第378章 喷子
“问题太多了,压根不是一星半点的事,首先很多管理人员都不专业,压根没混过夜场或者说就是个玩咖没管理惊讶,大多还是马家的裙带关系,搞得是一团糟。”
“马家一开始没请专业的团队,首先销售的问题就很狗血,酒牌的种类搭配上很有问题,肯定是吃了回扣才会卖那些听都没听过的品牌。”
“五星酒店的夜总会,用的是没听过牌子的啤酒和矿泉水,这不是狗扯嘛。都说夜场假酒问题多,可真投资了几百万的话谁在乎那点小钱,所以他们这样搞还不如直接卖假酒得了。”
“再一个,酒卡的问题。”
“充酒卡,销售人员没返点就够狗血了,你用酒卡的话包房里的人没提成,这帐算得是一团糟,定这策略的人简直该从楼上丢下来。”
周坤是毫不留情的吐槽道:“去过的哪有消费体验了,小姐进房不像上钟倒像是上坟,再一个服务人员的培训也不行。”
“马家的那几个亲戚不食人间烟火,压根不是把这买卖当自己的一样来操心,而是把那当成耀武扬威的场合了,最后得罪的还不是客户,马家的那点情面已经被他们用光了。”
陈斌听着戏谑笑道:“周老板,你当着马群东的面也这样直接吗?”
“有什么好扭捏,他们的管理就是和屎一样,马家也没做过夜场的生意全是门外汗,我和他明说了我就没看出有哪一点值得夸奖的。”
“勉为其难的就夸一下装修和音响质量,可来这种场合的几个冲你音响来的。”
“人家来这花钱了,就是来当大爷来了,你只要让人家觉得这钱花得值了他多掏点都乐意,觉得不爽花的少那也心里不痛快。”
周坤难掩得意的说:“前两天,我让马群东悄悄的去我那,看看我家保安是怎么做事,就是刚才那小阳,我一个远房侄子。”
“他干的是保安的活,碰上喝多了闹事的全是以哄为主,哄好了大爷给他劝走,第二天人家还觉得不好意思送点钱过来赔你一些装修。”
“碰上有的老板抽的烟没了,夜总会没这牌子像万宝路,他二话不说就叫人出去买。”
“老板今天招待客户,客户想吃别的下酒菜没问题啊,我们那有的是电话可以定,帮你定一分钱不收。”
“一老板喝的尽兴呢,结果接一电话得去送个钥匙,小阳直接就帮他送了。”
“至于代驾什么的那更正常的,我们夜总会的保安都自己开车,说是不用钱不过老板们怎么着都会给一点小费。”
周坤笑呵呵的说:“你别看有时候买包烟剩个几十不多,老板随口说给你了,可一个月下来也不少的钱啊,小阳一个月工资三千多,有时候小费能拿上万。”
“老板们钱花的开心他赚的也多了,当然了我们也有严格规定,是不准主动要小费的,发现的话后果很严重。”
“这狗腿子不错。”陈斌赞许的点着头。
“那肯定,前台迎宾忙不过来他可以帮忙,反正哪块说缺人了都可以上,保安本来就闲加上小阳做了带头作用,我那的保安都有眼力劲,其实拉出去哪个都可以当客户迎销了。”
周坤冷笑了一下,说:“许信阳光看我赚钱了,以为我的钱全进了自己的口袋,不过我的管理层这帮人个个手上都有干股。”
“我赚100万起码分50万给他们,所以他们上班的时候动力很足,像小阳也分到了一点干股,到了过年过节这种忙不过来又最好赚钱的时候,手底下的人就没请假的。”
“和员工谈感情,还不如谈钱来的实际,而且他们互相间都会捧场,没什么恶性竞争这点就很不错。”
周坤大谈经营之道,言语间把富顺的管理情况骂成了渣。
同样的他也在奚落着许信阳,觉得就许信阳那个尿性,阿洪那种御前太监的身段,估计到时候情况也好不到哪去。
