第124章 竞争
次日,雪终于停了,一阵风吹过,江滩冷得如同冰窑,江边的水结成了大块冰渣,地上的雪失去了松软,硬梆梆,几个老人拄着拐杖站在江边,个个冻得瑟瑟发抖,太阳出来了,还如此冷法,今夜,就是江滩的悲剧之夜,十万流民,肚子里没点油水,身边没有衣服,在这个漫漫长夜中,谁又能确保闯得过去?
“恩师,放心吧,林兄说了,一会儿就有两船煤过来,咱们卖一船,留一船,一定让江滩百姓每户分上一个,度此长夜。”曾仕贵安慰其中一个老头。
“仕贵,你已成举人老爷,但还是想着江滩百姓,我们几个叔叔伯伯心中都高兴,但是,这世道就是这样,好人艰苦求生,坏人得势猖狂……有些事情怕是不能如你所愿……”
这个说话的老人叫李平安,原是泽州那边的一个教书先生,流落于此,已经二十多年了,曾仕贵的学业,也是他启蒙的,曾仕贵一直称他为恩师,哪怕此刻他的学位远在恩师之上,依然如此称呼。
“是啊,仕贵,煤球乃是取暖神物,城中都已卖到4钱银子一个,还一煤难求,你那个林兄纵然本事通天,也决无可能直接拿到两船。即便他真能拿到煤,立马就会成为吉城各路富商的坐上宾,人家抢着将钱朝他手上塞,又凭什么低价赊给我们这些泥腿子?”
这些百姓你一言我一语地说着,曾仕贵的媳妇秀娘和小姨子媚娘,也渐渐不太坚定。
这些老人说的都对啊。
煤是何等紧俏的物资?在这个时节只要进入吉城,就会被商家哄抢,根本不愁销。
你想想看,他明明可以卖2钱银子到3钱银子一个,凭什么降价百倍卖给你江滩流民?而且你江滩流民还没钱,人家还得赊给你。
人家脑袋有坑么?
全场几百人,唯有曾仕贵一人是坚定的,他的理由是:林兄亲口说的,他一定会言而有信!
李平安长长叹口气:“仕贵,我已经是半百之年,即便闯不过这个冬天,也不算什么,如果真有这么一天,我将破军托付于你,让他给你当一个书童吧。”
“恩师……”
李平安凄然一笑:“你叫了我二十年的恩师,其实我也知道,我根本没本事教你什么,有很多东西其实可能让你误入歧途,临到老来,还给你留下一个大包袱……”
突然,那边人群嘈杂,曾仕贵猛地抬头,一声大呼:“林兄!”
他这一叫,江滩流民几千人全都盯着他望的方向。
林兄?来的人就是曾仕贵口中所说的那个大恩人?
他真来了?
“曾兄!”林苏和暗夜从人群中穿了过来,来到曾仕贵的身边。
李平安眼中突然有了光芒:“这位……这位就是仕贵所说的林公子?会昌会试的会元公?”
“正是!”曾仕贵道:“林兄,这就是我的恩师李平安,仕贵能有今日,全靠恩师和这些叔叔伯伯们照应。”
林苏深深一鞠躬:“见过李先生!”
李平安颤抖地回礼:“不敢劳会元公‘先生’之敬称,小老儿也听仕贵说过,林公子教他策论,教他诗词,对他亦是半师之惠。”
林苏将他扶起:“今日江滩,聚集上千人之众,事情就好办了,煤已运到,各位按照既定方案去做就好。”
他的目光抬起,射向江面,江面之上突然出现了两条大船,向着这边驰来,整个江滩完全炸了……
船慢慢靠岸,一个女子第一个跳上江滩,跑到林苏面前:“公子……”
她的眼中都有了泪水。
“陈姐,你怎么亲自过来了?”
陈姐心中翻江倒海,你个冤家还问我为什么亲自过来?人家这几天煎熬成什么样你不知道啊?我怎么可能不亲自过来?哪怕我两腿都断了,哪怕我走不了路,我爬都得爬过来……
“你看,邓伯他们也都来了。”陈姐指一指船头,一排老兵整整齐齐地站在船头,赫然是邓伯、戴宗、钱宋海等人,来了足足二十多人。
林苏笑了:“哈哈,煤厂几个当家的都来了,那就太好了,戴叔,过来!”
戴宗从船上跳下,一个起落就到了林苏身边:“公子。”
“煤厂的事情向来是陈姐跟你负责,我从来都没有发表过意见,今天当家一回,你们没意见吧?”林苏道。
戴宗笑了:“公子说笑了,请公子下令!”
