜都不散场。
甚至,还不惜天价购买黄牛票,今年刘天王演唱会的一张普通门票,售价380元,但黄牛票一炒,炒到了2万元一张!
由此可见,音乐歌手的粉丝都有多疯狂!
如果知名歌星的新作变成收费模式,那那个网站肯定赚翻了!
眼前的年轻人,不仅在视频聊天室上拥有独特的见解,就连在音乐网站上,还有更独特的看法!
可尽管如此,他们也还是舍不得那7%的利润啊!
这时,林一鸣转头微笑地看向丁石:“丁先生并非是点卡经销商,而是网简网络的CEO,我想他出现在这里,肯定是非常看好我们开心网的前程的,所以才会纡尊降贵地来到京都,和我们网站合作。他不止是一个商人,还是我们互联网行业的领头人。今天,在大家到来之前,我就已经和丁先生谈好价格了呢。”
此言一出,所有人都变色了。
丁石的脸色最是难看!
他要的是50%,可别人不知道啊。
行价通常都是经销商抽35%,他一口就要吞50%——这贪婪的事,能让其他人知道吗?
不能。
因为,别人若是知道他们网简谈抽成这么黑,日后还有其他网站愿意和他们合作吗?
不会。
所以,他不能说。
而他不能说的话,那别人就以为,他的提前到来,早已和开心网创始人谈好了抽成,那就是28%……
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