周坤也是说得激动,忍不住道:“老弟,感觉你真是许信阳肚子里的蛔虫啊,老实说估计他儿子都没这么了解他吧。”
对于周坤来说,其实只要许信阳一心翻脸的话,他的买卖在那就干不下去了。
生意人始终求财不是求气,当年的装修也是花了四百多万,真砸了的话周坤也心疼,所以就想着法的得让许信阳拿出一笔转让费更划算。
陈斌轻描淡写的笑道:“这有什么奇怪的,许信阳又不是傻,半年不能营业肯定影响到酒店的生意,再一个自己再掏几百万去装修肯定也不划算。”
“他倒是想吃独食,不过现实也不允许,与其大家鱼死网破,他还不如空手套白狼来的实际一些。”
“给你的转让费,估计他一分都没掏全是其他股东拿的,而他许信阳一毛钱不花就占了大头,何乐而不为呢。”
周坤笑说:“这老小子确实阴,又贼又精,以为自己占了天大的便宜,没想到你早就把他的想法吃的死死的。”
“我就是瞎分析而已。”陈斌笑说:“主要是你和马群东谈好了有了退路才最重要。”
“是啊,马家也算有诚意了,看样子也知道自己经营下去不会有起色。”
周坤沉吟了一下,说:“这个夜总会的装修也花了几百万,设备不错装修也豪华,说实话马家多少有点不甘心,如果是租给我的话也不知道多少钱合适绝不会便宜,你给我的提议马家一听就接受了。”
毕竟这里砸了重金,单纯按照一百多万一年的市价出租,乃至是两百万出租马家都会觉得不划算。
一是场地本身就比龙宫那大了差不多一倍,二是这种夜场装修就是消耗品,现在看着是很时髦但三五年过去就会变得老旧,落伍。
像龙宫夜总会是五年前装修的,现在不少客人都嫌土了,如果续约成功的话周坤都要准备一笔钱再装修一次,因为看着奢华可那是金玉其外不会用什么好材料。
所以周坤和马群东是合作关系,注册一家新的公司,马家以现成的夜总会入股占39%的股份,其余的股份就由周坤来分配这样他就有绝对的控制权。
合约直接签的是十年,马家之所以有这样的大度,是因为有附加条款,周坤会保证马家每年的分红不低于200万,如果低于这个数额的话就由他自己出钱补上。
陈斌笑说:“其实不是我对马家有多了解,主要按照各个条件来看,马家是你最合适的合作伙伴。”
“龙宫和富顺的斗争,这些都与你无关吧,赚钱才是王道。”
现在夜总会停业,周坤进场前稍作改动,而马群东要忙的事就很多了。
遣散之前所有的工作人员,退掉以前那些酒卡的款项,结算一些货款和帐户往来,说真的这一点他就比不上周坤,周坤底下一堆人各司其职,自己就很清闲了。
周坤说道:“老弟,真没兴趣凑一份子嘛,新公司注册实缴才200万,弄点钱玩玩也不错啊。”
“我就免了,不过沈富春入股了?”陈斌有兴趣的是这一点。
周坤嘿嘿一笑说:“他那种大老板,每年这方面的花费是一笔庞大的数目,要不是实在忙不过来估计都想自己投资开一家了。”
“他投资100万拿了10%的股份,这钱是不多,重要的是沈富春的人脉摆在那,可以拉很多的生意。”
周坤憋红了脸,说道:“老弟,做买卖一向是大家一起发财,你也凑着玩一玩吧。”
陈斌感觉到不对劲了:这家伙殷勤的有点过头了吧。
周坤老实说道:“我和马群东聊的时候,他就问过你要不要入股,我说你也要的时候他一口答应下来,还说什么你看中的买卖不会有亏本的可能。”
“沈富春那边也是,一开始觉得股份太少兴趣不大,一听你也有份二话不说就投了。”
陈斌听得冷汗直流:“不至于吧!”