“那好!”林苏道:“江滩流民这边,选出十个代表组成商业团队,煤厂与他们签订协议……”
林苏的命令共三条。
第一条:煤的价格,每百个2钱银子,第一批20万个煤球,赊欠。第二批煤到的时候,付清第一批的欠款。
第二条:此后,每三天,供应20万个煤球,价格也按此执行。
第三条:关于运输,考虑到江滩流民这边眼前没有运输能力,由煤厂那边送煤十次,运费由江滩这边承担,其后,江滩自找运输船,自己到海宁运煤,形成长期合作关系。
命令宣布完毕,所有人鸦雀无声,心头全都怦怦乱跳,这是真的吗?这可能吗?
曾仕贵也吃惊了:“林兄,不止这两船啊?后面还有?”
林苏笑道:“既然是长期合作,又怎么可能只是两船?我们就按每三天20万只煤球的标准,先签个三年协议吧!”
曾仕贵笑了,李平安裂开嘴乐了,媚娘一跳八丈高,开心得差点疯了……
戴宗被他们围在核心,签了协议,几千个流民齐动手,将煤从船上卸下来,清冷的江滩,突然间热闹如闹市……
曾仕贵心头激动难言,想找林苏说说话,但他看到林苏跟前来的那个陈姐走在江堤上,他就止步了。
陈姐走过江堤,心事复杂:“公子,这个江滩,跟曾经的海宁江滩几乎一模一样。”
“不!海宁江滩比这里强多了。”
“因为那里有公子!”陈姐妙目轻轻流转。
“不!因为那里有资源!”
资源?煤、水泥?
是的,煤不是凭空出现的,石灰石也不是大白菜,海宁江滩拥有两座宝山,所以,才能一天一个样,没有这些,林苏有通天的本事也拿它没办法。
但这里不一样,这里的江滩很狭窄,流民基本上都住在半山腰,光秃秃的山,连树都很少(可能也是砍光了),有限的一长条江滩,一到洪水季节全泡在水里,连葶米都没法儿种,这种鬼地方,神仙都没法。
“那他们……怎么办?”
林苏道:“这里属于典型的不适宜人类居住,对于不适宜居住的地方,最好的办法就是搬迁,跟大自然死扛,是最愚蠢的做法。”
“公子想将这些人搬到海宁江滩去?”
“全部搬过去也有问题,海宁江滩也容纳不了太多人,全天下的流民还是太多了。如果哪天一古脑儿搬来上百万流民,海宁江滩就要出大问题,所以,这个口子不能随便开,这里的人,还是先做个二道贩子,勉强度度日吧……”
也只能这样了,将煤的销售权给了他们,他们就等于额外增加了一点收入来源,这点钱没办法让十万流民都过上好日子,却也给了他们一条最基本的生存线,这一点,其实是流民眼前所能想到的最好结果。
陈姐也不纠结这个,目光悄然四顾:“她呢?”
“谁?”
“跟你一路江湖结伴的那个人……”
林苏笑了:“可能在你身后,也可能在我身后,反正她不想让人看到的时候,咱们全都看不见。”
陈姐嘴儿轻轻一撇,我就知道在旁边,否则,这四下无人的,你早就将手伸我衣服里面去了。
江滩流民开始了他们改变命运的崭新一天。
林苏告别曾仕贵夫妇,随船返回海宁。
接下来就热闹了。
吉城流民江滩成立了以李平安为首的销售团队,专门接收从海宁运过来的煤,他们将这批煤一分为二,其中一半分到整个江滩,江滩2万多户,每户4至5个,这就是接下来最冷的几天,他们不被冻死的保证。
而剩下的十万煤球,他们直接打入了吉城市场。
2分银子一个!
吉城商户正抱成团,煤球正是烈火烹油朝上涨呢,有些地方已经突破四钱银子一个了,突然冒出来一大批煤球,只需要2分银子一个。
这是什么概念?煤的价格直接打到了市场价的20分之一!
不是二分之一,而是20分之一!
消息片刻时间传遍大街小巷,各个购煤点的人如同被人施了定身法一般,同一时间停止了交易,突然,轰地一声,人流转向,冲向江滩。
江滩,几百个流民站在一大堆煤球面前,李平安当众宣布,煤,严冬救命之物资,咱们以救命为准则,不敢胡乱涨价,以平价销售,每一个2分银子,每人限购10块应急,不得多吃多占。
哪怕每人只限购10块,但吉城人上百万,数以万计的人包围之下,十万块煤球只花不到两个时辰,就全部卖光,城中那些商户都没反应过来。
江滩煤没了,还有一大群人陆续赶来,曾仕贵亲自出面,跟乡亲们解释,这次的煤只有十万块,已经没了,三天之后还有一批,依然是这个价,大家坚持几天……
城中大户雷家一听到这个消息,呆了。
陈家家主一听到这个消息,跳了,C!我家仓库里还放着三千块煤呢,这可是2钱银子一块买来的,现在价格打到2分,意思是我屁股都没挪,原地亏损九成呗?
