第373章 火爆销售
第四个得到提问机会的,是一个带着眼镜的男青年,他站起来提问道:“乔先生,我是汽车之家的记者,我想问一下,您投入巨资造车,是看好新能源汽车的未来吗?”
乔瑞达微笑着说道:“我不但看好新能源汽车的未来,更看好华夏汽车的未来。我国是世界人口最多的国家,随着经济发展,个人收入越来越高,买车会成为寻常事,这个市场潜力是非常大的。根据相关统计,从08年起,我国汽车产销总量就已经到达了世界第一,未来只会越来越高,领跑全球。但是我国在燃油车领域,存在着合资车占比太多,自主品牌大而不强,技术水平严重滞后等等问题。西方车企早已在汽车领域深耕了上百年,早已用大量的专利建立起了厚重的防火墙,国产燃油车想要突出重围,困难重重。
但是在新能源汽车领域,就不存在这个问题。电动汽车是新兴领域,大家的起点都差不多,专利壁垒也没有那么的严重。只要肯投入巨资进行研发,造出领先全球的电动汽车,实现弯道超车也不是不可能。而且新能源汽车节能又环保,是未来的发展趋势,替代传统的燃油车只是时间早晚的问题。”
接下来半个小时,乔瑞达又回答了十几个问题,这才宣布,发布会正式结束。乔瑞达开着作为展示品的MINIEV,离开了开舞台。台下的记者和媒体人,从工作人员处,领到了一份瑞达汽车的介绍资料,和一份车马费,兴高采烈的离开了大礼堂,各自返回报社或公司。那些瑞达科技特意邀请来的忠实用户和粉丝,则被组织起来,到瑞达汽车厂的总装车间内进行参观,进行新车的试驾试乘体验,听取他们对新车的意见和建议。
发布会结束之后,乔瑞达直接来到了办公楼,在一楼销售部,找到了邵和平等人,开口询问道:“新车销售情况如何,咱们这些库存,能够撑多久?”
汽车是大件商品,运输起来颇为麻烦。早在几天之前,大概一半的库存车辆,就已经通过火车或专用运输货车,送往全国各地的4S店和经销商处。在今天下午,召开新车发布会的同时,各地瑞达汽车4S店,就已经对两款新车,解禁开售。正是了解这些安排,乔瑞达这才有此一问。
“乔总,现在时间尚短,发回反馈信息的,只有咱们完全掌控的两家直营店。其中京城HD区直营店,现在已经卖出了Roadster跑车15辆,MINIEV汽车53辆。德诚市直营店,卖出Roadster跑车3辆,MINIEV汽车78辆,销售成绩十分喜人。其它加盟4S店,或者代理销售商的销售数据,暂时没有,我估计得等到夜晚,营业时间结束之后,才会有销售数据发回来。”从发布会开始之后,邵和平就一直在销售部这里待着,对销售信息了如指掌,直接回答了乔瑞达的问题。
“这才过了两个多小时,直营店就有一百多辆车卖了出去,成绩不错,看来咱们这两款新车,还是破受欢迎的。”对这个销售成绩,乔瑞达还是颇为满意的,一个全新的汽车品牌,刚刚上市,就能被消费者接受,这已经相当不容易了。
接下来的几个小时,乔瑞达也在销售部这里待了下来,亲眼看着直营店的销售数字,在不断地增加,脸上的笑容,越发灿烂了起来。从下午一点开售,到下午六点营业时间结束,两家瑞达汽车直营店,一共卖出了345辆汽车,其中Roadster跑车47辆,MINIEV298辆,取得了开门红。
“啧啧啧,这京城地区的消费者还真是有钱,47辆Roadster跑车,有41辆是HD区直营店卖出去的,而且大部分是顶配款。即使是京城地区销售的MINIEV,也是以卓越版和顶配版为主。咱们德诚市直营店,Roadster跑车就没卖多少,倒是MINIEV的销量还不错,有165辆,但是大多数是低配版。”邵和平手中拿着直营店销量统计数据,啧啧赞叹道。
