第172章 采购难题
第172章采购难题
“打包发货那边,让副经理去盯着,你还是老实的回家睡觉,我可不想哪一天我的手下大将在工作中病倒了,到时候别人会戳着我的脊梁骨,骂我乔扒皮。好了就这样决定了,现在咱们来开会。”
会议正式开始,大家立马严肃起来,正襟危坐,等着乔瑞达开启今天会议的议题。
乔瑞达清了清嗓子,说道:“今天是一次临时会议,只有各部门的经理参加。首先向大家通报一个好消息,昨天晚上,咱们的瑞达一代智能手机,正式上架开售之后,经过七个小时的销售,在凌晨三点的时候,20万台手机全部售罄。”
“哗哗哗,哗哗哗”会议现场只有十几个人,却制造出了上百人的声势,掌声热情洋溢,经久不息。
待掌声小下去,乔瑞达继续发言道:“这20万台手机,原计划是放在一个星期内销售的,现在仅仅一个晚上的时间就销售一空,这也是我没想到的。从昨晚的销售情况来看,国产智能手机的缺口很大,咱们的瑞达一代手机严重的供不应求。现在的情况是,所有库存手机都卖光了,产能出现了严重的不足,跟不上销售速度,大家说要如何解决产能问题。”
研发部经理肖景盛开口说道:“我记得咱们的瑞达一代手机,目前有两个生产商,一个是老板在他家乡投资的瑞达电子厂,一个是南方的方其电子代工厂。现在出现了销售火爆,产能不足的情况,让这两家工厂多投入一些工人和生产线,提高一些产能不就可以了。”
副总经理刘佳雨点头赞同道:“对,这是一个解决方法,方其电子的情况我不知道,瑞达电子厂的情况我还是了解一些的,这个月中旬他们有一批新工人完成培训,开始进入生产环节,到时候瑞达电子厂的产能至少可以翻一番,可以给咱们解决不少的问题。”
乔瑞达也跟着点了点头,说道:“这个解决方案不错,刘经理会后就联系一下这两家公司的负责人,问问他们可以提高多少产能。另外,我觉得,只是让现有的代工厂提高产能还不够,最好再多找两家代工厂。现在咱们的瑞达一代手机刚刚发售,购买手机的消费者还没有拿到手机,在网上也没有任何的评测文章,只是看手机外观和参数,就有那么多人下单。等到第一批用户拿到手机,使用反馈和评测文章出来,会有更多的消费者加入到抢购手机行列。咱们的手机产能,至少要在现有的基础上提高十倍才成,我可不想将大好的市场,拱手让给友商。”
“十倍产能吗,那就只能找一些大的电子代工厂了,像是富士康、比亚迪、和硕、伟创力之类的,只有他们的规模够大,工人够多,能够承接这么大的订单。”销售部的舒雨彤如是说。
讨论到这里,乔瑞达直接说出了他的决定,“富士康就算了,他们的口碑不好,我不想和他们公司合作,联系一下比亚迪和和硕吧,问问他们能不能承接这部分生产订单。还有采购部要做好芯片和电子元器件的采购工作,千万不要出现产能有了,原材料却供应不上的情况。”
采购部经理巩可心迟疑一下说道:“其它元器件和芯片都好说,那些经销商和代理商库存充足,价格稳定,咱们采购多少都有。高通的处理器和基带芯片,怕是有些麻烦,上次下单采购的时候,就和国内的几家手机厂商撞车了,几家公司抢夺高通有限的库存,咱们公司只抢到了五十多万套芯片。听高通的代理商说,下一批货要到两个月之后才有,而且售价要提高20%。”
听到这个消息,现场的一众高管全部炸了毛,
“什么,售价提高20%,他们怎么不去抢。咱们的瑞达手机走的是薄利多销的路子,利润率本来就比较低,只有10%左右,现在处理器和基带芯片还要大幅涨价,那咱们还怎么赚钱,总不能赔本赚吆喝吧。”
“使用高通的芯片本来就要收两次费,一次是买芯片的钱,一次是专利费,两者相加,至少占整机成本的三分之一。现在他们还要大幅涨价,这是要逼死咱们这些整机厂商吗。”
“就算不涨价,供货时间也太晚了,等到下个月,黄花菜都凉了。”
“那就不能采购别家的手机芯片吗,全球那么多生产芯片的公司,总不能只有高通一家可以提供手机处理器吧?”
