第74章 抓住赚大钱的机会
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周峰过来接苏小晴下班。
在回龙虾馆的路上,苏小晴跟周峰说了两份合同的事。
林婷婷抱着二宝,凑过来说道:“闭着眼睛都知道选十万块的那份合同。”
“千万别签分成合同,分成合同的风险太大了,那是需要净利润后的分成,如果,万一,产品出来的时候,需要大规模的打广告,以及给渠道商让利,又或者是来了竞品,需要打价格战。”
“很有可能这批产品最后会亏钱。”
“还有就是,十万块的租金,现在签约,下个月月初,就能打到小晴你公司的账号上。”
“但是,如果分成的话,需要等产品做出来开始售卖后,而且,半年才结算一次,周期长。”
“虽然这款尿不湿只要打好模板,采购好原材料后,就可以开工做,半个月内就可以做出大批量的成品,但是,半年才结算一次分成,这周期确实是有些长的。”
她虽然很看好这款尿不湿,但是,毕竟还是没投入到市场上,还不知道市场的具体反馈如何。
站在苏小晴的角度,她是真的觉得拿到手里的钱,才是钱。
周峰笑着说道:“林婷婷,你别急,我看看合同。”
说着,他把怀里的大宝交给苏小晴,拿过苏小晴手里的合同。
先看十万块租金的合同。
三年,产品生产销售的租金十万块。
给价算是公道。
然后他再打开另外一份分成合同。
其中详细的写了各种成本,而分成,则是这款产品扣除所有成本后的净利润后的分成,给10%的分成。
这分成比例,挺不错。
有林婷婷在,确实不会给自家媳妇儿缺德的合同。
里面的条款,他仔细的看了每一条,双方都是公平的,没有让苏小晴处于劣势方。
不过规定了,在林婷婷的高诚服装厂和爱婴宝合作期间,爱婴宝的这款尿不湿产品,只可以独家授权给高诚服装厂使用。
这跟之前苏小晴和林婷婷谈的内容是一致的。
周峰看完合同后,问苏小晴,“你怎么想?”
“我……”苏小晴飞快的看了一眼林婷婷。
“不想拿十万块的这份合同?”周峰笑着问道。
苏小晴轻轻的点了点头。
刚点头,林婷婷就空出一只手捏苏小晴的胳膊,“苏小晴,你疯了!你想签分成合同?!”
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“我先跟你说,如果第一批尿不湿出厂销售后,效果不好的话,其他股东们肯定会强烈提议不准再生产,到时候,就算我是公司的总经理,我也没办法抗众议的!到时候你可就是一毛钱都捞到不到。”
她虽然是公司的创始人和最大的股东,但是为了快速占领市场,整合资源,融资扩张等等,她手里只有公司30%的股份,无法做到独裁。
做生意这两年,她经历过大起大落,太知道抓到手里的钱,才是钱的硬道理。
苏小晴望向周峰。
周峰给了她鼓励的眼神。
苏小晴对林婷婷说道:“婷婷,我知道,你是为了我好,但是我对这款产品有信心。”
“我觉得10%的净利润比十万块租金更可观。”
“虽然来钱慢一点,但是,三年的时间,我分到的钱肯定比十万还要多。”
林婷婷望向周峰。
周峰笑着说道:“我支持小晴。”
“你……”林婷婷差点一口气没喘上来。
她真是急到了。
“你们俩知不知道,现在咱们国家实行计划生育和独生子女政策,今年,婴儿出生率已经开始降低了,后面三年,只会更加的少。”
“尿不湿的需求,很可能不会那么大。”
“万一,要是再来个金融危机,那可变性就更大了。”
“还有,周峰,你现在正在创业,继续钱进行扩张,有了十万块,你可以更快速的推进你的龙虾馆。”
苏小晴听了林婷婷的话后,望向周峰,她好看的秀眉微皱,有些动摇了。
周峰拍了拍她的肩膀,鼓励的说道:“小晴,坚持你所坚持的。”
“我们不差这十万块,但是,你的自信心很重要、眼光很重要、成就感很重要,我相信你的选择,也支持你的选择。”
他知道,这款尿不湿只要一出来,必定会成为爆款。
虽然说婴儿出生率在降低,外加独生子女政策,但是,恰巧是这一点,让工人们有更多的钱来重点培育孩子。
也会愿意花钱来购买省时省力的尿不湿,来提升家庭的幸福指数。
他记得前世,第一家国际尿不湿外企金佰利,进入国内的时候,直接席卷全国,掀起尿不湿风潮。