何家更是大怒,他家好不容易在海宁那边签下协议,每天供应五万块煤,他还想着靠这单生意发个横财,那些江滩流民跳出来,将他们的生意直接搅黄,他那边2分银子的价格在那里摆着,而且宣布隔几天还有货,谁还会花十倍的价格从他这里进货?
你们这些泥腿子,生意不是这么做的,你搅我的财路,我弄死你们的人!
何家家主何苍劲怒冲冲闯进知府府……
江滩,李平安的家中,曾仕贵、秀娘、媚娘等人全都脸色潮红,剩余的人也全都激动得跳,短短两个时辰,他们收到了整整两千两白银!
白花花的银子摆在桌上,满满三大包!
“这一包5百两!”曾仕贵道:“这是第一批煤的本钱,400两煤钱,加100两运费,剩下的一千五百两,恩师你说怎么办。”
“还需要留下500两,作为第二批的货款,虽然林公子说,咱们可以延后付款,但那是他的仁义,咱们可不能觉得占这种便宜心安理得。以后货款,还是当期结算,决不能欠他们煤厂一分。”
“是!”旁边的流民代表全都点头。
“这一千两是今天的利润,江滩流民总共2万一千户,每户先分个4分银子度难关,大家这几日的取暖是有了,但光是取暖可不够,还总得有点吃食……”
突然,外面一个小伙子冲了进来:“李叔,曾先生,知府张大人带着一群衙役过来了,后面还跟着城里那个何老板……”
屋内几人脸色同时变了。
何老板将煤价炒到4钱银子一个,他们江滩一出手就将煤打到了2分银子一个,这当然是断他的财路,俗话说得好,断人财路,如同杀人父母,何老板必定会来找麻烦,这是所有人有共识的,但事到临头,他们还是畏了,因为知府大人也来了,民不与官斗,是所有人骨子里共同的认知。
“别怕!知府大人来了,总也得讲个道理。”曾仕贵挺身而出。
衙役一到,两边的流民全都回避,个个面有惧色,知府大步当先而行,大步走向前面的售煤点,售煤点茅草做的门帘一掀,曾仕贵大步而出:“学生曾仕贵,见过知府大人!”深深一鞠躬。
他已是举人,无需跪拜,只需施礼。
“曾仕贵!”张知府冷冷道:“城中十位商户联名,告你扰乱市场秩序,恶意打压煤价,累他们血本无归,可有其事?”
“打压煤价,学生承认!但恶意还是善意,大人岂能不察?”曾仕贵不卑不亢。
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“恩师,放心吧,林兄说了,一会儿就有两船煤过来,咱们卖一船,留一船,一定让江滩百姓每户分上一个,度此长夜。”曾仕贵安慰其中一个老头。
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这个说话的老人叫李平安,原是泽州那边的一个教书先生,流落于此,已经二十多年了,曾仕贵的学业,也是他启蒙的,曾仕贵一直称他为恩师,哪怕此刻他的学位远在恩师之上,依然如此称呼。
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这些百姓你一言我一语地说着,曾仕贵的媳妇秀娘和小姨子媚娘,也渐渐不太坚定。
这些老人说的都对啊。
煤是何等紧俏的物资?在这个时节只要进入吉城,就会被商家哄抢,根本不愁销。
你想想看,他明明可以卖2钱银子到3钱银子一个,凭什么降价百倍卖给你江滩流民?而且你江滩流民还没钱,人家还得赊给你。
人家脑袋有坑么?
全场几百人,唯有曾仕贵一人是坚定的,他的理由是:林兄亲口说的,他一定会言而有信!
李平安长长叹口气:“仕贵,我已经是半百之年,即便闯不过这个冬天,也不算什么,如果真有这么一天,我将破军托付于你,让他给你当一个书童吧。”
“恩师……”
李平安凄然一笑:“你叫了我二十年的恩师,其实我也知道,我根本没本事教你什么,有很多东西其实可能让你误入歧途,临到老来,还给你留下一个大包袱……”
突然,那边人群嘈杂,曾仕贵猛地抬头,一声大呼:“林兄!”
他这一叫,江滩流民几千人全都盯着他望的方向。
林兄?来的人就是曾仕贵口中所说的那个大恩人?
他真来了?