“如果是功能手机处理器和2g基带芯片,有很厂家可以提供,如果是智能手机处理器和3g基带芯片,那就只能选择高通的产品。”
“这就是垄断的可怕了,现在市场上能提供完整智能手机解决方案的,只有高通一家。不管他们卖的多贵,只要你想做智能手机,就只能找他们购买。正是看准了这一点,他们才能肆无忌惮的涨价。”
“核心技术、关键部件,全部掌握的别人的手里,这真是太憋屈了。接下来半年,咱们研发部的同事一定要多多努力,研发出咱们自己的手机主控芯片和基带芯片,打破垄断,才能掌握定价权。”
“乔总早就做好了相关芯片的研发计划,我们也一直在努力,但是这里面的技术难度不是一般的大,还有大量的专利限制,总之三个字难难难!”
“我跟你们说,高通公司就是一个专利流氓,他们在3G通讯技术上注册了非常多的专利,组成了几乎全覆盖的专利壁垒。不管是哪家公司,想要开发自己的基带芯片,都避不开他们的专利。而一旦使用了高通的专利,就要给他们交专利费,这个费用一点不比采购他们的基带芯片来的低。这也是大名鼎鼎的苹果公司,都要采购他们的手机基带芯片的原因。至少在3G通讯时代,想要绕过高通的专利墙,基本没有任何的希望。”
等到大家的情绪发泄的差不多了,乔瑞达这才说道:“伱们采购部先做好其它芯片和电子元器件的采购工作就好,处理器和基带芯片的采购交给盛世外贸公司。”
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“打包发货那边,让副经理去盯着,你还是老实的回家睡觉,我可不想哪一天我的手下大将在工作中病倒了,到时候别人会戳着我的脊梁骨,骂我乔扒皮。好了就这样决定了,现在咱们来开会。”
会议正式开始,大家立马严肃起来,正襟危坐,等着乔瑞达开启今天会议的议题。
乔瑞达清了清嗓子,说道:“今天是一次临时会议,只有各部门的经理参加。首先向大家通报一个好消息,昨天晚上,咱们的瑞达一代智能手机,正式上架开售之后,经过七个小时的销售,在凌晨三点的时候,20万台手机全部售罄。”
“哗哗哗,哗哗哗”会议现场只有十几个人,却制造出了上百人的声势,掌声热情洋溢,经久不息。
待掌声小下去,乔瑞达继续发言道:“这20万台手机,原计划是放在一个星期内销售的,现在仅仅一个晚上的时间就销售一空,这也是我没想到的。从昨晚的销售情况来看,国产智能手机的缺口很大,咱们的瑞达一代手机严重的供不应求。现在的情况是,所有库存手机都卖光了,产能出现了严重的不足,跟不上销售速度,大家说要如何解决产能问题。”
研发部经理肖景盛开口说道:“我记得咱们的瑞达一代手机,目前有两个生产商,一个是老板在他家乡投资的瑞达电子厂,一个是南方的方其电子代工厂。现在出现了销售火爆,产能不足的情况,让这两家工厂多投入一些工人和生产线,提高一些产能不就可以了。”
副总经理刘佳雨点头赞同道:“对,这是一个解决方法,方其电子的情况我不知道,瑞达电子厂的情况我还是了解一些的,这个月中旬他们有一批新工人完成培训,开始进入生产环节,到时候瑞达电子厂的产能至少可以翻一番,可以给咱们解决不少的问题。”