乔瑞达理智分析道:“京城地区人口密集,而且高收入人群众多,买的起Roadster跑车的也就更多。能够花上百万购买跑车的人,都是不差钱的主,多花五十万,少花五十万他们不在乎,只买贵的,不买对的,才是他们的普遍选择,这也就不难解释,为何顶配款Roadster跑车销量更高了。
另外京城地区寸土寸金,能够租赁一个停车位就不错了,有自己独立车库的少之又少,大多数人不具备使用家庭充电桩或者移动充电桩充电的条件。购买具备高速充电接口的卓越版或顶配版MINIEV汽车,使用公共充电桩充电,也就成了迫不得已的选择。而咱们德诚市的情况正好相反,人口密度小,房价便宜,拥有独立车库的人有不少,一些城中村,或者干脆是下面乡镇农村的人,甚至拥有自己的小院。使用便携充电桩充电,享受家庭用电的超低电价,会成为绝大部分人的选择。对他们来说,购买最便宜的基础款MINIEV就足够了,快充不快充的,不是必须功能。”
乔瑞达等人,又在销售部等了一个多小时,全国各地加盟4S店和代理经销商的销售数据,才逐渐反馈回来。半个小时后,负责最后资料汇总的工作人员汇报导:“乔总,邵厂长,最终统计结果出来,今天下午一共售出Roadster跑车452辆,MINIEV汽车4391辆,销售额高达7.5亿。”
听到这个消息,整个公共办公空间内的所有员工,皆是面露笑容,欣喜不已。一些从德诚汽车厂时期过来的老员工,听到这个消息,激动的泪流满面。原来的德诚汽车厂技术落后,车型老旧,销量越来越差,从九十年初期开始,就彻底停产整车,只靠生产销售一些汽车零配件,苟延残喘。从那个时候起,他们这些老员工,就期盼着工厂复工复产,重新生产整车,产销两旺的那一天。这一等,就足足等了二十多年,从德诚汽车厂时期,等到了瑞达汽车厂时期,这才迎来了曙光。自从乔瑞达收购德诚汽车厂,并改名瑞达汽车厂之后,大量资金注入,引入先进汽车生产线,两款新车开始测试定型,批量生产。现在新车发布上市,销售成绩喜人,企业彻底起死回生。让这些老员工如何不欣喜,如何不激动。
“好,好,好!真没想到,只是一个下午的时间,就卖出了将近五千辆车,乔总,咱们成功了!”激动之下,邵和平手舞足蹈,大吼大叫。
“对,咱们成功了,瑞达汽车成功了!这一切离不开大家的共同努力,我宣布这个月德诚汽车的所有员工奖金翻倍!”高兴之下,乔瑞达大手一挥,大把的金钱就撒了下去。整个德诚汽车公司,拥有员工将近两万人,每个月的奖金可不是一个小数目。也就是乔瑞达财大气粗,身家亿万,才能说出如此豪气的话。
“老板万岁!”“乔总,爱死你啦!”“哗哗哗,哗哗哗!”新车销售火爆,现场的员工本就非常高兴,现在乔瑞达又当场宣布所有员工奖金翻倍,每个人都能多一笔不菲的收入。实打实的票子,装入口袋,大家的情绪自然高涨,欢呼声,叫好声,连成一片。
晚上,乔瑞达叫上邵和平、马驰骋、贺家豪等德诚汽车高管,在附近的大酒店,举行了一场小范围的庆功宴。酒过三巡菜过五味,大家放缓了吃喝,开始闲聊,话题自然围绕着汽车的销售情况展开。
“要说还是生产销售Roadster这样的高端车型来钱快,仅仅卖出了四百多辆,就回笼了五亿多资金,而且利润率颇高,纯利至少在一亿以上。这可比MINIEV强多了,四千多辆的销量,销售额也不过两亿而已,利润也就一千万出头。以后咱们瑞达汽车,干脆舍弃低端车型,只研发销售中高端车型,这样即省心省力,又能提高利润率,何乐而不为。”马驰骋不胜酒力,大着舌头发表着他的见解。