“曾兄!”林苏和暗夜从人群中穿了过来,来到曾仕贵的身边。
李平安眼中突然有了光芒:“这位……这位就是仕贵所说的林公子?会昌会试的会元公?”
“正是!”曾仕贵道:“林兄,这就是我的恩师李平安,仕贵能有今日,全靠恩师和这些叔叔伯伯们照应。”
林苏深深一鞠躬:“见过李先生!”
李平安颤抖地回礼:“不敢劳会元公‘先生’之敬称,小老儿也听仕贵说过,林公子教他策论,教他诗词,对他亦是半师之惠。”
林苏将他扶起:“今日江滩,聚集上千人之众,事情就好办了,煤已运到,各位按照既定方案去做就好。”
他的目光抬起,射向江面,江面之上突然出现了两条大船,向着这边驰来,整个江滩完全炸了……
船慢慢靠岸,一个女子第一个跳上江滩,跑到林苏面前:“公子……”
她的眼中都有了泪水。
“陈姐,你怎么亲自过来了?”
陈姐心中翻江倒海,你个冤家还问我为什么亲自过来?人家这几天煎熬成什么样你不知道啊?我怎么可能不亲自过来?哪怕我两腿都断了,哪怕我走不了路,我爬都得爬过来……
“你看,邓伯他们也都来了。”陈姐指一指船头,一排老兵整整齐齐地站在船头,赫然是邓伯、戴宗、钱宋海等人,来了足足二十多人。
林苏笑了:“哈哈,煤厂几个当家的都来了,那就太好了,戴叔,过来!”
戴宗从船上跳下,一个起落就到了林苏身边:“公子。”
“煤厂的事情向来是陈姐跟你负责,我从来都没有发表过意见,今天当家一回,你们没意见吧?”林苏道。
戴宗笑了:“公子说笑了,请公子下令!”
“那好!”林苏道:“江滩流民这边,选出十个代表组成商业团队,煤厂与他们签订协议……”
林苏的命令共三条。
第一条:煤的价格,每百个2钱银子,第一批20万个煤球,赊欠。第二批煤到的时候,付清第一批的欠款。
第二条:此后,每三天,供应20万个煤球,价格也按此执行。
第三条:关于运输,考虑到江滩流民这边眼前没有运输能力,由煤厂那边送煤十次,运费由江滩这边承担,其后,江滩自找运输船,自己到海宁运煤,形成长期合作关系。
命令宣布完毕,所有人鸦雀无声,心头全都怦怦乱跳,这是真的吗?这可能吗?
曾仕贵也吃惊了:“林兄,不止这两船啊?后面还有?”
林苏笑道:“既然是长期合作,又怎么可能只是两船?我们就按每三天20万只煤球的标准,先签个三年协议吧!”
曾仕贵笑了,李平安裂开嘴乐了,媚娘一跳八丈高,开心得差点疯了……
戴宗被他们围在核心,签了协议,几千个流民齐动手,将煤从船上卸下来,清冷的江滩,突然间热闹如闹市……
曾仕贵心头激动难言,想找林苏说说话,但他看到林苏跟前来的那个陈姐走在江堤上,他就止步了。
陈姐走过江堤,心事复杂:“公子,这个江滩,跟曾经的海宁江滩几乎一模一样。”
“不!海宁江滩比这里强多了。”
“因为那里有公子!”陈姐妙目轻轻流转。
“不!因为那里有资源!”
资源?煤、水泥?
是的,煤不是凭空出现的,石灰石也不是大白菜,海宁江滩拥有两座宝山,所以,才能一天一个样,没有这些,林苏有通天的本事也拿它没办法。
但这里不一样,这里的江滩很狭窄,流民基本上都住在半山腰,光秃秃的山,连树都很少(可能也是砍光了),有限的一长条江滩,一到洪水季节全泡在水里,连葶米都没法儿种,这种鬼地方,神仙都没法。
“那他们……怎么办?”
林苏道:“这里属于典型的不适宜人类居住,对于不适宜居住的地方,最好的办法就是搬迁,跟大自然死扛,是最愚蠢的做法。”
“公子想将这些人搬到海宁江滩去?”
“全部搬过去也有问题,海宁江滩也容纳不了太多人,全天下的流民还是太多了。如果哪天一古脑儿搬来上百万流民,海宁江滩就要出大问题,所以,这个口子不能随便开,这里的人,还是先做个二道贩子,勉强度度日吧……”
也只能这样了,将煤的销售权给了他们,他们就等于额外增加了一点收入来源,这点钱没办法让十万流民都过上好日子,却也给了他们一条最基本的生存线,这一点,其实是流民眼前所能想到的最好结果。
陈姐也不纠结这个,目光悄然四顾:“她呢?”