“你那虎皮大旗挺好用的,大家都觉得你都看好的项目肯定赚钱,再一个本身我有经营这生意的经验和成功的案例,这事又是你一手促成我和马群东合作,所以也不足为奇了。”
周坤说道:“不用你老弟出钱,我给你3%的股份意思一下,不然到时候这两位一看我是在吹牛,我也不好交代啊。”
陈斌是哭笑不得,想了想把梁松叫了过来,说:“坤哥,阿松是我的兄弟,这股份给他和给我一样,这样你就有个交代了。”
“我马上就要去蜜月旅行了,实在是没这空。”
“行,那就听你的。”
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“马家一开始没请专业的团队,首先销售的问题就很狗血,酒牌的种类搭配上很有问题,肯定是吃了回扣才会卖那些听都没听过的品牌。”
“五星酒店的夜总会,用的是没听过牌子的啤酒和矿泉水,这不是狗扯嘛。都说夜场假酒问题多,可真投资了几百万的话谁在乎那点小钱,所以他们这样搞还不如直接卖假酒得了。”
“再一个,酒卡的问题。”
“充酒卡,销售人员没返点就够狗血了,你用酒卡的话包房里的人没提成,这帐算得是一团糟,定这策略的人简直该从楼上丢下来。”
周坤是毫不留情的吐槽道:“去过的哪有消费体验了,小姐进房不像上钟倒像是上坟,再一个服务人员的培训也不行。”
“马家的那几个亲戚不食人间烟火,压根不是把这买卖当自己的一样来操心,而是把那当成耀武扬威的场合了,最后得罪的还不是客户,马家的那点情面已经被他们用光了。”
陈斌听着戏谑笑道:“周老板,你当着马群东的面也这样直接吗?”
“有什么好扭捏,他们的管理就是和屎一样,马家也没做过夜场的生意全是门外汗,我和他明说了我就没看出有哪一点值得夸奖的。”
“勉为其难的就夸一下装修和音响质量,可来这种场合的几个冲你音响来的。”
“人家来这花钱了,就是来当大爷来了,你只要让人家觉得这钱花得值了他多掏点都乐意,觉得不爽花的少那也心里不痛快。”
周坤难掩得意的说:“前两天,我让马群东悄悄的去我那,看看我家保安是怎么做事,就是刚才那小阳,我一个远房侄子。”
“他干的是保安的活,碰上喝多了闹事的全是以哄为主,哄好了大爷给他劝走,第二天人家还觉得不好意思送点钱过来赔你一些装修。”
“碰上有的老板抽的烟没了,夜总会没这牌子像万宝路,他二话不说就叫人出去买。”
“老板今天招待客户,客户想吃别的下酒菜没问题啊,我们那有的是电话可以定,帮你定一分钱不收。”
“一老板喝的尽兴呢,结果接一电话得去送个钥匙,小阳直接就帮他送了。”
“至于代驾什么的那更正常的,我们夜总会的保安都自己开车,说是不用钱不过老板们怎么着都会给一点小费。”
周坤笑呵呵的说:“你别看有时候买包烟剩个几十不多,老板随口说给你了,可一个月下来也不少的钱啊,小阳一个月工资三千多,有时候小费能拿上万。”
“老板们钱花的开心他赚的也多了,当然了我们也有严格规定,是不准主动要小费的,发现的话后果很严重。”
“这狗腿子不错。”陈斌赞许的点着头。
“那肯定,前台迎宾忙不过来他可以帮忙,反正哪块说缺人了都可以上,保安本来就闲加上小阳做了带头作用,我那的保安都有眼力劲,其实拉出去哪个都可以当客户迎销了。”
周坤冷笑了一下,说:“许信阳光看我赚钱了,以为我的钱全进了自己的口袋,不过我的管理层这帮人个个手上都有干股。”
“我赚100万起码分50万给他们,所以他们上班的时候动力很足,像小阳也分到了一点干股,到了过年过节这种忙不过来又最好赚钱的时候,手底下的人就没请假的。”
“和员工谈感情,还不如谈钱来的实际,而且他们互相间都会捧场,没什么恶性竞争这点就很不错。”
周坤大谈经营之道,言语间把富顺的管理情况骂成了渣。
同样的他也在奚落着许信阳,觉得就许信阳那个尿性,阿洪那种御前太监的身段,估计到时候情况也好不到哪去。
周坤也是说得激动,忍不住道:“老弟,感觉你真是许信阳肚子里的蛔虫啊,老实说估计他儿子都没这么了解他吧。”
