第256章 拿走盒马生鲜一成多的利润
说实在的,如果是以前,面对这样的租金收入,李天宇早就点头同意了。
至少比永明精品超市的帝都负责人张源那胖子,可厚道多了。
但现在,他还是有些举棋不定,犹豫不绝。
两千五百万虽然听起来不少,实际也确实不少,但离李天宇的期望值还是有一些差距的。
李天宇可是拥有过一亿六千万的大咖。
虽称不上是顶级豪富,但至少叫他“土豪”是没问题的。
所以,李天宇的眼界也高了不少,两千多万都有些看不上眼了。
看李天宇半天没说话,杨红军和陈芳蓉都有些意外。
按道理说,这个价格已经相当不错了,一般人都不会拒绝的。
陈芳蓉又补充道:“李先生,如果您同意的话,我们会签五年的合同,租金每一年都会有一定比例的提升,这个提升比例,咱们可以再商量。”
“对了,我们的预付款是一次性一年。”
李天宇点点头,表示了解。
也就是说,两千五百多万,一次性就会付清。
相当优厚的条件啊。
可是李天宇仍然觉得有些亏。
为什么呢?
因为他在跟杨红军和陈芳蓉握手的时候,也“顺便”获取了一部分信息。
其实盒马生鲜租用场地的模式可不只一种。
就像很多名牌餐饮连锁一样,盒马生鲜经常被一些大型商场邀请入驻,而此时采用的合作模式,多半不是支付租金。
是什么呢?
这个就比较深奥了。
支付的是经营额分成金,而不是租金。
一般来说,商铺业主会提营业额的百分之十到十五。
这其实是相当大的比例,但对于盒马生鲜来说,不算什么。
因为盒马生鲜的纯利率可以达到四成到六成左右。
就算减去一成多的“场地费用”,赢利也相当可观了。
那么盒马生鲜每天的营业额能达到多少呢?
刚才李天宇从这两个人身上得到了一条非常重要的信息。
每家分店的每日销售额,可以达到一百五十万块软妹币以上!
而且处于一线城市核心繁华地段的分店,销售额甚至还要更多一些。
换句话说,如果李天宇能拿到百分之十的利润,每天就是十五万。
每个月就是四百五十万,一年下来,可以达到五千四百万块软妹币!
跟之前的两千五百万相比,提升了将近一倍的收益。
何乐而不为呢?
于是,李天宇便说道:“二位,我们换一种思路怎么样?”
杨红军和陈芳蓉都怔住了,一时没明白李天宇有什么用意。
盒马生鲜可是顶级超商品牌,一般人很少会去讨价还价的。
不过回过头来一想,李天宇是个人业主,不太懂行业内的规则,有一些其它的想法也是正常的。
然而,李天宇接下来说话的话,却让这两个人大吃一惊。
李天宇有点太专业了。
“商铺可以给你们用。”
李天宇语气停顿了一下,继续说道:“但是我要拿营业利润的百分之十五,作为使用费。”
杨红军和陈芳蓉面面相觑,不知道该怎么回应。
别说这两人了,就连坐在一旁的李兰月都露出了惊诧之色。
她知道这种合作方式,在大型商场是非常普遍的。
甚至佳德时尚广场就有类似的案例,比如肯德基和麦当劳这些著名连锁快餐店。
包括旺顺阁鱼头泡饼,还有将要入驻的西贝、海底捞等分店,也是采用的这种合作方式。
但李兰月还真没听说过个人业主会提出拿销售额提成的。
看样子,李天宇比想象得还要内行。
李天宇也不着急,让他们两人消化一下。
杨红军:“李先生,看来你是个明白人,这确实是一个双赢的合作方式。”
李天宇:“既然你们都认同,那还有什么问题吗?”
杨红军:“但是百分之十五的场地使用费提成,还是有些太高了,希望您能降低一些。”
李天宇可不想再让这两人“报价”了,直接就说道:“那行,百分之十三吧。”
李天宇也不是乱说的。
因为盒马生鲜上一家帝都分店,谈到最后,就是让出了百分之十三的利润。
杨红军和陈芳蓉对望了一眼,果然同时点了点头。
李天宇:“另外,我希望每三个月支付一次分成,没问题吧?”
