第七三八章 聆听者
王乞在凤旗林口落脚后,并没有张天流预料的那般大肆发展,却把都养的杂货铺盘了下来!
用他的话来说,找点事做。
都养会把铺子给他,当然是他教了这小子做生意。
两人只是交流片刻,就让都养受益匪浅,以前没想过做生意有这么多学问,只认为是买东卖西,推销也只是凭借灵光一现,之后也没有去深究为什么同样的商品,有时候能卖得火,有时候却无人问津。
从王乞这里,都养学到了很多,别的不说,代理商这个问题是他从来都不会考虑的。
现在王乞告诉他,只要跟双城的某个商铺合作,让他定期来凤旗林口收货即可,如此他就能从中解放出来,做更多的事,不过他不能作为作坊的话权人,而是经销商,还是第一代理。
这种买卖方式起初让都养很是疑惑,觉得多此一举,但深入了解后才发现学问大了,他如果直接让作坊把货交给商人,价格就是死的,操作空间也不大,但到了他手上一运作,再卖给别人,事就不一样了。
首先,他要价多少跟作坊没关系,也就是跟阿流没关系!
这一步很重要,彻底抹去了阿流身上的铜臭味,方便塑造出一位品质高洁的符文师。
之所以把货卖给都养,原因很简单,先有同门友谊,再有不离不弃的支助之恩,需让外人明白没有他都养就没有如今的阿流,从另一方面来讲,他将取代凤晗沉!
以后没人会记得是凤晗沉扶持的阿流,而是他都养倾家荡产扶持的符文师!
“这般说来,我怎么觉得成了一个见利忘义之徒了?”都养哭笑不得道,觉得这种方式,会让别人当他都养是拿阿流的情义做买卖。
“差矣。”王乞抿了一口茶道:“这就是买卖人,你要无法背负这种虚名,很难在这条路走远,何况,如何定位是你的事,你要少拿点,别人还会这样说你吗,掌握技术可以多拿,前提是考虑到商品定位,那符文灯来说,它目前不是刚需的,但有发展成刚需的潜力。”
“嗯,只要所有符文师都需要,一定能成为刚需。”
王乞笑了,摇头道:“狭隘,太狭隘,你的想法是大错特错,符文师固然需要,但他们也能做,这东西对他们而言不难,只要造了不卖就构不成侵权,之所以目前销售好,是因为造价便宜,而找了经销商价格肯定上涨,届时符文师会自己动手那怎么办?你的目光不能看着他们,而是更广阔的市场,首先你要考虑什么人是在晚上工作的。”
“这个……打更的?”都养好奇道。
“窑子啊笨蛋,这也是传播度最快的途径,你要把这种灯打造的更加美轮美奂,甚至可以造成双手托灯的果体玉女雕塑,完美的展现出女子优美曲线,这种商品在窑子里肯定热销。”
“太那个了吧。”都养有些脸红道,他没有反驳,也是瞧出了里面的市场。
“要含蓄点可以给灯盏披一件薄纱嘛,若隐若现更具诱惑力,何况,这种地方的符文消耗很大,她们还没有技术,只有钱,而咱们技术好,符文持续更久,同等价位当然是首选,这就是固定客户,还能潜移默化中帮咱们打广告,青楼搞好了,排解寂寞的人就会多了,人多了夜市就出现了,夜市需要什么,灯啊!管他是小摊小贩,还是酒楼客栈,很快会采购符文灯,再由他们传播到挨家挨户,保证一个月普及全城,而人往往是从众的,大家都有了自己就想有,家里没灯的都不好意思跟邻居打招呼,如此就是从可有可无变成刚需,咱们再从中引领,举办什么花灯节,赛花灯,放花灯祈福求姻缘,逐渐发展成灯盏文化,一切按照咱们的计划而行,那么掌握主动的我们,你说能从中赚到多少!”
都养听得目瞪口呆。
“可是如此花费,邱将军怕是不准许啊!”
“呵!”
王乞摇头,轻蔑一笑道:“他懂个锤子啊他,节制固然重要,但却会毁了北郡,不懂吧,这样,我就问你,你愿意活在现今环境中吗?”
都养摇头。
“你不愿,我不愿,还有更多人的不愿,甚至讨厌,人一旦被压迫久了就会反抗,有人带头就有人盲从,他们可不管外面有什么邪虫,再说了,邱方同都放话了,连胜啊!这会让百姓下意识认为邪虫也不过如此,可我们为什么还活的这么难受这么压抑?不想活着难受,就要关着门过着灯红酒绿的生活,这其中绝对有邱方同不敢得罪的大户,但话说出来不能当成屁,不然他邱某人何来威信?抓小放大就造出差别对待,时间一长就会乱,所以双城必须要尽快营造一个让人发泄,狂欢,放松的氛围,这不,年节将近,这一次如果无法举办好,那就要等到明年,一想到明年一整年都要压抑的活着,等过年还不一定能放松,未来年年是否都如此,你难受不?”