“老马,不能只看第一天的销售数据,就说销售低端车型没前途。咱们国家人口众多,平均工资有限,又要养孩子,养老人,负担房贷,能拿出来买汽车的,又有多少呢。我敢说绝大部分工薪阶层都买不起售价百万以上的豪车,只有十万以下的低端车,才是市场上销售的主力车型。”邵和平当上瑞达汽车的掌门人之后,深入研究过国内汽车的消费情况,当即提出了不同意见。
“邵厂长说的对,能够买的起豪车的有钱人,终究有限,而且相同的售价,这些人更喜欢买进口车,而不是国产车。如果只做中高端车型,销量提不上去,品牌知名度打开不,早晚死路一条。”乔瑞达夹起一片驴肉,送进口中,咀嚼几下咽下去,然后说道。
“那人家特斯拉同样是造电动汽车的,他们销售的车型,最便宜的,都在30万以上,那他们是如何生存下来,并发展壮大的?”马驰骋依旧坚持他的观点,并举了一个例子,那就是特斯拉。要说在12年的当下全球范围内,唯一的新能源汽车巨头,就是特斯拉。无数造车新势力,研发新车的时候,都要买几辆特斯拉的汽车,拆解研究,进行跟风模仿。
“特斯拉是丑国的企业,他们那里汽车价格都是按美元计算的,最便宜的model3车型,售价不过就是3-5万美元,这在丑国汽车市场上,本就属于中低端车型,和咱们国内销售的本田飞度,定位差不多。”邵和平喝了一口啤酒,出言辩驳道。
……
众人推杯换盏,喝酒聊天,一直到深夜十一点才散场。乔瑞达等人喝了不少的酒,甚至有些人已经醉的不省人事,不敢放大家开车回家,只好在酒店里开了几个房间,将一帮醉鬼塞了进去。乔瑞达也在酒店里休息了一夜,直到第二天中午,才开车离开。
此后几天,喜讯不断传来,瑞达汽车最新发布的两款汽车,销量持续火爆,短短一周时间,就售出了四万辆。其中Roadster跑车一千辆出头,剩下的三万九千多辆,全部是MINIEV。
乔瑞达在家乡待了一周的时间,除了陪家人,忙乎新车上市的事情之外,也去旗下的另外两家公司,瑞达电子厂和瑞芯晶圆厂视察了一番。这两年瑞达电子厂靠着瑞达科技提供的海量手机代工订单,发展的极为迅速。已经先后两次进行厂区扩建,员工数量也一再增加,如今已经达到了十万规模。只论企业规模,在整个德诚市也可以排进前五。
瑞芯晶圆厂的二期工程已经全部完工,并投入使用,芯片产能翻了四倍不止。经过一年多的持续研发,瑞芯晶圆厂已经彻底掌握了使用DUV光刻机生产14nm芯片的技术,良品率已经优化到了90%以上,进入到了订单导入,产能爬坡阶段。目前已经从兄弟公司瑞达科技,合作伙伴海思半导体,龙芯等公司处,拿到了大量的14nm芯片订单,产能全部拉满,产销两旺,利润可观。与此同时,配置EUV光刻机的7nm芯片生产线,也增加了两条,良品率也有所增加。只不过目前掌握7nm芯片设计技术,并拿出成熟产品,下达订单的,只有瑞达科技一家。其它合作单位,即使拿到了瑞达科技提供的独家EDA芯片设计软件,想在短时间内,掌握7nm芯片设计的核心技术,依旧需要很长一段时间。
瑞芯晶圆厂与台积电的专利官司还在打,目前已经开庭了两次,台积电掌握的证据非常的有限,依旧处于调查取证状态。从当前情况来看,台积电胜诉的几率非常小。不过他们的目的也不是打赢官司,而是用诉讼,拖住瑞芯晶圆厂进军国际代工市场的脚步,为台积电研发下一代芯片生产技术,争取时间。