杨红军笑了,主动伸出手,说道:“李先生,跟您这样的明白人谈判还真是省了我们不少口舌,您说的条件都可以满足。”
李天宇松了口气,总算是将这个大单落实了下来。
而且百分之十三的利润分成,也比预想得百分之十要高出不少。
按照盒马生鲜每家分店平均一百五十万的日销售额,李天宇每天可以入账十九万多一点。
这个数字相当可观了,等于又在五里屯开了一家酒吧。
美中不足的是,入账的速度稍微有些慢。
不过这也无所谓,细水长流嘛。
至于盒马生鲜倒闭的可能?基本上没有。
至少在一线城市,是完全没可能的。
李兰月看双方谈成了合作方案,非常高兴,马上就让徐小光把合同安排好了。
双方在愉快友好的氛围中,签字画押,盖棺定论。
一阵忙活,不知不觉已经过了两个小时了。
当李天宇走出会客室时候,却被两个人堵了个正着。
左边是王辉。
右边是张源。
怎么着?这是要打架吗?
李天宇还没回过神来,王辉就说话了:“李先生,我们张总想跟你们再聊一聊商铺租金的事儿,您应该还有时间吧?”
张源干咳了一声:“是这样的,我回头想了想,十五块的单价是有点少,可以把租金再往上提一提,不过我们永明毕竟是大品牌,是有统一的租金支出范围的,不可能提得太多,具体是多少,咱们可以再聊……”
李天宇一听,这是要死缠烂打嘛,连忙摆手说道:“不需要谈了,我和盒马生鲜方面,已经达成协议了,这不合同都签完了。”
说着,李天宇还拍了拍手上拿的黄皮文件袋。
王辉和张源都怔住了,万万没想到对方签合同签得如此之快。
这时,李兰月、杨红军和陈芳蓉三人也出来了。
李兰月:“王辉,你别在这里耗着了,影响我们工作。”
王辉怔了怔:“你们真的签完合同了?”
李兰月瞪了对方一眼:“废话,这还有说着玩的?”
张源揉了揉自己的肥脸,无奈地说道:“玩砸了,这回可玩砸了。”
李天宇跟其他几人道了别,便走出了租赁中心。
就在这时,李天宇的手机铃声响了起来。
一看是郭广打来的。
李天宇的第一反应,那就是酒吧那边应该是有麻烦了。
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至少比永明精品超市的帝都负责人张源那胖子,可厚道多了。
但现在,他还是有些举棋不定,犹豫不绝。
两千五百万虽然听起来不少,实际也确实不少,但离李天宇的期望值还是有一些差距的。
李天宇可是拥有过一亿六千万的大咖。
虽称不上是顶级豪富,但至少叫他“土豪”是没问题的。
所以,李天宇的眼界也高了不少,两千多万都有些看不上眼了。
看李天宇半天没说话,杨红军和陈芳蓉都有些意外。
按道理说,这个价格已经相当不错了,一般人都不会拒绝的。
陈芳蓉又补充道:“李先生,如果您同意的话,我们会签五年的合同,租金每一年都会有一定比例的提升,这个提升比例,咱们可以再商量。”
“对了,我们的预付款是一次性一年。”
李天宇点点头,表示了解。
也就是说,两千五百多万,一次性就会付清。
相当优厚的条件啊。
可是李天宇仍然觉得有些亏。
为什么呢?
因为他在跟杨红军和陈芳蓉握手的时候,也“顺便”获取了一部分信息。
其实盒马生鲜租用场地的模式可不只一种。
就像很多名牌餐饮连锁一样,盒马生鲜经常被一些大型商场邀请入驻,而此时采用的合作模式,多半不是支付租金。
是什么呢?
这个就比较深奥了。
支付的是经营额分成金,而不是租金。
一般来说,商铺业主会提营业额的百分之十到十五。
这其实是相当大的比例,但对于盒马生鲜来说,不算什么。
因为盒马生鲜的纯利率可以达到四成到六成左右。
就算减去一成多的“场地费用”,赢利也相当可观了。
那么盒马生鲜每天的营业额能达到多少呢?
刚才李天宇从这两个人身上得到了一条非常重要的信息。
每家分店的每日销售额,可以达到一百五十万块软妹币以上!