对于周坤来说,其实只要许信阳一心翻脸的话,他的买卖在那就干不下去了。
生意人始终求财不是求气,当年的装修也是花了四百多万,真砸了的话周坤也心疼,所以就想着法的得让许信阳拿出一笔转让费更划算。
陈斌轻描淡写的笑道:“这有什么奇怪的,许信阳又不是傻,半年不能营业肯定影响到酒店的生意,再一个自己再掏几百万去装修肯定也不划算。”
“他倒是想吃独食,不过现实也不允许,与其大家鱼死网破,他还不如空手套白狼来的实际一些。”
“给你的转让费,估计他一分都没掏全是其他股东拿的,而他许信阳一毛钱不花就占了大头,何乐而不为呢。”
周坤笑说:“这老小子确实阴,又贼又精,以为自己占了天大的便宜,没想到你早就把他的想法吃的死死的。”
“我就是瞎分析而已。”陈斌笑说:“主要是你和马群东谈好了有了退路才最重要。”
“是啊,马家也算有诚意了,看样子也知道自己经营下去不会有起色。”
周坤沉吟了一下,说:“这个夜总会的装修也花了几百万,设备不错装修也豪华,说实话马家多少有点不甘心,如果是租给我的话也不知道多少钱合适绝不会便宜,你给我的提议马家一听就接受了。”
毕竟这里砸了重金,单纯按照一百多万一年的市价出租,乃至是两百万出租马家都会觉得不划算。
一是场地本身就比龙宫那大了差不多一倍,二是这种夜场装修就是消耗品,现在看着是很时髦但三五年过去就会变得老旧,落伍。
像龙宫夜总会是五年前装修的,现在不少客人都嫌土了,如果续约成功的话周坤都要准备一笔钱再装修一次,因为看着奢华可那是金玉其外不会用什么好材料。
所以周坤和马群东是合作关系,注册一家新的公司,马家以现成的夜总会入股占39%的股份,其余的股份就由周坤来分配这样他就有绝对的控制权。
合约直接签的是十年,马家之所以有这样的大度,是因为有附加条款,周坤会保证马家每年的分红不低于200万,如果低于这个数额的话就由他自己出钱补上。
陈斌笑说:“其实不是我对马家有多了解,主要按照各个条件来看,马家是你最合适的合作伙伴。”
“龙宫和富顺的斗争,这些都与你无关吧,赚钱才是王道。”
现在夜总会停业,周坤进场前稍作改动,而马群东要忙的事就很多了。
遣散之前所有的工作人员,退掉以前那些酒卡的款项,结算一些货款和帐户往来,说真的这一点他就比不上周坤,周坤底下一堆人各司其职,自己就很清闲了。
周坤说道:“老弟,真没兴趣凑一份子嘛,新公司注册实缴才200万,弄点钱玩玩也不错啊。”
“我就免了,不过沈富春入股了?”陈斌有兴趣的是这一点。
周坤嘿嘿一笑说:“他那种大老板,每年这方面的花费是一笔庞大的数目,要不是实在忙不过来估计都想自己投资开一家了。”
“他投资100万拿了10%的股份,这钱是不多,重要的是沈富春的人脉摆在那,可以拉很多的生意。”
周坤憋红了脸,说道:“老弟,做买卖一向是大家一起发财,你也凑着玩一玩吧。”
陈斌感觉到不对劲了:这家伙殷勤的有点过头了吧。
周坤老实说道:“我和马群东聊的时候,他就问过你要不要入股,我说你也要的时候他一口答应下来,还说什么你看中的买卖不会有亏本的可能。”
“沈富春那边也是,一开始觉得股份太少兴趣不大,一听你也有份二话不说就投了。”
陈斌听得冷汗直流:“不至于吧!”
“你那虎皮大旗挺好用的,大家都觉得你都看好的项目肯定赚钱,再一个本身我有经营这生意的经验和成功的案例,这事又是你一手促成我和马群东合作,所以也不足为奇了。”
周坤说道:“不用你老弟出钱,我给你3%的股份意思一下,不然到时候这两位一看我是在吹牛,我也不好交代啊。”
陈斌是哭笑不得,想了想把梁松叫了过来,说:“坤哥,阿松是我的兄弟,这股份给他和给我一样,这样你就有个交代了。”
“我马上就要去蜜月旅行了,实在是没这空。”
“行,那就听你的。”
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