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乔瑞达微笑着说道:“我不但看好新能源汽车的未来,更看好华夏汽车的未来。我国是世界人口最多的国家,随着经济发展,个人收入越来越高,买车会成为寻常事,这个市场潜力是非常大的。根据相关统计,从08年起,我国汽车产销总量就已经到达了世界第一,未来只会越来越高,领跑全球。但是我国在燃油车领域,存在着合资车占比太多,自主品牌大而不强,技术水平严重滞后等等问题。西方车企早已在汽车领域深耕了上百年,早已用大量的专利建立起了厚重的防火墙,国产燃油车想要突出重围,困难重重。
但是在新能源汽车领域,就不存在这个问题。电动汽车是新兴领域,大家的起点都差不多,专利壁垒也没有那么的严重。只要肯投入巨资进行研发,造出领先全球的电动汽车,实现弯道超车也不是不可能。而且新能源汽车节能又环保,是未来的发展趋势,替代传统的燃油车只是时间早晚的问题。”
接下来半个小时,乔瑞达又回答了十几个问题,这才宣布,发布会正式结束。乔瑞达开着作为展示品的MINIEV,离开了开舞台。台下的记者和媒体人,从工作人员处,领到了一份瑞达汽车的介绍资料,和一份车马费,兴高采烈的离开了大礼堂,各自返回报社或公司。那些瑞达科技特意邀请来的忠实用户和粉丝,则被组织起来,到瑞达汽车厂的总装车间内进行参观,进行新车的试驾试乘体验,听取他们对新车的意见和建议。
发布会结束之后,乔瑞达直接来到了办公楼,在一楼销售部,找到了邵和平等人,开口询问道:“新车销售情况如何,咱们这些库存,能够撑多久?”
汽车是大件商品,运输起来颇为麻烦。早在几天之前,大概一半的库存车辆,就已经通过火车或专用运输货车,送往全国各地的4S店和经销商处。在今天下午,召开新车发布会的同时,各地瑞达汽车4S店,就已经对两款新车,解禁开售。正是了解这些安排,乔瑞达这才有此一问。
“乔总,现在时间尚短,发回反馈信息的,只有咱们完全掌控的两家直营店。其中京城HD区直营店,现在已经卖出了Roadster跑车15辆,MINIEV汽车53辆。德诚市直营店,卖出Roadster跑车3辆,MINIEV汽车78辆,销售成绩十分喜人。其它加盟4S店,或者代理销售商的销售数据,暂时没有,我估计得等到夜晚,营业时间结束之后,才会有销售数据发回来。”从发布会开始之后,邵和平就一直在销售部这里待着,对销售信息了如指掌,直接回答了乔瑞达的问题。
“这才过了两个多小时,直营店就有一百多辆车卖了出去,成绩不错,看来咱们这两款新车,还是破受欢迎的。”对这个销售成绩,乔瑞达还是颇为满意的,一个全新的汽车品牌,刚刚上市,就能被消费者接受,这已经相当不容易了。
接下来的几个小时,乔瑞达也在销售部这里待了下来,亲眼看着直营店的销售数字,在不断地增加,脸上的笑容,越发灿烂了起来。从下午一点开售,到下午六点营业时间结束,两家瑞达汽车直营店,一共卖出了345辆汽车,其中Roadster跑车47辆,MINIEV298辆,取得了开门红。
“啧啧啧,这京城地区的消费者还真是有钱,47辆Roadster跑车,有41辆是HD区直营店卖出去的,而且大部分是顶配款。即使是京城地区销售的MINIEV,也是以卓越版和顶配版为主。咱们德诚市直营店,Roadster跑车就没卖多少,倒是MINIEV的销量还不错,有165辆,但是大多数是低配版。”邵和平手中拿着直营店销量统计数据,啧啧赞叹道。