而且处于一线城市核心繁华地段的分店,销售额甚至还要更多一些。
换句话说,如果李天宇能拿到百分之十的利润,每天就是十五万。
每个月就是四百五十万,一年下来,可以达到五千四百万块软妹币!
跟之前的两千五百万相比,提升了将近一倍的收益。
何乐而不为呢?
于是,李天宇便说道:“二位,我们换一种思路怎么样?”
杨红军和陈芳蓉都怔住了,一时没明白李天宇有什么用意。
盒马生鲜可是顶级超商品牌,一般人很少会去讨价还价的。
不过回过头来一想,李天宇是个人业主,不太懂行业内的规则,有一些其它的想法也是正常的。
然而,李天宇接下来说话的话,却让这两个人大吃一惊。
李天宇有点太专业了。
“商铺可以给你们用。”
李天宇语气停顿了一下,继续说道:“但是我要拿营业利润的百分之十五,作为使用费。”
杨红军和陈芳蓉面面相觑,不知道该怎么回应。
别说这两人了,就连坐在一旁的李兰月都露出了惊诧之色。
她知道这种合作方式,在大型商场是非常普遍的。
甚至佳德时尚广场就有类似的案例,比如肯德基和麦当劳这些著名连锁快餐店。
包括旺顺阁鱼头泡饼,还有将要入驻的西贝、海底捞等分店,也是采用的这种合作方式。
但李兰月还真没听说过个人业主会提出拿销售额提成的。
看样子,李天宇比想象得还要内行。
李天宇也不着急,让他们两人消化一下。
杨红军:“李先生,看来你是个明白人,这确实是一个双赢的合作方式。”
李天宇:“既然你们都认同,那还有什么问题吗?”
杨红军:“但是百分之十五的场地使用费提成,还是有些太高了,希望您能降低一些。”
李天宇可不想再让这两人“报价”了,直接就说道:“那行,百分之十三吧。”
李天宇也不是乱说的。
因为盒马生鲜上一家帝都分店,谈到最后,就是让出了百分之十三的利润。
杨红军和陈芳蓉对望了一眼,果然同时点了点头。
李天宇:“另外,我希望每三个月支付一次分成,没问题吧?”
杨红军笑了,主动伸出手,说道:“李先生,跟您这样的明白人谈判还真是省了我们不少口舌,您说的条件都可以满足。”
李天宇松了口气,总算是将这个大单落实了下来。
而且百分之十三的利润分成,也比预想得百分之十要高出不少。
按照盒马生鲜每家分店平均一百五十万的日销售额,李天宇每天可以入账十九万多一点。
这个数字相当可观了,等于又在五里屯开了一家酒吧。
美中不足的是,入账的速度稍微有些慢。
不过这也无所谓,细水长流嘛。
至于盒马生鲜倒闭的可能?基本上没有。
至少在一线城市,是完全没可能的。
李兰月看双方谈成了合作方案,非常高兴,马上就让徐小光把合同安排好了。
双方在愉快友好的氛围中,签字画押,盖棺定论。
一阵忙活,不知不觉已经过了两个小时了。
当李天宇走出会客室时候,却被两个人堵了个正着。
左边是王辉。
右边是张源。
怎么着?这是要打架吗?
李天宇还没回过神来,王辉就说话了:“李先生,我们张总想跟你们再聊一聊商铺租金的事儿,您应该还有时间吧?”
张源干咳了一声:“是这样的,我回头想了想,十五块的单价是有点少,可以把租金再往上提一提,不过我们永明毕竟是大品牌,是有统一的租金支出范围的,不可能提得太多,具体是多少,咱们可以再聊……”
李天宇一听,这是要死缠烂打嘛,连忙摆手说道:“不需要谈了,我和盒马生鲜方面,已经达成协议了,这不合同都签完了。”
说着,李天宇还拍了拍手上拿的黄皮文件袋。
王辉和张源都怔住了,万万没想到对方签合同签得如此之快。
这时,李兰月、杨红军和陈芳蓉三人也出来了。
李兰月:“王辉,你别在这里耗着了,影响我们工作。”
王辉怔了怔:“你们真的签完合同了?”
李兰月瞪了对方一眼:“废话,这还有说着玩的?”
张源揉了揉自己的肥脸,无奈地说道:“玩砸了,这回可玩砸了。”
李天宇跟其他几人道了别,便走出了租赁中心。
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