都养真是学到了。
于是乎,杂货铺就这般拱手让人了!
“什么时候学我把人往火坑推?”张天流来到杂货铺,往柜台上丢了两晶粒。
王乞拿出两包烟给他,笑道:“呵呵,咱也是为了自己嘛,你真以为邱方同能挡住邪虫。”
短短几天,王乞就掌握了北郡情况,并推算出北郡的凶险。
别看现在邪虫没有反击,那是不到时候,等冬春一过,夏秋之时,狂风暴雨必将来临!
为何以前没有,那是因为邪虫一直占据主动,涵武关丢了没关系,它们是撤退,可凤纹城一战,邪虫被全歼,身为智慧种族这仇岂能不报!
他知道,张天流也知道,不过张天流现在很少去插手俗事,那是邪虫对他的威胁没有到致命程度,对王乞不同,他没有张天流逃生的本事。
“我说,你还要在这里待多久?”王乞问。
张天流点上一支烟,深吸一口,吐着烟道:“看情况,北郡抗住了,路通之后我应该会跟东郡牵扯上。”
“因为凤家妮子?”王乞连这个也知道了。
“嗯。”
“呵,你还真是变了,真想把她复苏凤家?”
“有经验,够我升三级,另外我想见证一些事情,希望找到人性更多的闪光点。”
“这才是主要的吧!”王乞觉得张天流真是变了,不再是那个冷血无情,四处坑人的贱人了。
“你也一样。”张天流说完,叼着烟走了。
王乞苦笑。
别的异人,是考虑如何变得强大,伟大,成为主宰,成为神。
张天流此行却跟洪流背道而驰,他找到的是人性!
王乞自己,他已经没有什么道好走了,走来走去,他发现成了过客,抛弃了九州集团的他,越发觉得自己是可有可无的,别说世界不会围着他转,连九州集团没了他也一样运行的很好,反而他才是最需别人的人。
小弟不在身边,他连个屁都不是。
认清了自己后,王乞觉得,他的天涯行应该是聆听!
人人都有故事,我王乞就是个喜欢听故事的人,闲来无事写上两本,传书于后世,或许还能流芳百世也不一定!
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都养会把铺子给他,当然是他教了这小子做生意。
两人只是交流片刻,就让都养受益匪浅,以前没想过做生意有这么多学问,只认为是买东卖西,推销也只是凭借灵光一现,之后也没有去深究为什么同样的商品,有时候能卖得火,有时候却无人问津。
从王乞这里,都养学到了很多,别的不说,代理商这个问题是他从来都不会考虑的。
现在王乞告诉他,只要跟双城的某个商铺合作,让他定期来凤旗林口收货即可,如此他就能从中解放出来,做更多的事,不过他不能作为作坊的话权人,而是经销商,还是第一代理。
这种买卖方式起初让都养很是疑惑,觉得多此一举,但深入了解后才发现学问大了,他如果直接让作坊把货交给商人,价格就是死的,操作空间也不大,但到了他手上一运作,再卖给别人,事就不一样了。
首先,他要价多少跟作坊没关系,也就是跟阿流没关系!
这一步很重要,彻底抹去了阿流身上的铜臭味,方便塑造出一位品质高洁的符文师。
之所以把货卖给都养,原因很简单,先有同门友谊,再有不离不弃的支助之恩,需让外人明白没有他都养就没有如今的阿流,从另一方面来讲,他将取代凤晗沉!
以后没人会记得是凤晗沉扶持的阿流,而是他都养倾家荡产扶持的符文师!