乔瑞达理智分析道:“京城地区人口密集,而且高收入人群众多,买的起Roadster跑车的也就更多。能够花上百万购买跑车的人,都是不差钱的主,多花五十万,少花五十万他们不在乎,只买贵的,不买对的,才是他们的普遍选择,这也就不难解释,为何顶配款Roadster跑车销量更高了。
另外京城地区寸土寸金,能够租赁一个停车位就不错了,有自己独立车库的少之又少,大多数人不具备使用家庭充电桩或者移动充电桩充电的条件。购买具备高速充电接口的卓越版或顶配版MINIEV汽车,使用公共充电桩充电,也就成了迫不得已的选择。而咱们德诚市的情况正好相反,人口密度小,房价便宜,拥有独立车库的人有不少,一些城中村,或者干脆是下面乡镇农村的人,甚至拥有自己的小院。使用便携充电桩充电,享受家庭用电的超低电价,会成为绝大部分人的选择。对他们来说,购买最便宜的基础款MINIEV就足够了,快充不快充的,不是必须功能。”
乔瑞达等人,又在销售部等了一个多小时,全国各地加盟4S店和代理经销商的销售数据,才逐渐反馈回来。半个小时后,负责最后资料汇总的工作人员汇报导:“乔总,邵厂长,最终统计结果出来,今天下午一共售出Roadster跑车452辆,MINIEV汽车4391辆,销售额高达7.5亿。”
听到这个消息,整个公共办公空间内的所有员工,皆是面露笑容,欣喜不已。一些从德诚汽车厂时期过来的老员工,听到这个消息,激动的泪流满面。原来的德诚汽车厂技术落后,车型老旧,销量越来越差,从九十年初期开始,就彻底停产整车,只靠生产销售一些汽车零配件,苟延残喘。从那个时候起,他们这些老员工,就期盼着工厂复工复产,重新生产整车,产销两旺的那一天。这一等,就足足等了二十多年,从德诚汽车厂时期,等到了瑞达汽车厂时期,这才迎来了曙光。自从乔瑞达收购德诚汽车厂,并改名瑞达汽车厂之后,大量资金注入,引入先进汽车生产线,两款新车开始测试定型,批量生产。现在新车发布上市,销售成绩喜人,企业彻底起死回生。让这些老员工如何不欣喜,如何不激动。
“好,好,好!真没想到,只是一个下午的时间,就卖出了将近五千辆车,乔总,咱们成功了!”激动之下,邵和平手舞足蹈,大吼大叫。
“对,咱们成功了,瑞达汽车成功了!这一切离不开大家的共同努力,我宣布这个月德诚汽车的所有员工奖金翻倍!”高兴之下,乔瑞达大手一挥,大把的金钱就撒了下去。整个德诚汽车公司,拥有员工将近两万人,每个月的奖金可不是一个小数目。也就是乔瑞达财大气粗,身家亿万,才能说出如此豪气的话。
“老板万岁!”“乔总,爱死你啦!”“哗哗哗,哗哗哗!”新车销售火爆,现场的员工本就非常高兴,现在乔瑞达又当场宣布所有员工奖金翻倍,每个人都能多一笔不菲的收入。实打实的票子,装入口袋,大家的情绪自然高涨,欢呼声,叫好声,连成一片。
晚上,乔瑞达叫上邵和平、马驰骋、贺家豪等德诚汽车高管,在附近的大酒店,举行了一场小范围的庆功宴。酒过三巡菜过五味,大家放缓了吃喝,开始闲聊,话题自然围绕着汽车的销售情况展开。
“要说还是生产销售Roadster这样的高端车型来钱快,仅仅卖出了四百多辆,就回笼了五亿多资金,而且利润率颇高,纯利至少在一亿以上。这可比MINIEV强多了,四千多辆的销量,销售额也不过两亿而已,利润也就一千万出头。以后咱们瑞达汽车,干脆舍弃低端车型,只研发销售中高端车型,这样即省心省力,又能提高利润率,何乐而不为。”马驰骋不胜酒力,大着舌头发表着他的见解。