“谁?”
“跟你一路江湖结伴的那个人……”
林苏笑了:“可能在你身后,也可能在我身后,反正她不想让人看到的时候,咱们全都看不见。”
陈姐嘴儿轻轻一撇,我就知道在旁边,否则,这四下无人的,你早就将手伸我衣服里面去了。
江滩流民开始了他们改变命运的崭新一天。
林苏告别曾仕贵夫妇,随船返回海宁。
接下来就热闹了。
吉城流民江滩成立了以李平安为首的销售团队,专门接收从海宁运过来的煤,他们将这批煤一分为二,其中一半分到整个江滩,江滩2万多户,每户4至5个,这就是接下来最冷的几天,他们不被冻死的保证。
而剩下的十万煤球,他们直接打入了吉城市场。
2分银子一个!
吉城商户正抱成团,煤球正是烈火烹油朝上涨呢,有些地方已经突破四钱银子一个了,突然冒出来一大批煤球,只需要2分银子一个。
这是什么概念?煤的价格直接打到了市场价的20分之一!
不是二分之一,而是20分之一!
消息片刻时间传遍大街小巷,各个购煤点的人如同被人施了定身法一般,同一时间停止了交易,突然,轰地一声,人流转向,冲向江滩。
江滩,几百个流民站在一大堆煤球面前,李平安当众宣布,煤,严冬救命之物资,咱们以救命为准则,不敢胡乱涨价,以平价销售,每一个2分银子,每人限购10块应急,不得多吃多占。
哪怕每人只限购10块,但吉城人上百万,数以万计的人包围之下,十万块煤球只花不到两个时辰,就全部卖光,城中那些商户都没反应过来。
江滩煤没了,还有一大群人陆续赶来,曾仕贵亲自出面,跟乡亲们解释,这次的煤只有十万块,已经没了,三天之后还有一批,依然是这个价,大家坚持几天……
城中大户雷家一听到这个消息,呆了。
陈家家主一听到这个消息,跳了,C!我家仓库里还放着三千块煤呢,这可是2钱银子一块买来的,现在价格打到2分,意思是我屁股都没挪,原地亏损九成呗?
何家更是大怒,他家好不容易在海宁那边签下协议,每天供应五万块煤,他还想着靠这单生意发个横财,那些江滩流民跳出来,将他们的生意直接搅黄,他那边2分银子的价格在那里摆着,而且宣布隔几天还有货,谁还会花十倍的价格从他这里进货?
你们这些泥腿子,生意不是这么做的,你搅我的财路,我弄死你们的人!
何家家主何苍劲怒冲冲闯进知府府……
江滩,李平安的家中,曾仕贵、秀娘、媚娘等人全都脸色潮红,剩余的人也全都激动得跳,短短两个时辰,他们收到了整整两千两白银!
白花花的银子摆在桌上,满满三大包!
“这一包5百两!”曾仕贵道:“这是第一批煤的本钱,400两煤钱,加100两运费,剩下的一千五百两,恩师你说怎么办。”
“还需要留下500两,作为第二批的货款,虽然林公子说,咱们可以延后付款,但那是他的仁义,咱们可不能觉得占这种便宜心安理得。以后货款,还是当期结算,决不能欠他们煤厂一分。”
“是!”旁边的流民代表全都点头。
“这一千两是今天的利润,江滩流民总共2万一千户,每户先分个4分银子度难关,大家这几日的取暖是有了,但光是取暖可不够,还总得有点吃食……”
突然,外面一个小伙子冲了进来:“李叔,曾先生,知府张大人带着一群衙役过来了,后面还跟着城里那个何老板……”
屋内几人脸色同时变了。
何老板将煤价炒到4钱银子一个,他们江滩一出手就将煤打到了2分银子一个,这当然是断他的财路,俗话说得好,断人财路,如同杀人父母,何老板必定会来找麻烦,这是所有人有共识的,但事到临头,他们还是畏了,因为知府大人也来了,民不与官斗,是所有人骨子里共同的认知。
“别怕!知府大人来了,总也得讲个道理。”曾仕贵挺身而出。
衙役一到,两边的流民全都回避,个个面有惧色,知府大步当先而行,大步走向前面的售煤点,售煤点茅草做的门帘一掀,曾仕贵大步而出:“学生曾仕贵,见过知府大人!”深深一鞠躬。
他已是举人,无需跪拜,只需施礼。
“曾仕贵!”张知府冷冷道:“城中十位商户联名,告你扰乱市场秩序,恶意打压煤价,累他们血本无归,可有其事?”
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