“这般说来,我怎么觉得成了一个见利忘义之徒了?”都养哭笑不得道,觉得这种方式,会让别人当他都养是拿阿流的情义做买卖。
“差矣。”王乞抿了一口茶道:“这就是买卖人,你要无法背负这种虚名,很难在这条路走远,何况,如何定位是你的事,你要少拿点,别人还会这样说你吗,掌握技术可以多拿,前提是考虑到商品定位,那符文灯来说,它目前不是刚需的,但有发展成刚需的潜力。”
“嗯,只要所有符文师都需要,一定能成为刚需。”
王乞笑了,摇头道:“狭隘,太狭隘,你的想法是大错特错,符文师固然需要,但他们也能做,这东西对他们而言不难,只要造了不卖就构不成侵权,之所以目前销售好,是因为造价便宜,而找了经销商价格肯定上涨,届时符文师会自己动手那怎么办?你的目光不能看着他们,而是更广阔的市场,首先你要考虑什么人是在晚上工作的。”
“这个……打更的?”都养好奇道。
“窑子啊笨蛋,这也是传播度最快的途径,你要把这种灯打造的更加美轮美奂,甚至可以造成双手托灯的果体玉女雕塑,完美的展现出女子优美曲线,这种商品在窑子里肯定热销。”
“太那个了吧。”都养有些脸红道,他没有反驳,也是瞧出了里面的市场。
“要含蓄点可以给灯盏披一件薄纱嘛,若隐若现更具诱惑力,何况,这种地方的符文消耗很大,她们还没有技术,只有钱,而咱们技术好,符文持续更久,同等价位当然是首选,这就是固定客户,还能潜移默化中帮咱们打广告,青楼搞好了,排解寂寞的人就会多了,人多了夜市就出现了,夜市需要什么,灯啊!管他是小摊小贩,还是酒楼客栈,很快会采购符文灯,再由他们传播到挨家挨户,保证一个月普及全城,而人往往是从众的,大家都有了自己就想有,家里没灯的都不好意思跟邻居打招呼,如此就是从可有可无变成刚需,咱们再从中引领,举办什么花灯节,赛花灯,放花灯祈福求姻缘,逐渐发展成灯盏文化,一切按照咱们的计划而行,那么掌握主动的我们,你说能从中赚到多少!”
都养听得目瞪口呆。
“可是如此花费,邱将军怕是不准许啊!”
“呵!”
王乞摇头,轻蔑一笑道:“他懂个锤子啊他,节制固然重要,但却会毁了北郡,不懂吧,这样,我就问你,你愿意活在现今环境中吗?”
都养摇头。
“你不愿,我不愿,还有更多人的不愿,甚至讨厌,人一旦被压迫久了就会反抗,有人带头就有人盲从,他们可不管外面有什么邪虫,再说了,邱方同都放话了,连胜啊!这会让百姓下意识认为邪虫也不过如此,可我们为什么还活的这么难受这么压抑?不想活着难受,就要关着门过着灯红酒绿的生活,这其中绝对有邱方同不敢得罪的大户,但话说出来不能当成屁,不然他邱某人何来威信?抓小放大就造出差别对待,时间一长就会乱,所以双城必须要尽快营造一个让人发泄,狂欢,放松的氛围,这不,年节将近,这一次如果无法举办好,那就要等到明年,一想到明年一整年都要压抑的活着,等过年还不一定能放松,未来年年是否都如此,你难受不?”
都养真是学到了。
于是乎,杂货铺就这般拱手让人了!
“什么时候学我把人往火坑推?”张天流来到杂货铺,往柜台上丢了两晶粒。
王乞拿出两包烟给他,笑道:“呵呵,咱也是为了自己嘛,你真以为邱方同能挡住邪虫。”
短短几天,王乞就掌握了北郡情况,并推算出北郡的凶险。
别看现在邪虫没有反击,那是不到时候,等冬春一过,夏秋之时,狂风暴雨必将来临!
为何以前没有,那是因为邪虫一直占据主动,涵武关丢了没关系,它们是撤退,可凤纹城一战,邪虫被全歼,身为智慧种族这仇岂能不报!
他知道,张天流也知道,不过张天流现在很少去插手俗事,那是邪虫对他的威胁没有到致命程度,对王乞不同,他没有张天流逃生的本事。
“我说,你还要在这里待多久?”王乞问。
张天流点上一支烟,深吸一口,吐着烟道:“看情况,北郡抗住了,路通之后我应该会跟东郡牵扯上。”
“因为凤家妮子?”王乞连这个也知道了。
“嗯。”
“呵,你还真是变了,真想把她复苏凤家?”
“有经验,够我升三级,另外我想见证一些事情,希望找到人性更多的闪光点。”
“这才是主要的吧!”王乞觉得张天流真是变了,不再是那个冷血无情,四处坑人的贱人了。
“你也一样。”张天流说完,叼着烟走了。
王乞苦笑。
别的异人,是考虑如何变得强大,伟大,成为主宰,成为神。
张天流此行却跟洪流背道而驰,他找到的是人性!
王乞自己,他已经没有什么道好走了,走来走去,他发现成了过客,抛弃了九州集团的他,越发觉得自己是可有可无的,别说世界不会围着他转,连九州集团没了他也一样运行的很好,反而他才是最需别人的人。
小弟不在身边,他连个屁都不是。
认清了自己后,王乞觉得,他的天涯行应该是聆听!
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