光当年的净利润就冲破了五百万,销售额破千万。
直到20世纪,尿不湿也是有宝宝家庭的必备品之一。
光金佰利在国内的年销售额就高达两百多亿。
未来这是一个巨大的千亿级别的市场。
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所以苏小晴的选择,是对的。
如果这个时候,让苏小晴选择了十万块三年的买断租金,等于一年才3。33万买断租金。
到时候尿不湿卖爆,光是一年的净利润分成就有几十万,甚至百万。
到时候苏小晴必然会十分后悔,甚至内心还会抑郁。
那不是他想看到的。
他想看到的是,尿不湿卖爆,苏小晴惊喜,兴奋,每天对生活都充满期待,为自己做出了正确的选择而自信满满,获得成就感。
林婷婷听了周峰的话后,沉默了。
她发现自己霸总上身了,不考虑苏小晴的感受,独裁的想让苏小晴选她认为好的,而不是苏小晴认为好的,不尊重苏小晴的选择。
她重重的叹息一声,对苏小晴说道:“小晴,如果你坚持选分成合同的话,我尊重你的选择。”
她本身是很看好这款尿不湿的,只是还没投入市场,终归心里有点担心,想让苏小晴选份保守的合同。
但是,如果,万一,这款尿不湿的市场反馈很好,卖爆了,外加他们服装厂在各省已经开拓出来的市场。
那销售额将会十分的可观,外加这尿不湿的成本并不高,利润很多,到时候10%的净利润分成肯定会比直接拿10万块三年的买断租金多更多。
想到这里,以及看到苏小晴和周峰都很看好尿不湿的市场。
她也忍不住开始期待起来尿不湿投放到市场后的销售业绩!毕竟如今国内可还没有尿不湿产品,他们公司是第一个做出来的!
可以快速的抢占市场!
苏小晴想到林婷婷之前关于周峰需要资金扩张的事,她还是犹豫了,“周峰,有了十万块,你……”
话还没说完,周峰说道:“老婆,你是不一样的烟火,你不用为了我,而委屈自己,不遵从自己的内心选择。”
“你是自由的。”
“另外,你老公我真的不缺这十万块。”
苏小晴听了周峰的话,心里十分感动,她用力的点点头。
她虽然是新手妈妈,但是,她知道宝妈对尿不湿的需求。
因为宝宝一天至少会尿尿、拉粑粑七八次。
她听二嫂三嫂说,宝宝得到一两岁的时候,才会开始学习如厕。
所以一个宝宝用尿不湿的时间长达一年多,每天的量用的也多。
销售量肯定会爆。
这些天,看到周峰每天晚上都辛苦的炒小龙虾,忙来忙去,她很心疼,她也想多赚点钱,为周峰减轻压力。
现在有一个赚大钱的机会摆在她面前,她不想错过。
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这跟之前苏小晴和林婷婷谈的内容是一致的。
周峰看完合同后,问苏小晴,“你怎么想?”
“我……”苏小晴飞快的看了一眼林婷婷。
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苏小晴轻轻的点了点头。
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林婷婷望向周峰。
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“万一,要是再来个金融危机,那可变性就更大了。”
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苏小晴听了林婷婷的话后,望向周峰,她好看的秀眉微皱,有些动摇了。
周峰拍了拍她的肩膀,鼓励的说道:“小晴,坚持你所坚持的。”
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话还没说完,周峰说道:“老婆,你是不一样的烟火,你不用为了我,而委屈自己,不遵从自己的内心选择。”
“你是自由的。”
“另外,你老公我真的不缺这十万块。”
苏小晴听了周峰的话,心里十分感动,她用力的点点头。
她虽然是新手妈妈,但是,她知道宝妈对尿不湿的需求。
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