“老马,不能只看第一天的销售数据,就说销售低端车型没前途。咱们国家人口众多,平均工资有限,又要养孩子,养老人,负担房贷,能拿出来买汽车的,又有多少呢。我敢说绝大部分工薪阶层都买不起售价百万以上的豪车,只有十万以下的低端车,才是市场上销售的主力车型。”邵和平当上瑞达汽车的掌门人之后,深入研究过国内汽车的消费情况,当即提出了不同意见。
“邵厂长说的对,能够买的起豪车的有钱人,终究有限,而且相同的售价,这些人更喜欢买进口车,而不是国产车。如果只做中高端车型,销量提不上去,品牌知名度打开不,早晚死路一条。”乔瑞达夹起一片驴肉,送进口中,咀嚼几下咽下去,然后说道。
“那人家特斯拉同样是造电动汽车的,他们销售的车型,最便宜的,都在30万以上,那他们是如何生存下来,并发展壮大的?”马驰骋依旧坚持他的观点,并举了一个例子,那就是特斯拉。要说在12年的当下全球范围内,唯一的新能源汽车巨头,就是特斯拉。无数造车新势力,研发新车的时候,都要买几辆特斯拉的汽车,拆解研究,进行跟风模仿。
“特斯拉是丑国的企业,他们那里汽车价格都是按美元计算的,最便宜的model3车型,售价不过就是3-5万美元,这在丑国汽车市场上,本就属于中低端车型,和咱们国内销售的本田飞度,定位差不多。”邵和平喝了一口啤酒,出言辩驳道。
……
众人推杯换盏,喝酒聊天,一直到深夜十一点才散场。乔瑞达等人喝了不少的酒,甚至有些人已经醉的不省人事,不敢放大家开车回家,只好在酒店里开了几个房间,将一帮醉鬼塞了进去。乔瑞达也在酒店里休息了一夜,直到第二天中午,才开车离开。
此后几天,喜讯不断传来,瑞达汽车最新发布的两款汽车,销量持续火爆,短短一周时间,就售出了四万辆。其中Roadster跑车一千辆出头,剩下的三万九千多辆,全部是MINIEV。
乔瑞达在家乡待了一周的时间,除了陪家人,忙乎新车上市的事情之外,也去旗下的另外两家公司,瑞达电子厂和瑞芯晶圆厂视察了一番。这两年瑞达电子厂靠着瑞达科技提供的海量手机代工订单,发展的极为迅速。已经先后两次进行厂区扩建,员工数量也一再增加,如今已经达到了十万规模。只论企业规模,在整个德诚市也可以排进前五。
瑞芯晶圆厂的二期工程已经全部完工,并投入使用,芯片产能翻了四倍不止。经过一年多的持续研发,瑞芯晶圆厂已经彻底掌握了使用DUV光刻机生产14nm芯片的技术,良品率已经优化到了90%以上,进入到了订单导入,产能爬坡阶段。目前已经从兄弟公司瑞达科技,合作伙伴海思半导体,龙芯等公司处,拿到了大量的14nm芯片订单,产能全部拉满,产销两旺,利润可观。与此同时,配置EUV光刻机的7nm芯片生产线,也增加了两条,良品率也有所增加。只不过目前掌握7nm芯片设计技术,并拿出成熟产品,下达订单的,只有瑞达科技一家。其它合作单位,即使拿到了瑞达科技提供的独家EDA芯片设计软件,想在短时间内,掌握7nm芯片设计的核心技术,依旧需要很长一段时间。
瑞芯晶圆厂与台积电的专利官司还在打,目前已经开庭了两次,台积电掌握的证据非常的有限,依旧处于调查取证状态。从当前情况来看,台积电胜诉的几率非常小。不过他们的目的也不是打赢官司,而是用诉讼,拖住瑞芯晶圆厂进军国际代工市场的脚步,为台积电研发下一代芯片生产技术,争取时间。
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