乔瑞达也跟着点了点头,说道:“这个解决方案不错,刘经理会后就联系一下这两家公司的负责人,问问他们可以提高多少产能。另外,我觉得,只是让现有的代工厂提高产能还不够,最好再多找两家代工厂。现在咱们的瑞达一代手机刚刚发售,购买手机的消费者还没有拿到手机,在网上也没有任何的评测文章,只是看手机外观和参数,就有那么多人下单。等到第一批用户拿到手机,使用反馈和评测文章出来,会有更多的消费者加入到抢购手机行列。咱们的手机产能,至少要在现有的基础上提高十倍才成,我可不想将大好的市场,拱手让给友商。”
“十倍产能吗,那就只能找一些大的电子代工厂了,像是富士康、比亚迪、和硕、伟创力之类的,只有他们的规模够大,工人够多,能够承接这么大的订单。”销售部的舒雨彤如是说。
讨论到这里,乔瑞达直接说出了他的决定,“富士康就算了,他们的口碑不好,我不想和他们公司合作,联系一下比亚迪和和硕吧,问问他们能不能承接这部分生产订单。还有采购部要做好芯片和电子元器件的采购工作,千万不要出现产能有了,原材料却供应不上的情况。”
采购部经理巩可心迟疑一下说道:“其它元器件和芯片都好说,那些经销商和代理商库存充足,价格稳定,咱们采购多少都有。高通的处理器和基带芯片,怕是有些麻烦,上次下单采购的时候,就和国内的几家手机厂商撞车了,几家公司抢夺高通有限的库存,咱们公司只抢到了五十多万套芯片。听高通的代理商说,下一批货要到两个月之后才有,而且售价要提高20%。”
听到这个消息,现场的一众高管全部炸了毛,
“什么,售价提高20%,他们怎么不去抢。咱们的瑞达手机走的是薄利多销的路子,利润率本来就比较低,只有10%左右,现在处理器和基带芯片还要大幅涨价,那咱们还怎么赚钱,总不能赔本赚吆喝吧。”
“使用高通的芯片本来就要收两次费,一次是买芯片的钱,一次是专利费,两者相加,至少占整机成本的三分之一。现在他们还要大幅涨价,这是要逼死咱们这些整机厂商吗。”
“就算不涨价,供货时间也太晚了,等到下个月,黄花菜都凉了。”
“那就不能采购别家的手机芯片吗,全球那么多生产芯片的公司,总不能只有高通一家可以提供手机处理器吧?”
“如果是功能手机处理器和2g基带芯片,有很厂家可以提供,如果是智能手机处理器和3g基带芯片,那就只能选择高通的产品。”
“这就是垄断的可怕了,现在市场上能提供完整智能手机解决方案的,只有高通一家。不管他们卖的多贵,只要你想做智能手机,就只能找他们购买。正是看准了这一点,他们才能肆无忌惮的涨价。”
“核心技术、关键部件,全部掌握的别人的手里,这真是太憋屈了。接下来半年,咱们研发部的同事一定要多多努力,研发出咱们自己的手机主控芯片和基带芯片,打破垄断,才能掌握定价权。”
“乔总早就做好了相关芯片的研发计划,我们也一直在努力,但是这里面的技术难度不是一般的大,还有大量的专利限制,总之三个字难难难!”
“我跟你们说,高通公司就是一个专利流氓,他们在3G通讯技术上注册了非常多的专利,组成了几乎全覆盖的专利壁垒。不管是哪家公司,想要开发自己的基带芯片,都避不开他们的专利。而一旦使用了高通的专利,就要给他们交专利费,这个费用一点不比采购他们的基带芯片来的低。这也是大名鼎鼎的苹果公司,都要采购他们的手机基带芯片的原因。至少在3G通讯时代,想要绕过高通的专利墙,基本没有任何的希望。”
等到大家的情绪发泄的差不多了,乔瑞达这才说道:“伱们采购部先做好其它芯片和电子元器件的采购工作就好,处理器和基带芯片的采购交给盛世外贸公司。”
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